В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » Анализ рынка и главных соперников

Анализ рынка и главных соперников


Logo


Здрасти!

Когда Вы в крайний раз проводили анализ рынка и главных соперников? И мы на данный момент говорим не о просто “пробежаться по соперникам и поглядеть цены на главные продукты”. Мы говорим о настоящем рекламном анализе рынка, с всеполноценными заходами потаенного покупателя в 3-5 соперников, с всеполноценными звукозаписями и составлением, например, SWOT-анализов.

Быстрее всего, если и делали, что маловероятно, то не так тщательно либо очень-очень издавна.

Естественно, частично анализ для почти всех это “игра в песочницу”, и для почти всех лучше зарабатывать средства, чем оглядываться по сторонам. И всё же поверьте нам, Для вас это необходимо!

Наш пример

Один из наших клиентов — компания, занимающаяся оптовой продажей детского трикотажа по всей Рф. Главный его поставщик — турецкие фабрики детской одежки.

Обладатель провел настоящий анализ, проехался по главным соперникам (к слову у него их 7), провел опросы посреди собственных клиентов и сделал вывод — нужно расширять линейку российскей продукции.

Он отыскал несколько добротных детских заводов в Рф и стал их представителем, чем чрезвычайно хорошо расширил свою товарную линейку и отстроился от соперников.

И здесь наше правительство вводит санкции против Турции! Весь рынок детских продуктов в шоке! Не считая нашего клиента, который, естественно, просел в продажах, но не так очень, как его соперники, поэтому что практически как Нострадамус сумел оценить конфигурации в рынке и предупредить их.

6 шагов анализа

Анализ рынка и главных соперниковДавайте разберём, что обязано быть в  отчете “неплохой анализ рынка и главных моих соперников”:

  1. Анализ Ваших продаж;
  2. Анализ Ваших клиентов;
  3. Анализ Вашей продукции;
  4. Анализ Ваших соперников;
  5. Анализ рекламной продукции (Вашей и соперников);
  6. SWOT-анализ.

Сейчас давайте разберем любой пункт наиболее тщательно, со всеми его деталями и красками. 

1. Анализ Ваших продаж

Для базисного осознания его нужно созодать за крайние 3 года, по годам и помесячно. Мы в собственных анализах для наилучшей наглядности строим графики. 

Не считая того, непременное условие — осознать, бывает ли в Вашем бизнесе сезонность, также как Вы прирастаете либо падаете по соотношению с прошедшим годом.

Анализ рынка и главных соперниковЕстественно, Для вас также будет нужно провести потаенного покупателя в собственной компании. Для этого Вы сможете попросить знакомых либо нанять специального приготовленного человека.

Неотклонимы звукозапись и подробный отчет. Сможете выяснить много новейшего о собственных сотрудниках и методах их продаж :-).

Анализ продаж

2. Анализ Ваших клиентов

Обычно обладатели говорят, что знают собственных клиентов и что им необходимо. Мы постоянно приводим один пример, который нам чрезвычайно запомнился.

Мы проводили семинар по продажам для дистрибьюторов, на котором также был собственник, у кого они всё и закупали. И когда мы начали брать оборотную связь по товару и работе клиента, весь семинар перевоплотился в обсуждение плюсов и недочетов его продукта, его менеджеров по продажам и сервиса.

Анализ рынка и главных соперниковПродлилось это приблизительно час, и за этот период времени мы получили просто неоценимую оборотную связь, на основании которой улучшили сервис и работу персонала.

Обладатель, естественно, был в шоке, поэтому что в этом бизнесе он уже больше 10 лет и задумывался, что понимает, чем дышат его дистрибьюторы, но не здесь то было.

Не считая того, Вы постоянно сможете провести опрос посреди собственных клиентов. Что для этого необходимо и как это создать тщательно ведали в собственной статье.


По теме:

Индекс потребительской лояльности: удовлетвори собственного клиента

Сможете не колебаться, опрос Для вас чрезвычайно очень поможет, а клиенты будут охотнее на него отвечать, если Вы используете одну фразу: «Проводим опрос, чтоб для Вас повысить сервис и свойство обслуживания».

3. Анализ Вашей продукции

Весьма принципиальный инструмент. Хорошо проведенный анализ Вашей продукции дозволит Для вас осознать, какой продукт продается идеальнее всего, какой продукт приносит Для вас больше всего средств. К примеру, в опте это именуется “АВС-анализ”.

Приведу обычный пример на кофейне и анализе его меню. При анализе мы воспользовались моделью Майла Касаваны и Дейла Смита, слегка адаптировав их под нашу страну. И на данный момент мы Для вас просто поведаем, что Вы должны получить и какие выводы должны создать, используя данный подход.

Ах так обязана смотреться разбивка блюд по категориям в кофейне нашего клиента.

Анализ рынка и главных соперниковНаверное Вы помыслили, что еще за лошади, собаки..? На данный момент мы разберем каждую группу подробнее, и Вы поймете, откуда взялись эти необыкновенные наименования:

  • Рабочие лошади — пользующиеся популярностью блюда посреди клиентов и означает необходимо придумать к ним какие-то варианты допродаж, ну либо поднять стоимость до 10% (не постоянно), потому что люди и так будут брать;
  • Звезды — это то, с чего же приходит главный заработок, Ваша основная задачка — поддержать высочайшие реализации и низкую себестоимость не во вред качеству;
  • Загадки — прибыльные, но не пользующиеся популярностью блюда. Для этого Для вас нужно провоцировать их реализации, вводя доп мотивацию посреди собственного персонала;
  • Собаки — от таковых блюд идеальнее всего отрешаться/выводить из меню или находить им заменители.

К слову сказать, верно проанализированное меню, изготовленные из него выводы, другими словами удаление каких-либо позиций, дописанный скрипт для персонала по допродаже определенных позиций, помогают прирастить реализации в кафе/ресторане на 7-10%.

По сути схожий анализ можно провести на любом бизнесе, будь то ресторан, опт либо магазин одежки. Единственное условие — наличие подробной отчетности и аналитики. А если Для вас стала увлекательнее тема про товарную матрицу, то рекомендуем Для вас изучить нашу данную статью.

4. Анализ Ваших соперников

Анализ рынка и главных соперниковПросто гранит преткновения. Обычно обладатели просто проезжаются по соперникам, собирают прайсы, ассоциируют цены и на этом анализе успокаиваются. Да, прайсы важны, также как:

  1. Реклама;
  2. Потаенный клиент;
  3. Рекламная продукция;
  4. Реализации.

Лайфхак. Приходите с утра в магазин клиента, покупаете всякую финтифлюшку, сохраняете чек, вечерком перед закрытием опять совершаете покупку. Смотрите разницу в нумерации чеков, умножаете на средний чек. Вуаля! Оборот за денек! Осталось лишь помножить на количество рабочих дней в месяце и получите примерный оборот. Схожую систему можно много где провернуть.

В итоге Для вас необходимо составить перечень плюсов и минусов по любому сопернику. Начиная от наличия парковки и заканчивая невыданным чеком за покупку. Так же рекомендую почитать нашу статью про анализ цен соперников — излишним не будет.

5. Анализ рекламной продукции

Весьма принципиальный момент. К примеру, если Вы занимаетесь оптовым делом и рассылаете прайсы, то прайсы должны продавать за Вас. Потому они и должны быть продающими.

Анализ рынка и главных соперниковОбыденные прайсы средней компании в Рф — это выгрузка из 1С в Excel на 20-40 листах. Другими словами похожи один на иной. Ах так мы доработали прайсы 1-го из наших клиентов и как он стал смотреться.

Прайс

Да, пришлось, что именуется, “заморочиться”. Нанять фотографа, заплатить программеру за внесение конфигураций в 1С.

Но когда конверсия опосля отправки прайса в покупку выросла на 15%, обладатель сообразил, что не прогадал. О том, как верно сделать прайс-лист, мы непременно разглядим в наших последующих статьях.

6. SWOT анализ

Да, всеми не возлюбленный SWOT-анализ, о котором мы слышали либо даже изучали в институте, и не соображали, для чего он нужен.

Анализ рынка и главных соперниковПо сути — это чрезвычайно принципиальный инструмент, который помогает показать, в котором состоянии Вы находитесь на данный момент, какие у Вас есть мощные стороны и слабенькие. Он к слову так и расшифровывается:

  • Strengths (мощные стороны);
  • Weaknesses (слабенькие стороны);
  • Opportunities (способности);
  • Threats (опасности).

Основное — это поправить слабенькие стороны и опасности, развить Способности и не утратить свои мощные стороны.

Кратко о главном

Основной вывод, который Вы должны создать — как ощущает себя рынок (к примеру, все оптовые торговцы спутниковых антенн издавна пришли к воззрению, что их рынку осталось жить не больше 3х лет), расширяется ли он либо сокращается.

Какое пространство на этом рынке занимаете Вы, и вырастают ли Ваши реализации от месяца к месяцу, от года к году. И самое смачное, для чего же Вы проводили анализ рынка и главных соперников, это то, что анализы (в индивидуальности SWOT) посодействуют Для вас составить стратегию по повышению продаж. 



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top