В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » Продукт-локомотив: имитация низкой цены

Продукт-локомотив: имитация низкой цены


Logo


Здрасти!

Имитировать низкую стоимость, а по сути продавать как все, мы можем при помощи маркетинга. Одна из техник реализации таковой псевдо-выгоды именуется товар-локомотив.

Причём, это может быть в любом бизнесе: розница, опт либо услуги.

Связь с маркетингом

По какой стоимости продавать либо как высчитать наценку на продукт? Самым обычным и нередко применяемым для всех хозяев методом стала установка цены как у соперников либо незначительно ниже, чем у их, чтоб быть конкурентоспособным.

Ещё один метод получить финишную стоимость — брать себестоимость, добавлять к ней все расходы и хотимый заработок. 

И естественно же, время от времени стоимость на продукт и услугу устанавливается лишь исходя из внутренних чувств. Продается продукт — означает отлично. Не продается  — означает, поставщик — “нехорошее слово”, раз продал этот продукт.

Эти подходы все имеют пространство быть. Но когда Вы их формируете, Вы забываете о маркетинге. Стоимость — это не только лишь обозначение суммы для покупки, да и собственного рода метод привлечь и удержать клиентов.

Ваше ценообразование — это в том числе Ваше размещение. К примеру, если у Вас весьма недешево, то Вы автоматом попадаете в премиум- сектор.

И как мы уже произнесли сначала, при помощи цены можно донести различные посылы. Мы же с Вами на данный момент разберём то, как симулировать низкую стоимость, но при всем этом не утратить в прибыли. 

Сходу раскрываю карты, и говорю, что Для вас необходимо просто завести в Вашей компании так называемое “молоко”, он же товар- локомотив, и “креветки”, они же маргинальные продукты.

как работает товар-локомотив

Давайте взглянем на пример из продовольственной сферы, где все мы раз в день попадаемся на эти манипуляции, также на то, откуда и были взяты эти наименования.

Продукт-локомотив: имитация низкой ценыИтак. Молоко в гипермаркете — один из самых нередко покупаемых товаров. Фактически все знают, сколько в среднем стоит молоко (в нашем регионе на момент написания статьи около 75 рублей).

А сейчас представьте, Вы уехали в другую страну и решили там приобрести для себя товаров. Вы входите в неведомый для Вас гипермаркет, и сходу у входа видите, что молоко стоит 100, а не 75 рублей, как Вы привыкли.

Мы минуем факт того, что в иной стране оно по-умолчанию быть может дороже, просто представляем, что цены у нас должны быть практически однообразные.

Уверен, опосля увиденной суммы, Вы себе отметите, что это дорогой магазин и остальные продукты тут буквально стоят дороже.


Может быть, Вы даже для теста поглядите ещё 1-2 продукта, к примеру, натуральный сок и печенье. И также упадёте в обморок, потому что стоимость и на эти продукты будет для Вас неприемлемой.

Продукт-локомотив: имитация низкой ценыА сейчас представляем другую ситуацию.

Вы входите в этот гипермаркет и видите молоко за 60 рулей. Какие у Вас мысли? Вы решаете, что тут весьма не плохое предложение, и означает Для вас необходимо создать свои и остальные покупки.

Причём, при правильном мерчандайзинге одним молоком Вы не обойдётесь и купите для себя ещё несколько остальных товаров, даже которые не планировали.

Где подкол? Почему Вы должны продавать ниже рынка, может быть для Вас даже в убыток?

Чтоб ответить на эти вопросцы, мы должны продолжить нашу историю, а конкретно, Вы идёте далее по стеллажам, видите царские австралийские креветки стоимостью 900 рублей за пачку.

И у Вас возникает желание их приобрести. Но вот лишь из-за того, что Вы покупаете их достаточно изредка (раз в пару лет), понятия не имеете — недешево это либо нормально?

Продукт-локомотив: имитация низкой ценыНо потому что по молоку Вы уже обусловили, что данный магазин имеет хорошие цены, подумаете, что и стоимость креветок достаточно лучшая. 

Естественно же, стоимость на креветки в гипермаркете была завышена, но то самое молоко за 60 рублей посодействовало замаскировать это и заодно покрыть убытки от реализации молока по боле низкой стоимости.

Принципиально. Конкретно продукты и услуги “молоко” необходимо демонстрировать в рекламе, чтоб показать, что у Вас прибыльно, и сиим привлечь к для себя новейших возможных покупателей. 

Если брать пример с тех же продовольственных магазинов, то Вы нередко видите, как они запускают фрукты, курицу и стиральные порошки по супер-скидкам.

Кратко о главном

По истории выше Вы сможете создать несколько выводов. 1-ый и самый тривиальный — в Вашем бизнесе обязано быть “молоко”.  Это продукт, стоимость которого все знают и на базе которого принимается решение — прибыльно у Вас либо нет.

Продукт-локомотив: имитация низкой ценыФактически в 98% бизнесов эту услугу либо продукт можно выделить в товарной матрице. К примеру, в кафе это салат “Цезарь”, в магазине одежки это футболки, а в в салоне красы -стрижка.

2-ой вывод: никто не понимает, сколько стоят “креветки”, другими словами продукты, которые изредка приобретают либо по которым трудно сопоставить стоимость. Конкретно на этих продуктах идёт главный заработок, который в том числе покрывает убытки при продаже товара-локомотива (молока).

К примеру, в кафе это уникальный кофе, в магазине одежки это пуховики либо в салоне красы это косметика для волос.

Данная техника смотрится достаточно просто, но на самом деле все труднее, в особенности если у Вас большущее количество различного ассортимента. Вся трудность состоит в том, чтоб просчитать, на что Вы сможете уронить стоимость, а на чём её восполнить.

И это основной момент, ведь одно дело привлечь низкой стоимостью, а другое дело при всем этом ещё и заработать.



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top