В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » CPA-сети: вся правда от маркетолога

CPA-сети: вся правда от маркетолога


Logo


Здрасти!

Мечта всякого бизнесмена — отыскать маркетолога/марветолога/пиарщика, который не будет просить бюджет на рекламу, а будет получать процент от каждой сделки.

Из серии “получишь сколько наработал”. Либо отыскать компанию, которая также будет работать за привлечённое количество людей, естественно, с пост оплатой.

И… *барабанная дробь*… в Вебе может быть отыскать таковых людей, которым можно платить определенный процент за советы. Поточнее за тех людей, которые пришли и приобрели Ваш продукт.

И это именуется партнерская сеть (либо реферальная программка). Такие реферальные программки уже издавна есть у «OZONа» и “МТС”.

Реферальная программка OZON

Работают они по последующему принципу: установлена фиксированная сумма, которую получает юзер веб-сайта, если по его партнерской ссылке купят рекламируемый им продукт.

Конкретно это и есть CP…. Не угадали, не CPA, а CPS. Неясно? Давайте разбираться.

Виды CPA сетей

Что касается этих сетей, то они бывают 4-х видов. Разница маленькая, практически в крайней буковке.

CPA-сети: вся правда от маркетологаИ заключается она в весьма ординарном разделении — чем завершается конечный итог. Но перед тем, как мы всё поведаем, давайте закрепим ещё несколько понятий, чтоб в предстоящем не запутаться:

  1. Рекламодатель — человек, у которого есть продукт, и за продажу которого он желает платить;
  2. Веб-мастер — человек, который рекламирует эту продукцию, ещё принято их именовать “арбитражник”;
  3. Оффер — продукт, который Вы продвигаете при помощи сра сетей.

А сейчас, когда Вы фактически гласите с нами на одном языке, можем перебегать к видам:

Вид 1. CPA (Cost per Action либо Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за действие)

Если юзер, пришедший по реферальной ссылке, совершает определенные деяния (регится на веб-сайте, подписывается на рассылку и т.д.), то конкретно за эти деяния веб-мастер (тот, кто привел клиента) получает определенную плату.

Данная модель, с оплатой за действие, интенсивно употребляется в инфобизнесе.

Вид 2. CPS (Cost per Sale либо Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за продажу)

CPA-сети: вся правда от маркетологаКонкретно в тот момент, когда юзер, пришедший по реферальной ссылке веб-мастера, оплачивает покупку на веб-сайте рекламодателя, веб-мастер и получает комиссию за продажу (партнерское вознаграждение).

Данная модель партнерской программки интенсивно употребляется у интернет-магазинов, разных онлайн сервисов. Например, на веб-сайте Getuniq.me. Также она еще именуется товарная сра сеть.

Вид 3. CPV (Cost per View либо оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за показ)

Получение вознаграждения происходит когда юзер кликает на показанную ему рекламу (оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за клики) либо за определенное число показов баннера на веб-сайте.

Если по первой модели работают почаще всего лишь самые известные веб-сайты, по типу поисковых машин, а конкретно в контекстной рекламе.

То по 2-ой модели работают фактически все наиболее наименее пользующиеся популярностью веб-сайты, размещая маркетинговые баннеры на определенное время.

Вид 4. CPI (Cost per Install либо Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за установку)

CPA-сети: вся правда от маркетологаМы думаем, Вы не раз встречали, когда лазили в ленте Facebook либо Instagram, предложение установить “самые новейшие” и “самые улетные” игры и приложения.

Конкретно в тот момент, когда Вы устанавливаете его на собственный телефон либо комп, веб-мастер и получает свои 2% (разъяснение про % смотрите в конце статьи).

Модель очень популярна посреди мобильных игр и различных приложений.

Кому это необходимо

Скрывать не буду. Честно скажу, что такового рода сети подходят не многим. Потому что уверен, Вы уже чешете руки, чтоб поскорее начать платить за клиента, а не за рекламу.

Основная неувязка в арбитражниках. Они, обычно, живут по принципу “Отлично на данный момент, плохо позже”.

CPA-сети: вся правда от маркетологаВеб-мастера отдают предпочтения резвым и лёгким продажам, куда почаще всего входят трендовые дешевые продукты (до 3-х тыщ рублей) с массовым спросом по всей Рф. Для примера:

  • Порошок для похудения;
  • Светящиеся кроссовки;
  • Корсеты для похудения;
  • Кожаные клатчи;
  • Бронебойный чехол для телефона.

Это не означает, что лишь с сиим продуктом можно входить на рынок. Есть спецы, которые готовы завлекать людей и в интернет-магазины, и на услуги и B2B сделки.

Но, обычно, чем длиннее цикл сделки и чем дороже продукт, тем меньше желающих откликнуться.

При сложных продуктах для привлечениях не плохих веб-мастеров, действовать необходимо последующим образом:

CPA-сети: вся правда от маркетологаВы даёте тестовый бюджет в размере 5-10 тыщ (у всякого сумма своя) и договариваетесь, что опосля того, как он его употребляет и поймёт стоимость вербования лида/клиента, Вы перебегайте на оплату за клиента.

Таковым образом, он не рискует, а Вы получаете возможность отыскать неплохого спеца.

Как избрать сеть

С основами фактически всё понятно. Перебегаем к самим сра-сетям. Точнее к тому, как избрать партнерскую CPA сеть и как ими воспользоваться. 

Шаг 1. Найти модель

CPA-сети: вся правда от маркетологаДля вас необходимо обусловиться, по какой модели Вы желаете работать. Если у Вас монастырский чай (это мы на данный момент утрируем, но любой месяц этого чуда по модели CPS продается на 10-ки миллионов рублей по всей Рф), то Для вас нужна модель с оплатой за продажу.

Про обороты монастырского чая мы не придумываем, это одна товарная партнерская сеть предоставляет такие данные в закрытой рассылке для веб-мастеров.

Если Для вас необходимо прирастить подписную базу либо нагнать подписчиков на вебинар, то непревзойденно подойдет модель CPA. И всё в этом духе. То все есть будет зависеть от оффера в любом случае.

Кроме определения модели, Вы должны осознать, сколько будете платить за сделку, и сколько сделок Для вас необходимо в денек/недельку. На этом шаге Вы должны чётко понять, что 5-10% здесь не обойтись.

Потому что арбитражник несёт убытки на рекламу и вносит своё время. В оборотном случае Вы бы платили специалисту-фрилансеру.

Шаг 2. Найти сеть

Исходя из собственных пожеланий и предпочтений, Для вас необходимо отыскать определенную сеть партнерских программ.

CPA-сети: вся правда от маркетологаСетями мы называем веб-сайты, которые объединяют меж собой арбитражников и рекламодателей. Отыскать их не составит труда, просто введите в поиске «сра сети”.


И они все делятся по фронтам: инфопродукты, продукты, услуги. Если, например, Вы собрались продавать и продвигать дешевый продукт, то Для вас нужна товарная партнерская сеть, на которой Вы зарегистрируетесь в качестве рекламодателя.

Бывают смешанные сети. Найти их тоже легко, всё обычно написано в шапке веб-сайта.

Шаг 3. Проверить сеть

Для вас необходимо изучить партнерские сети сра на предмет их рейтинга. Ведь ни для кого не тайна, что не все ведут собственный бизнес честно, в особенности просто напороться на жуликов в Веб-интернет. 

CPA-сети: вся правда от маркетологаНо чтоб Вы далековато не прогуливались, мы отыскали для Вас партнерскую сеть. Точнее целых 3. Самые огромные, но при всем этом неопасные:

  1. Аctionpay.net. Наверняка самая популярная и древняя партнерская сеть в странах СНГ (Содружество Независимых Государств — региональная международная организация (международный договор), призванная регулировать отношения сотрудничества между государствами, ранее входившими в состав СССР), что излишний раз подтверждает ее стабильность;
  2. Аd1.ru. Основная направленность — продукты, но, регион продаж СНГ (Содружество Независимых Государств — региональная международная организация (международный договор), призванная регулировать отношения сотрудничества между государствами, ранее входившими в состав СССР) и заграница. Ну вдруг Для вас любопытно расшириться на забугорный рынок.

Этих  3-х cpa сетей Для вас полностью хватит, чтоб убрать из головы вопросец “Как избрать?”.

Не принуждаем Вас идти лишь к сиим компаниям. Просто показываю для примера, с чего же Вы сможете начать своё исследование.

Шаг 4. Подготовка материалов

CPA-сети: вся правда от маркетологаВ этом случае у Вас есть два варианта событий, и на данный момент мы подробнее поведаем о их: 

  1. Вы отдаёте всё на аутсорсинге и гласите “Мне всё равно, что Вы будете созодать, основное чтоб были заявки”;
  2. Или Вы готовите все маркетинговые материалы для их (баннера, веб-сайты, статьи, видео, фото) и регламентируете строго работать по ним.

Скажу по нашему опыту, лучше самому готовить свои маркетинговые материалы. Таковым образом Вы будете убеждены, что Ваша репутация не пострадает.

А то напишут ради заявки, что “Киркоров заказал у Вас трактор” и позже бегайте по судам из-за данной для нас ситуации.

Единственный минус при собственных материалах-это их подготовка и размещение на свои хостингах.

Ведь если будет 10 веб-мастеров, означает необходимо создать 10 веб-сайтов либо настроить систему аналитики по utm-меткам. Что для почти всех даже звучит жутко.

Шаг 5. Выбор арбитражника

CPA-сети: вся правда от маркетологаВ неких ресурсах Вы вправе указывать, кому с Вами работать, а кому отказывать.

Это быть может обосновано их рейтингами, методами продвижения (их сотки) и требуемого количества заявок в денек. Ведь для 30 заявок в денек, Для вас полностью хватит 1-3 спеца.

Когда уже для 2000 заявок в денек необходимо пару 10-ов. Хотя есть случаи, когда один веб-мастер может перекрыть и таковой объём.

Сети тоже делают кастинг снутри собственных площадок. Но при самой пользующейся популярностью версии работы — “Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за лида” — веб-мастер поначалу вносит свои средства, а уже опосля заявки получает их назад — Для вас можно особо не переживать, не считая как за свою репутацию.

Лайфхак. Если Вы решите запустить рекламу в тизерных сетях без помощи других, то весьма рекомендую сервис для пополнения бюджетов Getuniq. Прохождение модерации в разы легче и хороший приз при пополнении бюджета.

Фишки и слезы

CPA-сети: вся правда от маркетологаНу а сейчас, когда теория закончена, мы поведаем Для вас о всех фишках, секретах и тех слезах, которые Вас ждут, если рискнете продавать собственный продукт через cpa-сети.

Хотя нет, наверняка мы не правы, с услугами будет по-проще, потому поведаем всю правду о товарах, а для остальных сфер делайте свои выводы сами. Либо задавайте вопросцы в комментах 😉

Для вас необходимы средства (весьма логичное заключение). Для того, чтоб “затащить” новейший продукт в всякую партнерку и наиболее наименее сделать его продажу, Для вас необходимо… 2-5 млн рублей.

CPA-сети: вся правда от маркетологаЭто малый минимум всего на пару месяцев. Эти средства пойдут на:

  1. Закуп продукта;
  2. Подготовку маркетинговых материалов;
  3. Оплату работы веб-мастеров;
  4. Работу колл-центра;
  5. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) доставки до клиента:
  6. Невыкуп и возврат продукта;
  7. Комиссию почты;
  8. Комиссию партнерки.

Как человек подает заявку на Вашем веб-сайте на покупку продукта, вознаграждение веб-мастера автоматом замораживается.

Один опытнейший веб-мастер может нагнать в денек 50-100 заявок на Ваш веб-сайт. Среднее вознаграждение за подтвержденную заявку — 500-700 рублей. Вот и посчитайте в денек.

Веб-мастера не обожают работать с малеханькими размерами, потому если Вы думаете, что просто потестируете — сможете тестировать без помощи других.

Ни одна обычная партнерка не согласится на размер меньше 100 заявок в денек. Исключения — личные договорённости с веб-мастерами.

CPA-сети: вся правда от маркетологаБольшая часть заказов отчаливает почтой Рф (о, кошмар!) наложенным платежом (о, кошмар, снова!) и не выкуп (люди не приходят за покупкой) составляет фактически 50% (совершенно, о, кошмар!).

Другими словами в самом резвом случае свои средства назад Вы получите через 2-4 недельки. Соответственно на это время Для вас необходимы обратные средства.

Вы сможете не угадать с продуктом, и он просто не пойдет. Тогда Для вас придется распродавать все без помощи других, поэтому что ни один умный веб-мастер не будет рекламировать продукт, который несёт для него убыток.

Для вас придется нанимать колл-центр, поэтому что Вы навряд ли справитесь с потоком заказов. Также будут звонить люди, которые “желают просто уточнить”.

Кратко о главном

Могу сходу сказать, что схожая модель ведения бизнеса, точнее сказать, реализации продуктов и услуг, не весьма животрепещуща для большинства традиционных бизнесов. 

CPA-сети: вся правда от маркетологаВедь по практике их продукт не имеет так большенный спрос и так огромную наценку, чтоб до 70% отдавать спецу.

А вот если Вы занимаетесь услугами, которые веб-мастера уже интенсивно продвигают в руинтернете, то у Вас все есть шансы снять с себя томную долю по вербованию новейших клиентов.

B2b сектор может и совсем запамятовать о подходе “продал-получил комиссию” в сра сетях. Реализации растягиваются по времени и веб-мастера никогда на это не пойдут.

А вот получить комиссию за человека, который “скачает прайс” — это они с наслаждением ;-).

Мы к слову работаем по таковой схеме со своими клиентами, но делаем это спустя n-ое время. Когда осознаем всю подноготную рынка и часть скелетов в шкафу клиента. Ведь лишь время при работе даст настоящие характеристики, а не слова обладателя “У меня самый наилучший продукт. Расползается как жаркие пирожки!”

P.s. Ну и обещанный смешной рассказ про 2% :-). Встречаются бывшие одноклассники, один был в школе отличником, иной — просто страшный двоечник.

Отличник — худенький, оборванный. Двоечник в драгоценном костюмчике и на крайней модели Мерседеса.

CPA-сети: вся правда от маркетологаОтличник: — Вася, молвят, ты предпринимателем стал? Но как ты средства считаешь? У тебя в школе по арифметике одни двойки были.

Двоечник: — Все просто. Покупаю бочку пива за 200 баксов, а продаю уже за 400. Вот на эти 2 процента я и живу.

P.p.s. А смешной рассказ про 2 % как раз в тему, поэтому что опытнейший арбитражник зарабатывает на установке игр и мобильных приложений как раз “2%” (если мы говорим про его работы в зарубежном вебе). В Рф вознаграждения очень ниже.



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top