В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » Контент-маркетинг: управление для новичков

Контент-маркетинг: управление для новичков


Logo


Здрасти!

Есть такое понятие “входящий маркетинг”, когда Вы берете потенциального клиента и при помощи полезного материала превращаете его в Вашего покупателя, а позже уже и в адвоката бренда. 

В штатах для этого есть хорошее выражение — схватить Вашего читателя за глазные яблоки и вынудить его приобрести у Вас.

Оно непревзойденно обрисовывает понятие контент маркетинг, правда, в весьма длительной перспективе, но зато понятно.

Что такое контент маркетинг

Допускакс, что Вы не слышали про контент маркетинг. Но возлагаем надежды, что слово контент то Вы слышали?! Хотя в 21 веке на данный момент настолько не мало определений, потому давайте обо всем по порядку.

Контент — это собирательное слово, которое содержит в себе информацию различного вида (рисунки, текст, видео, инфографику). Если гласить совершенно просто и утрированно, контент = информация.

Контент маркетинг — это разработка/методы/способы/подход (изберите, что Для вас нравится) сотворения и размещения контента для того, чтоб заманить Вашу мотивированную аудиторию.

Но здесь принципиально осознавать, что контент маркетинг это не попросту сделать какую-то увлекательную статью, чтоб прочитавший был счастлив и доволен. Основное, чтоб он исследовал и сделал необходимое нам действие: заказал прайс-лист, бесплатную консультацию либо даже купил.

Основная задачка контент маркетинга — это сделать контент, который отыскивает Ваш возможный клиент, который он увидит в комфортном ему месте (социальные сети, веб-сайт, форум и прочее) , и он побудит его создать нужное Для вас действие.

Поцелуй в плечо

Контент-маркетинг: управление для новичковПомните смешной рассказ про “поцелуй в плечо”? Вот контент маркетинг и есть тот длинный поцелуй в плечо Вашего потенциального клиента перед тем, как Вы озвучите, что Вы от него желаете.

Красота в том, что верно сделанный контент разогревает в клиенте желание приобрести продукт либо услугу.

Один из самых обычных примеров: опосля чтения статьи про продвижения в Инстаграме (года 3 вспять) мы заинтересовались массфолловингом и захотели воплотить его в нашей компании.

По классике жанра в конце статьи мы узрели ссылку на сервис, который оказывал эту возможность. В итоге мы кликнули, получили пробную версию и остались там на пару лет. Тривиальная идея в том, что эту статью подготовили создатели “самого наилучшего сервиса для массфолловинга”.

Интенсивно распространяют её они же. Всё просто и гениально. Это и есть контент маркетинг незапятанной воды.

Принципиальный момент. Не делайте собственный сервис/компанию/магазин самым наилучшим и безупречным. Подводка обязана быть весьма плавной. По другому это будет смотреться как заказная статья.

СПОСОБЫ ДОНЕСЕНИЯ

Контент-маркетинг: управление для новичковДля почти всех такое вербование новейших покупателей в компанию воспринимается через продвижение инфы в статье на блоге.

Но по сути существует большущее количество методов  и каналов донесения инфы. Потому давайте разбираться. И начнём со методов, которые грубо можно поделить на три вида:

Метод 1. Текст

Фактически то, что Вы читаете на данный момент на данной нам страничке. И хоть по воззрению статистики люди стали читать всё меньше и меньше, всё равно, исходя из убеждений seo-оптимизации, это самый прибыльный метод донесения инфы.

Самое основное, что он не просит доп способностей и оборудования, что недозволено сказать про последующие два пт.

Контент-маркетинг: управление для новичковИ чтоб контент потреблялся читателем лучше, как Вы успели увидеть, приходится ухищряться: созодать абзацы, списки, выделения, заглавия различного размера.

Это не попросту так, поэтому что ранее, до того как стали заморачиваться таковыми задачками, мы писали текст сплошняком. Но в итоге узрели, что весьма огромное количество людей уходит со странички достаточно стремительно.

Так же желаю сходу повредить миф, что люди не обожают читать длинноватые статьи. Хотя, миф — не миф. В смысле люди и взаправду не обожают читать длинноватые статьи, но это не означает, что не читают.

Просто необходимо писать по правильной структуре. Для этого советуем прочесть нашу статью.Контент-маркетинг: управление для новичков

Метод 2. Видео

Ещё один вид донесения мыслей, который выделит Вас на фоне соперников, но придётся попотеть.

Контент-маркетинг: управление для новичковПотому что для его сотворения Для вас будет нужно камера, свет, микрофон, помещение и навык ораторского искусства.

И если Вы думаете, что на данный момент можно всё снять на старенький телефон и люди будут глядеть, то разочарую Вас. Прошло то время, когда это было в новинку.

На данный момент рынок просит свойства, и если оно отсутствует, почти всегда, Ваше видео будет закрыто. Как пример, наше свежее интервью с Игорем Манном.

Также существует миф, что будущее за видео-контентом и его употребляют лучше, чем текст.

И здесь снова же из нашей практики вариант, мы для вербования клиентов запускали рекламу через видео и статью и узрели, что статья отдала больше эффективности.

А все поэтому, что люди практически не смотрели видео, в силу того, что находились в это время или на рабочем месте, или в дороге. Что, как осознаете, приводило к определённым трудностям и они просто забивали на него.

Метод 3. Инфографика

Контент-маркетинг: управление для новичковСейчас за сиим направлением контента огромное будущее. В Рф неплохой инфографики весьма не много, и распространяется она просто мгновенно.

Картина сама по для себя завлекает больше внимания, чем нагой текст, а если эта картина ещё содержит выжимку полезной и увлекательной инфы, то делиться ей будут очень охотно.

Подсказка. Сможете отыскать инфографику по Вашей теме на британском языке (благо их большущее количество) и перевести ее на российский.

Конкретно так работают 98% всех остальных компаний. Мы лично пока не готовы к таковым задачкам, ведь для этого требуется времени ещё больше, чем на видео. А время — средства.

ВАРИАНТЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ

Сейчас, когда мы обусловились с видами контента, давайте разберёмся, в которых местах и как мы можем его распространять, чтоб наша аудитория его услышала.

И забегая вперёд, желаю сказать о том, что не надо кидаться сходу всюду. Это достаточно объёмно и накладно.


Вариант 1. Блог

Контент-маркетинг: управление для новичковНу как мы могди начать с другого? Вы как раз на нём на данный момент и находитесь, это и есть хороший пример.

В нашем случае, если управляющий желает разобраться в маркетинге, он попадает на страничку по интересующей его теме и знакомится с нами, нашей экспертностью и нашими услугами.

Причём, мы привлекаем читателей на блоге в главном за счет SEO-маркетинга, и у нас есть контент-план, который дает подсказку нам, на какие темы лучше создавать материал, чтоб с большей толикой вероятности клиент попал на неё и заказал наши услуги.

Так как мы стараемся постоянно писать лишь практические и полезные вещи. Люди не попросту приходят и уходят, они ворачиваются, и тем преобразуются в приклнных клиентов либо, как мы любим именовать, адвокатов бренда.

А чтоб это наверное вышло, у нас есть различные призывы  в различных частях странички. Кто их сумеет все отыскать? А?

Вариант 2. E-mail маркетинг

Контент-маркетинг: управление для новичковДа, старенькый хороший email-маркетинг. Не веруйте людям, которые молвят, что он не работает. Помните, как в той рекламе: “Вот за это я и не люблю кошек! Ты просто не умеешь их готовить.”

Да, бездумные рассылки, которые повсевременно кричат “Купи! Купи! Купи!” больше не работают. Прошло время лихих 90-х.

Потому нужно как минимум давать полезность, как максимум давать персональную полезность. Другими словами созодать так, чтоб клиент получал то, что будет любопытно и животрепещуще конкретно ему, а не многим мотивированным аудиториям.

Запомните. Опосля согласия на подписку необходимо отправлять подписчику только полезную информацию, ознакамливаясь с которой он будет узнавать Вас лучше. И уже лишь позже присылать ему особые предложения.

Контент-маркетинг: управление для новичковЕстественно, все персонально, но вот самый простой пример как создать email-воронку для традиционного бизнеса “без запар”:

  1. Письмо 1 — клиент подписывается на какую-то полезность и в этом письме она ему выдается;
  2. Письмо 2 — рассказ о компании либо выгодах работы с вами;
  3. Письмо 3 — спец. предложение;
  4. Письмо 4 — дожатие на спец. предложение.

Вариант 3. Социальные сети

Для всех людей социальные сети- это отдельное направление, которое кличут как SMM. Но если разобраться, то размещение нужных постов в соц сетях это и есть тот контент-чудо-маркетинг, где Вы сможете доносить информацию как через огромные, так и мелкие материалы.

Самый основной плюс продвижения бизнеса в соц сетях это то, что касание с Вашей аудиторией происходит почаще, чем где или еще.

Контент-маркетинг: управление для новичковК слову, вот Для вас приятный приз в виде механики, как человек глядит на посты в соцсетях:

  1. Оценивает картину. Если она его завлекает, он перебегает к просмотру заголовка;
  2. Оценивает заголовок. Если он также привлекателен, то предстоящее действие еще интересней;
  3. Оценивает размер текста и воспринимает решение будет он его читать либо нет. Потому не рекомендуется созодать посты в соцсетях очень длинноватой простыней;
  4. Читает текст. И воспринимает решение — лайкнуть либо поделиться новостью.

Доборная фишка, которая поможет создать Ваш контент в соцсетях вирусным и набрать больше лайков и репостов — добавление песни в пост, если мы, к примеру, говорим о продвижении в контакте.

Вариант 4. СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы) либо электрические журнальчики

Помните, мы писали, что контент маркетинг это недорого, но длительно? В случае, если Вы желаете создать его “по-быстрому”, то необходимо будет заплатить.

Обычно, статьи в СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы) — это недешево, поэтому что это покупная реклама. Но есть обходные ходы.

К примеру, если Вы являетесь профессионалом в которой то сфере, то Вас могут опубликовать полностью авторитетные издания либо порталы. И при всем этом создать это совсем безвозмездно, к примеру, как во всех наших вариантах.

Вариант 5. Youtube-канал и аналоги

Контент-маркетинг: управление для новичковМы уже с Вами гласили о том, что люди на данный момент охотнее поглощают информацию через видео, чем через текст. 

Взять даже Инстаграм, который вначале был королевством фото-контента. На данный момент там интенсивно смотрятся видео-ролики, и это направление захватывает больше процентов активной аудитории.

Ютуб для этого Для вас в помощь. Сейчас он самый пользующийся популярностью веб-сайт, куда миллионы людей раз в день заходят, чтоб отыскать интересующий их материал. 

Потому самый обычный совет — снять серию маленьких обучающих видео роликов и вывести их в топ youtube. 

Вариант 6. Маркетинг-кит, лендинг-пейдж и остальные материалы

Контент-маркетинг: управление для новичковОпределённо этот пункт недозволено отнести на 100% к контент-маркетингу, но при всем этом недозволено и на сто процентов убрать его из данной нам зоны.

Потому что через все свои маркетинговые материалы, в индивидуальности те, которые имеют большенный массив инфы, мы так либо по другому обучаем клиента. Это уровень профи. Мы бы даже произнесли, супер-дупер-пупер-профи.

И здесь возникает вопросец. На ваших страничках лишь продажа либо есть нужный контент, с помощью которого клиент получает новейшую информацию, которая ему полезна и увлекательна?

Задумайтесь о этом. Мы стремимся к этому повсевременно и стараемся создать какие-нибудь психические и продающие триггеры доверия, цепляющие  за живое и оказывающие положительную пользу.

Плюсы и минусы

Звучит всё как бы здорово и понятно. Но как и у хоть какого инструмента, у контент маркетинга есть плюсы и минусы, о которых Для вас необходимо непременно знать перед погружением туда с головой.

И мы рассказываем о их не на базе инфы из учебников, а на базе собственного опыта, за который мы поплатились не малым количеством средств.

Контент-маркетинг: управление для новичковПлюсы:

  • Полезность для возможных клиентов. В индивидуальности, если Вы не жадничаете и делитесь по-настоящему ценной информацией;
  • Один из видов нативной рекламы. Она считается самой ненавязчивой, а самое основное, таковая реклама не вызывает раздражения;
  • Малобюджетный метод рекламы. Частично, плюс спорный, но всё же Вы должны держать в голове, что за экономию средств придется платить растратой времени;
  • Высочайший статус. Вы даёте очень полезную информацию, а означает Вы эксперт в очах клиента, доказывающий всю глубину собственной компетентности;
  • Вирусность. При должном подходе контент может начать распространяться как вирус, и это гарантирует Для вас большой охват (поток) людей без доп вложений;
  • Работает длительно. Тоже спорный плюс, но нам известен вариант, когда человек вывел своё видео в топ Youtube-канала и абсолютно сменил сферу деятельности;
  • Известность. Кроме того, что Вы показываете себя как профессионала, Ваша популярность растёт, потому что Ваше лицо и имя всюду, куда бы человек не пошёл;
  • Рост в SEO. Ну и совершенно мелочь — много высококачественного контента впрямую влияет на Ваш веб-сайт при поисковой выдаче.

Минусы:Контент-маркетинг: управление для новичков

  • Долгая история. Контент-маркетинг- это не “по-быстрому”. Это долгая, неизменная, тщательная работа. И далековато не 1-го спеца (при высококачественном подходе). Как говорится, «испытано на своей шкуре”; 
  • Много задач. Написать статью — это одно, улучшить ее под SEO — другое, закупить на неё ссылки — третье. Другими словами, или Вы будете созодать контент медлительно, или придется обращаться в компанию, специализирующуюся на этом;
  • Неизменная работа. Оборотная сторона долгой работы КМ в том, что при мощной конкуренции с каждым деньком контент должен становиться все качественней и лучше, прямо до совершенства. По другому утрата позиций для вас обеспечена;
  • Отложенные клиенты. Так, естественно, не постоянно, но почаще всего. Например, от пуска блога и написанных на нем статей до получения первых заявок может пройти 3-6 месяцев (или большенный бюджет на резвую раскрутку).

Кому необходимо контент продвижение

Охото сказать, что хоть какому бизнесу нужен данный инструмент. Но если реально посмотреть на ситуацию, другими словами ниши, где он совершенно подступает, а есть сферы, где лучше воздержаться и помыслить о другом методе продвижения.

На данный момент Вы увидите впереди себя вопросцы, отвечая на которые Вы пройдёте экспресс-тест на расположенность к КМ.

Контент-маркетинг: управление для новичковПри положительном ответе Вы сможете ставить для себя плюсик и считать, что он сотворен для Вас. При отрицательном ответе стоит излишний раз задуматься либо совершенно отрешиться от данной нам идеи.

  1. У Ваших возможных клиентов есть вопросцы связанные с вашим продуктом?
  2. Таковых вопросцев много и все они различные?
  3. Они не только лишь в голове клиента, их также отыскивают в поисковых системах (проверка wordstat.yandex.ru)?
  4. У Вас хватает экспертности, чтоб готовить полезную информацию?
  5. У Вас есть время и ресурсы для неизменного (без отрывного) производства контента?
  6. Вашим клиентам перед покупкой необходимо “созреть”?
  7. Вы сможете просто и на публике делиться своими наработками?

Ну что? Да либо нет? В неких вариантах будет и да, и нет. В таком варианте мы бы для начала пошевелили мозгами на счёт получения клиентов из наиболее понятных и стремительных методов. А уже позже, когда Вы выгребли всё, можно перебегать и к этому подходу.

Кратко о главном

Контент-маркетинг: управление для новичковМы можем с уверенностью заявить, что таковой вид продвижения работает. Поэтому что конкретно он дозволяет получать нам клиентов на автопилоте.

Но, как уже гласил, всё это не стремительно. Мы начали получать наиболее наименее осязаемый итог лишь через 6 месяцев работы. Не отрицаю, что мы делали что-то не верно, но буквально могу сказать, что мы делали лучше, чем почти все.

И если Вы думаете, что клиент в Вашем контенте просто найдёт ответ на собственный вопросец и уйдёт, то мы Для вас скажем — тот, кто желает получить решение безвозмездно, всё равно его получит и при всем этом никогда не заплатит за это средства.

А тот, кто ценит своё время, и у кого есть возможность ознакомиться с материалом — совершенно точно купит у Вас.

Ещё раз, схема: Вы ищете задачи (задачки) клиентов -> готовите материал на эту потребность (не запамятывая упомянуть себя)  -> продвигаете его (платно либо безвозмездно) -> получаете клиентов. Всё сразу просто и трудно. Фортуны в бою.


monik24.com - Топ рейтинг сайтов

Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top