В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » Event-маркетинг

Event-маркетинг


Logo


Здрасти!

Для большинства собственников бизнеса event маркетинг — тёмный лес. Одна половина бизнесменов не понимает, что же все-таки это такое, а иная считает, что он им совершенно не подступает.

Таковая ситуация возникает из-за того, что нет понятной аннотации, в какой написано: что, когда и для чего необходимо созодать, чтоб получить от событийного маркетинга осязаемый итог. Потому предлагаем Для вас прочесть эту статью и поправить ситуацию.

что такое Event-маркетинг

Перед тем, как объяснять все по полочкам, а уж тем наиболее внедрять event маркетинг, давайте разберемся с главными моментами, с целями и понятием. И предупреждаем Вас сходу, теории будет не много, и она будет увлекательной.

Event (событийный) маркетинг — это метод продвижения компании за счёт организации определённых мероприятий (событий).

Нередко его относят к элементу PR-продвижения. Почти во всем он перекликается с SMM, вирусным и партизанским маркетингом. Но всё же, это самостоятельный инструмент рекламных коммуникаций в бизнесе.

В чём причина эффективности ивентов? До этого всего в ненавязчивости по сопоставлению с обычным маркетингом.

На современного человека любой денек обрушиваются гб маркетинговой инфы, и наш мозг (центральный отдел нервной системы животных, обычно расположенный в головном отделе тела и представляющий собой компактное скопление нервных клеток и их отростков) научился её игнорировать, но это не касается событийного маркетинга.

А все поэтому, что достойные внимания мероприятия постоянно вызывают у людей положительные эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений), чувство причастности к происходящему и желание поделится с друзьями. Ну грех сиим не пользоваться в коммерческих целях :-).

Действия не только лишь сформировывают лояльность аудитории к компании, да и сам по для себя инструмент создаёт вирусный эффект. А означает, рекламирует бренд и уменьшает издержки на продвижение. 

Цели и задачки

Может быть, Вы изумитесь, но при помощи событийного маркетинга можно решать 10-ки задач.

Всё зависит от особенностей бизнеса и используемых инструментов.

Потому мы составили перечень самых фаворитных целей для event маркетинга:

  1. Увеличение узнаваемости бренда;
  2. Повышение уровня лояльности;
  3. Реанимирование клиентской базы;
  4. Демонстрация новейшего продукта;
  5. Укрепление корпоративной культуры;
  6. Повышение продаж;
  7. Лидогенерация.

Почаще всего устроители мероприятий стараются выполнить сходу несколько задач, что полностью реально, потому что они перекликаются.

Но некий одной цели необходимо дать ценность и сконцентрироваться конкретно на её достижении.

ВИДЫ и примеры

Для начала определимся кому же все же подступает таковой инструмент. И могу ответить Для вас так: мероприятия устраивают и В2В, и В2С бизнесы в самых различных нишах, здесь основное верно подобрать вид мероприятия. 

Event-маркетингПример:

Мастер массажа может собрать собственных клиентов на бесплатный мастер-класс по теме “Самомассаж” и в процессе мероприятия либо по его окончанию реализовать обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) либо абонемент на свои услуги.

Каждое мероприятие неповторимо и преследует свои задачки, потому давайте разберемся, кому и что подойдет.

Вид 1. Corporate events

Это применение событийного маркетинга снутри компании, другими словами в главном для служащих конторы.

Главные цели организации таковых ивентов это улучшение стиля компании и привлекательности работодателя ( ведь работники о Вас буквально говорят).

Еще один приз это увеличение эффективности труда, другими словами нематериальная мотивация служащих.

Event-маркетингК таковым мероприятиям относятся:

  1. Корпоративы. Типичные вечеринки снутри компании, обычно приуроченные к какому-либо событию;
  2. Квесты. Умственно-развлекательные мероприятия для развития и укрепления командных действий;
  3. Спортивные мероприятия. Игры и соревнования, которые также призваны сделать лучше работу в команде;
  4. Тренинги. Образовательные программки для служащих, обычно это элемент нематериальной мотивации;
  5. Тимбилдинги. Общее определение мероприятий, проводимых для объединения коллектива, обычно в качестве игр.

И почти все, почти все другое… Ходить за примерами далековато не надо, поэтому что фактически в каждой компании проводят разные мероприятия для персонала.

Одним из фаворитов в этом направлении является компания Мегафон, они раз в год проводят мотивационные программки для служащих, где разыгрывают ценные призы.

Вид 2. Trade events

Это мероприятия для партнёров, дилеров, клиентов. Кроме роста лояльности и узнаваемости бренда, такие ивенты решают ещё одну важную задачку — продают последующий шаг.

Это быть может приглашение на другую встречу, регистрация в системе, продажа продукта и остальные решения.

Event-маркетингПри всем этом упаковка мероприятий бывает различная:

  1. Саммиты. Переговоры первых лиц компаний из определённой отрасли;
  2. Конференции. Собрание людей для обсуждения определённых вопросцев;
  3. Презентации. Проводят с целью промоутировать выход на рынок новейшего продукта компании;
  4. Показы. Нередко проводят в промышленности моды, чтоб осветить выход новейших коллекций одежки;
  5. Семинары. Обычно состоят из выступлений спикеров, которые делятся опытом и познаниями. 

За счёт таковых мероприятий компания улучшает стиль и указывает свою экспертность.

Пример подобного ивента — каждогодная конференция кредитных и ипотечных брокеров, которая проходит под эгидой ЭБК SYSTEM (это сервис, помогающий с организацией бизнеса брокеров и кредитных профессионалов).

Вид 3. Special events

Тут все те действия, которые не вошли в остальные разделы. И почаще это массовые мероприятия развлекательного нрава, где компания выступает устроителем либо спонсором.

Event-маркетингТакие мероприятия обычно значимы для огромного количества людей, например это могут быть:

  1. Спортивные матчи и турниры. Употребляются для размещения логотипов бренда на стадионах, форме игроков;
  2. Мастер-классы. Активная демонстрация экспертности для возможных клиентов. Служит для отработки возражений;
  3. Фестивали. Обычно это веселительное мероприятие для мотивированной аудитории с целью пиара компании;
  4. Розыгрыши и лотереи. Также как и фестивали служат для роста узнаваемости и лояльности к бренду;
  5. Шок-промоушн. Разные действия и акции на базе интриги, которые принуждают людей направить внимание на бренд.

Не почти все спортивные действия обходятся без помощи бизнеса, который финансирует компанию, а взамен получает пространство для размещения логотипа. Например, страхования компания СОГАЗ спонсирует КХЛ.

{Инструкция} по внедрению

Ну что, пора перейти к практике и поведать, как применить event маркетинг в Вашем бизнесе.

Но до этого желаю отметить одну специфическую деталь — это достаточно непростой способ продвижения, который изобилует аспектами.

Потому ожидать, что 1-ое же мероприятие пройдёт “на ура” не стоит. И все поэтому, что эффективность событийного маркетинга сначала зависит от опыта и способностей организаторов.

Event-маркетингТак что перед Вами три пути:

  1. Взять в штат сотрудника для организации ивентов;
  2. Воспользоваться услугами агентств либо остальных подрядчиков;
  3. Созодать всё самому, обложившись книжками, набивая свои шишки.

Но даже если Вы решили организовывать ивенты через посторонние руки, то в любом случае рекомендуем ознакомиться с аннотацией. Так Вы узнаете все этапы и аспекты. Приятного чтения.

Шаг 1. Планирование

1-ое и основное, что необходимо создать — спланировать событие от А до Я. Вы должны очень проработать полностью все детали.

Event-маркетингТут не быть может мелочей, поэтому что принципиально всё:

  1. Цели и задачки мероприятия;
  2. Пространство и время проведения;
  3. Ресурсы, в том числе на продвижение;
  4. Программка либо сценарий;
  5. Мотивированная аудитория мероприятия.

И желаю отметить, что крайнее в особенности принципиально. Ведь ошибка в определении ЦА сведёт на нет итог всей работы.

Или событие не наберёт охвата, или посреди гостей будет не много Ваших возможных клиентов.

Шаг 2. Продвижение

Чтоб организация действия принесла подходящий эффект, принципиально оповестить о нём аудиторию, подогреть её энтузиазм и в конце концов напомнить о этом перед его началом. Так что этот шаг делится ещё на 3 шага:

2.1 Анонсирование

Создать это можно соткой различных методов. Перечислять все смысла нет, потому сосредоточимся на самых фаворитных.

Event-маркетингТак, к примеру, Вы сможете обойтись малым бюджетом на продвижение, если применять для анонса:

  1. Размещение на собственных медийных ресурсах: веб-сайте, соцсетях компании;
  2. Распространение печатных либо остальных материалов посреди гостей;
  3. Внедрение инфы в скрипт служащих, которые разговаривают с клиентом;
  4. Создание отдельной группы/встречи в соцсетях для мероприятия. 

В принципе, сиим возможно обойтись, и, видите ли, издержки на анонсирование совершенно маленькие.

Ивенты ВКонтакте


2.2. Продвижение

Меж анонсированием действия и его проведением, обычно устанавливается срок, и он быть может от нескольких недель до нескольких месяцев.

Event-маркетингВ это время необходимо не только лишь приготовить программку, да и работать с аудиторией сходу в нескольких направлениях.

И 1-ое, что необходимо создать — это проинформировать как можно больше аудитории. Для этого  довольно обычных инструментов PR и маркетинга.

Например, хорошо работает таргетированная реклама в соцсетях, а наличие огромного количества фильтров дозволяет настроить показы лишь на Ваших возможных клиентов и прирастить отдачу.

Если Вы продвигаете общее мероприятие, и для Вас принципиально количество аудитории, то стоит обратиться к веселительным ресурсам. Это “Афиша” и KudaGo, также остальные городские и региональные проекты. 

2-ое — это прогрев. Для данной цели идеальнее всего применять рассылки в мессенджерах/соцсетях/email в совокупы с ретаргетингом.

Event-маркетингЭто дозволит подольше вести взаимодействие с возможными посетителями с наименьшими затратами на рекламу. К слову, обогрев аудитории служит для того, чтоб люди не забывали, куда и для чего им необходимо придти.

Пример продвижения

2.3. Напоминание

Изюминка открытых и бесплатных событий в том, что люди про их запамятывают/опаздываю/переносят.

Потому, если Вы желаете прирастить посещаемость, возьмите на себя труд напомнить им о мероприятии. А в эталоне прямо разжуйте: когда, как и на чём до Вас лучше добраться.

Ну и устроителям платных мероприятий тоже необходимо активизироваться за пару дней до начала программки.

Ведь это самый подходящий момент, чтоб применять эффект дедлайна и реализовать крайние билеты. И совершенно, позаботиться о увеличении доходимости людей на мероприятие совершенно легко.

Event-маркетингПросто запланируйте рассылку писем/сообщений с напоминанием по зарегистрировавшимся на мероприятие. И всё.

Но высший пилотаж продвижения событий — достать туз из рукава конкретно перед стартом. Это быть может некий потрясающий приз для гостей, розыгрыш и т. д.

Всё то, что сумеет вынудить человека отложить пульт от телека и выйти из дома.

Шаг 3. Промежный анализ

Собирайте статистику зарегистрировавшихся на мероприятие юзеров. Так Вы можете оценить удачливость кампании и, может быть, доработать отстающие места.

Но помните, что данные могут отклоняться как в огромную, так и в наименьшую сторону. Фактический показатель Вы узнаете лишь на самом мероприятии.

К слову, чтоб собрать оборотную связь от участников, не непременно ожидать окончания программки. Это можно создать на данном шаге. К примеру, запустив опрос по возможным участникам ещё до начала ивента.

Так Вы можете поправить косяки, доработать сценарий мероприятия, беря во внимание желания клиентов.

Event-маркетингК примеру, реально избежать таковых фатальных ошибок, как неловкое для большинства желающих время либо положение, неинтересная программка, отсутствие ценности и остальные.

Промежный анализ

Шаг 4. Проведение

Помните рекламу со Светлаковым, где он гласил: не запостил — не было, а запостил — было.

Итак вот, это правило действует и для проведения мероприятий. И оно непременно.

Event-маркетингПотому отметьте себе:

  1. Для вас необходимо по максимуму применять мероприятие, создать его видеозапись, фотоотчёт и собрать отзывы участников;
  2. Опосля, а ещё лучше во время действия, публиковать в соцсетях посты с мероприятия, запускать прямые трансляции;
  3. Побудите участников созодать то же самое на собственных страничках, запустите хэштег, оформите фотозону.

А для чего совершенно это необходимо? Разве недозволено просто посидеть, пообщаться и разойтись? Недозволено.

Ведь это не собрание анонимных алкоголиков, а бизнес-мероприятие. А означает, обязано преследовать коммерческие цели.

К примеру, повышение активности участников, что ведет к продажам, регистрациям и остальным мотивированным действиям опосля мероприятия.

Event-маркетингЕще все перечисленные выше моменты посодействуют вызвать энтузиазм у тех, кто не попал на мероприятие, и они будут ожидать пуска последующего.

Также весь контент можно будет применять для разогрева аудитории перед последующим ивентом.

Фотоотчет

Шаг 5. Итоги

Вроде бы классно ни прошло событие, ещё рано почивать на лаврах. Впереди окончательный подсчёт статистики.

На этом шаге принципиально высчитать издержки на мероприятие, во сколько обошлось вербование 1-го участника, и сколько в итоге он принёс в компанию. Только опосля этого стоит созодать выводы.

Event-маркетингЕще опосля самого мероприятия Для вас необходимо ответить на три основных вопросца:

  1. Эффективен ли был этот ивент?
  2. Можно ли сделать лучше характеристики в последующий раз и за счёт что?
  3. Употреблять ли событийным маркетинг далее?

Также не забудьте спросить у участников, что им понравилось на мероприятии, а что нет, установите с ними коммуникацию.

Сбор оборотной связи и работа над ошибками дозволят часто облагораживать эффективность event маркетинга, а означает получать Для вас больше выгод.

Event-маркетингНо помните, что неэффективной рекламы не существует. И потому что цели у всякого мероприятия различные, то и характеристики совсем различные. Ну и сам выброс может продолжаться долгие месяцы.

ошибки

В тексте уже упоминалось о неких вероятных ошибках и о том, почему принципиально их не допускать. Но схожую информацию не излишним будет продублировать.

Event-маркетингТак что снова пристально прочитайте и запомните:

  1. Непопадание в мотивированную аудиторию. Ошибка приводит к неокупаемости издержек на компанию ивента и к выводу, что событийный маркетинг не работает;
  2. Отсутствия символики и брендирования. Постарайтесь, чтоб логотип Вашей компании красовался как можно почаще;
  3. Недостающее продвижение в СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы) и соцсетях. Криминальное расточительство не применять эти механизмы, которые могут принести большой охват;
  4. Нет сбора оборотной связи. Коммуникация с аудиторией — это совершенно один из китов, на которых держится событийный маркетинг.

Не то чтоб это смертные грехи event маркетинга, но лучше их не допускать. По другому Для вас не получится достигнуть поставленных целей.

А если Вы уже издавна проводите ивенты и сталкивались с ошибками, то пишите в комменты, делитесь своим опытом.

достоинства и недочеты

Ивенты, как инструмент рекламных коммуникаций, имеют свои достоинства и недочеты. Потому пристально их изучите перед внедрением такового инструмента.

Плюсы:Event-маркетинг

  • Широкий охват. Действия разрешают собирать тыщи людей, используя вирусный эффект;
  • Многозадачность. При помощи event маркетинга можно достигнуть сходу несколько целей от пиара до роста продаж;
  • Маленькие издержки.  На вербование клиентов будет нужно не таковой большенный бюджет, по сопоставлению с иными методами;
  • Низкая конкурентность. Большая часть компаний не употребляют этот инструмент для продвижения;
  • Высочайший отклик. Люди обожают отлично организованные ивенты и охотно их посещают.

Минусы:Event-маркетинг

  • Планирование результата. Есть тыщи причин, которые влияют на то, сколько человек придёт на мероприятие;
  • Измерение эффективности. Не считая количества участников и % доходимости трудно ввести конкретные KPI;
  • Организация и промоутирование. И как следствие издержки, которые могут как окупиться, так и уйти впустую;
  • Поиск оборудования и места. Может быть Для вас пригодится доп оборудование либо особое пространство проведения;
  • Разрешение на проведение. Для неких мероприятий нужно получать разрешение со стороны администрации городка.

И, как постоянно, скажни Для вас лишь одно, окончательное решение за Вами. Потому взвесьте все положительные и негативные черты инструмента и уже лишь последующим шагом внедряйте его в собственный бизнес.

Кратко о главном

Event-маркетингИтак, коротко повторим главные моменты статьи и пора закругляться. 

Event (событийный) маркетинг применим фактически в любом бизнесе, основное, это верно поставить цели и обусловиться с инструментами.

Но  также мы желаем отметить, что этот инструмент не выручит Ваши реализации и не сделает пятилетнюю выручку.

До новейших встреч!



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top