В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » Ошибки в рекламе: ТОП-8 обстоятельств провала

Ошибки в рекламе: ТОП-8 обстоятельств провала


Logo


Здрасти!

Как гласит наш знакомый: “До этого, чем верно рекламироваться, нужно закончить рекламироваться некорректно”.

В данной нам статье определимся с тем, какие ошибки в рекламе необходимо обходить стороной. И даже успеем вместе доработать Ваш магнит клиентов.

ошибки в составлении рекламы

Не ошибается лишь мёртвый. Нам весьма нравится эта фраза. И лично для нас она гласит о том что, нереально создать безупречный вариант. Постоянно будет можно к чему-то прикопаться, в индивидуальности, если Вы смотрите на чужую рекламу, которую разрабатывали не Вы.

И сейчас мы будем разбирать не попросту лексические и грамматические ошибки в рекламе, а займемся куда наиболее сложными ошибками в маркетинговых объявлениях.

Орфографические ошибки в рекламе это все забавно, естественно, но избежать их куда проще, чем то, что Вы узнаете ниже. Потому давайте сходу. Каким бы спецом Вы не были, сколько бы наград Вы не получали, у Вас всё равно будут промахи.

Самое основное это не допускать патовые, обычные ошибки в маркетинговых сообщениях, которые рушат всё, когда маленькие недочёты просто понижают конверсию.

Потому сейчас мы обсудим самые жуткие примеры и предпосылки, за которые, если б мы были в северной Корее, отрезали руку.

Ошибка 1. Стратегии гигантов

Ошибки в рекламе: ТОП-8 обстоятельств провалаИтак, 1-ая и самая нередко циклическая ошибка в рекламе и совершенно в стратегии — слепое подражание гигантам.

Другими словами если Кока-Кола и Mercedes могут дозволить для себя драгоценную имиджевую рекламу с размещением 1-го собственного логотипа на всех баннерах по городку, то часто средний и малый бизнес таковыми большими маркетинговыми бюджетами не располагает.

Не считая того, имиджевая реклама — это длительные вложения, которые могут окупиться через год либо может даже больше. А средства малому бизнесу, обычно, необходимы прямо на данный момент. Потому рекомендую создавать маркетинговые материалы с уклоном на формулу ODC либо AIDA.

Минута злорадства. Как-то мы консультировали один ювелирный завод. И призывали их поделить напополам бюджет на имиджевую и продающую. 

Приводил аргументы, демонстрировал их динамику развития, выяснял мотивы и цели такового решения. Но они твёрдо стояли на своём “Мы будет давать лишь имиджевую рекламу. Потому что верим, что наша компания через 50-100 лет станет звучать на весь мир как Dolce Gabbana”. Итог? Компания разорилась.

И жаль и забавно. Мораль сей басни: недозволено созодать ставку лишь на стратегии гигантов. Как минимум, необходимо кооперировать.

Ошибка 2. Продажа в лоб

Не пытайтесь прямо с рекламы реализовать собственный самый дорогой продукт. Если Ваша реклама так и гласит “Купи, купи, купи!”, то она отпугивает человека.

А вот если пригласите человека на 1-ое занятие совсем безвозмездно, реклама сработает лучше. Другими словами, привлеките клиента создать 1-ый шаг, а не сходу приобрести.

Ошибки в рекламе: ТОП-8 обстоятельств провалаПродажа в лоб

Либо же, в случае продукта, привлеките на самый обычный и дешевенький, а уже в магазине делайте up-sell.

Если в Вашей сфере трудно предоставить что-то бесплатное, то пригласите человека на промежный шаг. К примеру, зайдите и примерьте, либо позвонить и запишитесь на застыл. Эта мысль 21 века. Поэтому что на данный момент большущее количество обилия в выборе и людям легче создать промежный шаг, чем сходу шаг к покупке.

Хотя если у Вас продукт весьма дешёвый либо массового спроса, к примеру кредитные карты, то тогда в ещё одном шаге смысла нет. Единственное, что можно в этом случае, это переупаковать предложение.

Написать не “Получите карту”, а “Выяснить возможность получения”. Снова же, всё персонально. Но пытайтесь впрямую не орать “Купи, купи, купи!”.

Ошибка 3. Перегруз информацией

Мы нередко ездим на машине и замечаем подобные ошибки в внешной рекламе. Лицезреем билборды, которые не то что уяснить, а даже прочесть не можем из-за большого количества текста.

Написано все — заглавие компании, некоторое количество видов продуктов и их стоимость, все контакты, подробное описание рассрочки и много иной инфы. Вот для вас фото в пример:

Ошибки в рекламе: ТОП-8 обстоятельств провалаПерегруз информацией


Это все не надо. У человека есть практически секунды, чтоб узреть Ваше предложение, потому постарайтесь донести до него основное.

Правило трёх секунд Для вас в помощь, если за этот период времени можно осознать сущность маркетингового сообщения, то означает реклама годится. И не запамятовывайте созодать воздушные пробелы меж блоками. По другому всё соединяется. (Направьте внимание на эту статью, даже она для удобства восприятия разбита на различные блоки и абзацы.)

Ошибка 4. Ценность, а не продукт

Есть хорошая и удовлетворенная избитая фраза — “Продавать необходимо не дрель, а дырку в стенке!”. И большая часть бизнесменов о ней запамятывают.

Реклама будет намного эффективней, если Вы будете продавать не продукт либо услугу, а решение заморочек людей.  Пишите “Защита от вора” заместо “Мощная железная дверь”. В этом Для вас поможет схема свойство-преимущество-выгода.

Но что созодать, если Ваш продукт не решает делему? Ведь, к примеру, дорогие рестораны не решают препядствия и удачно вырастают. Все просто —  такового рода компании даруют эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений). Основная из их — статус. 

Хотя неопытный рекламщик может поразмыслить, что вип-общепит решает делему отсутствия статуса. Результат: всё делается или ради решения препядствия, или ради чувств.

Ошибка 5. Поначалу продукт

Реклама начинается не с наименования Вашей компании, а с Вашего предложения либо заголовка.

Я, естественно, понимаю, что любой собственник компании желает, чтоб его компании была на слуху, но почти всегда заглавие компании если не отпугивает, то буквально не завлекает внимание. Ведь людям принципиально, сначала, само предложение и уже лишь позже от кого оно.

Ошибки в рекламе: ТОП-8 обстоятельств провалаНеудачное размещение логотипа

Вы на данный момент сможете браниться и орать. Но лучше этого не созодать. Поэтому что давайте представим ситуацию. Человек узрел Вашу рекламу и запомнил лишь заглавие компании.

Вопросец: оно простимулирует его приехать к Для вас? Быстрее нет. А если человек запомнил лишь предложение? Вопросец: оно принудит его отыскать компанию с таковым предложением (если зацепило)? Естественно принудит.

Ошибка 6. Предложение

Дизайн? Текст? Изображения? Нет. Сила в оффере (предложении). Сделайте такое предложение, от которого нереально отрешиться. Пахнет махинацией? Может быть.

Наша задачка создать всё без подкола и наездов, да и чтоб отрешиться было нереально. Для примера, одно из таковых предложений как-то подорвало рынок цветов, и уверен, Вы его лицезрели, — “20 роз за 500 рублей”.

Что для мужчины означает — много и дёшево. Естественно, на данный момент это предложение уже выгорело. И его употребляет все кому не лень. Потому нет ничего нескончаемого, и даже неповторимое торговое предложение могут в один миг скопировать.

Ошибка 7. Одно предложение

Если на рекламе Вы просто перечисляете, чем занимаетесь, то быстрее всего Ваша реклама совершенно не работает. Необходимо ещё на шаге разработки решить, что конкретно Вы будете рекламировать.

Поэтому что различные услуги решают различные потребности. И если мы отыскиваем, где приобрести микроволновку, то реклама, где посреди общего перечня предоставлена не только лишь микроволновка, да и плейстейшен, и телек, и стиральная машинка (и т.д.), зацепит нас с наименьшей вероятностью.

Принципиально. Стараемся созодать так — 1 продукт/услуга = 1 маркетинговое сообщение.

Ошибки в рекламе: ТОП-8 обстоятельств провалаТо же самое касается критерий. Не надо лепить их все на одно предложение. Доставка до двери, рассрочка, кредит,  сборка, застыл, расчёт, оформление за 3 часа, гарантия возврата средств, гарантия итог и т.д.. Это различные предложения их необходимо делить. Не лепите всё в одном месте, как, к примеру, это представлено тут:

Несколько предложений

Ошибка 8. Контакты

Собирался написать 7 ошибок. А вышло 8. И даже была идея на 9 и 10. Но остановимся на данной нам. Банальность, но одна из самых фаворитных ошибок связана с контактами.

Ошибки в рекламе: ТОП-8 обстоятельств провалаСамым большим на рекламе обязано быть что? Верно! Предложение и контакты. Поэтом удостоверьтесь, что Ваши контакты видно, даже не вооруженным взором.

Неудачное размещение контактов

Они должны быть не попросту большенными, а весьма большенными. Потому что человек почаще всего читает кусочками. И наша задачка, чтоб его зацепил заголовок, опосля которого он брал и связался с нами для совершения покупки. Всё просто: заголовок — контакты — покупка.

кратко о главном

Ошибки в рекламе: ТОП-8 обстоятельств провалаПо нашему опыту, даже если Вы уберете хотя бы эти ошибки в собственной рекламе, то эффективность существенно возрастет. Потому прямо на данный момент посмотрите на свою рекламу по другому. 

Желаем Для вас отдать единственное пожелание — не занимайтесь самобичеванием. Этот процесс нескончаемый. Делаем отлично, запускаем, а уже позже докручиваем и меняем.

По другому будет как в том анекдоте: “Учёные обусловили, о чём задумывается дама. Лишь она уже передумала”.  
А в нашем случае — пока будете созодать рекламу, она уже растеряет актуальность.



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top