В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Статьи о способах заработка в интернете » Как перейти с низких цен на реализации с высочайшими чеками?

Как перейти с низких цен на реализации с высочайшими чеками?


Как перейти с низких цен на продажи с высокими чеками?


Сначала карьеры почти все фрилансеры стремятся получить клиентов за счет низких цен. Но приходит время, когда заказов становится довольно, и охото перейти к проектам с высочайшими средними чеками. Но не у всех это выходит. Давайте разберемся, почему так происходит и что созодать в любом случае.

Почему не выходит перейти на высочайшие цены?

Обстоятельств быть может несколько:

  1. Ужас и неуверенность в собственных силах. Часто увеличивать цены мешает ужас и синдром (совокупность симптомов с общим патогенезом) самозванца. Кажется, что клиенты не согласятся работать по новеньким ценам либо услуги не стоят столько. Это быть может обоснованное опасение, а быть может – психическая неувязка.
  2. Недостающий уровень квалификации. Обычно наиболее высочайшая стоимость проекта просит наиболее высочайшей квалификации фрилансера. Если уровень познаний и способностей недостающий, продавать на высочайшие средние чеки не выйдет.
  3. Работа с клиентами, которым не необходимы дорогие услуги. Если заказчику нужен обычной рерайтинг либо веб-сайт на шаблонном дизайне, он не будет платить много средств. Выполняя обыкновенные проекты, вы не можете прирастить средний чек.
  4. Препядствия с продажами. Нередко отличные спецы зарабатывают не много, поэтому что не могут продавать свои услуги. Не знают, как уверить клиента заплатить огромную сумму. Не владеют способностями ведения переговоров.

Все эти трудности можно и необходимо решить, чтоб зарабатывать больше средств на фрилансе. Поглядите на соперников, которые дают услуги в 2-3 раза дороже, чем вы. Если у их выходит завлекать клиентов на высочайшие чеки, означает, и у вас может получиться.

Как перейти к продажам на огромные чеки?

Решение задачки зависит от трудности, которая не дозволяет поднять цены на услуги:

Неувязка

Решение

Ужас и неуверенность в собственных силах

Сможете применять технику «лестница», о которой рассказано ниже в статье. Либо поработать с самооценкой.

Повысить уверенность в собственных силах помогает ведение дневника фуррора, в каком необходимо отмечать личные победы. Разобраться внутри себя помогают тренинги, к примеру, курс «Здоровая самооценка» в Skillbox.

Если вы желаете научиться разговаривать с иными людьми, убеждать их в чем либо и ощущать себя уверенно в процессе общения, сможете пройти курс «Как побеждать в переговорах» от Алексея Горячева.

Недостающий уровень квалификации

Неувязка животрепещуща, если:

  • Вы видите на биржах фриланса проекты с большенными чеками, но не понимаете, как делать такую работу и потому не сможете взять заказ.
  • К для вас приходят клиенты с проектами, которые вы не сможете создать из-за недостаточной квалификации.
  • Клиенты, с которыми начинаете работать, требуют переработать работу либо не продолжают сотрудничество опосля сдачи первого заказа.
  • Работодатели не приглашают на собеседования, не отвечают на письма.

Чтоб повысить квалификацию, не непременно проходить платные курсы. Можно глядеть образовательные каналы на YouTube, кейсы коллег, обучаться по бесплатным урокам в вебе. Много таковых материалов собрано в Клубе фрилансеров.


Если безвозмездно получить познания нет способности, можно пойти на платные курсы. Чтоб сберечь на обучении, поглядите раздел с промокодами онлайн-школ.

Работа с клиентами, которым не необходимы дорогие услуги

Тут нужно отыскать новейших клиентов, которые готовы платить больше. Таковых заказчиков можно привлечь с помощью PR, выстраивая личный бренд, выступая на конференциях, продвигая веб-сайт в поисковых системах.

Чем дороже вы желаете продавать свои услуги, тем больше времени и средств будет нужно вкладывать в процесс продаж.

Препядствия с продажами

Эта неувязка нередко встречается у не плохих профессионалов, которые могут созодать работу, но не владеют способностями продаж.

Чтоб не терять средства, лучше научиться презентовать себя и убеждать остальных людей работать с вами. Есть много бесплатных видео на данную тему и тренингов, к примеру, курс «Как побеждать в переговорах» от Алексея Горячева.

Продажам на высочайшие чеки необходимо обучаться так же, как собственной профессии. Грамотный спец не постоянно является неплохим продажником. Но им необходимо стать, чтоб зарабатывать огромные средства.

Техника «Лестница» для выхода на высочайшие бюджеты

Это обычная разработка, но она отлично работает и помогает стремительно выйти на реализации с высочайшими чеками. Сущность ее в последующем:

  • Любому новенькому клиенту вы называете стоимость на 5-10% больше, чем берете с текущих заказчиков.
  • Если вы получаете заказ по новейшей стоимости, то последующему новенькому клиенту называете стоимость еще на 5-10% больше.
  • Увеличивайте цены, пока клиенты соглашаются платить запрошенную сумму. Когда они начнут отрешаться от сотрудничества, проводите анализ обстоятельств. К примеру, вы стали самым драгоценным спецом в собственном секторе рынка. Тогда увеличивать цены вы можете, если перейдете в новейший сектор. Разобравшись с неувязкой, которая мешает далее увеличивать средние чеки, опять возобновляйте рост расценок.

Неизменным клиентам можно сохранять старенькые цены, пока не наберете довольно новейших заказчиков. Потом можно провести переговоры с ними по поводу разумной индексации расценок. Но неизменным клиентами лучше не увеличивать цены резко, по другому есть риск утратить лояльность.

Пользуйтесь советами из статьи, и вы можете стремительно перейти с низких цен на работу с высочайшими чеками. Желаю для вас фортуны!



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top