В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » Что такое кейсы в маркетинге

Что такое кейсы в маркетинге


Logo


Здрасти!

Ранее у всех слово “чемодан” ассоциировалось с железной сумкой, в какой сторожи с широкой спиной переносят триллионы баксов.

Но с популяризацией бизнеса всё перевернулось с ног на голову. Сейчас слово “чемодан” можно нередко повстречать в диалогах деловых людей, и обозначает оно совсем другое. А конкретно мощнейший инструмент для маркетолога, который можно и необходимо применять бизнесу для роста продаж.

3 пространство рейтинга

Кейсы по праву входят в ТОП-5 инструментов маркетинга, которые впрямую влияют на принятие решения о покупке.

Чтоб не заходить в полемику, можно присудить ему золотую середину, а конкретно 3 пространство в рейтинге, где за свою позицию он повсевременно борется со сторителлингом.

Да и 1-ый, и 2-ой инструменты удачно могут жить, не мешая друг дружке в white-paper, marketing-ките и даже в landing page.

Но раз герой нашего разговора — чемодан, то мы обсудим его. Для начала определимся, что же все-таки это такое в деталях. А уже позже перейдём к примерам и тому, как его сделать, чтоб он работал, а не попросту существовал по своим законам.

Чемодан (от британского “case study”)  — это детальная презентация действий из исходной в конечную точку при помощи Вашего решения.

Это оЧто такое кейсы в маркетингеписание в рекламном смысле. В случае остальных интерпретаций (в различных сферах это слово имеет остальные смыслы), мы можем созидать обозначения шага собеседования, где сотрудник решает определённую задачку. Либо можем следить процесс обучения студентов, где им демонстрируют реализованные шаги на примере компаний.

Ещё раз, в нашем случае это чисто рекламный инструмент, который указывает возможным клиентам, как были достигнуты результаты при помощи нашего продукта либо услуг.

Так мы сходу убиваем несколько зайцев одним выстрелом, а конкретно:

  1. Показываем эффективность нашего решения;
  2. Доказываем наличие опыта;
  3. Знакомим с действием и объёмом работ.

Самое увлекательное, что кейсы — это не дифирамбы о для себя возлюбленном в позиции “Мы обманем даже евреев”, это настоящий разбор со всеми ошибками и недочётами.

Что такое кейсы в маркетингеПричём, обозначенная часть ошибок лишь в положительную сторону скажется на результативности, ведь люди будут веровать, что Вы пишите правду без фильтра.

Принципиально. Портфолио — это не кейсы, в их только показывается итог. В случае кейсов, Вы демонстрируете точку А и Б, а ещё лучше, расписываете весь процесс по шагам и в подробностях.

Примеры кейсов

Создание кейсов — это тщательная работа, до которой дотягиваются единицы компаний. И отыскать стоящие примеры из традиционного бизнеса достаточно трудно.

Потому мы покажем Для вас примеры из полу-классических бизнесов, но уже по ним будет понятен итог ,который Вы сможете добиться. Как его добиться конкретно для Вас, мы обсудим в последующей главе.

Пример 1. Рекламный консалтинг

У нЧто такое кейсы в маркетингеас большущее количество инструментов маркетинга, но до всеполноценных длинноватых кейсов мы ещё не добрались.

Но это лишь вопросец времени. А пока мы используем мини-кейсы. Если у Вас нет способности созодать всё по-уму, либо пока Вы не ставите это во главу всего, то возьмите наш пример за базу и сделайте то же самое.

Пример 2. Обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками)

На данный момент отключим чувственный фон и поглядим на последующий пример хладнокровно, потому что он будет от бизнес-школы “Бизнес-молодость”.

Вне зависимости от Вашего дела к ним, мы считаем их кейсы (приблизительно до 2015 года) самыми сильными, исходя из убеждений проработки и подхода. В этом деле их буквально стоит моделировать.

Пример 3. Таргетированная реклама

Что такое кейсы в маркетингеОчередной пример из нашей практики, но уже про наше партнёрство со спецом по таргетированной рекламе.

По результату, им был сотворен чемодан, как мы лишь с 4 пробы (!!!) достигнули хотимого результата. Всё с цифрами и деталями, чтоб человек сообразил, как высококачественное было наше сотрудничество.

Создание по шагам

Сейчас, когда мы разобрались, что такое чемодан и как он смотрится, можем перебегать к главным шагам по его созданию.

Естественно, всех аспектов. как написать чемодан мы не сможем раскрыть. Та как данный подход содержит в себе большущее количество остальных познаний — психологии, маркетинга и продаж. Но главные зоны мы непременно озвучим.

Шаг 1. Цель

Что такое кейсы в маркетингеУ кейса есть одна глобальная задачка — уверить клиента. Но если поглядеть детальнее, то задачка хоть какого рекламного материала, в том числе кейса, это закрыть возражения возможных клиентов.

Потому совершенно будет для всякого кейса написать перечень главных возражений, которые Вы будете прямо либо косвенно закрывать во время сотворения.


Принципиально. Рекомендуется не соединять меж собой различные цели в кейсах, а возражений обязано быть не больше 3-х.

И не нужно скупиться, потому что если человек глядит кейсы, то, обычно, это 2-3-4-5 (и больше), потому Вы можете донести все аргументы до него равномерно и очень действенно при помощи вереницы “пуль”.

Шаг 2. Формат

Выше Вы лицезрели два главных формата кейсов: видео и текст. По статье (она ниже) Вы уже понимаете, что видеоряд лучше влияет на человека, потому что использует больше органов восприятия, чем текст.

Но если Вы сделаете текст с картинами, графиками, таблицами и маленькими гиф-анимациями, то итог может затмить себя.

Что такое кейсы в маркетингеТакже исходя из убеждений формата, Вы сможете поведать чемодан со стороны себя, как исполнителя, также и со стороны клиента.

Это можно создать в виде интервью, где он отвечает на Ваши закадровые вопросцы, и всё это прекрасно создаёт определённую историю, где любой “зритель” ставит себя на пространство головного героя и переживает всё без помощи других.

Шаг 3. Структура

Вся последовательность блоков строится чисто на психическом восприятии человека. На этом шаге креатив ни при чем, он лишь излишний.

Потому мы двигаемся поочередно по ниже написанной структуре кейса.

Какие-то этапы уЧто такое кейсы в маркетинге Вас могут быть наиболее раскрытыми, какие-то наименее, но при всем этом необходимо потенциального клиента изгнать по всей гамме чувств.

  1. Тизер. Цепляющий заголовок либо вырезка видео с самыми увлекательными моментами;
  2. Задачка. Описываете задачку, которая стояла перед Вами со стороны клиента;
  3. Неувязка. Показываете трудности, которые были у клиента до внедрения Вашего продукта;
  4. Процесс. Демонстрируете все шаги, которые Вы реализовали, чтоб получить результат;
  5. Итог. Финишно презентуете всё, чего же Вы смогли достигнуть на выходе.

Будет отлично, если в конце, а еще лучше во время всего кейса, кроме Вашей оборотной связи, также будут вставки отзыва от клиента.

Безупречным кейсом будет микс мировоззрение — Вашего и клиента. Так мы работаем с 2-ух сторон, и всё это смотрится очень правдоподобно.

Шаг 4. Реализация

КажЧто такое кейсы в маркетингедый чемодан (длиннющий) занимает не наименее 8 часов 1-го человека и около 5-10 тыщ рублей за один проф видеосюжет.

Таковой роскошью владеет не любая компания, потому полностью возможно обойтись наименьшей детализацией и средним качеством операторской работы, если Вы решили снимать видео.

Сейчас основной вопросец вечера: “Где заказать создание кейса?”. Ответ обычной — нигде! Кейсы пишете лишь Вы либо Ваш сотрудник. Никаких компаний со стороны. Это бестолковая растрата средств и времени. Вы будете подольше разъяснять, чем сами сделаете.

Максимум, что Вы сможете, это привлечь видеооператора либо корректора текста, всё остальное… Вы уже сообразили.

Нередко задаваемые вопросцы

Предвижу Вашу вереницу вопросцев о кейсах в маркетинге и постараюсь сходу отдать на их маленький и ясный ответ. 

ЕЧто такое кейсы в маркетингесли вдруг Вы не найдёте собственный вопросец, и он Для вас снится в самых ужасных ужасах, задайте его в комментах. Ответ получите стремительно и безвозмездно.

Вопросцы: Какой объём/длина кейса?
Ответ: Всё зависит от того, как непростой у Вас продукт, и как длительно готов учить Ваш чемодан возможный клиент.

Если не убеждены в объеме, возьмите за базу текст — 2 000 символов, а видео — 5 минут.

Вопросец: Что созодать, если моим кейсам не веруют?
Ответ: Это основная неувязка всех материалов такового рода. Потому Для вас необходимо привести наибольшее количество триггеров доверия.

Это могут быть таблицы, фото, отзывы и остальные подтверждающие факты. Их обязано быть в обилии.

ВЧто такое кейсы в маркетингеопрос: Как оформить чемодан?
Ответ: Отлично, что Вы решили совершенно его оформить. Как мы уже гласили в статье про дизайн веб-сайта: оформление обязано быть не отталкивающее, все другое это доп привилегии.

Вопросец: Необходимо созодать призыв в конце кейса?
Ответ: Непременно. Это таковой же рекламный инструмент, как и все другие, а означает основная его задачка — закрыть клиента на сделку. Потому указываем свои контакты и делаем призыв к действию.

Вопросец: Где выкладывать можно кейсы?
Ответ: Всюду! Это основное правило и никак по другому. Вы всё это делаете, чтоб уверить клиента в покупке, и всюду где он колеблется должны быть кейсы и остальные рекламные деяния.

Кратко о главном

Во всех бизнесах, где можно показать итог ДО и ПОСЛЕ, непременно необходимо созодать кейсы. Даже пусть в рамках Вашего бизнеса это будет с натяжкой, как говорится. Но когда человек лицезреет, что было и что сделалось, ему намного проще становится принимать решение о покупке. В программке минимум, сделайте хотя бы ПОСЛЕ.

А если Вы это все еще запечатлеете с подробностями, тогда буквально держите кармашек обширнее.

Но лишь помните, в подробностях — это означает указать определенные деяния с цифрами и аргументами.



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top