Здрасти!

Мультилендинг — это посадочная страничка с контентом, который изменяется зависимо от определённых характеристик: запроса в поисковике, времени посещения, источника перехода.

1-ые кейсы использования мультилендингов просто потрясали воображение: такие посадочные странички демонстрировали конверсию в заявку от 10% до 40%. И это чудилось реальным прорывом. А все поэтому, что для обыденного лендинга обычный показатель конверсии составлял максимум 5% против “до 40%”. 

Разбираем на примерах

Но потому что этот инструмент словестно разъяснять будет подольше, чем демонстрировать, то сходу перейдём к примерам и убедимся как всё работает на практике. Как говорится, лучше один раз узреть, чем 100 раз прочесть. 

 1. Ремонт айфонов

Ремонт мобильников — это конкретно та ниша, где подобные механизмы используют нередко и удачно. Чтоб осознать почему, давайте поглядим на ситуацию очами клиента.

Представьте: Юля, студентка 1-го из вузов Санкт-Петербурга, случаем уронила и разбила собственный айфон. Покупка новейшего её стипендии не по силам, а означает остаётся лишь одно — ремонт. Но создать его необходимо срочно, чтоб опять быть на связи. Что делает она? Верно, начинает находить в Yandex’е “ремонт айфонов”.

Ее основной аспект выбора — положение.А все поэтому, что  Юля не желает терять время и добираться в иной конец городка.

Поисковая выдача

Из маркетингового блока лишь две ссылки отвечают нашему запросу. Кликаем по верхней и попадаем на веб-сайт компании, где на первом экране в точности повторяется наш запрос. Остаётся только заполнить заявку.

Веб-сайт

А что, если б Юля жила не на Васильевском Полуострове, а в Петроградском районе? Да то же самое. Мы и тут увидим рекламу уже знакомого веб-сайта.

Поисковая выдача при другом запросе

И опять на первом экране нас повстречает заголовок, отражающий запрос. Опять удовлетворенность для Юли.

Этот же веб-сайт

В итоге выходит, какой бы район не ввела Юля, попадет она всё равно на одну и ту же посадочную страничку, одной и той же компании. И совершенно не принципиально, что кабинет у мастерской единственный и находится в Центральном районе.

Самое основное, что клиент попался — избрал из огромного количества соперников конкретно их и оставил заявку.А на этом рекламщик компании свою задачку уже выполнил. Далее дело оператора — обработать лид и заключить сделку. 

Может быть, ему получится уговорить Юлю приехать в иной район либо пользоваться курьерской доставкой.А это означает, что соперники, которые находились к ней поближе, останутся с носом. Хотя, может быть не получится, но попытка не пытка. Весь фокус в том, что посадочная страничка и реклама данной для нас компании буквально отвечает запросу юзера. В то время, как соперники пробуют приманить к для себя бесплатными призами и скидками.

2. Агентство недвижимости

В прошлом примере для клиента решающим фактором при принятии решения было положение компании, и эта мысль может подойти почти всем. Но данный маневр подойдет не любому бизнесу. А чем все-таки еще приманить покупателя? Какие выгоды ему показать? По сути все зависит от определенной ситуации. Диапазон предложений достаточно широкий, и это могут быть характеристики продукта:

1. Марка;
2. Страна производства;
3. Наличие доставки.

А могут быть люди, которые просто отыскивают самое прибыльное ценовое предложение. Запросы в поисковике при всем этом тоже имеют самые различные приписки к основному ключу:

1. Недорого;
2. Б/у;
3. Со скидкой;
4. Без комиссии;
5. Без посредников;
6. От производителя.

И здесь тоже принципиально донести конкретно это преимущество на языке клиента. Как это делают на веб-сайте агентства недвижимости из СПб.

Веб-сайт недвижимости

Ну что? Как Для вас? Кажется, мы читаем Ваши мысли: “Примеры это отлично, но поведайте  уже как самому сделать. Хватит писанины!”. Подождите, не все так стремительно. Для начала давайте разберемся, подойдет ли Для вас таковой вид лендинга.

Определяемся буквально

И все же этот веб-ресурс не панацея, он не решит все ваши задачи. Если у вас плохой оффер, то он не принесет Для вас потрясающую прибыть, ну и подступает он далековато не многим.  Да, да, мы непременно осознаем, что Вы зажглись, но давайте глядеть определенные ситуации для внедрения.

В чём красота?

На сей деньшний денек ажиотаж поутих. Мистика новинки прошла и сейчас сверх результатов в 40% от этого инструмента уже не узреть. Потому не делайте на него такую огромную ставку. Но в любом случае, плюсы у этого инструмента есть и они весьма значительны:

1. Персонализация. За счёт динамического контента у всякого гостя складывается воспоминание, что лендинг сотворен непосредственно для него. Это благоприятно действует на людей, вялых от поисков подходящего продукта в безграничных каталогах.
2. Четкое вхождение главных слов. Этот фактор в особенности отлично указывает себя при продвижении веб-сайта через контекстную рекламу. А все поэтому что когда человек вбивает главную фразу в поисковик, дальше лицезреет тот же ключ в маркетинговом объявлении и на веб-ресурсе компании. А еще не стоит забывать о том, что этот вид посадочной странички в любом случае, пускай не намного, но способен существенно прирастить конверсию в заявку за счёт персонализации оффера.

Обычно заменяют 1-ый экран, чтоб у юзера с первой секунды посещения веб-сайта создалось воспоминание — “Это то, что необходимо, конкретно это я и находил”. А далее уже всё идёт идиентично, вне зависимости от запроса.

Кому подойдёт?

Если у Вас широкая продуктовая линейка, то лендинг, а соответственно и динамический контент, Для вас ни к чему. Просто создавайте интернет-магазин с правильным каталогом продуктов, тогда и юзер будет попадать на подходящий раздел, какую бы фразу в поиск он не вбивал.

С сиим понятно, но кому же все-таки стоит ввести? По сути здесь Для вас придется поглядеть на Вашего безупречного покупателя, и найти, вписывается ли он в один из трёх вариантов:

1. Клиенты отыскивают один и этот же продукт, но употребляют различные запросы. К примеру, люди отыскивают как “стрижка звериных”, так и “груминг”.
2. Клиенты отыскивают предложение с близким расположением местоположения кабинета. К примеру, лишь в Саратове, а не по всей Рф.
3. Для клиента имеет значение комплектация и условия работы. К примеру, кто-то отыскивает пластмассовые окна в рассрочку, а кто-то с бесплатной установкой.

С вопросцами “Кому?” и “Для чего?” разобрались. Сейчас самое время приступать к созданию, дальше мы тщательно поведаем Для вас как создать этот превосходный инструмент.

Методы сотворения 

Сделать его можно 4 методами. Но лично мы разглядим три, потому что 1-ый путь — скрипт мультилендинга. Он хорошо работает, но лишь без помощи программера освоить его достаточно тяжело. А потому что этот блог всё же для бизнесменов, а не для айтишников, то начнём сходу со второго, так сказать, создание своими руками.

1. Копирование страничек

Обычной метод сотворения. Заключается он в том, что основная страничка копируется в поддомен либо в папку (домен.ru/1 и домен.ru/2), а позже нужный текст меняется под определенный запрос.Так выходит веб-сайт с обилием страничек, различающихся только совершенно незначительно друг от друга.

Конкретно потому, всеполноценным мультилендингом это именовать трудно. Но зато это просто и безвозмездно.

Так можно провести подготовительную оценку эффективности динамического контента. Но не буду от Вас скрывать значимого минуса — это весьма длинный процесс.

Давайте поглядим на примере WordPress как смотрится копирование. И сходу маленькой совет: если Вы пользуетесь данной для нас системой, то клонировать комфортно плагином Duplicate Post. Но непременно воспретите страницы-клоны для индексации. По другому вероятны задачи с поисковым продвижением.

Копирование страничек

2. Конструктор

Если Ваш веб-сайт был сотворен при помощи конструктора, то быстрее всего Для вас уже доступна функция сотворения динамического контента. Во всяком случае, это касается таковых узнаваемых конструкторов как:

1. Platformalp;
2. Flexbe;
3. Mottor.

Принцип сотворения у всех конструкторов однообразный. Но мы разберём на примере Tilda Publishing, непосредственно, по шагам.

Шаг 1. Заходим в редактор и избираем особый раздел, который отвечает за динамический контент. 

Шаг 2. Настраиваем ключ, он является заменяемой фразой. Указывается произвольно и заключается в знаки %%…%%.

Шаг 3. ЗадаемURL параметр, это то самое значение в UTM-метке, являющееся триггером для подмены фразы.

Шаг 4. Подбираем фразы-замены, это слова, которые будут подставляться заместо ключа при обнаружении сигнала.

Шаг 5. Устанавливаем обычное значение, ту фразу которая будет отображаться, если нет сигнала для подмены.

И мы понимаем, что смотрится это удивительно, но снова же на самом деле всё не так. И для этого вот практический пример опции мультилендинга для школы танцев, где в заголовке изменяются значения: бачата, сальса, зумба.

Настройка

Так, с эти вроде разобрались. Дальше давайте поглядим как будет смотреться мультилендинг в конструкторе и при поисковых запросах.

Так лицезреем мы

Так лицезреют юзеры при соответственном запросе

3. Особые сервисы

Есть особые сервисы, которые кодом вставляются на веб-ресурс, и зависимо от Ваших опций меняют требуемый участок. Такие сервисы сотворения динамического контента различаются универсальностью, простотой использования, широким функционалом. Но есть и жирный минус — придется не хило так заплатить.

Yagla

Посреди русских компаний Ягла это очевидный фаворит. Сервис дозволяет автоматом синхронизировать маркетинговые объявления из Yandex Директ, Гугл Adwords и Mytarget.

Также имеет гибкую настройку для остальных источников трафика. Yagla умеет изменять любые элементы, так что творите на здоровье. Настройка характеристик подмены осуществляется в интерфейсе системы. Опосля что Yagla генерирует скрипт, который необходимо вставить в лендинг. Но на этом полезность не завершается. Ещё Yagla поможет выявить лучший по эффективности вариант замены. Но о этом побеседуем уже в последующей главе, так что читайте далее.

Стоимость зависит от количества переходов на посадочную страничку из задействованных маркетинговых кампаний. Общий трафик не учитывается. Тарифы: от 1 300 р. до 3 900 р. за месяц.

Adfor

Ещё один сервис, помогающий прирастить конверсию веб-сайта за счёт динамического контента. По многофункциональным способностям и принципу работы Adfor не различается от Yagla. Потому останавливаться на их не будем и сходу перейдём к различиям:

1. Метод оплаты. Тут нет тарифных планов с каждомесячными взносами. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) идёт за 1 замену, которая стоит 20 копеек.
2. Наличие демонстрационного периода. Adfor предоставляет 30 дней бесплатного использования для того, чтоб юзеры оценили сервис.

На этом отличия завершаются. Естественно, Adfor наименее раскрученный проект, чем Yagla. Но в целом это доброкачественный сервис. В особенности для тех, кто лишь желает испытать динамический контент на лендинге и не готов вкладывать бюджет в испытания.

A/В тестирование

Настроить адаптивный контент на веб-ресурсе это ещё полдела. Необходимо также синхронизировать конфигурации с объявлениями в маркетинговых кампаниях.А позже как-то оценить — работает замена либо лучше бросить прежний вариант.

Тут-то и входит разговор о A/B тестировании, которые не так то просто настроить. В особенности, если маркетинговых объявлений сотки, а Вы решили протестировать замену нескольких частей веб-сайта.

Ведь в таком случае необходимо замерить эффективность нескольких тыщ вариантов.

Чтоб провести А/В тест в таковых критериях необходимо не только лишь быть на “ты” с системами аналитики. Ещё необходимо достаточное количество времени и много мотивированного трафика. Но если Вы работаете с Yagla, то Для вас несусветно подфартило. А все поэтому, что сервис умеет синхронизироваться по API с Yandex.Директ и Гугл AdWords.

Конкретно потому конфигурации в маркетинговые кампании можно внести достаточно стремительно — всего в 3 клика. Yagla, без утраты эффективности объявлений, подключает свои UTM-метки к работающим.

Еть у этого сервиса и собственный механизм скупого A/B тестинга — это автоматическое сопоставление эффективности начального варианта странички и замены.

Броско, что эта функция работает даже при ограниченном количестве трафика — от 20 переходов. Для обработки данных системе требуется 2 недельки. Далее в автоматическом режиме показывается в большей степени наиболее конверсионная версия лендинга. При всем этом испытания не останавливаются. Потому создатель проекта может в хоть какой момент переписать вариант для замены.

Аналитика

Вот она буквально ещё никому не навредила. Аналитику можно именовать одним из основных инструментов интернет-маркетинга. Поэтому что какой смысл что-то поменять либо внедрять, если мы не сможем отследить эффективность наших способов? Также и в случае мультилендинга, конкретно аналитика поможет Для вас отследить ключ, по которому чаше всего приходят к Для вас клиенты.

Yandex.Метрика и Гугл Analytics

Вообщем, сводить все решения к Yagla тоже некорректно. Возможно обойтись и иными инструментами.Допустим, обычными системами аналитики посещаемости веб-сайтов Гугл и Yandex’а. Тем наиболее, что таковой подход ещё и сбережет ваш бюджет.

Но есть и минусы. Во-1-х, ни в какой из этих систем аналитики нет готовых решений для веб-сайтов с динамическим контентом.

Потому как настраивать идентификаторы событий необходимо продумывать Для вас самим. А во-2-х, стопроцентно заавтоматизировать процесс не получится. А означает, что даже грамотная настройка может отдать сбой из-за несчастного людского фактора.

Ручной способ

Таковой метод подойдёт не для хоть какого бизнеса, а только для тех, кто употребляет неповторимые идентификаторы для всякого лида. Это могут быть главные слова либо промокоды, которые генерируются персонально для гостей веб-сайта.

Но основная неувязка такового способа в том, что необходимо как-то мотивировать покупателей, чтоб они докладывали эти неповторимые коды.

Либо спрашивать их без помощи других при помощи call-центра, но сами понимаете — человечий фактор еще никто не отменял. Потому чтоб получить наибольший эффект, добавьте этот шаг в скрипты продаж для Ваших менеджеров.

С помощью сервисов

Если Вы работаете с сервисами по настройке мультилендинга, таковыми как Yagla и Adfor, то в их уже есть интегрированная функция по отслеживанию аналитики, Для вас остается ее лишь включить.

Кратко о главном

Главная мысль мультилендинга — это персонализация оффера, все другие подмены по типу изображений и иконок — вторично.Потому чтоб Ваш оффер блестал,  посмотрите на ситуацию очами клиента. Это поможет осознать какие элементы стоит заменять, а какие бросить.

И самое основное. Не сотворите для себя кумира в виде мультилендингов. Не стоит переоценивать их способности и кидать все силы на это направление.

Для начала протестируйте несколько вариантов и сравните результаты. А уж позже задумывайтесь о подключении особых сервисов.