В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Трафик и реклама » Анализ рекламы соперников: 12 способов

Анализ рекламы соперников: 12 способов


Logo


Здрасти!

Если у Вас нет соперников, означает на Ваш продукт нет спроса либо совершенно скоро Вашему одиночеству помешают 10-ки остальных компаний.

И когда эти компании придут, Вы будете биться за одних клиентов. Любой из Вас будет пробовать перепрыгнуть друг дружку при помощи клиентского сервиса, УТП, товарной матрицы и остальных частей бизнеса. 

Потому Для вас необходимо быть на чеку, в индивидуальности при анализе рекламы соперников, ведь всё начинается с неё. И на данный момент мы покажем, как создать это отлично.

Но поначалу маленькая предыстория. У нас есть таковая услуга как рекламный анализ, где мы изучаем компанию заказчика и главных соперников. Совершенно не так давно мы проводили таковой анализ для сферы строй материалов, и в процессе работы отыскали достаточно мощного соперника, о котором даже сам заказчик не знал.

Когда мы начали рассматривать его рекламу, то узрели, что он превосходит нас по почти всем позициям, потому не умопомрачительно, что у нас понизился трафик. Конкретно этот вариант нас наткнул на написание данной статьи.

Про сферы анализа

Если Вы на данный момент вобьете словосочетание “анализ рекламы соперников” в Yandex либо Гугл, то Для вас вопилетят статьи, повествующие, как провести анализ контекстной рекламы.

Мы не говорим, что это плохо, в особенности когда любая 2-ая компания делает ставку на контекстную рекламу. Но, мы считаем, что этого недостаточно. При этом, очень недостаточно.

А если у Вас оптовое направление, которое работает в главном на исходящих звонках? А если Ваш соперник употребляет лишь таргетированную рекламу в Инстаграм? Либо обладатель плохо относится к Вебу (и рекламщик его еще не уверил в оборотном) и он для продвижения собственной компании употребляет лишь медийную рекламу?

Как проанализировать ее? Фактически, лишь руками и головой. Потому в собственной практике мы постоянно разделяем и проводим анализ рекламы соперников в 4 шага.

Анализ рекламы соперников: 12 способовСоветуем Для вас не отходить от их, чтоб не упустить чего-нибудть принципиальное. Разбираем любой шаг в отдельности и с скрытыми секретами, о которых будете знать лишь Вы и мы 😉

Принципиально. В рекламном анализе мы весьма огромное внимание уделяем еще ценообразованию соперника (скидки и акции), потому что это тоже много что гласит о нём и его стратегии.

АНАЛИЗ ОФФЛАЙН РЕКЛАМЫ

Начну сходу с отвратительного. Оффлайн рекламу никак, не считая как вручную, не отыщешь и не проверишь. Потому придется, что именуется, заморочиться. Другими словами придется выделить время и ресурсы.

ЕслиАнализ рекламы соперников: 12 способов Ваши соперники — юные компании, то этот и последующий пункты сможете смело пропускать, потому что офлайн терпит утраты, и начинающие компании сперва идут в веб-интернет рекламу. Но если Вашим соперникам больше 3-х лет, к тому же Вы работаете в сфере B2B, то могу смело сказать, что без этих шагов созодать анализ рекламы соперников просто глупо.

Перебегаем к действиям, которые Для вас необходимо воплотить, чтоб анализ рекламы соперников в оффлайне прошёл удачно, и Вы могли смело поставить галочку напротив задачки. Деяния очень обыкновенные и логичные, но тем не наименее мы их озвучим.

1.1 Отыскать рекламу соперника

Самое сложное — это отыскать рекламу, потому что поле боя громадно. Для вас повезёт, если Вы конкурируете в рамках 1-го района, а если Ваша земля продаж — весь город, округ, либо даже вся Наша родина, то все становится намного увлекательнее.

Анализ рекламы соперников: 12 способовСамый обычный метод поиска рекламы — это проехать рядом с торговыми и складскими помещениями соперника и также изучить  самые “аппетитные” места рекламы в Вашей сфере.

Наиболее непростой и наиболее точечный вариант поиска оффлайн рекламы — это обзвонить все маркетинговые агентства, которые предоставляют свои площадки для размещения.

Непременно Для вас необходимо употреблять хитрецкую легенду, чтоб Для вас всё поведали о Вашем конкуренте. Мы это удачно практикуем, но не убеждаем, что все 100% Для вас сдадут явки и пароли.

Также никто не отменял акцию “Найди компанию соперника”. Вы у себя в компании, либо может быть даже на публике, пишите, что любой, кто скинет фотографию рекламы соперника, получит от Вас подарок. Честно, мы ещё такое не проводили, но убеждены, что мысль имеет право на жизнь.

1.2 Оценить рекламу

Опосля того как Вы всё отыскали, Для вас необходимо это запечатлеть на фотоаппарат, чтоб позже, в размеренной обстановке, за кружкой чая с мёдом, Вы могли изучить его рекламу.

Сперва Для вас необходимо оценить рекламу на предмет ее предназначения. Это либо имиджевая реклама, или реклама изготовленная по технологии ODC (другими словами с упором на ее продающую часть).

Анализ рекламы соперников: 12 способовИ также Для вас необходимо оценить, как она размещена (вдруг он ужасный человек и сделал все в согласовании с нашей статьей).

У нас был настоящий вариант при анализе, когда соперник расположил баннер прямо у дверей нашего клиента. Сказать, что было грустно — ничего не сказать.

Непременно, чтоб Вы могли осознать, отменная у него реклама либо нехорошая, Для вас необходимо уметь в ней разбираться.

Научиться этому за один денек и даже месяц не получится, но выудить основную сущность Вы сможете, если натаскаетесь базовых основ, потому для Вас мы подготовили перечень.

Исходя из убеждений эффективности, оценить такую рекламу весьма трудно. На этот вариант у нас есть два варианта оценки, один из их просит мало смелости и актёрских свойств.

А конкретно, Вы прикидываетесь агентством, предоставляющим услуги размещения рекламы, и под сиим видом спрашиваете у продавцов о входящем потоке. Если компания не крохотная, то сдают всё с потрохами, потому что задумываются, что делают это для благого дела.Анализ рекламы соперников: 12 способов

АНАЛИЗ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ

С анАнализ рекламы соперников: 12 способовализом рекламы соперников в интернет-пространстве всё намного прозрачнее. Как говорится, на хоть какой лом есть иной лом, потому в вебе ничего не скрыть.

Если Вы возжелаете выяснить, то Вы узнаете, вопросец лишь в том, как это будет трудно. Как упростить этот путь, мы поведаем дальше.

2.1 Исследование веб-сайта

Последующий шаг, который мы делаем — изучаем площадку, на которую “садят клиентов”, пришедших с рекламы.

На 1-ый взор это никак не относится к анализу источников рекламы у соперника.

Но по сути, нужно изучить веб-сайт не только лишь поэтому что это важная точка контакта, а поэтому, что в большинстве бизнесов это финишное звено, куда приходит весь трафик.

ЧтАнализ рекламы соперников: 12 способовобы отыскать наибольшее количество страничек на веб-сайте (практически все), даже те, на которые нет ссылок и их не видно человечьим глазом, то Вы сможете пользоваться обыденным действием. Открываете Yandex и в поисковую строчку вводите — site:https://konkyrent.ru. Опосля что Yandex покажет все странички, которые он проиндексировал.

Принципиально. Настоящие данные по популярности веб-сайта может сказать лишь Yandex Метрика либо Гугл. Analytics. Потому закладывайте погрешность в 5-40% от показываемых цифр.

Мы не будем давать Для вас перечень из 10-ов сервисов, а сходу покажу самый размеренный, четкий и бесплатный (есть полная версия).

Сервис именуется Similarweb. Он хоть и на британском языке, но достаточно прост и понятен. Вводите доменное имя веб-сайта и нажимаете “Search” (поиск). Опосля этого Для вас выдается подробная информация о веб-сайте. Вот так всё просто.

Инфы Вы получите довольно, чтоб зависнуть на данной страничке на длительное время.

Если Вы не любитель глядеть на числа и статистику, то рекомендую направить особенное внимание на самые принципиальные пункты:

Анализ рекламы соперников: 12 способов2.1.1 Общая популярность веб-сайта. Сколько человек входит на веб-сайт каждый месяц. Данные показываются за крайние 6 месяцев.

Общая популярность веб-сайта

Анализ рекламы соперников: 12 способов2.1.2 Средняя длительность. Вы сможете узреть, какое среднее количество времени гость пребывает на веб-сайте.  

Средняя длительность

Анализ рекламы соперников: 12 способов2.1.3 Источники трафика. Изучите, с какого канала на веб-сайт соперника приходит наибольшее число гостей.


Источники трафика

Анализ рекламы соперников: 12 способов2.1.4 Рефералы. Этот раздел покажет, на каких остальных веб-сайтах Ваш соперник рекламируется, откуда идёт на него трафик.

Рефералы

2.1.5 Трафик из соц сетей. В процентном соотношении, с детализацией Вы увидите, какая соц сеть даёт наибольшее количество трафика.

Анализ рекламы соперников: 12 способовТрафик из соц сетей

В принципе, этого полностью довольно, чтоб осознать, что происходит с веб-сайтом, какое количество гостей на него входит и выяснить, откуда трафик идет.

В предстоящем с данной информацией Вы уже работаете по самым активным каналам рекламы.

Принципиально. Этот сервис не указывает данные, если популярность веб-сайта наименее 5 000 гостей за месяц. На этот вариант попытайтесь alexa.com

2.2 SEO (поисковая выдача)

Скажем честно, мы не весьма сильны в SEO-продвижение лендингов и веб-сайтов. Для этого у нас есть  отдельные спецы. Мы же умеем соединять воединыжды задачки и ответственных по seo-маркетингу.

Но чтоб статья была настоящей, мы их кропотливо расспросили на тему “Как руководителю бизнеса, без особенных познаний, проанализировать SEO веб-сайта соперника”. Ответ и сервисы читайте ниже.

2.2.1 Семантическое ядро. Любой веб-сайт в вебе продвигается по определённым запросам.

Анализ рекламы соперников: 12 способовЧтоб осознать, по каким, Вы сможете пользоваться очень простым и полезным обслуживанием Bukvarix.com. Он покажет количество этих слов, примерную частотность и сами слова.

Семантическое ядро

2.2.2 Ссылочный вес. Рекламу на остальных веб-сайтах приобретают не только лишь для того, чтоб получить возможных клиентов, да и также для набора авторитета в очах поисковых машин.

Анализ рекламы соперников: 12 способовЧем больше на Вас ссылается веб-сайтов, тем больше у Вас “сил” одолеть соперников. Проверить количество и свойство ссылок можно в сервисах на выбор linkpad.ruMegaindex.com либо Majestic.com.

Ссылочный вес

2.2.3 Техно часть. Для удачного попадания в выдачу Yandex’а и Гугл, веб-сайт должен быть оптимизирован, и Вы сможете поверхностно его изучить через сервис megaindex.ru.

Сервисы платные, потому что объединяют в себя много различных функций. Но если Вы ничего не осознаете в SEO, то лучше совершенно в этот вопросец не лезть.

2.3 Анализ контекстной рекламы

Контекстная реклама — это размещение собственных предложений в платных местах поисковой выдачи.

Убеждены, Вы уже знакомы с сиим понятием и может быть даже умеете оценить эффективность контекстной рекламы.

Но в случае с соперниками ситуация обстоит по другому, потому что употреблять парадный вход не получится, необходимо тоже входить через особый сервис.

Spywords — красивый инструмент (к слову говоря, один из моих возлюбленных), с помощью которого можно провести анализ контекстной рекламы соперника.

Анализ рекламы соперников: 12 способовИз особо увлекательного это число объявлений, главные слова и тексты, бюджет/  расход на рекламу. Причём, информация показывается по Yandex и Гугл.

Spywords.ru

Единственный минус сервиса — отсутствие данных по большенному количеству веб-сайтов за Уралом. 

Потому что сервис авансом анализирует веб-сайты по собственному усмотрению. Если Ваш конкурент активен в контекстной рекламе, то быстрее всего он там будет. А лучше не гадать, идите и попытайтесь. К тому же, базисный функционал предоставляется безвозмездно.

Маленькая фишка. Для экономии времени и большей наглядности, кто круче, мы используем функцию “Битва доменов».

Анализ рекламы соперников: 12 способовВы вносите данные Вашей компании и 2-х Ваших соперников, чтоб узреть все данные в сопоставлении. Это весьма наглядно и не нужно бегать из 1-го окна в другое для исследования Ваших различий.

Битва доменов

2.4 Анализ соц сетей

Кто-то гласит, что таргетированная реклама Вконтакте не работает. Кто-то, что не работает реклама в Одноклассниках. Потому они ее не употребляют и, как следствие, не анализируют соперников в соц сетях.

Мы же считаем, что это в корне не верно. И потому уделяю внимание анализу рекламы соперников во всех соц сетях, куда руки достанут.

Для исследования группы / аккаунта / странички Вы сможете употреблять сервис Livedune.ru и его бесплатное расширение для Гугл Chrome.

Анализ рекламы соперников: 12 способовПрактически за считанные секунды Вы можете узреть количество подписчиков, лайков, объяснений и самое основное — осознать вовлеченность аудитории (ER), а это означает, прийти к выводу о активности либо “мертвости” группы.

Livedune.ru

Если Вы желаете узреть таргетированную рекламу соперника, которую он запускает, и Вы её не видите, потому что она на Вас не настроена, то в этом Для вас посодействуют ещё одни чудо-сервисы:

  1. Adspoiler.com
  2. Pepper Ninja 

2.5 Остальные площадки

Финишная стадия — это оценка рекламы на остальных площадках, которые не попадают под выше перечисленные. Это могут быть форумы, вопросы-ответы, агрегаторы, веб-сайты скидок, CPA-сети и так дальше.

ОбыАнализ рекламы соперников: 12 способовчно с таковых площадок приходит мало трафика (есть исключения), но если отважились рассматривать конкурентов, то делайте это с головы до пяток.

1-ое решение обычное. Открываете Yandex и вводите в поиск — “http://konkyrent.ru” (веб-сайт в кавычках). В Гугл необходимо ввести — link:yandex.ru.

Опосля этого поисковик выдаст Для вас все странички, где упоминается веб-сайт, который Вы отыскиваете.

2-ое решение — это монстр, который мониторит все попорядку и указывает Для вас фактически всю рекламу соперников. Причём, не только лишь на остальных площадках, да и на всех, которые мы обсудили выше: Amplifr.com.

Кратко о главном

Чтоб провести обычный анализ рекламы соперников, придется достаточно много находить, выяснять и рассматривать.

Но неувязка даже не в том, чтоб отыскать информацию через сервис анализа соперников, их напротив в вебе большущее огромное количество и фактически все с бесплатным функционалом.

Неувязка употреблять все собранное воедино для себя во благо и для сотворения конкурентно способного медиаплана.

P.S. Обычно, опосля анализа рекламы мы делаем один необычный шаг. А конкретно, звоним в компании соперников при помощи способа потаенный клиент.

Таковым образом мы проверяем, как работает реклама и сотрудники. Другими словами как у соперников ведут взаимодействие реализации и маркетинг. Например, соперник может рекламировать акцию со скидками, а сотрудник не проинформирует Вас.

Означает скриптов продаж нет, и как следствие — эффективность еще меньше. Также Вы сможете выяснить условия, которые озвучивают лишь в личной беседе. Потому оценивайте со всех флангов.



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top