В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » Маркетинг продаж: 10 наилучших способов

Маркетинг продаж: 10 наилучших способов


Logo


Здрасти!

Мы с Вами на данный момент разглядим, как тесновато связан маркетинг и повышение продаж. И какие методы из маркетинга посодействуют Для вас.

Советы для управляющих

Вы должны осознавать,что сможете учить тыщу различных техник продаж и много различных закрывающих фраз, но если атмосфера и маркетинг не располагает, то ждать победы, это как ожидать дождика в Африке.

Он будет, но когда, понятно лишь шаманам. Потому ловите несколько обычных фишек из группы маркетинг, которые посодействуют получить резвое повышение продаж.

Не ожидайте, реализуйте их уже завтра в собственных компаниях, и при всем этом не имеет значения, b2b у Вас либо b2c реализации. 

Совет 1. Акции, продукты денька

Одно дело, когда у клиента есть время на принятие решения, а вернее сказать, оно нескончаемо до того момента, пока он сам не надумает либо рак на горе свистнет.

А другое дело, когда что-то подталкивает его принять решение. И отлично, если б кроме подталкивания торговцем, иметь какую-либо акцию либо акцию распродажи, которая может вот-вот окончиться.

Тем Вашему менеджеру будет проще приворожить клиента и при всем этом будет хороший повод для звонка с намёком на заботу:

— Татьяна Петровна, я звоню Для вас, потому что волнуюсь, чтоб Вы успели приобрести наш продукт по спец. стоимости…

Совет 2. Полка с книжками

Весьма обычный, но весьма мощный совет. Возьмите и наконец сделайте свою библиотеку по продажам из наилучших книжек в Вашей сфере.

Маркетинг продаж: 10 наилучших способовДругими словами, если у Вас розница, то просто найдите книжки по рознице и купите их ( к слову, если не понимаете что брать, то напишите нам в комментах, и мы поможем).

Чем посодействуют такие бумажные носители в компании? А тем, что в хоть какой момент, когда торговец чего-то не понимает, он обратится к книжкам и отыщет ответ на вопросец.

В оборотном же случае, он просто остается с ним один на один, рутина всосет его, и вопросец будет забыт.

Лайфхак. Сделайте закладки в книжках, на которых напишите какую делему может решить данная страничка либо раздел, так сказать, сделайте очень комфортную навигацию.

Совет 3. Книжка продаж/скрипты продаж

Маркетинг продаж: 10 наилучших способовСнова слово “Книжка”, но уже не в том смысле, как в прошлом пт. В этом мы желаем Для вас поведать о том, что хорошо было бы сделать свою книжку продаж.

В ней будут описаны ситуации конкретно Вашей компании, возражения и вопросцы, которые молвят Ваши клиенты.

Тем Вашим торговцам будет проще продавать в большинстве типовых ситуаций, потому что они уже не будут выдумывать велик, а будут просто “садиться на него и двигаться”.

Совет 4. Раздатка

Разработайте материалы, которые Ваш персонал может демонстрировать и отдавать клиентам. В этих материалах покажите те вещи, которые трудно поведать словестно.

К примеру, если Вы продаёте ремонт “под ключ”, то покажите настоящие примеры того, что Вы уже сделали, и что вдохновит клиента, и он произнесет: “Не понимаю как много это стоит! Но я желаю так же!”.

При помощи таковых материалов Вы можете посодействовать принять как и рациональное решение, так и эмоциональное, показав ему образ, который он желает получить.

Советы для продавцов

Сейчас давайте перейдём к определенным техникам, которые посодействуют Для вас верно подводить клиента к окончанию сделки. При всем этом советы будут как полностью определенные, так и фундаментальные, исходя из убеждений мышления.

Совет 1. Дайте потрогать

Маркетинг продаж: 10 наилучших способовОбожаю психические манипуляции, о которых к слову много ведает Роберт Чалдини. И вот в одной из собственных книжек, а конкретно “Дайте потрогать”, раскрыт весьма ценный совет:


Лайфхак. Дайте клиенту повзаимодействовать с Вашим продуктом, и он не сумеет расстаться с ним.

В особенности это весьма наглядно видно при продаже одежки. Когда клиент примеряет на себя вещь, возможность закрыть сделку куда выше, чем если он просто её крутит в руках.

И снова же, реализовать кар проще опосля тест-драйва, в особенности в каких-нибудь экстремальных критериях, чем он просто в нём посидит. Да, да! Конкретно потому и выдумали тест-драйв в различных компаниях, чтоб манипулировать нами.

Совет 2. Помогите принять решение

Можно продавать так, что клиент будет желать быстрее убежать от Вас, а не как поскорее приобрести. А можно давать верно.

Маркетинг продаж: 10 наилучших способовЧто означает верно? Это означает так, что Вы не попросту засыпаете собственного клиента тоннами, а просто с уверенным взором и голосом гласите: “Берите! Это то, что Для вас необходимо!”.

Тем Вы помогаете клиенту в тот момент, когда он колеблется. А чтоб он совсем колебаться закончил, просто возьмите и чуть подтолкните его.

Но снова же, из-за нашего богатырского нрава, слово “подтолкнуть” все могут осознать по-разному, потому уточню — это означает необходимо чуть посодействовать клиенту, а не настаивать. Это весьма большая разница, потому что можно передавить и психика (Особая сторона жизнедеятельности животных и человека и их взаимодействия с окружающей средой) клиента, либо даже сам клиент, может разорваться.

Совет 3. Не спрашивайте

Маркетинг продаж: 10 наилучших способовВесьма нередкой ошибкой при закрытии сделки является озвучивание вопросцев из серии: “Оформляем?”, “Берёте?”.

Почему это ошибка? Поэтому что совершение таковых действий ведет клиента к обдумыванию, брать либо не брать. Наилучшим вариантом будет внедрение призыва, о котором мы написали выше.

Если же Для вас нравятся эти фразы, то гласите их лишь тогда, когда уже отлично установлен контакт!

Тогда таковая фраза будет действовать на подсознание клиента не как вопросец, как призыв, который будет восприниматься так: “Что Вы думаете! Это хороший выбор!”.

Совет 4. Подведение итогов

Маркетинг продаж: 10 наилучших способовДанная техника окончания сделки довольно ординарна в использовании и непревзойденно подступает в тот момент, когда Вы уже обговорили с клиентом всё, что могли. Смотрится она так:

— Григорий Степанович, мы с Вами посидели во всех вероятных креслах-качалках и обусловились, что Для вас совершенно подступает модель “Старичок” по стоимости 8 999, цвет сероватый, с доборной опцией “Старушка рядом”. Правильно? Тогда не вижу обстоятельств раздумывать. Берите.

Занавес! Таковая техника поможет склонить клиента к покупке, и если вдруг он не купит, в этот момент Вы должны услышать последующее возражение, которое может стать крайним перед покупкой, потому что Вы и взаправду уже обсудили всё, что могли.

Совет 5. Взор в будущее

ТМаркетинг продаж: 10 наилучших способовакой фразой Вы уже гласите клиенту, что решение с покупкой принято, пора дискуссировать детали использования, а вот и хороший пример:

— У меня к Для вас будет убедительная просьба — опосля реставрации ванны, не пользуйтесь ей 24 часа, чтоб она вышла совершенно гладкой, и нам не пришлось приезжать 2-ой раз. Отлично?

И если клиент подключится к разговору, начнёт общение про внедрение, то для Вас это будет знаком к тому, что он готов, готов ко всему и на всё.

Совет 6. Выбор без выбора

Не нужно так гласить до того, пока клиент не озвучит своё решение и наверное не понятно, что сделка состоится! Баян, который знают все:

— Вы будете платить картой либо наличными?
— Вы будете сами забирать либо оформить Для вас доставку?

Маркетинг продаж: 10 наилучших способовВы меня верно услышали, ранее это было круто, круто дожимать так клиента, но на данный момент это незапятанной воды манипуляция, из-за которой почти все начали “отмораживаться” и “соединяться” с покупки.

Ещё раз! Техника хорошая! Но животрепещуща лишь тогда, когда уже понятно, что решение принято к покупке, или на остальных шагах реализации.

Кратко о главном

Итак, мы думаем, что опосля чтения данной статьи у Вас не осталось никаких колебаний, что маркетинг и повышение продаж тесновато соединены вместе. Если же Вы просто быстренько пролистали статью и желаете выяснить всю соль, то вот Для вас кратко и ясно.

Для рукМаркетинг продаж: 10 наилучших способововодителей:

  1. Делайте акции, которые помогают клиенту принять скорейшее решение;
  2. Заведите полку с книжками по продажам у Вас в компании;
  3. Сделайте свою свою книжку продаж и напишите скрипты продаж;
  4. Сделайте раздатку, презентации.

Для продавцов:

  1. Давайте клиентам вести взаимодействие с Вашим продуктом;
  2. Помогите клиенту принять решение при помощи призывов;
  3. Подведите результат, чтоб клиент сообразил, что пора принимать положительное решение;
  4. Гласите так, как как будто клиент уже принял решение о покупке;
  5. Аккуратненько используйте технику “Выбор без выбора”.



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top