Здрасти!

Если вы желаете запустить собственное успешное дело, то кроме классной идеи для вас нужен отлично обмысленный бизнес-план. Это дозволит трезво посмотреть на ситуацию и поспособствует вербованию в ваш проект большого капитала. Какую информацию необходимо представить, чтоб привлечь внимание валютных мешков? Эксперт Антон Рожков разъясняет, каким должен быть бизнес-план, чтоб инвесторы наперегонки бросились вкладывать средства конкретно в ваш проект.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план должен представлять собой программку четкую программку действий. Почаще всего о бизнес-плане молвят, когда идет речь о стартапе, когда к проекту необходимо привлечь исходный посторонний капитал. Кредит банки будут давать с неохотой и на маленькие суммы, потому что нет деловой репутации и кредитной истории. А означает нужен неплохой бизнес-план, чтоб привлечь инвесторов.

Тем не наименее стартапами все не ограничивается. Время от времени бизнес-план может потребоваться и на наиболее позднем шаге развития компании. К примеру, когда пора произвести обновление стратегии развития либо просто взять большенный кредит. В первом случае нужно доказать менеджменту, что и почему созодать, во втором — прорекламировать банку свою состоятельность.

Обычно бизнес-план состоит из 8-10 пт. Почему? Разглядим подробнее на примере с открытием бизнеса по продаже канцтоваров.

1. Резюме

Первым пт хоть какого бизнес-плана является резюме. Весело, но его оыбчно пишут в последнюю очередь. В целом это логично: резюме представляет собой весь бизнес-план в коротком изложении.

Здесь пишутся общие вещи о вашем проекте:

• сколько собираетесь издержать собственных средств;
• какой кредит и на каких критериях для вас нужен;
• мотивированная аудитория продаж и перечень возможных контрагентов;
• перечень лиц, которые собираются инвестировать в проект, если таковые/такой уже имеются.

В последующих пт вы на самом деле просто конкретизируете резюме.

2. Описание продукта

Поведайте о том, что собираетесь продавать, во всех подробностях. Можно проанализировать аналоги, которые дают на рынке соперники и которые вы с течением времени сможете взять в долг.

К примеру, мы собираемся вести торговлю канцтоварами. 

• Поначалу нужно создать полное описание перечня продуктов: ручки, карандаши, папки и так дальше. 
• Последующим шагом описываем бизнес-модель, которую собираемся использовать. Допустим, закупаем по дешевке продукт у оптовых покупателей, а позже перепродаем в розницу через офлайн- и онлайн-магазин. 
• Дальше описываем, кому и для чего нужен наш продукт. Канцелярские продукты употребляются практически во всех сферах жизни: они нужны и детям в школе, и сотрудникам в кабинете. 
• Крайним пт описываем как собираемся развиваться. К примеру, в нашем случае можно открыть новейшие точки магазинов, если все будет складываться удачно.

3. Анализ рынка

Тут идет полное описание ваших соперников. Кто, что и как реализует. Описываете не лишь тех, кто идентичен с вами по модели ведения бизнеса, а совершенно всех: малых частников, больших оптовиков, транснациональные компании, если таковые работают в вашем городке. Не стоит забывать и тех, кто может продавать такие же продукты, как и вы, в качестве сопутствующих, а не главных.

К примеру, если у нас магазин канцтоваров, то нужно принять во внимание интернет-магазины, большие торговые центры, гипермаркеты, книжные магазины.

В этом же пт описываете долю рынка, которую занимают ваши соперники, и ту, которую собираетесь занять сами — сходу, а потом с течением времени. Отлично бы, естественно, написать правду, но помните: в первую очередь вы занимаетесь продажами, потому приукрашивание допустимо. Основное, чтоб не написали, что собираетесь забрать 99,99 %, в это буквально никто не поверит.

4. План маркетинга

Маркетинг — это продвижение продукта на рынок. В этом пт должны быть указаны все методы того, как собираетесь донести продукт для клиента, чтоб тот был готов приобрести и карандаши, и ручки, и папки: маркетинговые программки, наилучшее ценообразование, стимулирование продаж.

Необходимо отметить: просто написать стоимость покупки либо себестоимость (при производстве) и создать прибавку ради прибыли — это не наилучший вариант. Бизнес-план призван уверить инвестора в том, что ваш/наш проект наилучший. Потому нужно сопоставить цены у соперников. Клиент так устроен, что предпочитает при иных равных брать подешевле. Может быть, вы не можете соперничать с кем-то, тогда придется находить остальных поставщиков. Тут нужно обрисовать, интересы какой аудитории вы собираетесь удовлетворять, и какими методами.

К примеру, для магазина канцтоваров можно придумать особые акции. Скидки в последнюю пятницу всякого месяца на гелиевые ручки либо в первую — на степлеры. Также на начальном шаге буквально нужно заняться рекламой в вебе и офлайн, чтоб будущие покупатели просто знали: мы/вы вышли на рынок.

5. Производственный план

Описываете все, что соединено с созданием: машинки, станки, боты, ИИ, производственные помещения, персонал. Здесь же даете развернутый ответ на вопросец, кто и как будет производить поставки, пишете полный разбор подрядчиков, если таковые планируются.

В нашем примере с канцтоварами производственного плана не будет, потому что мы не собираемся ничего создавать, а лишь спекулируем продаем. Но для тех, кто будет заниматься созданием новейшего продукта, этот пункт обязателен.

6. Управленческий план

Перечислите людей, которые будут реализовывать все, что представлено в бизнес-плане. Инвестор направит внимание в первую очередь на того, кто будет претворять идею в жизнь, а не лишь на саму задумку.

Стартапы часто открывают люди с маленьким опытом либо совершенно без него. Не нужно создавать легенду, что у вас команда суперменов, которая горы свернет за полгода.

Опишите свои мощные и слабенькие стороны, но сделайте это так, чтоб 1-ые превалировали, а 2-ые только демонстрировали, что вы твердо стоите на земле и не витаете в облаках.

Для магазина канцтоваров все довольно просто. Народу много не требуется. Довольно 2-3 человек. Лучше, чтоб вы верно обрисовали их компетенции, опыт работы и круг обязательств. К примеру, один будет заниматься только продажами и их оформлением. 2-ой возьмет на себя весь документооборот. 3-ий будет несет ответственность за деньги и связи с поставщиками + подрядчиками.

7. Источники и размер финансирования

Тут описывается, откуда вы будете брать средства (из каких источников) и сколько всего для вас нужно. Стоит доказать, почему для вас нужно конкретно такое количества кэша. Недозволено просто так написать: «Мне нужен млрд баксов». Поточнее так создать можно, но вряд ли инвесторы оценят наглость. Не считая того, стоит обозначить, как и в какие сроки вы собираетесь отбить/возвратить средства.

К примеру, в случае с магазином канцтоваров можно представить пункт последующим образом:

1. Требуется 3 млн рублей. Большая часть, а конкретно 2 млн рублей, пойдет на закупку продукта по 150 позициям, 250 000 рублей будут потрачены на веб-сайт магазина и онлайн-маркетинг, оставшиеся средства пойдут на ремонт помещения, закупку мебели и выплату заработной платы персоналу.
2. 1 млн рублей у учредителей на руках, и они готовы вложить его в проект.
3. 1,5 млн рублей рассчитываем получить от личного инвестора.
4. 500 000 рублей — кредит в Сбербанке.

8. Оценка рисков

Хоть какой бизнес — это риск. Еще больше тех, кто прогорит, нежели тех, кто добьется огромного фуррора. В этом пт нужно указать все трудности, с которыми вы сможете столкнуться. Лучше создать это в цифровом выражении. К примеру, можно провести анализ чувствительности — оценку воздействия конфигурации начальных характеристик на конечные результаты. Это могут быть размер кредита, возможный спрос, повышение цен и остальные.

Для магазина канцтоваров сопутствующими рисками являются: повышение цены аренды торгового помещения, невозможность впору расплатиться с банком по выданному кредиту из-за малого размера продаж.

Здесь же стоит обрисовать, как вы собираетесь биться с перечисленными неуввязками.

9. Подробный денежный план

В этом пт вы представляете подробную финансовую выкладку, куда обязано быть включено прогнозирование главных денежных характеристик. Для большей уверительности можно создать три варианта прогноза: пессимистичный, близкий к реальности и оптимистичный. Это займет больше времени, но произведет воспоминание на возможных инвесторов.

К примеру, в нашем магазине канцтоваров разумно создать прогноз по продажам, ожидаемой прибыли и расходам. Для этого можно пользоваться особыми программными решениями, к примеру, от 1С.

Итак, мы составили бизнес-план. Сейчас-то нам 100 % дадут средства?

Как привлечь инвесторов

Если вы сделали даже самый наилучший бизнес-план — это еще не гарантия того, что инвестор заинтересуется. Все люди персональны. У всякого свои интересы. Бизнесмены с большим капиталом не исключение. Наилучшим методом заинтриговать будет нечто совсем новое на рынке, то, что не было, но уже пользуется спросом.

К примеру, вспомним Марка Цукерберга. Его детище в середине нулевых произвело фурор. Но если бы Питер Тиль не вложил свои средства, то что было бы с пользующейся популярностью на весь мир социальной сетью на данный момент? Кто понимает. Но Тиль отдал средства. Во многом благодаря тому, что проект Цукерберга был новаторским и уже успел навести шума.

Совершенно точно, не всем получится придумать что-то новое. А означает бизнес-план такого же еще одного магазина канцтоваров стоит продумывать до мелочей, а не созодать на скорую руку. Если гласить откровенно, бизнес-план должен стать для инвестора развернутым маркетинговым буклетом вашего проекта. Дайте большому капиталу ту картину, которую он желает узреть, и валютный мешок отплатит для вас рублем, а быть может баксом либо даже биткоином.

Можно отдать еще пару нужных советов всем, кто собирается составлять бизнес-план и начинать свое дело. Основной: рисковано начинать новое дело, если у вас есть незакрытые долги. Вы еще не расплатились со старенькыми задолженностями и могут появиться новейшие (даже в большем объеме, если привлечете больших инвесторов). Означает, сначала нужно разобраться с личными деньгами и делами. 

Вывод

Бизнес-план — это стратегия развития комании на определенном шаге ее существования. Для стартапов он является компанией по вербованию инвесторов, а состоявшиеся проекты могут применять бизнес-план как средство выявления новейших способностей и устранения имеющихся недочетов.