В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
  


Home » Трафик и реклама » Как подготовить рекламу к дачному сезону?

Как подготовить рекламу к дачному сезону?


Logo


Здравствуйте!

Исследования Яндекса показали, что за два года интерес пользователей к загородной недвижимости вырос на 75%, а на товары для дачи всего за год – на 84%. Для продавцов садового и дачного инвентаря это сигнал о том, что важно вовремя планировать и запускать рекламу для получения максимума продаж.

Рассказываем о предпочтениях целевой аудитории и об особенностях настройки и подготовки рекламных кампаний для продавцов товаров для дачи и сада.

Общие тенденции: кто ищет в дачный сезон товары и какие они

В последние годы все больше жителей России задумываются о том, чтобы арендовать или приобрести загородную недвижимость. Так исследования Яндекса показали, что общее количество поисковых запросов «покупка загородной недвижимости» и «аренда загородной недвижимости» растет с каждым годом.

На Яндекс Взгляде был проведен опрос. В нем приняло участие 3536 респондента старше 25 лет из городов России с населением более 100 тыс. человек.

По результатам этого опроса:

  • 33% опрошенных планируют в этом году отдыхать на даче;
  • 64% опрошенных имеет собственную дачу, остальные 36% планируют ее арендовать или приезжать на дачу к родственникам и знакомым;
  • интерес к покупке загородной недвижимости вырос на 75%, к аренде – на 28%;
  • при поиске недвижимости ключевым критерием выбора является география. По геозапросам ищут недвижимость 83% пользователей, 12% упоминали в запросе слова «дешево/недорого», «без посредника» – 5%, «покупка загородной недвижимости» – 2,5%;
  • переехать на весь дачный сезон загород готовы люди от 55 лет. Молодые люди в возрасте от 25 лет готовы приезжать на дачу периодически.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Дачная тематика объединяет интересы как женщин, так и мужчин в любом возрасте. Из круговой диаграммы видно, что дачным вопросом интересуется 51% опрошенных мужчин и 49% женщин. Причем это люди не только среднего и пожилого возраста, но и молодежь в возрасте от 25 лет.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Такая тенденция свидетельствует о большом потенциале для продвижения дачных товаров. Но из-за неоднородности аудитории (товары для дачи интересуют женщин и мужчин разного возраста) перед запуском рекламной кампании важно проводить сегментирование.

При этом дача для людей – это не просто место для проведения досуга и отдыха от работы, но и огород. Так среди опрошенных респондентов 47% планируют использовать дачу для отдыха, а 40% – как огород.

Анализ спроса товаров для дачи

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Рост интереса к загородной недвижимости напрямую влияет на спрос на дачные товары. Согласно данным Яндекс Маркета, в первом квартале 2022 года продажи товаров для дачи выросли на 84% по сравнению с первым кварталом 2021 года.

Больше всего вырос спрос на садовую технику, садовый инвентарь, товары для детского отдыха и бассейны.

Еще одна тенденция – резкий рост спроса на товары для отдыха на природе и садоводства в 2021 году по сравнению с 2020 годом. Например, спрос на семена повысился на 65%, на грабли – на 62%, на дровоколы – на 73%.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

Как подготовить рекламную кампанию к дачному сезону

Как изучить спрос

Для того чтобы грамотно сделать оффер, надо изучить рынок и спрос на свои товары к дачному сезону. Один из способов сделать это – использовать сервис статистики по ключевым словам Яндекс Wordstat.

Например, перед началом дачного сезона интернет-магазин садового инвентаря хочет подготовить рекламную кампанию для своих покупателей. Регион – Воронеж.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Для начала важно определить, что чаще всего ищет аудитория перед дачным сезоном, и проанализировать ее потребности.

Переходим в Яндекс Wordstat и вводим запрос «садовый инвентарь». Исходя из статистики, мы видим, что запрос «садовый инвентарь» в заданном регионе вводился 332 раза за месяц. В левой колонке посмотрим, что еще искала целевая аудитория. Для этого смотрим в правую колонку – «Запросы, похожие на «садовый инвентарь»».

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Здесь мы видим, что вместе с садовым инвентарем люди также искали газонокосилки, полив, триммеры. Все эти товары находятся в ассортименте нашего интернет-магазина. Это стоит учитывать при создании рекламной кампании.

В ассортименте интернет-магазина большой выбор газонокосилок. С помощью Яндекс Wordstat отследим частотность запросов и определим, когда наблюдается пик спроса на этот товар.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?В строке поиска пишем «газонокосилка». Видим, что в месяц по этому запросу было осуществлено 9262 показа. Также пользователи искали триммеры, бензокосилки, мультикультиваторы.

Для того чтобы проследить сезонность запроса «газонокосилка», переходим в раздел «История запросов».

Из графика прослеживается отчетливая закономерность: всплеск запросов приходится с мая по июль. Пиковое время – июнь.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

Это означает, что уже в апреле-мае надо готовить рекламную кампанию, чтобы не упустить пиковое время на этот товар.

Также отследить частотность запросов можно с помощью инструмента медиапланирования click.ru. В нем работать еще удобнее. Причина – инструмент собирает ключевые слова прямо с сайта, анализирует частотность запросов, позволяет составить медиаплан и запустить по выбранным словам рекламную кампанию в системе.

Для того чтобы система собрала ключевые слова по сайту и показала частотность запросов и другие важные при запуске рекламной кампании метрики, нужно в настройках указать адрес сайта, выбрать поисковую систему (Яндекс Директ, Google Ads), регион.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?После этого система соберет ключевые слова из контента вашего сайта. По каждому ключевому слову система показывает частотность запросов, прогнозную цену клика, прогнозируемое количество кликов и бюджет по каждому слову.

Остается только выбрать подходящие ключевые слова, добавить их в медиаплан, создать по ним объявление и запустить кампанию.

2.2 Какую площадку выбрать для рекламирования

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Для рекламирования товаров для дачников отлично подходит как контекстная, так и таргетированная реклама. Задача упрощается для рекламодателей, которые уже собрали достаточно информации о своей аудитории, сегментировали ее и успели провести эксперименты с таргетингами.

Яндекс предлагает широкие возможности для рекламирования товаров для сада и дачи.

Реклама на поиске

Отлично подходит для рекламирования садового инвентаря по нескольким причинам:Как подготовить рекламу к дачному сезону?

  • заинтересованная аудитория. Ваша реклама показывается людям, которые ищут ваш товар или услугу. Пользователи вводят ключевое слово в строку запроса. Этот запрос отражает намерение приобрести или ознакомиться с характеристиками какого-то товара. Например, если пользователь вводит запрос «газонокосилка дизельная недорого», то это указывает на то, что человек уже ознакомился с преимуществами и недостатками разных моделей и теперь сравнивает цены в разных магазинах;
  • привлечение теплого и горячего трафика. Запросы со словами «купить» и «заказать» генерируют самый горячий трафик на сайт. Например, если пользователь вводит в поисковую строку запрос «купить триммер Starlight», то это горячий трафик. Пользователь находится в нижней части конверсионной воронки и готов к покупке.

Больше нюансов подбора ключевых слова и запуска рекламы в Яндекс Директе через «Мастер кампаний» и «Режим эксперта» в нашем чек-листе «Как настроить контекстную рекламу в Яндекс Директе».

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Усилить рекламу садовой техники и товаров на поиске можно с помощью товарной галереи. Для этого надо создать кампанию «Динамические объявления» по фиду в Яндекс Директе.

Медийная реклама

Реклама в РСЯ показывается на основе поведенческого или тематического таргетинга. То есть тематика рекламы соответствует или тематике страницы сайта, или поведению пользователя в интернете. Аудитория не такая теплая, как в поисковой рекламе, но пользователь вероятнее всего уже интересовался товаром. Поэтому задача такой рекламы – обратить на себя внимание целевой аудитории и задуматься о покупке.

Такая реклама обеспечивает:Как подготовить рекламу к дачному сезону?

  • большой охват аудитории. Согласно статистике Яндекса, аудитория РСЯ насчитывает 65 млн пользователей, 50% которой не пересекается с аудиторией поиска;
  • гибкие настройки таргетинга. Позволяют показать рекламу людям, которые интересуются вашими товарами и услугами;
  • показ рекламы в разных форматах. Реклама может показываться в виде графических объявлениях, смарт-баннеров, видеообъявлений.

Яндекс Маркет

Это один из самых популярных маркетплейсов России. При подключении интернет-магазина садового инвентаря к Яндекс Маркету рекламодатель получает:


  • широкий охват аудитории. Дневная аудитория маркета составляет 6 миллионов пользователей. Приросту аудитории с маркета способствует ссылка над поисковой строкой Яндекса и показ товаров в составе колдунщиков в поисковой выдаче;

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

  • повышение видимости магазина. Товары из магазина показываются на поиске Яндекса, на Яндекс картах, в разделе «Популярные предложения» Яндекс Маркета.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

Также неоспоримым преимуществом является то, что цены и ассортимент магазина будут автоматически обновляться при загрузке прайс-листа в формате YML и CSV.

Реклама в соцсетях

Таргетированная реклама – хороший способ привлечь целевую аудиторию из соцсетей. Для рекламирования садового инвентаря и других товаров для дачи отлично подойдут такие площадки, как ВКонтакте и Одноклассники.

Преимущества такой рекламы заключаются в следующем:Как подготовить рекламу к дачному сезону?

  • большие охваты. Ежемесячная аудитория ВКонтакте составляет 73,4 млн.человек. В Одноклассниках также с марта месяца регистрируется рекордный приток новой аудитории. Поэтому компаниям, которые продают товары для сада и дачи, будет несложно найти свою целевую аудиторию в этих соцсетях и привлечь новых покупателей;
  • гибкие настройки таргетинга. Можно настроить таргетинг с учетом местоположения, возраста, семейного положения, интересов пользователей;

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

  • запуск рекламы без сайта. Для рекламирования товаров не нужен сайт, достаточно просто иметь сообщество и наполнить страницу своими товарами и услугами;
  • различные рекламные форматы. Во ВКонтакте можно запустить рекламу в виде универсальной записи с кнопкой, карусели (чтобы показать сразу несколько товаров целевой аудитории), показывать рекламу в историях.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

Как запустить рекламу садового инвентаря в системе click.ru

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Интернет-магазин садовой хочет запустить рекламу садовой мебели на поиске и в сетях в Яндекс Директе. Показываем, как это можно быстро сделать с помощью инструмента медиапланирования click.ru.

Для запуска рекламы заходим в свой аккаунт. В главном меню выбираем «Семантика» – «Подбор слов и медиапланирование».

В настройках указываем адрес сайта, поисковые системы, регион:

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

После этого система автоматически собирает ключевые слова из контента вашего сайта. Всего система собрала 133 слова.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Просмотрим весь список слов. Проанализируем их частотность и стоимость клика. Подходящие слова отмечаем галочкой и добавляем в медиаплан.

Всего мы добавили в медиаплан 36 слов. Система автоматически спрогнозировала бюджет рекламной кампании.

ДКак подготовить рекламу к дачному сезону?ля создания объявлений по отобранным словам кликаем на кнопку «Создать объявления»:

Система автоматически создала 36 объявлений по отобранным словам. При этом были созданы заголовки объявлений, сгенерирован текст объявлений, подобраны ссылки на целевые страницы и креативы.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Объявления можно редактировать. Для этого надо нажать на значок ручки в правом углу. Далее вносим нужные изменения и сохраняем изменения.

После сохранения изменений загружаем объявления в кампанию. Для этого кликаем на кнопку «Загрузить в кампанию»:

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

Система предложит выбрать тип аккаунта, в который будут загружены объявления:

Как подготовить рекламу к дачному сезону?

Далее проводим настройки по добавлению объявлений в кампанию. Для этого выбираем аккаунт, тип загрузки, места показа объявлений. Называем кампанию.

Как подготовить рекламу к дачному сезону?После завершения настроек кликаем «Загрузить»:

На этом создание рекламной кампаний для продвижения садовой мебели на поиске и в сетях Яндекса с помощью инструментов завершена.

Советы по подготовке рекламной кампании к дачному сезону

Всплеск спроса на товары для дачи попадает на весенние и летние месяцы. Ниже рассказываем, на что обратить внимание перед запуском рекламы.

1. Заранее спланируйте рекламную кампанию

РКак подготовить рекламу к дачному сезону?екламу надо готовить заранее, чтобы не пропустить пик спроса на тот или иной товар. При этом важно понимать, что пик спроса на садовый инвентарь и семена не совпадают. Поэтому важно выявить сезонные закономерности и подготовить рекламные кампании для разных групп товаров в разное время.

Из данных Яндекс Wordstat мы видим, что пик спроса на садовый инвентарь попадает на конец мая – начало июня.

Для того чтобы получить достаточное количество переходов по рекламе и конверсии, кампанию надо запускать хотя бы за две–четыре недели до наступления сезона.

2. Используйте разные рекламные каналы

Омниканальность является одним из главных трендов последние несколько лет. Даже в рамках одной рекламной системы рекомендуется использовать разные рекламные форматы. Например, при запуске рекламной кампании в Яндекс Директе лучше сочетать медийную рекламу с поисковой, а также не забывать об инструментах перфоманс-рекламы.

Также хороший эффект можно получить от одновременного запуска контекстной и таргетированной рекламы.

3. Настройте локальный таргетинг

Как подготовить рекламу к дачному сезону?Если у вас небольшой магазин товаров для сада и огорода и вы хотите повысить продажи к дачному сезону, то вам подойдет рекламная кампания с локальным таргетингом. Этот тип кампаний поможет привлечь к вам в магазин людей, которые проживают в вашем районе или регулярно там бывают. Еще больше повысить их интерес можно с помощью специальных предложений. Например, при покупке двух и более единиц товара можно предложить дополнительную скидку.

Преимущество запуска кампаний в Яндекс Директе – здесь можно настроить гиперлокальный таргетинг и показывать рекламу аудитории, которая находится в радиусе от 500 метров от вашего магазина. Чтобы провести настройку, нужно создать сегмент на основе данных о геолокации в Яндекс Аудиториях.

4. Настройте конверсионную стратегию

Перед дачным сезоном рекламодатели ставят себе одну главную цель – получить максимум продаж. Для достижения этой цели вы должны платить не за клики, а за выполнение целевых действий.

Яндекс Директ автоматически устанавливает конверсионную автостратегию «Оптимизация конверсия» при настройке кампании с целью «Конверсии, продажи и трафик». Эта стратегия направлена на получение максимального количества целевых действий согласно заданной в Яндекс Метрике цели.

Подведем итоги:Как подготовить рекламу к дачному сезону?

  • Спрос на товары для дачи и сада растет с каждым годом. Причем эта тенденция наблюдается как для товаров для досуга (садовая мебель, беседки, мангалы, бассейны), так и товаров для огорода (садовый инвентарь).
  • Аудитория дачников очень обширная. На даче планируют проводить время летом семейные пары, молодежь и пожилые люди. При этом женщины и мужчины заинтересованы в подготовке к дачному сезону приблизительно одинаково. Это означает, что при настройке рекламной кампании аудиторию нужно сегментировать и создавать УТП для каждого сегмента.
  • Основные пики запросов на товары для дачи и огорода приходятся на май и июнь. Но на некоторые товары (семена, саженцы) пиковый спрос наблюдается еще в начале весны.
  • Для рекламирования дачных товаров отлично подходит как контекстная, так и таргетированная реклама. Поэтому рекламодатели могут экспериментировать и сочетать поисковую и медийную рекламу в Яндексе, продвигаться на Яндекс Маркете и привлекать аудиторию через сообщества в Одноклассниках и ВКонтакте.



  


Top