В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Способы заработка для новичков » Скользкая горка Шугермана – как и где ее использовать, принципы применения и примеры

Скользкая горка Шугермана – как и где ее использовать, принципы применения и примеры


Скользкая горка Шугермана


Приветствую вас, дорогой читатель! Вы не копирайтер. И навряд ли им станете. Спросите, почему? Поэтому что копирайтинг – тяжкий труд, и для вас он не подойдет. Копирайтерами стают наилучшие. Кто отдал мне право так судить о вас? Свой опыт: из 100 человек, пробующих писать коммерческие тексты, фуррора достигают только 10 от силы. Желаете поспорить, пишите в комменты – и я положу вас на обе лопатки!

Вообщем, шуточки в сторону – классно я вас разыграла, правда? Я употребляла способ под заглавием «скользкая горка Шугермана», чтоб реализовать для вас вступление в дискуссию. Таковым образом можно продавать словом все что угодно, и если вы постигнете это искусство, станете настоящим копирайтером. Другими словами научитесь применять самый действующий метод вовлечения читателя в чтение маркетинговых текстов. Поехали?

Кто таковой Шугерман

Когда-то, в дальнем 1938 году, в пригороде Чикаго возник на свет будущий гений рекламы – Джозеф Шугерман. Он успел поучиться в электротехническом институте, отслужить в армии и даже поработать в ЦРУ (Центральное разведывательное управление США — агентство Федерального правительства США, основной функцией которого является сбор и анализ информации о деятельности иностранных организаций и граждан). Но настоящим призванием Джозефа стали реализации. Еще бы: работа в ЦРУ (Центральное разведывательное управление США — агентство Федерального правительства США, основной функцией которого является сбор и анализ информации о деятельности иностранных организаций и граждан) обучила его разбираться в психологии и искусно давить на «клавиши» для заслуги собственных целей.

Стартовым проектом Джозефа стала маркетинговая кампания по продаже горнолыжных подъемников. Позднее собственное маркетинговое агентство Шугермана расширило консульство в мире горнолыжного спорта. Конкретно величавый Джозеф развернул кампанию по продаже первых в мире портативных калькуляторов и иной электроники, которая начала интенсивно выпускаться сначала 70-х прошедшего века.

Любопытно, что любая кампания маэстро сопровождалась большими маркетинговыми объявлениями, которые читались юзерами взахлеб, как беллетристика – «скользкая горка» уже отлично работала. И конкретно Шугермана можно именовать одним из основателей продающих текстов в том виде, в каком мы их знаем на данный момент.

Квинтэссенцией долголетнего опыта величавого директ-маркетолога стали 6 книжек. Крайняя из их, «Искусство сотворения маркетинговых посланий», настоятельно рекомендуется к исследованию всем начинающим создателям. А очередной проф блокбастер, «Как сделать крутой маркетинговый текст», по моему воззрению, должен стать настольной книжкой хоть какого копирайтера. Эти книжки написаны так круто, что от чтения нереально оторваться – вот что означает Мастер!

Принцип скользкой горки

Одной из находок Шугермана стал очень действенный способ вовлечения представителя мотивированной аудитории в чтение маркетингового объявления. Сущность его максимально ординарна: каждой фразой интриговать и увлекать читателя, попутно подталкивая к мотивированному действию. При всем этом употребляются психические триггеры, содействующие вовлечению среднего представителя ЦА в повествование.

Этот принцип Шугерман именовал «скользкой горкой»: читатель как будто скользит по фразам, больше увлекаясь и неумолимо продвигаясь к покупке. Способ не гарантирует стопроцентного результата, но такового не бывает в принципе – это кое-где из области желаний маркетолога. Но он отлично работает и по сей денек.

С возникновением веба несчастная горка Шугермана не забылась. Напротив – копирайтеры стали применять ее еще почаще, расширив сферу внедрения заслуженной рекламной методики.

Единственная неувязка – трансформация теории в практику просит опыта, познания особенностей мотивированной аудитории и идеального чувства меры. По другому читатель просто не пожелает скользить!

Пример 1:

Все изобретатели – лодыри. Им просто неохота напрягать тело, совершать излишние движения, растрачивать энергию. Потому они работают головой, генерируя превосходные идеи. Либо не весьма превосходные, но способные хоть немножко посодействовать остальным лодырям. Таковым образом возник наш инноваторский станок для перемотки лески – нам просто надоело играть с средствами находящимися под рукой, крутя шпули на карандаше.


Пример 2:

Выбросьте собственный телек. Вот прямо на данный момент, пока не передумали. Да, люди совершают сумасшедшие поступки, но иногда они оборачиваются нежданными призами. Пенсионерка Наталья Ивановна выкинула старенькый ламповый телек и новейший брать не стала. Заместо этого она купила комп и… Сейчас она может дозволить для себя неплохой ремонт, икорку любой денек и отдых на Бали.

Пример 3:

Малышей необходимо наказывать? И наказывать агрессивно. Уберите ремень, выдохните, умерьте гнев и просто побеседуйте. Поведайте ребенку, как вас расстраивает его поведение, он понимает свою вину и больше так не поступит. Желаете, чтоб было так?

В первом случае продаем станок для перемотки лески, во 2-м – курсы копирайтинга, в 3-ем – услуги домашнего психолога. Здесь все способы неплохи: интриги, провокации, риторические вопросцы и так дальше.

Основное в скользкой горке – это выстроить цепочку от цепляющего заголовка к мотивированному действию. Другими словами, каждое предложение обязано вызывать вопросцы либо какие-либо эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений) и подталкивать к предстоящему чтению. Юзеру обязано быть любопытно – вот и весь принцип. Но он не должен ощутить манипуляцию, которая, вне сомнения находится. Реализации – это манипуляции априори.

Где можно воплотить способ Шугермана?

Сфера внедрения способа Шугермана широка, как весь веб-интернет. И это не только лишь коммерческий контент. Этот принцип можно применять при разработке информационных текстов, статей для блогов, постов для соцсетей.

Словом, если вы желаете, чтоб контент вправду прочитали, осваивайте технику величавого маркетолога – и обретете плюс к мотивированному трафику и повышение конверсии.

Не непременно «скользить» в протяжении всего текста. Во-1-х, это весьма трудно (в особенности если идет речь о лонгриде), во-2-х – незачем. Довольно проработанного заголовка и лида (другими словами, первого абзаца) – и далее читатель будет скользить по инерции. Лишь не тормозите его непрофессионализмом!

Что созодать, чтоб вовлечь читателя?

Итак, пробежимся по моментам, которые следует учитывать:

  • Улучшайте читабельность всеми методами. Используйте приятные для восприятия шрифты, структурирование подзаголовками и перечнями, инфографику.
  • Придумайте цепляющий заголовок. Если он не покажется увлекательным, статью просто не прочитают. О искусстве сотворения цепляющих заголовков у меня написана отдельная публикация, приглашаю к чтению.
  • Составьте 1-ое предложение. Оно обязано быть маленьким, интригующим и емким. Это то самое 1-ое звено, на которое будет нанизываться цепочка текста.
  • Нанизывайте предложения друг на друга, поочередно отвечая на подсознательные вопросцы читателя. Это означает, что каждое предложение обязано создавать небольшую интригу.
  • Делайте акценты на мощных сторонах продукта (новизна, малая стоимость, универсальность и так дальше). О слабеньких сторонах можно тактично умолчать, но впрямую вводить читателя в заблуждение категорически не рекомендуется!
  • Пишите просто. Какая же это скользкая горка, если читателю приходится продираться через сложные обороты и непонятную терминологию?
  • Отрабатывайте возражения. Прокрутите в голове все вероятные ужасы и негатив читателя и сходу отметьте их.
  • Не запамятовывайте о фактчекинге. Чувства – это отлично, но в совершение покупки вовлекается и разум. А он просит цифр и определенных фактов.
  • Закончите текст продающим посылом. Он должен быть мягеньким и деликтным: в спину читателя толкать не надо, он уже практически приехал. Осталось преобразовать читателя в покупателя.
  • Облегчите целевое действие. «Магическая клавиша» заказа обязана быть размещена сходу же опосля продающего посыла. Юзер не должен находить ее по всей страничке.

Советы начинающим

А сейчас разрешите отдать для вас несколько советов:

  • Почитайте книжки Джозефа Шугермана. Этот дядька вправду велик: кроме скользкой горки, он выдумал много увлекательных и нужных для работы вещей. Я считаю, что его книжки должны стать настольными для всякого уважающего себя копирайтера.
  • Потренируйтесь на рандомных примерах. Возьмите хоть какой продукт (можно даже его придумать) и попытайтесь им заинтриговать гипотетичного пользователя.
  • Поставьте себя на пространство среднего представителя ЦА. Попытайтесь влезть в шкуру пользователя: что он желает, что опасается, чему радуется. Если поймете, чем человек живет, можете реализовать ему что угодно.

Копирайтинг в традиционном значении – это конкретно реализации через тексты. Неплохой коммерческий контент стоит весьма благопристойно, потому имеет смысл освоить главные принципы его сотворения.



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top