В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » Маркетинговые акции: 16 примеров из опыта

Маркетинговые акции: 16 примеров из опыта


Logo


Здрасти!

Неотъемлемой частью хоть какого бизнеса является проведение различного рода маркетинговых мероприятий. Что бы такое придумать, чтоб прирастить реализации и о бизнесе начали слагать легенды?

Да сможете не выдумывать. Ведь можно просто взять готовое, добавить своё и получить роскошную маркетинговую кампанию. Откуда брать? Из перечня ниже. Здесь наиболее 15 мыслях на хоть какой вкус и готовность рискнуть.

Маркетинговые акции

До этого чем приступить к внедрению рекламы, проанализируйте, чтоб в Вашей компании было всё: размещение, неповторимое торговое предложение, мотивация персонала и остальные принципиальные элементы удачной организации. И лишь опосля того, как Ваш бизнес станет довольно гармоническим, можно перебегать к маркетинговым промо.

Да, у всех этих частей свои цели, но есть общая и основная — это привлечь внимание и сгладить углы к принятию решения о покупке. Но принципиальный момент: если Ваш торговец лажает и не работает с возражениями, то не бывать деньгам в кассе. Также желаю сказать, что если Вы задумываете провести маркетинговое промо — необходимо его отлично пропиарить (таргетированная реклама  естественно хороша, но ее недостаточно).

Необходимо употреблять достаточное количество маркетинговых каналов — по другому Вы сделаете ранний вывод, что маркетинговые акции по вербованию клиентов не работают, и совершенно это не Ваше. Допустим, Вы сможете извещать гостей собственного веб-сайта о готовящемся мероприятии при помощи онлайн-консультанта. Либо, если Вы интенсивно используете Инстаграм для продвижения собственного бизнеса, то в донесении инфы о акциях может посодействовать функция «Рассылка в Директ» от программки Bridgit.

И ещё — люди устают от однотипных акций. К тому же, при неизменном их проведении, может сложиться воспоминание, что Вы относитесь к компаниям, которые накручивают цены, а позже их скидывают. Потому делайте перерывы — либо не включайте новейшие коллекции в акционный продукт.

Перфоманс акции (железные нервишки)

В данном разделе мы быстрее опишем Для вас подход (стратегию) с примерами разных акций, потому что не всё так просто. А вот дальше Вы уже увидите готовые примеры.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаОдна из самых удачных, запоминающихся и увеличивающих реализации была маркетинговая акция всеми известного магазина “Евросеть” — приди нагой и получи мобильник безвозмездно. Эффект был рассчитан до этого всего на эпатаж. С того времени схожее в той либо другой манере пробуют повторить все обладатели магазинов, у каких хватает духу раскрутить собственный бизнес за счёт людской алчности.

Для сопоставления — в Иркутске на открытии маленького бутика молодежной одежки проводился ивент — разорви джинсы/штаны, которые на для тебя есть на данный момент, и избери новейшие совсем безвозмездно.

В одном из магазинов ИКЕА практически месяц жила домашняя пара. Они там спали, готовили, ели и даже умывались. Чтоб поглядеть на этих незаурядных людей (читать, чудаков) приезжало весьма много народа. Как думаете, это воздействовало на повышение продаж в этом магазине? Верно думаете, воздействовало 😉

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаА вот какая смешная маркетинговая история произошла с нашумевшим Netflix в 2017 году. Странноватые щиты с надписью «Нетфликс — посмешище» возникли на улицах Лос-Анджелеса практически за одну ночь (то есть темное время суток), и никто так и не признался в авторстве. До сего времени неясно, или это была пиар-кампания самого Нетфликса, или соперник компании решил от скукотищи издержать 100 000 баксов и постыдился в этом признаться. Но эффект был получен: за одну недельку опосля происшедшего на стриминговый сервис подписалось наиболее 5 млн человек.

«Нетфликс — посмешище»

Достойные внимания акции

Последующим шагом у нас пойдут маркетинговые, но наименее эпатажные и необыкновенные промомероприятия. Но наименее выгодными они при правильном подходе от этого не станут — просто шума наделают меньше. Но нам же не шум важен, а средства. Правильно?Маркетинговые акции: 16 примеров из опыта

— Практически халява

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаДостаточно старенькый пример успешного промо. Магазин “Техношок” начал вести торговлю видеокассетами по себестоимости (в полцены, практически для себя в убыток), весьма жестко рассказывая о этом. Кассеты не успевали завозить в магазин. Толпы людей стояли, чтоб приобрести дешевенькую видеокассету. А заодно им продавали новейший видеомагнитофон, телек, антенны и много еще всего.

Таковая акция применима практически к хоть какому бизнесу. Все, что от Вас требуется — это отыскать товар-локомотив начать завлекать на него людей. Необязательно продавать его для себя в убыток — можно просто на нём ничего не зарабатывать. Но созодать up-sell и cross-sell Вы должны.

— Совершенно халява

Мы устраивали схожую маркетинговую кампанию в магазине нашего клиента. Раздавали носки безвозмездно. Отличные, высококачественные носки и совсем безвозмездно. При этом для этого даже не было надо ничего брать: просто зайти, заполнить анкету клиента и получить свою пару носков. Вы сможете начать браниться, что Вы ничего не будете раздавать безвозмездно. Потому оцените всю идею.

Во-1-х, мы раздавали безвозмездно носки, которые нам обходились в 20 рублей (достаточно не достаточно) — и эта цифра была намного прибыльнее исходя из убеждений рекламы, потому что с остальных источников рекламы один гость нам выходил не наименее 35 рублей.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаПлюс сами осознаете, что в привесок к носкам предлагалась скидка в моменте на главный ассортимент, купон на повторную покупку — в общем, много всего. Результат — увеличенная клиентская база и акция с ROI больше 400 процентов.

Либо вот еще пример неплохой реализации. Мотивированная аудитория среагирует совсем буквально.

Ах так смотрится «Халява» для студентов

— Поиск клада

Довольно небанальный и увлекательный вид маркетингового промо. Закладываете/закапываете кое-где ценный клад. Местом проведения мероприятия быть может, как вариант, торговый центр, в каком находится Ваш магазин либо даже весь город. Дальше Вы начинаете пиарить по всей местности продаж. Делаете это массово и для всех. Цель промоушена — отыскать клад. Как клад будет найден, о этом выйдет новость (допустим, в соц сетях) и будет выдана информация о последующем.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаТак, к слову говоря, сделал один банк. Они положили 10-ки кладов с истинной золотой монетой и начали интенсивно это пиарить. Ещё были удачные кейсы для службы доставки пищи.  Скрывались сертификаты на год и устраивался поиск при помощи ведущих на радио. В такие маркетинговые игры люди вовлекаются весьма охотно, поэтому что обожают интерактив.

Радио, естественно, рекламирует Вас по бартеру. Просто не запамятовывайте шуточку — чем поближе конец месяца, тем охотнее СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы) соглашаются на бартер 😉

— Направленная на определенную тематику акция распродажи

Один магазин в Самаре сделал такую акцию распродажи. С 11 вечера и до 6 утра хоть какой человек, пришедший в пижаме, мог приобрести продукт с необычной скидкой. На 1-ый взор мысль глуповатая. В особенности, когда начинаешь накладывать её на себя. Но результат Вас изумит — за 2 денька двухмесячный оборот. Для неверующих есть видеоотзыв о данной кампании.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаОдин из самых ярчайших примеров направленной на определенную тематику акции распродажи — раз в год 11 ноября веб-сайт AliExpress запускает специальную акцию распродажи, приуроченную ко Деньку холостяка, который отмечается по всему миру. Скидки в этот денек могут достигать 90%. Лишь представьте, о каких суммах может идти речь, если веб-сайт просто вылетает из-за перегрузки!

Каждогодная направленная на определенную тематику акция распродажи на AliExpress

Не стоит забывать о том, что организация маркетинговых мероприятий не обязана преобразовываться в маразм. Можно идти необычным, но увлекательным путём.

— Скидки по погоде 

Все довольно просто. Чем жарче либо холоднее на улице, тем больше будет приз. Животрепещуще для сезонных бизнесов (установка кондюков, установка отопления, магазин верхней одежки).

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаНо такое промо не подступает для бизнесов в местах с резко континентальным климатом. По другому Вы не можете надзирать скидку и в один миг, случаем, все придут за призом в 30-50%. Что, быстрее всего, на грани рентабельности. Для наглядности пример таковой акции в ювелирном магазине:

«Скидка по погоде»

Ловите лайфхак. Для усиления сможете запартнёриться с веб-сайтом погоды (городским порталом). Им плюс в том, что определение размера приза будет по их веб-сайту (больше посещаемость и реклама), а Для вас плюс в том, что они сделают маленькую рекламу у себя. Получится отменная синергия. Говорю не попросту так, мы инспектировали.

— Подготовительная регистрация

Если Ваш бизнес лишь планирует открыться, для Вас подойдет последующий рекламный ход: тот, кто заполнит анкету, получит осязаемый приз в денек открытия. Таковым образом, Вы соберёте базу клиентов, которым увлекательна Ваша компания — и заодно заведёте первых последователей.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаВ денек открытия “скидкой” быть может что угодно — приз, купон, подарок и т.д. Вы же помните, что любителей халявы много? В особенности в компаниях с продуктом массового спроса. Хотя в нашей практике мы собирали сотки людей даже на открытие ювелирных магазинов. Но открою Для вас секрет: не постоянно необходимо афишировать промоакции, время от времени лучше этого не созодать.


— Кубики

Помните игру Лото (для молодёжи — монополия)? Что в этих играх было особого? Азарт. Никогда не знаешь, что выпадет на твоих кубиках, но с уверенностью ставишь всё, надеясь, что будут шестёрки.

Возьмите и перенесите эту игру в бизнес. Используйте чувство азарта для маркетинговых промо. К слову, таковой подход именуется геймификация — и у нас есть целая статья на данную тему.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаВыдавайте приз/подарок клиенту за то, что он выбросит на кубиках. Можно даже создать этапную игру. К примеру, если человек кинет один раз, то гарантированно получит подарок до 1000 рублей. А если кинет трижды и наберёт больше n-го значения, то получит суперприз — либо совершенно остается с пустыми руками.

Вариант суперигры из «Поля чудес»: заместо кубиков быть может вращающийся барабан. Правила проведения остаются уже на Ваше усмотрение и фантазию.

Промо «Кубики»

Типовые акции

Виды маркетинговых кампаний, которые отлично работают в хоть какой компании вне зависимости от темы и ниши. Потому не надо разламывать голову, какие акции можно провести, а какие не подходят.  В большинстве собственном они рассчитаны на скидки и играют на одном из основных эмоций человека — желании сберечь, прибыльно приобрести (не путать с алчностью).

— Два по стоимости 1-го (три по стоимости 2-ух)

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаОбычное промо, запускаемое в большинстве продуктовых и розничных магазинов одежки. Покупая два/три продукта, очередной получаете безвозмездно. Совершенно для услуг. Установите натяжной потолок в 2-ух комнатах и в подарок получите установку в коридоре. Купи две квартиры и получи парковочное пространство в подарок (ну а вдруг!).

«Два по стоимости 1-го»

Таковой вид промо — отменная кандидатура скидке. И таковой подход мы реализовывали даже в оптовом бизнесе. Лишь как Вы уже сообразили, там речь шла не о штуках, а о контейнерах. Но таковым образом нам удалось значительно прирастить средний чек, а это один из основных характеристик при проведении маркетинговых мероприятий.

— Скидка на определённые продукты

100% Вы лицезрели продукты с красноватыми/желтоватыми ценниками. Таковая точечная акция интенсивно употребляется розничными магазинами. А вот услуги их незаслуженно игнорируют, хотя при большенном ассортименте это для их чуток ли не золотая жила.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаКогда мы говорим про “цветной” ценник, то это не непременно обязана быть скидка. Можно пойти остальным путём и создать покупку без наценки/без НДС/по оптовым ценам. Либо просто акция по одной из позиции, скажем: “Подмена масла в каре бесплатна! Вы платите лишь за материалы”.

Также речь идёт не только лишь про витрины. Выделять особым цветами можно позиции в прайс-листе либо на веб-сайте. И сходу пример, как мы достигнули роста продаж через проработку прайса (в том числе цветом), читайте в статье.

— Счастливые часы

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаВесьма отлично этот прием работает в общепите (но не только лишь). В самое непроходное время (обычно с 16 до 18) скидка на все кондитерские изделия может доходить до 40%. Хороший метод поднять реализации в непопулярные часы. Также можно созодать счастливые часы поближе к закрытию, если у Вас продукт скоропортящийся.

Эталон «Счастливые часы»

Ещё один удачный пример — созодать бесплатную доставку в некий денек либо время. Так, химчистка совсем безвозмездно доставляла готовые вещи клиентам на дом до 18.00.

Секрет был прост — партнерство с такси, главный вал заказов у каких приходится как раз на вечернее и утреннее время. А днём они простаивали. Вот мы и предложили им хоть как-то зарабатывать (с большенный скидкой), чем просто стоять и “пинать балду”. Такие ивенты для вербования клиентов необязательно должны нести постоянный нрав. Их можно созодать временными.

Можно даже создать таковой ход. В обыденное время скидка на всё 20%, а в счастливые часы 30%. Таковым образом Вы разгрузите своё основное время и дадите торговцам проработать до косточки всякого гостя.

— Приведи друга

Заглавие гласит само за себя. Хорошие результаты такового промоушена мы узрели в фитнес-клубах. Там это оказалось как недозволено к месту, ведь заниматься вдвоём куда увлекательнее, чем одному. Остаётся лишь дело техники, как уверить человека позвать друга, а друга — взять карту.

Главные моменты кампании — это отдать поощрение или обоим, или другу, который привёл, или другу, который пришёл от него. Но если мы говорим про безупречный план маркетингового промо, то поощрять необходимо и рекомендующего, и пришедшего. Тогда акция сработает на все 100 и запустится сарафанное радио. 

— Выиграй путешествие

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаСхожее мероприятие мы проводили у собственного клиента. Победительница полетела в Барселону, купив бижутерии на 4 с маленьким тыщи рублей. Не надо мыслить, что такое промо по кармашку лишь огромным торговым центрам либо большим сетям. Конкурс может продлиться пару месяцев, а то и больше. За этот период времени Вы просто отобьёте вложения.

Промо «Путешествие»

Можно пойти путём партнёрства с туристской компанией — тогда Ваши издержки будут значительно ниже. Правда, на данный момент турагентства тяжело идут на такие авантюры, ведь их с таковым предложением достают различного рода конкурсы красы. Но не непременно путешествие в стиле «дорого-богато». Можно взять неплохую турбазу в Вашем городке либо огромную СПА-процедуру.

— Продукт/услуга в рассрочку

Это на данный момент “must have” в любом бизнесе. Времена непростые, наличности не достаточно, но люди охотно платят кредитками либо кредитами. Потому всё, что Для вас необходимо создать — на определённый период обозначить, что у Вас действует беспроцентная рассрочка. Мы сами попадались на такие предложения и бежали брать то, что желали приобрести позже.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаК слову, такую рассрочку Вы сможете давать от себя. Мы практиковали это в бизнесах клиентов и увидели, что основное опасение — “Будет много невыплат” — неверное. Естественно, есть неплательщики, но их незначительно (10-15%).

Даже при таком проценте Вы всё равно будете в плюсе, поэтому что вырастет поток клиентов. К тому же Вы сможете незначительно поднять цены на продукты в рассрочку 😉

Ещё одна вытекающая из данной нам акция — “Без первого платежа”. Таковым действием Вы сможете пиарить идею, что продукт/услуга достаются безвозмездно. Практически Вы просто оплачиваете 1-ый месяц за клиента, он получает покупку сходу, а платит позже. Совершенно? Да!

— Скидка для определенной группы

Призы для пожилых людей, студентов, докторов. В особенности советую направить внимание на группу людей из экономной сферы. В кризис все стараются сберегать, и доктор либо учитель, который купил у Вас что-то дешевле, с наслаждением отблагодарит тем, что скажет о Вас.

Кроме профессии Вы сможете соединять воединыжды людей в группы по смежным признакам: скейтеры, путники, бегуны… Основная задачка — чтоб группа была ярко выражена, а человек мог просто обосновать своё отношение к ней. В критериях путников это могут быть билеты на самолёт либо виза в паспорте, как вариант.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаБольшой супермаркет «Лента» запустил «смачный» ивент для именинников. В собственный денек рождения Вы сможете получить скидку на торжественный тортик либо на сопутствующие «днерожденческие» продукты. Ещё одна крутая фишка —  «Лента» сформировывает индивидуальные предложение, анализируя историю Ваших покупок. Необходимо только бросить собственный e-mail на веб-сайте.

Призы от «Ленты» в честь денька рождения

— Дегустация 

Этот тип маркетинговых мероприятий совершенно подойдет для хоть какого продуктового отдела. В особенности если это сеть из нескольких точек. Почти все фермерские магазины, к примеру, играют на санкциях и устраивают дегустации разных местных сыров. Ну Вы сами осознаете, в таковой денек с полок улетают не только лишь сыры.

Маркетинговые акции: 16 примеров из опытаДегустация в продуктовом магазине

Услуги либо опт? Просто. В услугах Вы сможете обозначить денек тест-драйва. Оказывать маленькую часть либо 1-ю функцию. В опте Вы сможете выдавать безвозмездно пробники.

Так, в строй материалах мы выдавали набор из 5 различных материалов (по 1 упаковке) для пробы. Таковым образом, Вы не только лишь привлекаете клиентов, да и даёте им возможность познакомиться с Вашим продуктом.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Маркетинговые мероприятия по вербованию клиентов — это просто волшебство бизнеса. Вы сможете созодать промо не только лишь для маскировки скидки, а просто для увеличения лояльности. Люди запоминают такие деяния. Может даже произойти, что одна из таковых акций станет Вашей стигматикой.

Лишь убедительная просьба: какой бы промоушен Вы не придумывали, не делайте упор лишь на скидки. Они лишь на 1-ый взор постоянно эффективны. На самом же деле, они убивают бизнес. Из-за их Вы теряете большущее количество прибыли. Их необходимо употреблять — но с разумом. А у нас в Рф созодать с разумом могут единицы — и мы весьма возлагаем надежды, что Вы из их числа. 



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top