Мультилендинг от А до Я

Здрасти!
Мультилендинг — это посадочная страничка с контентом, который изменяется зависимо от определённых характеристик: запроса в поисковике, времени посещения, источника перехода.
1-ые кейсы использования мультилендингов просто потрясали воображение: такие посадочные странички демонстрировали конверсию в заявку от 10% до 40%. И это чудилось реальным прорывом. А все поэтому, что для обыденного лендинга обычный показатель конверсии составлял максимум 5% против “до 40%”.
Разбираем на примерах
Но потому что этот инструмент словестно разъяснять будет подольше, чем демонстрировать, то сходу перейдём к примерам и убедимся как всё работает на практике. Как говорится, лучше один раз узреть, чем 100 раз прочесть.
1. Ремонт айфонов
Ремонт мобильников — это конкретно та ниша, где подобные механизмы используют нередко и удачно. Чтоб осознать почему, давайте поглядим на ситуацию очами клиента.
Представьте: Юля, студентка 1-го из вузов Санкт-Петербурга, случаем уронила и разбила собственный айфон. Покупка новейшего её стипендии не по силам, а означает остаётся лишь одно — ремонт. Но создать его необходимо срочно, чтоб опять быть на связи. Что делает она? Верно, начинает находить в Yandex’е “ремонт айфонов”.
Ее основной аспект выбора — положение.А все поэтому, что Юля не желает терять время и добираться в иной конец городка.
Поисковая выдача
Из маркетингового блока лишь две ссылки отвечают нашему запросу. Кликаем по верхней и попадаем на веб-сайт компании, где на первом экране в точности повторяется наш запрос. Остаётся только заполнить заявку.
Веб-сайт
А что, если б Юля жила не на Васильевском Полуострове, а в Петроградском районе? Да то же самое. Мы и тут увидим рекламу уже знакомого веб-сайта.
Поисковая выдача при другом запросе
И опять на первом экране нас повстречает заголовок, отражающий запрос. Опять удовлетворенность для Юли.
Этот же веб-сайт
В итоге выходит, какой бы район не ввела Юля, попадет она всё равно на одну и ту же посадочную страничку, одной и той же компании. И совершенно не принципиально, что кабинет у мастерской единственный и находится в Центральном районе.
Самое основное, что клиент попался — избрал из огромного количества соперников конкретно их и оставил заявку.А на этом рекламщик компании свою задачку уже выполнил. Далее дело оператора — обработать лид и заключить сделку.
Может быть, ему получится уговорить Юлю приехать в иной район либо пользоваться курьерской доставкой.А это означает, что соперники, которые находились к ней поближе, останутся с носом. Хотя, может быть не получится, но попытка не пытка. Весь фокус в том, что посадочная страничка и реклама данной для нас компании буквально отвечает запросу юзера. В то время, как соперники пробуют приманить к для себя бесплатными призами и скидками.
2. Агентство недвижимости
В прошлом примере для клиента решающим фактором при принятии решения было положение компании, и эта мысль может подойти почти всем. Но данный маневр подойдет не любому бизнесу. А чем все-таки еще приманить покупателя? Какие выгоды ему показать? По сути все зависит от определенной ситуации. Диапазон предложений достаточно широкий, и это могут быть характеристики продукта:
- Марка;
- Страна производства;
- Наличие доставки.
А могут быть люди, которые просто отыскивают самое прибыльное ценовое предложение. Запросы в поисковике при всем этом тоже имеют самые различные приписки к основному ключу:
- Недорого;
- Б/у;
- Со скидкой;
- Без комиссии;
- Без посредников;
- От производителя.
И здесь тоже принципиально донести конкретно это преимущество на языке клиента. Как это делают на веб-сайте агентства недвижимости из СПб.
Веб-сайт недвижимости
Ну что? Как Для вас? Кажется, мы читаем Ваши мысли: “Примеры это отлично, но поведайте уже как самому сделать. Хватит писанины!”. Подождите, не все так стремительно. Для начала давайте разберемся, подойдет ли Для вас таковой вид лендинга.
Определяемся буквально
И все же этот веб-ресурс не панацея, он не решит все ваши задачи. Если у вас плохой оффер, то он не принесет Для вас потрясающую прибыть, ну и подступает он далековато не многим. Да, да, мы непременно осознаем, что Вы зажглись, но давайте глядеть определенные ситуации для внедрения.
В чём красота?
На сей деньшний денек ажиотаж поутих. Мистика новинки прошла и сейчас сверх результатов в 40% от этого инструмента уже не узреть. Потому не делайте на него такую огромную ставку. Но в любом случае, плюсы у этого инструмента есть и они весьма значительны:
- Персонализация. За счёт динамического контента у всякого гостя складывается воспоминание, что лендинг сотворен непосредственно для него. Это благоприятно действует на людей, вялых от поисков подходящего продукта в безграничных каталогах.
- Четкое вхождение главных слов. Этот фактор в особенности отлично указывает себя при продвижении веб-сайта через контекстную рекламу. А все поэтому что когда человек вбивает главную фразу в поисковик, дальше лицезреет тот же ключ в маркетинговом объявлении и на веб-ресурсе компании. А еще не стоит забывать о том, что этот вид посадочной странички в любом случае, пускай не намного, но способен существенно прирастить конверсию в заявку за счёт персонализации оффера.
Обычно заменяют 1-ый экран, чтоб у юзера с первой секунды посещения веб-сайта создалось воспоминание — “Это то, что необходимо, конкретно это я и находил”. А далее уже всё идёт идиентично, вне зависимости от запроса.
Кому подойдёт?
Если у Вас широкая продуктовая линейка, то лендинг, а соответственно и динамический контент, Для вас ни к чему. Просто создавайте интернет-магазин с правильным каталогом продуктов, тогда и юзер будет попадать на подходящий раздел, какую бы фразу в поиск он не вбивал.
С сиим понятно, но кому же все-таки стоит ввести? По сути здесь Для вас придется поглядеть на Вашего безупречного покупателя, и найти, вписывается ли он в один из трёх вариантов:
- Клиенты отыскивают один и этот же продукт, но употребляют различные запросы. К примеру, люди отыскивают как “стрижка звериных”, так и “груминг”.
- Клиенты отыскивают предложение с близким расположением местоположения кабинета. К примеру, лишь в Саратове, а не по всей Рф.
- Для клиента имеет значение комплектация и условия работы. К примеру, кто-то отыскивает пластмассовые окна в рассрочку, а кто-то с бесплатной установкой.
С вопросцами “Кому?” и “Для чего?” разобрались. Сейчас самое время приступать к созданию, дальше мы тщательно поведаем Для вас как создать этот превосходный инструмент.
Методы сотворения
Сделать его можно 4 методами. Но лично мы разглядим три, потому что 1-ый путь — скрипт мультилендинга. Он хорошо работает, но лишь без помощи программера освоить его достаточно тяжело. А потому что этот блог всё же для бизнесменов, а не для айтишников, то начнём сходу со второго, так сказать, создание своими руками.
1. Копирование страничек
Обычной метод сотворения. Заключается он в том, что основная страничка копируется в поддомен либо в папку (домен.ru/1 и домен.ru/2), а позже нужный текст меняется под определенный запрос.Так выходит веб-сайт с обилием страничек, различающихся только совершенно незначительно друг от друга.
Конкретно потому, всеполноценным мультилендингом это именовать трудно. Но зато это просто и безвозмездно.
Так можно провести подготовительную оценку эффективности динамического контента. Но не буду от Вас скрывать значимого минуса — это весьма длинный процесс.
Давайте поглядим на примере WordPress как смотрится копирование. И сходу маленькой совет: если Вы пользуетесь данной для нас системой, то клонировать комфортно плагином Duplicate Post. Но непременно воспретите страницы-клоны для индексации. По другому вероятны задачи с поисковым продвижением.
Копирование страничек
2. Конструктор
Если Ваш веб-сайт был сотворен при помощи конструктора, то быстрее всего Для вас уже доступна функция сотворения динамического контента. Во всяком случае, это касается таковых узнаваемых конструкторов как:
Принцип сотворения у всех конструкторов однообразный. Но мы разберём на примере Tilda Publishing, непосредственно, по шагам.
Шаг 1. Заходим в редактор и избираем особый раздел, который отвечает за динамический контент.
Шаг 2. Настраиваем ключ, он является заменяемой фразой. Указывается произвольно и заключается в знаки %%…%%.
Шаг 3. ЗадаемURL параметр, это то самое значение в UTM-метке, являющееся триггером для подмены фразы.
Шаг 4. Подбираем фразы-замены, это слова, которые будут подставляться заместо ключа при обнаружении сигнала.
Шаг 5. Устанавливаем обычное значение, ту фразу которая будет отображаться, если нет сигнала для подмены.
И мы понимаем, что смотрится это удивительно, но снова же на самом деле всё не так. И для этого вот практический пример опции мультилендинга для школы танцев, где в заголовке изменяются значения: бачата, сальса, зумба.
Настройка
Так, с эти вроде разобрались. Дальше давайте поглядим как будет смотреться мультилендинг в конструкторе и при поисковых запросах.
Так лицезреем мы
Так лицезреют юзеры при соответственном запросе
3. Особые сервисы
Есть особые сервисы, которые кодом вставляются на веб-ресурс, и зависимо от Ваших опций меняют требуемый участок. Такие сервисы сотворения динамического контента различаются универсальностью, простотой использования, широким функционалом. Но есть и жирный минус — придется не хило так заплатить.
Yagla
Посреди русских компаний Ягла это очевидный фаворит. Сервис дозволяет автоматом синхронизировать маркетинговые объявления из Yandex Директ, Гугл Adwords и Mytarget.
Также имеет гибкую настройку для остальных источников трафика. Yagla умеет изменять любые элементы, так что творите на здоровье. Настройка характеристик подмены осуществляется в интерфейсе системы. Опосля что Yagla генерирует скрипт, который необходимо вставить в лендинг. Но на этом полезность не завершается. Ещё Yagla поможет выявить лучший по эффективности вариант замены. Но о этом побеседуем уже в последующей главе, так что читайте далее.
Стоимость зависит от количества переходов на посадочную страничку из задействованных маркетинговых кампаний. Общий трафик не учитывается. Тарифы: от 1 300 р. до 3 900 р. за месяц.
Adfor
Ещё один сервис, помогающий прирастить конверсию веб-сайта за счёт динамического контента. По многофункциональным способностям и принципу работы Adfor не различается от Yagla. Потому останавливаться на их не будем и сходу перейдём к различиям:
- Метод оплаты. Тут нет тарифных планов с каждомесячными взносами. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) идёт за 1 замену, которая стоит 20 копеек.
- Наличие демонстрационного периода. Adfor предоставляет 30 дней бесплатного использования для того, чтоб юзеры оценили сервис.
На этом отличия завершаются. Естественно, Adfor наименее раскрученный проект, чем Yagla. Но в целом это доброкачественный сервис. В особенности для тех, кто лишь желает испытать динамический контент на лендинге и не готов вкладывать бюджет в испытания.
A/В тестирование
Настроить адаптивный контент на веб-ресурсе это ещё полдела. Необходимо также синхронизировать конфигурации с объявлениями в маркетинговых кампаниях.А позже как-то оценить — работает замена либо лучше бросить прежний вариант.
Тут-то и входит разговор о A/B тестировании, которые не так то просто настроить. В особенности, если маркетинговых объявлений сотки, а Вы решили протестировать замену нескольких частей веб-сайта.
Ведь в таком случае необходимо замерить эффективность нескольких тыщ вариантов.
Чтоб провести А/В тест в таковых критериях необходимо не только лишь быть на “ты” с системами аналитики. Ещё необходимо достаточное количество времени и много мотивированного трафика. Но если Вы работаете с Yagla, то Для вас несусветно подфартило. А все поэтому, что сервис умеет синхронизироваться по API с Yandex.Директ и Гугл AdWords.
Конкретно потому конфигурации в маркетинговые кампании можно внести достаточно стремительно — всего в 3 клика. Yagla, без утраты эффективности объявлений, подключает свои UTM-метки к работающим.
Еть у этого сервиса и собственный механизм скупого A/B тестинга — это автоматическое сопоставление эффективности начального варианта странички и замены.
Броско, что эта функция работает даже при ограниченном количестве трафика — от 20 переходов. Для обработки данных системе требуется 2 недельки. Далее в автоматическом режиме показывается в большей степени наиболее конверсионная версия лендинга. При всем этом испытания не останавливаются. Потому создатель проекта может в хоть какой момент переписать вариант для замены.
Аналитика
Вот она буквально ещё никому не навредила. Аналитику можно именовать одним из основных инструментов интернет-маркетинга. Поэтому что какой смысл что-то поменять либо внедрять, если мы не сможем отследить эффективность наших способов? Также и в случае мультилендинга, конкретно аналитика поможет Для вас отследить ключ, по которому чаше всего приходят к Для вас клиенты.
Yandex.Метрика и Гугл Analytics
Вообщем, сводить все решения к Yagla тоже некорректно. Возможно обойтись и иными инструментами.Допустим, обычными системами аналитики посещаемости веб-сайтов Гугл и Yandex’а. Тем наиболее, что таковой подход ещё и сбережет ваш бюджет.
Но есть и минусы. Во-1-х, ни в какой из этих систем аналитики нет готовых решений для веб-сайтов с динамическим контентом.
Потому как настраивать идентификаторы событий необходимо продумывать Для вас самим. А во-2-х, стопроцентно заавтоматизировать процесс не получится. А означает, что даже грамотная настройка может отдать сбой из-за несчастного людского фактора.
Ручной способ
Таковой метод подойдёт не для хоть какого бизнеса, а только для тех, кто употребляет неповторимые идентификаторы для всякого лида. Это могут быть главные слова либо промокоды, которые генерируются персонально для гостей веб-сайта.
Но основная неувязка такового способа в том, что необходимо как-то мотивировать покупателей, чтоб они докладывали эти неповторимые коды.
Либо спрашивать их без помощи других при помощи call-центра, но сами понимаете — человечий фактор еще никто не отменял. Потому чтоб получить наибольший эффект, добавьте этот шаг в скрипты продаж для Ваших менеджеров.
С помощью сервисов
Если Вы работаете с сервисами по настройке мультилендинга, таковыми как Yagla и Adfor, то в их уже есть интегрированная функция по отслеживанию аналитики, Для вас остается ее лишь включить.
Кратко о главном
Главная мысль мультилендинга — это персонализация оффера, все другие подмены по типу изображений и иконок — вторично.Потому чтоб Ваш оффер блестал, посмотрите на ситуацию очами клиента. Это поможет осознать какие элементы стоит заменять, а какие бросить.
И самое основное. Не сотворите для себя кумира в виде мультилендингов. Не стоит переоценивать их способности и кидать все силы на это направление.
Для начала протестируйте несколько вариантов и сравните результаты. А уж позже задумывайтесь о подключении особых сервисов.
