Здрасти!

Ученые часто проводят исследования поведение человека, выясняя, почему люди в один миг готовы скупить все на собственном пути: под воздействием депрессии либо голода, а может просто поэтому что пошли в магазин в комфортной обуви. При всем этом в иной момент — расслабленно обойдутся без покупок. Мы объясняем, какие научные познания могут посодействовать не совершать спонтанных покупок и впору вспомянуть, что пора тормознуть.

Не брать на импульсах и чувствах 

Покупки на чувствах, когда обидно, тревожно, сиротливо, в особенности подвержены защитному механизму — гедонистической адаптации. Это механизм, который помогает восстановиться опосля травмирующих событий. А опосля веселых — мотивирует к новеньким свершениям. У явления есть побочное действие: механизм часто принуждает человека брать и желать еще больше, чем ему необходимо.

Ворачиваясь домой с полными пакетами покупок, мы стараемся уговорить себя, что все сделали верно и приобретенные джинсы на размер меньше подходящего = стимул к похудению и совершенно скоро растянутся. Но правда в том, что это были покупки на чувствах. А опосля настигает разочарование. Это ловушка сознания исследована исследователями. Именуется искажение восприятия изготовленного выбора.

Очередное исследование гласит, что удовлетворенность от женитьбы продолжается приблизительно два года. А другое — что новенькая работа вызывает положительные эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений) лишь 1-ый год.

Не скупать из-за чувства недостатка

Самым броским примером схожих покупок являются закупки в кризис либо в чувство его скорого пришествия. Непременно необходимо скупить продукты первой необходимости на вариант катастрофы! А еще соседка произнесла, что прошла информация, что гречку больше привозить не будут!! Сходу возникает необходимость приобрести 10 пачек, даже если не очень ее любишь. А вдруг… 

Эффект недостатка встречается сплошь и рядом — авто индустрия, брендовая одежка, игровые консоли, очереди в ресторан, куда сходу охото попасть, как видишь какой он пользующийся популярностью. Очереди поддерживают чувство недостатка и мотивируют потребителей испытать продукт, невзирая на потраченное время. Даже ожидание доктора может вызвать желание позже приобрести больше фармацевтических средств опосля обследования и пройти целую кучу анализов.

Есть книжка, которая так и именуется — «Психология (наука, изучающая недоступные для внешнего наблюдения структуры и процессы, с целью объяснить поведение человека) очереди» (Psychology of Waiting Lines) Дэвида Майстера (David Maister).

Не брать из желания иметь «самое новое» либо «как у всех»

Желание приобрести новое и лишь показавшееся верно выслеживается на приобретении крайних моделей телефонов, к примеру, марки iPhone. Все в окружении уже обновили модели до крайних, означает и мне пора! А позже оказывается, что на него взят кредит и удовлетворенность омрачена каждомесячными выплатами процентов. Но разве можно было поступить по-другому?

Человек подвержен чужому воззрению и старается быть частью большинства (привет предкам-обезьянам). «Если людям предоставить возможность созодать то, что им нравится, они, обычно, начинают имитировать деяния друг дружку», — писал южноамериканский философ Эрик Хоффер. Это теория информационных каскадов. Мы делаем покупку, позже лицезреем у кого-либо что-то лучше и уже не рады предшествующему приобретению. Людям характерно желать общественного одобрения. 

А еще, согласно явлению «эффект Дидро», запускается спираль употребления. Приобретая что-то новое и довольно совершенное, как пурпуровый халатик у Дидро, человек начинает поменять все вокруг. Выбрасывает старенькый халатик, меняет мебель и обстановку, становясь жертвой употребления и не радуясь уже ничему новенькому. 

Не ходить по магазинам голодным

С схожим явлением уж буквально знаком любой. Это желание набрать в магазине всего побольше поэтому что голоден. Когда человек длительно не ест, выделяется гормон грелин. Этот гормон влияет на желание срочно поесть и принять остальные импульсивные решения.

Есть опыт Гарвардской мед школы в Бостоне, который заключался в том, что 100 дам оставили голодовать 10 часов. Опосля предложили избрать — маленькую сумму средств на данный момент либо существенное вознаграждение позднее. Девицы выбирали получить средства на данный момент. Ученые сделали из опыта вывод: люди в состоянии голода наиболее склонны к спонтанности. А означает в магазины, не только лишь продуктовые, необходимо ходить сытым. 

Отрешиться от кофе перед покупками

Есть утверждение, что напитки с кофеином (чай, жаркий шоколад, кофе и энергетиками), которые выпиваются до либо во время шопинга, вызывают желание брать больше. Покупки могут быть соединены со второстепенными продуктами (к примеру, духи либо ароматичные свечки), с созданием комфорта в доме и домашним декором.

Подтвердили это утверждение южноамериканские ученые. Они проанализировали чеки покупателей, которые пили бесплатный кофе из автомата у входа в магазин, и тех, что пили напитки без кофеина. 

А позже этот опыт подтвердили и на онлайн-покупках.

К слову на конкретных кофеманов эффект не распространяется. Так, что настоящие любители кофе могут выдохнуть, не ваш вариант.

Не гнаться за «соц лайками»

На человека влияет и мотивирует к покупке надпись о соц одобрении, которыми умело пользуются рекламщики: «народная марка», «выбор №1». Бренды употребляют слоганы как гарант свойства. К примеру, Blend-a-med Pro-Expert гласит, что зубная паста компании разработана при участии профессионалов-стоматологов, а косметический бренд La Roche-Posay употребляет фразу «Советуют наиболее 25 000 дерматологов». 

Опосля таковой закупки человек выходит с полной корзиной: «Смотри, что я купил. Ему доверяют все стоматологи мира…. А покупка нужна была? Да не особо, но просто любопытно, почему доверяют».

Не закупаться по вечерам

Этому факту тоже есть научное доказательство, основанное на том, что человек целый денек воспринимает решения по соткам вопросцев: от обычных, что одеть и чем позавтракать, до сложных рабочих решений. Согласно утверждению спеца по социальной психологии Роя Баумейстера, в конце сложного денька наступает «вялость от принятия решений». 

Вялость к вечеру влияет на все следующие людские решения, включая денежные. Это подтвердила группа французских ученых, которая по итог исследовательских работ сделала последующий вывод: люди, которые занимались сложными задачками, были наиболее склонны к импульсивным экономическим решениям и предпочитали незамедлительное вознаграждение.

Так что опосля сложного денька лучше не рисковать с шопингом, а сходить в магазин днем в выходной. 

Создатели — ученые из Центра исследовательских работ разума при Гранадском институте в Испании.

Надеть каблуки

Это совет дамам, для которых каблуки не являются вторым я. Желаете резвее утомиться от походов в магазин — наденьте каблуки. Вы будете больше заняты вялыми ногами, чем необходимостью растрачивать средства. 

Южноамериканские ученые из института Бригама Янга провели интересное исследование: они исследовали, как положение человека в пространстве влияет на то, как он воспринимает решения о покупках. Выяснилось, что, если человек обязан держать равновесие, он будет растрачивать средства наиболее осознанно. 

А еще, по воззрению ученых, тем, кто не носит каблуков, можно идти в магазин опосля занятий йогой либо при желании чего-то приобрести можно побалансировать на одной ноге, стоя у витрины.

По итогу: средства и счастье

Содействует краткосрочному чувству радости чувство, ожидания, чем приобретения. Всему виной гормон дофамин. В итоге человек попадает в дофаминовую петлю либо погоню за наслаждениями и счастьем.

Группа ученых из Канады и США (Соединённые Штаты Америки — государство в Северной Америке) исследовала наиболее сотки исследовательских работ о связи меж средствами и чувством счастья. Они даже поделились принципами того, как веселить себя и быть меньше разочарованным: 

Брать воспоминания заместо вещей 

Это про покупку тура в восхитительное путешествие, Основное, чтоб приключение позже оказалось вправду замечательным и реально запомнилось на всю жизнь, а то от путешествий тоже бывают расстройства. 

Растрачивать средства на остальных 

Это про покупки подарков иным, которые доставляют удовлетворенность обеим сторонам. Еще сюда подступают жертвы на благотворительность. Чувство того, что посодействовал другому человеку, добавляет радости.

Созодать много малеханьких покупок заместо нескольких огромных 

Если закончить по утрам брать кофе с булочкой в возлюбленной кофейне, человек будет несчастен весь рабочий денек, поэтому что конкретно это добавляло актуальных сил и чувства гармонии. Человека не успокоить тем, что на сэкономленные средства в конце месяца он пойдет в магазин и издержит их с полезностью. В итоге человек может издержать еще более, просто сорвавшись. Так что мелкие радости обязаны иметь пространство быть.

Временами воздерживаться от малеханьких радостей 

Техника на сто процентов обратная предшествующей. Гласит, что в покупке кофе по утрам тоже необходимо созодать паузы, не есть раз в день одну и ту же шоколадку. Это притупляет чувство радости. Рано либо поздно таковой шоколад не станет быть смачным. 

Оттягивать покупки 

Это броский факт, который отлично проявляется на детях. Они больше счастливы от ожидания, что скоро придет давно ожидаемая игрушка, чем от обладания. Предки не раз следили, как «самая давно ожидаемая машинка», через несколько минут валялась никому не увлекательная среди комнаты. К слову взрослые могут вести себя буквально также, просто не замечая. И вот здесь как раз, пока ожидаешь покупку, уже можно взять решить, что в ней нет острой необходимости.