В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
  


Home » Трафик и реклама » SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022

SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022


Logo


Здравствуйте!

Считается, что без бюджета на таргетированную рекламу в соцсетях делать нечего. Однако ее стоимость и без того постоянно росла, а сейчас, из-за изменений на рынке, аукцион в том же ВК разогревается еще больше. Его лихорадит – цена кликов, показов, подписок меняется непредсказуемо.

Хорошая новость в том, что развивать группу и привлекать новых подписчиков можно и совсем без таргета. Конечно, придется приложить усилия, да и результат будет не таким быстрым, зато это будет точно целевая аудитория, которая останется с вами надолго.

Собрали варианты продвижения в соцсетях без вложений в платный трафик.

ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ В РАЗНЫХ СОЦСЕТЯХ В 2022

Для продвижения в любой социальной сети необходим качественный оригинальный контент, особенно если вы не планируете вкладывать бюджет в платный трафик. В остальном у каждой площадки есть свои нюансы и технические инструменты. Пройдемся по особенностям актуальных на сегодня соцсетей: Телеграма, Одноклассников, Pinterest и Tenchat.

– Телеграм

На фоне блокировок иностранных площадок мессенджер начал активно расти. Всего за 3 недели, с 25 февраля по 14 марта, число пользователей, которые ежедневно пользуются Телеграмом, выросло на 14,3 млн и составило 47,3 млн человек.

Согласно исследованию Mediascope, среднесуточный охват Телеграма вырос в 1,5 раза

Чтобы найти и привлечь свою целевую аудиторию без бюджета на таргетированную рекламу, можно использовать:SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022

1. Взаимный пиар. Подберите каналы с соответствующими целевой аудиторией и количеством подписчиков и предложите обменяться постами. Вы сможете рассказать о себе новой аудитории и привлечь фолловеров. Главное – уделить внимание постам для посевов, чтобы люди поняли, зачем подписываться на ваш канал.

2. Виральный контент. Когда у вас уже есть какое-то количество активных подписчиков, которые регулярно заходят в канал и читают посты, обеспечить регулярный приток новых пользователей можно за счет крутого контента, которым хочется делиться.

Важные, полезные и интересные публикации могут репостить владельцы других каналов или пересылать в чаты. Там их увидят другие люди, некоторые из которых станут вашими фолловерами.

3Каталоги каналов. Поскольку поиск по каналам внутри Телеграма пока работает нестабильно, пользователи подбирают интересные каналы через каталоги. Это сайты с базой телеграм-каналов, разбитой по темам и категориям.

Пройдитесь по нескольким популярным каталогам и добавьте в них свой канал. Быстрого и ощутимого результата ждать не стоит, но и времени это много не займет.

4. Обзоры и подборки. Такие материалы публикуют блоги, СМИ, паблики в социальных сетях. Чаще всего в статью включают каналы, объединенные одной тематикой: для маркетологов, предпринимателей, родителей.

SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022Можно поискать уже опубликованные подборки и попробовать договориться с редакцией, чтобы ваш канал туда добавили. Другой вариант – сделать новый обзор, включить туда свой канал и опубликовать на популярной тематической площадке. Кроме того, в Телеграме есть боты, которые принимают заявки от желающих попасть в подборки, например, ТГ Профит.

5. Публикации на внешних площадках. Работают, как и весь внешний контент-маркетинг. Вы подбираете популярные тематические блоги и СМИ и пишете для них полезную статью. В тексте нативно упоминаете свой канал или напрямую призываете подписаться.

Также можно давать интервью и комментарии для чужих статей, а в подписи просить указывать ссылку на ваш канал. Запросы на комментарии по вашей теме удобно искать, например, на PressFeed.

6. Упоминания канала. В постах и комментариях в соцсетях, блогах, на форумах. Чтобы получить таким способом ощутимый профит, нужно потратить время и приложить усилия: мониторить подходящие темы на разных площадках и писать, писать, писать.

SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022Кроме того, оставлять ссылки может быть запрещено правилами, и такие комментарии будут удалять. Однако этот способ можно рассмотреть, когда все уже перепробовали.

– Одноклассники

Эта социальная сеть незаслуженно обделена вниманием. Для продвижения ее часто рассматривают в последнюю очередь или не рассматривают вовсе. Однако в России Одноклассниками пользуются более 40 млн человек, и это взрослая и платежеспособная аудитория.

Интересы взрослой платежеспособной аудитории Одноклассников

Для органического продвижения в этой соцсети можно:интересы пользователей ок

1. Указать в настройках группы категорию и ключевые слова. Все просто – по ним вас будет проще найти пользователям, которые активно интересуются темой, товаром или услугой.

2. Добавлять хэштеги к постам. Теги помогают найти ваш контент в поиске и привлечь внимание пользователей. Чтобы дополнить публикацию хештегами, разверните настройки и кликните «Добавить ключевые слова».

3. Использовать взаимный пиар и вирусный контент. Работают примерно так же, как в Телеграме и других соцсетях. Делайте крутые посты с учетом особенностей потребления контента на площадке, чтобы ими хотелось делиться, и размещайте рекламу своей группы в чужих по бартеру.

4. Запускать игры и конкурсы. Репост публикаций группы и ссылки на нее в своих публикациях – привычные механики и для пользователей, и для SMM-щиков. В Одноклассниках таким способом можно охватить аудиторию друзей своих подписчиков, часть которых тоже подпишется на вас.

5. Задействовать внешние источники. Оставляйте ссылку на группу в Одноклассниках с призывом подписаться в статьях, постах в других социальных сетях, комментариях, email-рассылке. Понемногу такая активность будет добавлять фолловеров.

6. Разместить виджет на сайте. Так же, как и с ВК, есть возможность добавить на страницы сайта код виджета Одноклассников с количеством подписчиков и кнопкой. Чтобы стимулировать пользователей подписываться, дополните его небольшим текстовым блоком с оффером и призывом к действию. Расскажите, зачем людям присоединяться к вам в Одноклассниках, что полезного или интересного они там найдут.

– Pinterest

SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022Эта визуальная соцсеть в России никогда не была так популярна, как Instagram*. Однако если вы ее не использовали раньше, сейчас самое время попробовать. Каналов у нас осталось не так много, а Pinterest может стать источником, который будет регулярно приносить немного трафика без вложений в платное продвижение.

Правда, это актуально только для компаний, которые не зависят от геолокации или работают по всей России. Pinterest не подходит для локального бизнеса – настроить показы контента пользователям конкретного региона не получится.

Чтобы привлечь внимание пользователей и получать трафик из этой соцсети:SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022

1. Публикуйте визуальный контент: карточки товаров, фотографии результатов работы, идеи, инфографику. Можно даже ресайзить статьи из блога – перерабатывать информацию в графики, таблицы и схемы.

Помните, что контент должен быть качественным и актуальным — это влияет на ранжирование внутри Pinterest. Здесь много показов получают длинные посты, инфографика. Изображения можно и нужно брендировать – это привлечет внимание и повысит узнаваемость бренда.

2. Используйте релевантные ссылки. К каждому пину можно добавить ссылку на источник. Чтобы заинтересованные пользователи дальше взаимодействовали с сайтом, а не уходили, следите, чтобы ссылка соответствовала изображению. Например, если публикуете карточку товара, добавьте её url в каталоге на сайте. Ресайзите статью из блога – поставьте ссылку на нее, а не на главную.

3. Добавляйте тематические хештеги. Так же, как и в других социальных сетях, по ним пользователи смогут найти ваши пины в поиске.

баннеры в поиске пинтереста

4. Не забывайте про SEO. Используйте ключевые слова во всех текстовых блоках: названиях и описаниях пинов и досок, био профиля. Это поможет в продвижении внутри Pinterest. Кроме того, картинки из этой соцсети неплохо ранжируются в поиске по изображениям Яндекса и Google.

5. Выбирайте популярные категории для досок и пинов. Все просто – чем больше пользователей интересуются темой, тем больше показов могут получить ваши публикации.

6. Добавьте кнопку Pin It на сайт. С ее помощью посетители сайта смогут добавлять ваши изображения к себе на доски вместе со ссылкой на страницу, с которой они их взяли. Такие пины тоже могут привлечь внимание к бренду и привести трафик на сайт.

7. Делитесь публикациями других пользователей на своих досках. Так вы будете взаимодействовать с аудиторией и привлечете внимание тех, кого вы репостнули.

8. Оформите бизнес-профиль, чтобы получить доступ к статистике и на ее основе оптимизировать продвижение. Бизнес-пользователям доступны расширенные пины, например, карточки товаров с подробной информацией о них или анонсы статей с заголовком, описанием, автором.

– TenChat

Относительно новая соцсеть для бизнеса стала набирать популярность после сообщений о блокировке привычных Фейсбука* и Инстаграма*.

интерфейс соцсети тэн чатПока она еще сыровата, но разработчики постоянно анонсируют обновления и новый функционал. Например, встроенный маркетплейс, который пока ограничен банковскими продуктами, планируют открыть для других категорий товаров и услуг. Также недавно в соцсети появились сторис.

Интерфейс отчасти напоминает Инстаграм*, но тут больше функционала для поиска партнеров, сотрудников и клиентов

Четкого понимания, как будет развиваться TenChat дальше, нет, но заходить сюда имеет смысл уже сейчас. Качественный оригинальный контент может набирать десятки и сотни тысяч просмотров за счет рекомендательной ленты. Для этого в соцсети достаточно:SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022

  • Публиковать посты, которые ранее не размещали на других площадках;
  • Делиться экспертизой и актуальными новостями;
  • Использовать качественные изображения;
  • Отвечать на комментарии и общаться с аудиторией.

Также стоит полностью заполнить профиль, указать цели и интересы. Так Вы сможете привлекать релевантную аудиторию через инструмент “Связи”. Он подбирает и показывает потенциально интересные и полезные аккаунты для каждого пользователя. На них можно подписаться или отказаться от подписки.

Пока соцсеть только развивается, и инструментов, с помощью которых можно привлекать аудиторию, немного. Публикуйте хороший контент и разместите ссылки на свой аккаунт на сайте и в других социальных сетях.

КАК ПРОДВИГАТЬСЯ С МИНИМАЛЬНЫМ БЮДЖЕТОМ ВО ВКОНТАКТЕ

Из-за нестабильной ситуации с аукционом в таргете органическое продвижение во ВКонтакте становится особенно актуальным. Давайте посмотрим, как работают алгоритмы в этой соцсети и как это можно использовать для привлечения аудитории.

Немного про алгоритмы ВКонтакте

Помимо публикаций тех аккаунтов, на которые подписан пользователь, во ВКонтакте в его ленту попадают:SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022

  • Записи групп, контент которых человек лайкает и комментирует;
  • Посты пользователей, с которыми он чаще взаимодействует;
  • Записи с хорошими социальными доказательствами, которые лайкнули, репостнули и прокомментировали его друзья.

работа алгоритма вконтакте

Если пост пользователю понравится, он может сразу подписаться на сообщество кликом по плюсику в правом верхнем углу

Такие алгоритмы дают владельцам сообществ дополнительные возможности органического продвижения.

5 механик привлечения подписчиков без таргетированной рекламы

Сразу оговоримся, что ожидать быстрого притока фолловеров, продвигаясь такими методами, не стоит. В отличие от таргета, они менее предсказуемы и не так легко масштабируемы. Однако пока аукцион нестабилен или у проекта нет большого бюджета, эти механики помогут медленно, но верно привлекать новую аудиторию.


1. Розыгрыши и конкурсы. Подойдут стандартные и привычные механики – предложите участникам сделать репост или публикацию со ссылкой на сообщество. Так упоминание бренда или контент группы попадают на страницы подписчиков, а значит – в поле зрения их друзей.

Заинтересованная аудитория переходит и подписывается. Если победитель получает интересный, полезный или ценный приз, это дополнительно стимулирует пользователей подписываться и тоже участвовать в конкурсе.

пример розыгрыша вк для продвижения

Розыгрыши билетов за репост обычно набирают реакции и получают охват

Эта механика не подойдет сообществам, у которых пока нет хотя бы небольшой, но лояльной и активной аудитории. Также не стоит придумывать слишком затратные по времени условия и требования к публикациям. Они должны соответствовать выгоде и пользе, которую получит победитель.

2. Вирусный контент. Работает так же, как в Телеграме или Одноклассниках. Делайте крутые посты, которые набирают много положительных реакций и комментариев. Их увидят не только ваши подписчики, но и их друзья. Те, кому интересны ваша ниша или продукт, подпишутся, чтобы видеть больше качественного контента.

3. Посевы. Готовьте публикации и размещайте их в сообществах с той же целевой аудиторией. Чаще всего это не бесплатно, особенно если вы только начинаете развивать группу, а площадку выбрали популярную с большим количеством подписчиков. 

Однако с учетом нынешней ситуации с аукционом в таргете, посевы могут быть ощутимо менее затратны. Главное – тщательно подбирать площадки и считать стоимость привлечения фолловера.

Искать сообщества для посевов удобно через маркет-платформу ВКонтакте, которая сама подберет площадки по заданным критериям: бюджету, тематике, охвату, социально-демографическим характеристикам подписчиков.

маркет платформа вк для продвижения

По клику на иконку с диаграммой откроется подробная статистика охвата записи

Посевы во ВКонтакте также можно делать по бартеру. Найдите сообщество с примерно таким же количеством подписчиков и похожей аудиторией и договоритесь о взаимном обмене рекламными постами.

4. Клипы. Этот формат контента похож на тиктоки и рилсы. Он более трудозатратен, чем тексты или графика, зато позволяет охватить аудиторию, которая пока на вас не подписана.

продвижение через видеоконтент вкЕсли временные и кадровые ресурсы позволяют, снимайте и публикуйте короткие вовлекающие ролики с призывом подписаться на вашу группу.

На десктопе клипы находятся в отдельном разделе, для смартфонов есть приложения. Просматривая ленту, можно сразу подписаться на интересного автора

5. Пользовательский контент. Стимулируйте подписчиков размещать на своих страницах посты с упоминанием бренда и ссылкой на сообщество. Это могут быть отзывы, реакции на ваш контент, фото с вашими товарами или брендированными хештегами.

В качестве стимула можно использовать скидки, подарки, игровые механики. Параллельно стоит стремиться к тому, чтобы людям хотелось рассказать о вас просто так, потому что вы крутые, и им очень понравилась ваша работа.

Что еще можно сделать для развития сообщества с минимальным бюджетом

И еще несколько рекомендаций, которые помогут улучшить отдачу от органического продвижения:SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022

1. Публикуйте уникальный контент. Он получает больше охвата и реакций, а значит, может завируситься, попасть в ленты друзей подписчиков и рекомендаций.

2. Используйте вовлекающие механики. Опросы, интерактивы, квест-игры, конкурсы активности увеличивают охваты, повышают шансы получить виральный охват ВК и органический трафик, с которого приходят новые подписчики.

3. Делайте упор на качество контента. Лучше публиковать в неделю 2-3 крутых поста, которые увидит новая аудитория, чем 10 слабеньких и никому не интересных.

4. Освещайте актуальные темы и оперативно реагируйте на важные новости в вашей нише. Такие публикации получают много реакций, а значит, больше охвата, в том числе – среди тех, кто на вас еще не подписан.

5. Анализируйте показатели и оптимизируйте стратегию на основе данных. Смотрите:SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022

  • Какие темы и форматы получают больше охвата;
  • В какое время пользователи активнее реагируют на контент;
  • Какие рубрики вызывают у подписчиков живой интерес, а какие остаются незамеченными.

Тут лучше не ограничиваться родной статистикой ВКонтакте, а подключать дополнительные инструменты. Чем больше данных у вас будет и чем нагляднее и информативнее будут отчеты, тем быстрее и точнее вы сможете принимать решения, чтобы улучшать результат.

Например, в сервисе аналитики социальных сетей DataFan можно на одном дашборде:

  • Проанализировать динамику показов и охвата;
  • Узнать, в какой день недели посты набирают больше реакций;
  • Посмотреть, какой пост получил больше вирального охвата или привел больше фолловеров.

анализ результативности постов для продвижения

Даже с небольшой аудиторией в DataFan можно делать выводы о результативности тех или иных постов

Если анализировать показатели регулярно, отказываясь от провальных решений и масштабируя успешные, охваты и активность будут постоянно расти. А значит, все больше аудитории будет видеть контент в ленте.

А ЧТО С ИНСТАГРАМОМ*?

Конечно, охваты в соцсети падают, но пока она доступна кое-где даже без VPN, блогеры и бизнес продолжают вести аккаунты и получать лиды. Поскольку таргетированная реклама тут недоступна совсем, остаются малобюджетные способы продвижения. Да, здесь они тоже работают и работали еще до того, как отключили таргет.

Сейчас в Инстаграме* есть рекомендованный контент. От него можно отказаться на 30 дней, но потом рекомендации возвращаются. Поэтому глобально рекомендации по продвижению те же, что и для ВКонтакте:SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022

  • Делать качественный контент;
  • Стимулировать активность;
  • Анализировать результаты и корректировать контент-стратегию, делая упор на те темы и форматы, которые лучше заходят вашим подписчикам.

Кроме того, в Инстаграме* стоит обязательно публиковать истории и рилсы. Они тут действительно работают и помогают повышать охват, а последние – еще и привлекать новую аудиторию.

Чтобы не быть голословными, приведем небольшой кейс продвижения регионального проекта – отеля на Алтае, которым с нами поделилась директор агентства коммуникаций «Банзай» Тамара Соболевская.

Коротко о проекте: эко-отель на Алтае начал развивать аккаунт, чтобы привлечь внимание к бренду и получить заявки.

SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022Задача. Проект вели не с нуля, и долгое время ставка на определенный стиль контента давала результат. Стабильно росло число подписчиков – примерно на 100 человек в месяц. Но летом 2021 года стало очевидно, что привычные алгоритмы работы в Инстаграме* не спасают. В августе охваты упали до 21 831 в сравнении с 29 957 в июле. Надо было срочно что-то менять: наращивать охват и увеличивать количество подписчиков.

Бюджет. Он был средним по региону для подобной услуги. После изменения схемы работы он увеличился всего на 20%, что обеспечило существенный прирост всех ключевых показателей.

Сложность была в том, что в распоряжении специалистов было мало визуального контента. Возможности делать его регулярно, качественно и в нужном объеме не было. Также нужно было учитывать ограниченный бюджет – его не хватало на запуск и масштабирование рекламных кампаний.

Показатели на август 2021 года, когда специалисты агентства начали тестировать новые подходы к постингу:

показатели до изменения стратегии

Что сделали:

  • Сместили фокус с количества публикаций на результат, которые они приносят, и использовали в качестве KPI показатель охвата
  • Тестировали разные подходы, темы и форматы контента: Истории с эмодзи, отзывы гостей, яркие эмоциональные ролики. Нехватку своего визуального контента компенсировали за счет чужого – договаривались с блогерами и фотографами, чтобы использовать их фотографии в публикациях. Повторяли удачные Истории, которые получили большой охват и хороший отклик. Осенью 2021 года протестировали рилсы и стали публиковать их регулярно.
  • Подключили детальную аналитику. Использовали DataFan, чтобы подробно анализировать показатели. В частности, с его помощью выявляли успешные форматы и удачные Истории, подбирали дни и время для публикаций.
  • Делали ставку на органическое продвижение. Таргетированную рекламу и посевы у блогеров не использовали, конкурсы и вовлекающие механики – тоже.

Какие результаты получили:SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022

С сентября 2021 года охваты пошли вверх и специалисты получили уже 76 300. Количество лайков тоже увеличилось на 50 % – до 2647.

В октябре впервые протестировали рилсы и получили дополнительные + 15 % к охвату за их счет, он составил 127 786. В последующие месяцы охват стабильно держался в районе 76 000–93 000, в январе 2022 показал 105 000. На долю рилс приходится 20–30 %.

По количеству подписчиков за год, с мая 2021 по май 2022, группа выросла на 800 человек – 6329 фолловеров. Вовлеченность тоже увеличилась: ER reach – до 3,21 %, ER view – до 3,13 % на май 2022 года.

С февраля 2022 года показатели начали ожидаемо падать и теперь колеблются в пределах 60 000–80 000:

  • февраль – 62 395;
  • март – 78 018;
  • апрель – 64 199;
  • май – 67 824.

Количество лайков сократилось в 3 раза: с 2 600 в сентябре 2021 до 800 в мае 2022.

Таким образом, за май 2022 года цифры такие:

показатели после изменения стратегии

Выводы:

В Инстаграме* возможен органический рост за счет грамотной работы с контентом и глубокой аналитики. Это справедливо и сейчас, когда охваты в целом в социальной сети падают.

Не стоит ограничиваться каким-то одним форматом контента. Нужно обязательно тестировать и внедрять все. В частности, рилсы могут дать дополнительный охват.

Продвигаться в Инстаграме* можно даже без бюджета на таргетированную рекламу и без регулярного производства визуального контента, главное – найти свои подходы и использовать все возможности.

Даже с учетом падения трафика в соцсети, охват аккаунта в 3 раза выше, чем летом прошлого года. А значит, жизнь и возможности в Инстаграме* пока еще есть.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

SMM-продвижение в соцсетях с минимальным бюджетом в 2022Рынок SMM стремительно меняется. Одни привычные соцсети становятся недоступны, в других меняются бюджеты, появляются новые площадки. Однако в нестабильное время кое-что остается неизменным. Для эффективного продвижения на любой площадке нужны грамотная стратегия и качественный контент.

Если раньше многим проектам было достаточно сосредоточиться на одном Инстаграме*, чтобы получать лиды и продажи из социальных сетей, то теперь приходится распределять бюджет. Новые площадки с ходу не приносят тех же результатов, нужно тестировать и экспериментировать. В такой ситуации класть яйца в одну корзину — плохая идея.

Ну и, конечно, важно еще более тщательно отслеживать изменения и тренды. Новые инструменты вроде TenChat быстро развиваются, добавляя опции и функционал. Старые соцсети тоже меняются: нужно привлечь внимание аудитории и занять место заблокированных конкурентов. Чтобы вовремя заметить сложности и воспользоваться новыми возможностями, приходится держать руку на пульсе и мониторить новости и обновления.



  


Top