Здрасти!

Традиционные способы рекламы в крайние несколько лет интенсивно себя изживают. Внешнее промо, глянец, печатные СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы), листовки — все это работает ужаснее и ужаснее.

На замену пришел Веб-интернет, в каком все есть. И это его основная неувязка — отсутствие доверия. Потому постоянно всекрете надеешься на какие-то отзывы от людей, которым доверяешь либо знаешь лично.

Конкретно потому на замену обезличенной и сухой рекламе в Веб-интернет пришли блоггеры. Люди, которые собирают вокруг себя огромную аудиторию и способны воздействовать на их мировоззрение, решения и деяния своими публикациями, рекламой, постами и т.д..

О том, кто они такие, чем отлично продвижение через блоггеров, как они делают рекламу и как её приобрести, побеседуем в данной статье.

Кто такие фавориты воззрений

Как постоянно давайте еще на берегу договоримся о определениях. Кто такие блоггеры либо фавориты воззрений?

Лидеры воззрений — это люди, которые ведут свой блог на узконаправленную тему либо в режиме лайфстайл, активные юзеры Веб-интернет, которые собирают вокруг себя необъятную аудиторию.

Это могут быть светские личности, интенсивно выставляющие жизнь в соц сетях, звезды политики, селебрити.

Это также могут быть обыкновенные люди, которые полюбились аудитории и отыскали свое пространство в определенной теме. К примеру, активные матери, путники, фрилансеры, фитнес-тренеры и др. 

Как мы уже гласили, блоггеры — это очень обобщенное заглавие всех фаворитов воззрений, к которым могут относиться политики, звезды шоу-бизнеса, активные мамочки, психологи, бизнес-тренеры и остальные.

В процессе написания статьи мы вначале писали то блоГер, то блоГГер. Так как верно?

Любопытно. Слово блоггер происходит от британского  blogger. Если придерживать британской орфографии, то пишем блоГГер. В российском языке больше принято писать слово блоГер. Лично нам нравится с двойной буковкой Г.

Вся фишка ЛОМов (фаворитов публичного представления) заключается в том, что вокруг их собирается большая заинтересованная аудитория, которая весьма верует и доверяет словам того самого фаворита воззрений.

Конкретно потому применять в рекламе медийную личность (читать блоггера) прибыльно и отлично. Звезде верят, звезду обожают, звезде доверяют, а означает звезда отвратительного не порекомендует.

Не считая того, блоггеры такие же люди, а это практически то же самое, что сарафанное радио. Вокруг таковых персон собирается активная публика, которая без заморочек купит то, что они посоветуют. 

Из примеров: активная мать пятерых малышей, которая рекламирует неплохую детскую одежку для СВОИХ же детей. Женщина, которая ведет блог о женственности и реклама неплохой косметики для СВОЕГО же тела. Бьюти-блоггер и декоративная косметика, которой она пользуется. Вот вам наглядный пример таковой рекламы в инстаграм у одной из “фаворитных мам”:

Пример рекламы 

Задумайтесь, Вы ведь и сами быстрее всего прислушаетесь к советам того, кому доверяете, чем направьте внимание на бездушную рекламу с незнакомыми лицами?

Тему вербования узнаваемых людей к рекламе интенсивно на данный момент употребляют на ТВ (Телевидение (греч. — далеко и лат. video — вижу; от новолатинского televisio — дальновидение) — комплекс устройств для передачи движущегося изображения и звука на расстояние). Из примеров — Светлаков и Билайн, Пушной и “М видео”, и даже Хабенский в рекламе “Совкомбанка”.

Плюсы рекламы у блогеров

Честно говоря, мы не весьма понимаюем людей, которые ратуют лишь за офлайн либо онлайн рекламу. Из серии — запустим контекстную рекламу и все будет отлично. Да, мы согласны, контекстная реклама — это круто.

Но, если бизнес — это розница, то одной контекстной либо таргетированной рекламой не обойтись. Нужна к тому же нативная реклама, точнее одна из ее разновидностей — реклама у блогеров в соц сетях. Ведь у нее настолько не мало плюсов:

• Блогеру веруют, а означает поверят и Вашему товару/услуге;
• Вы нацеливаетесь на аудиторию по интересам, а означает попадаете своим продуктом/услугой в цель;
• Расположить промо у блоггера стоит сравнимо дешево (в большинстве собственном), но отлично;
• Вы постоянно сможете условиться на эксклюзивные условия сотрудничества;
• Вы сможете условиться на рекламу не только лишь за средства, да и за бартер;
• В таком формате Ваша реклама не смотрится как реклама, она очень нативна;
• Реклама у блогеров больше похожа на сарафанное радио;
• Таковой рекламе доверяют;
• Таковым образом можно показать продукт с различных сторон,
• Блоггер может посодействовать в отработке негативных отзывов.

Если у Вас традиционный бизнес по типу цветочного магазина либо натяжных потолков, то с вероятностью в 90% Вы не покупаете рекламу у блоггеров. Выскажемся так, “это не испытанный и рисковый инструмент”.

Но вдруг он стрельнет и принесет довольно отличные средства? А если Ваши соперники решаться на это ранее, Для вас будет грустно? Если да, то давайте разбираться кому это подойдет и как заказать рекламу у блогера.

Где их находить

Когда мы проводим консультации по Инстаграм, достаточно нередкий вопросец: “А где находить блоггеров?”.

И честно говоря, мы не удивляемся ему. Для людей, которые практически вчера начали применять Вебом, часто и массфолловинг запустить-то достаточно трудно. А про рекламу у блоггеров мы совершенно молчим. Итак, есть три метода поиска:

1. Сарафанное радио и совет знакомых. Просто поспрашивайте у друзей, коллег, нет ли в их кругу активных интернет-медийных личностей, Для вас подскажут, а уже позже Вы поглядите подступает блоггер либо нет;
2. Вручную. Используя поиск социальной сети, веб-сайт выдаст самых фаворитных людей в теме. Вот по ним можно находить и глядеть. К примеру, если Для вас необходимы мамочки, набирайте в строке поиска слова “мать”, “детки”, “ребёнок”. Если для вас нужны просто активные красивые девицы, то можно набрать “фитнес”, “спорт”, “питание”, “краса”;
3. Самый обычный вариант — биржи блоггеров. Биржа — это пространство, где уже собран животрепещущий перечень блогеров, которым можно прямо на площадке бросить задание и ожидать отклика. По откликам позже уже можно поглядеть необходимость в том либо ином человеке.

Кому это полезно

Так для каких сфер деятельности и для каких ниш бизнеса таковая реклама будет уместна? Давайте сходу оговоримся, блогерством и таковой кипучей деятельностью в Веб-интернет занимаются в главном дамы.

По статистике в Вебе совершенно больше дам, соответственно, они же больше всего и совершают покупки. Большее количество блогеров тоже дамы, соответственно, и ниши будут наиболее “женскими”.

Сюда естественно же относятся такие сферы как: услуги красы, одежка, продукты для дома, игрушки, детская одежка, питание для спорта, спортивный инвентарь. И еще: косметика, средства ухода за домом, продукты для малышей, для звериных, продукты, услуги психолога, консультанта, коуча и многое-многое другое.

Естественно, на 1-ый взор, рекламировать при помощи блоггера бурение скважин либо спецтехнику будет труднее, но и это может быть — глядя какая цель, кто мотивированная аудитория и, фактически, кто будет являться фаворитом воззрений. 

У 1-го из наших клиентов был опыт, когда он таковым методом продавал свою франшизу и даже открывал консульства в остальных регионах, эффективность рекламы у блоггеров тогда была весьма высочайшая.

Стоит учитывать и факт локальности. Если Ваши услуги/продукты в одном городке и нет доставки, то находить фаворитов воззрений необходимо лишь в этом городке.

Нет смысла выходить на больших представителей даже из примыкающих городов, а вот взять в оборот конкретно активных обитателей конкретно Вашего городка и заказывать рекламу у их стоит.

Причём, даже если город небольшой — активных личностей, которые согласятся рекламировать продукт/услугу, и там много.

Где рекламироваться

Когда мы лишь начинали писать эту статью, 1-ая идея, которая приходила нам в голову на фразу “реклама у блогеров” — это Инстаграм (к слову, проверить у кого рекламировать. И вправду, реклама у блогеров в instagram в особенности развита. Но до этого она возникла на Ютуб и стала интенсивно развиваться.

К слову, проверить у кого будете рекламироваться в инстаграм — не будет излишним, а поможет с сиим trend hero, читайте наш подробный отзыв о нём.

Поначалу при помощи звёзд большенный величины — и только позже стала распространяться на блогеров гораздо меньше, чем Ольга Бузова и Настя Ивлеева.

К слову, реклама (хотя сами блоггеры именуют её маркетинговой интеграцией) в Youtube издавна стала делом обыденным — и даже сама публика такую рекламу поощряет.

И блоггеру отлично — не напрасно старается, продукты обозревает, плюсы и минусы ведает, и аудитории отлично — сходу видно продукт в деле. В принципе, на этом можно было бы и тормознуть в выборе площадок, потому что сейчас это два самых фаворитных направления.

Но ВКонтакте тоже можно применять для этих целей, еще даже наиболее продуктивно.

Поэтому что на данный момент все привыкли к рафинированности Инстаграм либо видеообзорам с массой рекламы на Youtube, в то время как ВКонтакте это что-то такое свое, родное, наиболее близкое к обыкновенному человеку.

Как избрать площадку

Чтоб попасть в точку Б, необходимо проложить к ней путь. Потому первым шагом к покупке рекламы у блоггеров будет даже не узнавание прайса и не поиск самого блоггера.

Поначалу принципиально решить, ГДЕ Вы желаете рекламировать собственный продукт/услугу. От выбора площадки будет весьма почти все зависеть в предстоящем. Вот маленькие примеры:

• Если у Вас консалтинговые услуги, Вы бизнес-тренер, коуч — для вас подойдет Инстаграм;
• Если у Вас продукт вроде косметики, одежки, посуды, бытовой техники — отлично подойдет Youtube и Инстаграм;
• Если у Вас интернет-магазин товаров, натуральной косметики, вещей ручной работы — отлично зайдет и ВКонтакте, да и Youtube, и Инстаграм не запамятовывайте.

Принципиально. Все зависит от того, какой у Вас бюджет. По степени накладности, цены на рекламу у блоггеров youtube самый высочайшие, дальше идет Инстаграм, а позже уже ВКонтакте.

Блогера нужно выбирать по Вашей мотивированной аудитории и сравнивая аудиторию блога с аватаром собственного клиента. Соответственно, тупо давать промо питания для спорта в блоге у мамочки, либо постановку свадебного танца у красавчика-холостяка.

Идеальнее всего будет рекламировать продукты для малышей у мам, косметику и спортивные лосины у лайфстайл женщин и фитоняш, тренинги по личному развитию в блогах про бизнес и психологию.

Принципиально. Самый принципиальный аспект, на который стоит направить внимание при выбирании блогера — количество аудитории и ее свойство.

Не ведитесь на огромную цифру подписчиков. Нередко это накрутка, боты либо неактивная публика. Так можно отыскать малочисленные блоги, но в каких кипит жизнь, подписчики оставляют много объяснений под постами, блог активный и жив.

И наоборот: миллионы подписчиков, а под постами не достаточно лайков, объяснений нет и тишь. Вот к слову достаточно броский пример.

Мертвые подписчики

Потому, вначале принципиально сопоставить количество подписчиков с жив аудиторией. К примеру, количество лайков обязано быть приблизительно 10% от количества аудитории.

К примеру, если у блогера  аудитория 10 000 подписчиков, то и лайков под каждой записью обязано стоять не наименее 500 -1000. Вот Для вас ещё один пример для наглядности.

Мертвые подписчики, пример 2

Не считая этого аспекта еще есть несколько, на 1-ый взор, совсем не тривиальных.

Они достаточно накладны по времени, но при всем этом сумеют сэкономить Для вас Ваши средства, потому что сделают рекламу действенной и посодействуют забраковать некачественных блоггеров:

1. Аудитория. Проверьте, соответствует ли аудитория блоггера Вашей ЦА. Пожалуйста, разглядите нишу блогера подробнее, прогуляйтесь по аккаунтам подписчиков, прикиньте, увлекательны ли данной аудитории Ваши продукты и услуги;
2. Формат. Поглядите на формат, в каком блогер преподносит информацию, полностью быть может, что он может для вас не подойти (очень грубая либо непонятная манера общения и др);
3. Подача. Подступает ли для Ваших целей свойство изображений блогера и его видение продукта, сумеет ли он в подабающей мере хорошо преподнести продукт/услугу исходя из убеждений зрительной составляющей;
4. Грамотность. Непременно оцените уровень грамотности блогера. Текст о Вашей компании не должен быть с ошибками. По другому это просто неуважение к рекламодателю.

Сколько всё это стоит

Вы сможете получать рекламу у блогеров по полностью разной стоимости: от маленький, до полностью для себя солидной.

К слову, реклама у Ксюши Бородиной стоит от 200 000 рублей за пост. На биржах рекламы блоггеров нередко указаны цены. Реклама может стоит от 300 рублей и до… бесконечности, иногда звезды утверждают баснословные суммы за рекламу, но она имеет пространство быть и в Вашей компании.

Стоимость рекламы

Но, помните, что нередко стоимость зависит от: известности блогера, от количества подписчиков, от степени вовлеченности аудитории на страничке, от трудности и креативности подачи промо.

Потому на исходных шагах Вы сможете тестировать разные виды рекламы и глядеть эффективность.

И очередной аспект. Стоимость вырастает зависимо от формата промо. Например, если это Сторис в Инстаграм, то это быть может самым дешёвым форматом рекламы.

Если это просто пост с текстом, то стоимость будет, что именуется, обычной. А вот реклама в видео формате добавляет к цены от 20 до 50%.

Виды рекламы

Отлично, с площадкой обусловься, блоггера избрали и даже плюс-минус уже ориентируетесь в ценах.

Логичный вопрос — что далее? А далее необходимо обусловиться с форматом промо. Если ранее это были просто или видео, или текст, то на данный момент разновидностей становится больше. Это быть может:

1. Нативная (ненавязчивая форма, которую почти все юзеры воспринимают как обычный личный совет);
2. Ровная — блогер не прячет того, что просто рекламирует продукт;
3. Обзор — блогеру даётся продукт либо услуга и он делает обзор, рассказывая подписчикам о положительных и отрицательных сторонах продукта.

Естественно она различается и по форме подачи, потому что на каждой площадке, будь то Youtube либо ВКонтакте, есть различные форматы публикаций, потому вот Для вас любая соц сеть с её форматами рекламы:

1. Инстаграм — пост, видео, сторис, прямой эфир с рассказом о товаре/услуге;
2. Youtube — вставка перед видео либо в течение ролика, конкретно обзор продукта либо маленький рассказ. А еще тут популярно брать лайки у узнаваемых блогеров. Поставив лайк на Ваше видео, его подписчики это увидят и есть большая возможность, что перейдут на Ваш канал;
3. ВКонтакте: видеообзор, пост с фото и текстом.

Человечий фактор еще никто не отменял, и нередко случается так, что блоггер и заказчик друг дружку не соображают, из-за что промо выходит неприемлимым и угловатым.

Основной секрет фуррора: дайте блоггеру весьма понятное ТЗ и требования!

Ну и не запамятовывайте, что блоггеры тоже люди и скорей всего схалявят, если ТЗ будет из серии “сделайте отлично”.

Как оценить эффективность

Всё, что мы делаем — это ради средств. Лишь вот часто случается так, что реклама не несёт заказов в 1-ые же часы опосля размещения. Тогда ей вешается клеймо “неэффективная”.

Но что если если действительно заинтересовались Вашим продуктом/услугой, подписались на Ваш акк и просто ожидают комфортного варианта, чтоб приобрести? Мы к тому, что аспекты эффективности рекламы бывают различные:

1. 1-ое, на что необходимо направить внимание — количество подписчиков опосля рекламы у блогера либо количество приходящих клиентов с промокодом (дают определенный код, называя который, человек получает скидку в компании);
2. Это и статистика: направьте внимание на такие метрики как показы, охват, гости странички, все эти числа тоже могут показать Для вас итог промо;
3. Также итог полностью быть может и отсроченным. К примеру, Ваши клиенты могут придти лишь через три месяца, а на вопросец как они узнали о компании, заявить, что посоветовал такой-то блогер;
4. Если вдруг Вы нашли, что опосля рекламы у блогера у Вас поднялись реализации — это тоже показатель. Но здесь капитан очевидность мимо проходил;
5. В любом случае о Вашем товаре / услуге выяснит весьма много новейших заинтересованных людей, ещё и от фаворита представления, которому они доверяют. Другими словами у промо обязательно будут просмотры. Это неоспоримый плюс к карме стиля компании;
6. Если блогер ставит ссылку на Ваш веб-сайт, по полностью можно применять UTM-метки, по которым реально отследить откуда идет трафик.

Лайфхаки по усилению рекламы

Чем нам нравится реклама в Вебе, так это тем, что она повсевременно совершенствуется.

Повсевременно возникают новейшие люди, которые готовы рекламировать Ваш продукт за бартер либо выдумывать новейшие, креативные фишки, чтоб промо было эффективней. И вот Для вас несколько лайфхаков, которые усилят рекламу:

1. Вы сможете продвигать собственный продукт/ услугу полностью безвозмездно, договорившись с блогером на бартер. Это самый лучший вариант, поэтому что заинтересованный в этом блоггер будет вкладывать душу в любой промо-пост. 

На бартер отлично идти, если Вы производите продукты для красы и здоровья, одежку, оптику, тренинги, консультации, мероприятия и др.

2. Также, если у Вас  уже наиболее раскрученный бренд с огромным количеством подписчиков, Вы полностью сможете предложить блоггеру взаимопиар. Лишь смотрите, чтоб количество подписчиков у Вас было приблизительно схожим.

3. Чем креативнее блоггер Вас отрекламирует, тем больше шанс на фуррор кампании. Придумайте заблаговременно несколько увлекательных вариантов подачи рекламы, и обсуждайте всё до мелочей. Наигранная реклама смотрится недорого и непрезентабельно.

4. Вы сможете работать на длительной базе. К примеру, продавать продукты по специальному промокоду, в то время как блоггер будет упоминать о Вашей компании пару раз за месяц в различных форматах.

5. Блоггер пишет специально для Вас рекламно-полезные статьи, а Вы имеете возможность не только лишь применять это в качестве собственного контента, да и собирать для себя клиентов. 

Кратко о главном

Лично нам весьма нравится такое слово как инфлюенсеры, другими словами агенты воздействия, юристы бренда. И да, на данный момент мы опять говорим о блогерах и фаворитах воззрений.

К чему это новое слово. К тому, что одна пользующаяся популярностью сеть знакомств в Рф лишь на инфлуенсеров растрачивает практически 600 тыщ баксов маркетингового бюджета раз в год. А все поэтому, что это один из самых действенных каналов рекламы. И вот Для вас маленький чек-лист в заключение:

1. Фаворитам воззрений доверяют, а означает будут доверять и Вашему продукту;
2. Вы сможете работать с блогерами персонально и подстраивать формат под себя;
3. Для промо у блогеров совершенно подступает Инстаграм, Youtube, и время от времени ВКонтакте;
4. Выбирайте блогера лишь с Вашей мотивированной аудиторией;
5. Отыскиваете блогеров через особые биржи, где можно поглядеть детализированную и настоящую статистику;
6. Вы постоянно сможете условиться с блогером на бартер, а это прибыльно.

Если Вы еще не попробовали таковой тип промо, то смело попытайтесь и поглядите на итог. В любом случае, промо — стратегию время от времени необходимо пересматривать и внедрять новейшие каналы продвижения.

Реклама у блогеров сравнимо новейший и интенсивно развивающийся формат промо. И он может совершенно подойти конкретно Вашему бизнесу. Идите в ногу с течением времени и пусть Для вас постоянно везет на добротных блогеров.