Здрасти!

Предновогодний период — самое валютное время в торговле: приобретают все и всюду. Онлайн-маркетплейсы не исключение, у пт выдачи в крайние деньки года — очереди. А селлеры зарабатывают по 10 млн и даже больше. Что продавать, чтоб попасть в топы выдачи и как получить наивысшую прибыль?

Предновогодний ажиотаж: сколько можно заработать

В оффлайн-магазинах не протолкнуться 29-30 декабря. Как ни удивительно, онлайн приобретают много тоже в самые крайние деньки года: по данным сервиса Tinkoff Index, обороты электрической коммерции начинают резко расти с ноября, взмывают с начала декабря, стают выше хоть какого другого времени года к середине месяца, а в последнюю недельку просто зашкаливают. При этом реализации растут раз в год, к примеру, под конец 2022-го обороты выросли на 73 % по сопоставлению с предшествующим годом. Бывалые продавцы-селлеры советуют ставки созодать и на ноябрь, заказов быть может даже больше, чем в декабре.

По данным «Модульбанка», который аккомпанирует бизнесменов на маркетплейсах, выручка лучших продавцов за один лишь декабрь начинается от 2-ух миллионов рублей в наиболее экономных категориях и от 4,5 – в остальных. Вот так смотрится настоящая выручка самых удачных продавцов на Wildberries:

• гирлянды: 11,5 млн рублей;
• елочные декорации: 7,9 млн рублей;
• елки: 6 млн рублей.

Обстоятельств популярности онлайн площадок несколько. Основная — всем необходимы подарки к Новенькому году, декор для дома и торжественная одежка. Маркетплейсы в это время проводят торжественные акции, стимулируя еще больший спрос. При этом не только лишь на новогодние продукты — параллельно людям подкидывают в выборки все, от авторучек до газонокосилок. Сама атмосфера крайних дней года практически пропитана желанием издержать и приобрести, это уже устоявшаяся традиция. А в офлайновых магазинах в это время многочасовые очереди, плюс на дорогах десятибалльные пробки, что тоже содействует популярности маркетплейсов.

Нескончаемая классика: как заработать на фаворитных товарах

Раз в год покупатели серфят маркетплейсы в поисках новогодней атрибутики. В топах часто оказываются одни и те же группы продуктов. Вот что почаще всего посылают в корзину:

• Елки: искусственные деревья либо отдельные ветки, елки в горшках и навесные венки, зеленоватые, белоснежные и зеленоватые, «припорошенные» белоснежным. В общем, знак года приобретают во всех вариантах.
• Гирлянды: длинноватые и недлинные, нити и шторы, разноцветные и однотонные, с парой обычных сценариев подсветки и с пультом управления. А еще к ним нередко докупают удлинители.
• Елочные игрушки. Отыскивают как что-то китайское подешевле, так и очень высококачественные и дорогие игрушки. Звезды, снежинки, шары белоснежного, красноватого, золотистого, голубого цветов животрепещущий любой год.
• Готовые подарочные наборы: приобретают наборы конфет, колбас, косметики, свеч, мыла, чая.
• Декор для дома: семьям необходимы салфетки с новогодней темой, свечки, канделябры, кружки, полотенца, мишура, наклейки на окна.
• Одежка: любой год люди даруют друг дружке одежку с знаками праздничка. Это могут быть носки, варежки, шарфы, пижама, свитеры, футболки.

Все эти продукты продаются любой год и любой год на их есть спрос. И предложение тоже — масса продавцов пробуют заработать при помощи таковой вечно престижной классики. А означает, необходимо пробиваться в топы выдачи, по другому ваш продукт просто потеряется посреди 10-ов подобных.

Спец по SEO, контенту и продвижению на маркетплейсах Екатерина Коршунова дает последующий метод действий:

1. Стоимость. Разумеется, что с низкой ценой и демпингом вы сможете выйти наверх. Если у соперников таковой же продукт стоит дороже, то будут брать у вас.
2. СЕО-оптимизация либо запросы в поисковике. Чтоб вас находили, нужно хорошо заполнить главные запросы — вчеркивать высокочастотные и пользующиеся популярностью. К примеру, гирлянда новогодняя, гирлянда на батарейках и так дальше.
3. Высококачественный зрительный контент. Добавьте фото продукта со всех ракурсах, укажите неповторимое торговое предложение на инфографике, добавьте видео.
4. Неповторимость продукта. Не забудьте указать, чем вы отличаетесь от соперников. Быть может, у вас есть гарантия либо вложенный подарок.
5. Реклама. Запускайте маркетинговые кампании, чтоб обхватывать больше покупателей.
6. Акции. Участвуйте в акциях, это мощный буст от маркетплейсов. Площадки обожают, когда им платят средства, за это они поднимают ваш продукт.
7. Склады. Располагайте продукт на приоритетных складах, чтоб вас лицезрели больше покупателей и чтоб маркетплейс вас поднимал выше.
8. Отзывы. Проанализируйте количество отзывов в топе. Там, где это может быть, к примеру, на Ozon, включите отзывы за баллы для заслуги конкурентноспособного достоинства.

Тренды сезона. Как осознать, что взлетит в этом году

Любой год на маркетплейсах возникают хиты, особо трендовые вещи, которые желают брать конкретно на данный момент. В летнюю пору 2023 года пользующимся популярностью оказалось все розовое и кукольное — поэтому что вышел кинофильм про барби. Когда-то все желали приобрести поп-ит, а ранее — спиннер. Посреди приемлимо новогодних продуктов тоже есть свои индивидуальности. Про свитеры с оленями не вспоминали десятилетиями, а сейчас без их обходится редчайшая новогодняя фотосессия. Когда-то домой брали тонкие нити гирлянд, чтоб повесить на елку либо вдоль оконной рамы. А с неких пор пользующимися популярностью стали шторы из гирлянд. Различаются даже елки: в прошедшем году топом были заснеженные елки, пару годов назад лучше брали мощные ветки.

Максим Одинцов, основоположник сервиса аналитики LikeStats:

— На интересы юзеров и их покупательскую способность влияют почти все причины: это и общая финансовая ситуация в стране, глобальная политическая обстановка, погода, выход новейших кинофильмов, тренды в ТикТоке, действия в мире спорта, музыки и даже скандалы в светской тусовке. Потому бизнесменам принципиально «держать руку на пульсе» и интересоваться практически всем, что происходит в мире. Для бизнесменов, торгующих на маркеплейсах, неплохим подспорьем являются сервисы аналитики. С помощью их можно рассматривать размер прошлогоднего спроса и ориентироваться на эти данные при закупках продуктов.

Эксперт советует подглядывать за тем, что происходит на больших забугорных площадках: Amazon, Taobao, AliExpress. Почти все продукты, которые на данный момент пользуются популярностью на Wildberries, Ozon, Yandex.Маркете, продавались за рубежом еще год-два вспять. Также не стоит забывать про некие тривиальные тренды: пользующимися популярностью стают продукты с знаками года по восточному календарю. 2024 год — это год Зеленоватого древесного дракона. Продукты с схожей символикой будут воспользоваться спросом.

Не считая того, селлеры советуют выслеживать пользующиеся популярностью запросы в руинтернете, в этом поможет сервис Яндекс.Wordstat. Там можно поглядеть статистику самых фаворитных запросов и отследить, чем еще интересовались люди, делавшие определенный запрос.

Старт работы: когда начинать и что созодать

Начинать подготовку к предновогодним продажам селлеры советуют с прошедшего года, с анализа работы за прошедший период. Полезно будет изучить, как работали соперники, какие были фишки у тех, кто продал больше остальных, как распределялись пики покупательской активности. Если торговец работал сам — оценить, в чем были задачи, трудности, а что удалось и стоит повторить.

Выходить на маркетплейсы с сезонным продуктом стоит заблаговременно. В эталоне — закупиться к озари, сертифицировать продукт, начать создавать карточки и создать первую поставку на склады до октября. К этому моменту уже будут готовы фото для карточек, видео, инфографика. Тогда и остается время на раскрутку и продвижение.

Ира Максюта, директор «Модульбанка» по маркетплейсам:

— Начать 1-ые реализации стоит в октябре-ноябре. Лучше по стоимости ниже запланированной, чтоб набрать побольше отзывов и заработать положительный рейтинг для магазина, а уже в декабре (если это новогодняя продукция) начать плавненько увеличивать цены до хотимых. Если вы желаете заработать много и охватить как можно огромную аудиторию, принципиально создать несколько поставок на региональные склады, а поближе к декабрю уже иметь отличные остатки на всех принципиальных вам складах.

Новейший год завершился, продукт остался: как быть

Одна из основных заморочек торговли сезонным и трендовым продуктом — успеть все создать в срок. Не успели — остались с никому уже ненадобными гирляндами, кучей негативных отзывов, без средств и с расходами на оборотную логистику.

1-ое, на что стоит направить внимание — скорость поставок. Есть две схемы поставок на маркетплейсах. FBO, доставка со склада маркетплейса: в этом варианте селлер упаковывает, маркирует и привозит партию продукта на склад маркетплейса, там поставку делят на отдельные продукты, собирают и доставляют до конечного покупателя. А есть FBS, доставка со склада торговца. В этом случае селлер хранит продукт на собственном складе, сам его упаковывает, собирает и привозит на склад маркетплейса любой заказ раздельно.

Антон Ларин, управляющий операционного напарника маркетплейсов XWAY:

— Чтоб успеть с заказами к праздничкам, мы рекомендуем продавать по схеме FBO и отгружаться на склады маркетплейсов, потому что в этом случае у селлера будет самый резвый вариант доставки, что весьма принципиально для покупателей в новогодний сезон. Если продукты не подступают для реализации по FBO по требованиям площадки, то нужно настроить работу собственного склада так, чтоб не допускать просрочек. Следует производить очень резвую отгрузку продуктов, в неприятном случае велика возможность того, что клиент просто отменит заказ, пока он будет еще в пути, тогда и торговец будет обязан произвести оплату двойную логистику.

Эксперт направляет внимание на некие аспекты торговли по схеме, когда продукт идет со склада маркетплейса.

• Лучше созодать нередкие поставки маленькими размерами, чем одну огромную, потому что в таковой нише трудно спрогнозировать, как стремительно распродастся продукт.
• В высочайший сезон склады переполнены и приходится бронировать разъем за 2-3 недельки. Потому необходимо планировать поставки очень заблаговременно и лучше на ночное время.
• Нужно часто выслеживать и впору пополнять стоки, недозволено допускать нулевого остатка на маркетплейсе, по другому карточка весьма стремительно просядет. Потому принципиально любой денек смотреть за скоростью продаж каждой позиции. В случае, если какие-то продукты очень стремительно распродаются, необходимо планировать последующую поставку.

Эксперт добавляет — торговцам необходимо быть готовыми морально и финансово к тому, что часть продуктов просто не выкупят либо возвратят опосля праздничка, а количество негатива от покупателей из-за просроченных заказов вырастет. Потому не забудьте заложить в стоимость расходы на оборотную логистику и процент возвратов. Тем, кто работает с сезонными продуктами, в особенности принципиально выстроить работу с поставщиками. Закупайтесь там, где есть возможность возвратить нереализованную продукцию.

Что созодать с неликвидом опосля праздничков? Если у вас осталась довольно большая партия нераспроданного продукта, да к тому же с истекающим сроком годности, необходимо как можно быстрее от него избавляться, тут могут посодействовать лишь огромные скидки. Предметы с неограниченным сроком годности, без очевидной привязки к тренду, можно хранить до последующего года, но лучше не на складах маркетплейсов.

Максим Одинцов, основоположник сервиса аналитики LikeStatsnone