Здрасти!

Конкурентность на рынке недвижимости весьма высока. А там, где существует твердая конкурентность, возникают нерадивые люди, которые пойдут на почти все, чтоб закрыть сделку.

Мы побеседовали с профессионалом с 20-летним опытом на рынке недвижимости и узнали, к каким уловкам прибегают риелторы при продаже квартир. А еще узнали, как избрать неплохого риэлтора для собственной сделки.

Уловки риэлторов

В Рф зарегистрировано около 20 тысяч агентов недвижимости и брокеров. Но по сути их полное количество, быстрее всего, приближается к нескольким миллионам. И посреди их много нерадивых агентов, которые употребляют непонятные стратегии, чтоб нажиться за счет клиентов.

Какие же бывают уловки у нечестных риэлторов при продаже квартиры? Их секретами с нами поделился основоположник риэлторской компании Proshin-realty Андрей Прошин.

1.    Ненастоящий аукцион

Вы ищете квартиру для покупки и вдруг видите маркетинговое объявление с весьма достойной квартирой по симпатичной стоимости. Звоните, записываетесь на просмотр, а когда приезжаете, при вас из квартиры выходят будущие покупатели. И за вами пришли еще несколько людей на просмотр.

Опосля просмотра квартиры вы сообщаете, что желаете приобрести эту недвижимость за обозначенную в объявлении стоимость. Риэлтор дает форму, в которой дает написать стоимость, по которой вы готовы приобрести квартиру. При всем этом он докладывает, что предложение обязано быть намного выше той цены, которая была заявлена в рекламе, поэтому что покупатели до вас уже предложили наиболее высшую стоимость. И так будет со последующими клиентами, которые будут глядеть квартиру опосля вас.

Таковой обманный аукцион может встречаться при покупке недвижимости различного вида. Клиент выяснит про такие торги, лишь когда приезжает глядеть объект. Время от времени риэлторы начинают раскручивать покупателей сходу по телефону, аргументируя тем, что иной клиент предложил наиболее высшую стоимость.

Если риэлтор повел себя нечестно уже на исходном шаге, указывая стоимость в объявлении, по которой недозволено приобрести недвижимость, то с таковым риэлтором лучше не связываться.

Как не попасться

При первом звонке по такому объявлению не стесняйтесь задавать прямые вопросцы:

— Стоимость в объявлении соответствует реальности?

— Я смогу приобрести квартиру по стоимости, обозначенной в объявлении?

— Это аукцион?

2.    Объявления с несуществующими квартирами

Вы отыскиваете недвижимость, исследуете объявления и находите несколько вариантов с симпатичной ценой. Пытаетесь дозвониться до риэлтора либо агентства недвижимости, но телефоны молчат. Через некоторое количество дней агенты перезванивают для вас сами и молвят, что недвижимость уже продана либо за нее внесен аванс.

Потом такие риэлторы начинают раскручивать вас на услуги по поиску квартиры, аргументируя тем, что у их нередко бывают такие симпатичные по стоимости варианты. Либо начинают давать остальные отличные квартиры, но уже по настоящей рыночной стоимости, которая значительно выше той, что была в отысканном объявлении.

Почаще всего такие услуги по поиску требуют произвести оплату раздельно либо дают квартиры с наценкой в пару сотен тыщ рублей. Их основная цель — получить ваши контактные данные, когда вы откликнетесь на объявление-обманку, и заполучить вас как клиента. Уникальные объявления с начальной ценой можно без помощи других отыскать в вебе и связаться с собственником либо агентством, представляющим интересы собственника.

Как не попасться

Не соглашайтесь воспользоваться услугами таковых риэлторов — они уже повели себя нечестно по отношению к для вас, публикуя маркетинговое объявление с несуществующей недвижимостью. У таковых риэлторов нет цели отыскать для вас наилучшую квартиру подешевле. Их первоочередная цель — заработать на вас как можно бо́льшую комиссию, в том числе и сокрытую.

3.    Квартиры со сокрытыми аспектами

Вы находите объявление о продаже квартиры по неплохой стоимости. Но у недвижимости есть значительные аспекты, к примеру:

• неузаконенная перепланировка, к примеру с демонтажом несущих стенок;
• обременение: арест квартиры, залог в кредит либо контракт аренды квартиры;
• собственник состоит на учете в психоневрологическом либо наркологическом диспансере.

Риэлтор о этом не докладывает ни по телефону, ни во время просмотра квартиры. В наилучшем случае таковой вариант обернется потерянным на просмотр квартиры временем, а вероятны и остальные, наиболее значительные последствия, если приобрести такую недвижимость.

Как не попасться

Издержите излишние пару минут при первом звонке, уточните у риэлтора, есть ли перепланировка, есть ли обременения и т. д. Если риэлтор не понимает, то попросите его узнать эти детали. Обычно опытнейший риэлтор уже по фото лицезреет, есть перепланировка в квартире либо нет.

Можно без помощи других проверить объект на сайте Росреестра: там будет видно, есть ли у квартиры какие-либо обременения. А еще эти аспекты будут отражены в официальных документах на квартиру, которые неотклонимы для проведения сделки.

Не полагайтесь на сто процентов на слова риэлтора, который реализует для вас недвижимость. Постоянно сами инспектируйте всю информацию, читайте документы, задавайте вопросцы, до этого чем заключать сделку.

4.    Фиктивный клиент

Этот метод похож на аукцион, о котором мы писали выше. Лишь в данном случае риэлтор понимает, что квартира подступает покупателю, и старается поторопить его принять решение о покупке, создавая доп ажиотаж.

Для этого он приглашает подставных покупателей, которые приходят глядеть квартиру в этот же самый момент, что и вы. Иной вариант: риэлтор выходит звонок о том, что остальные покупатели готовы внести аванс прямо на данный момент, если владелец понизит стоимость. Он ведает для вас о разговоре и дает приобрести квартиру без торга, чтоб она осталась за вами.

Как не попасться

Ведите себя расслабленно, не демонстрируйте собственной заинтригованности в покупке данной недвижимости. Предлагайте удобную себе стоимость. Если риэлтор гласит, что кто-то хочет внести аванс за квартиру по наиболее высочайшей стоимости, то пожелайте фортуны в продаже и снова повторите, что готовы приобрести по стоимости, которую вы предложили ранее.

5.    Навязавшийся риэлтор

Вы находите объявление о продаже квартиры от собственника, где большими знаками написано, что риэлторов требуют не тревожить. Опосля звонка по обозначенному номеру выясняется, что собственник за границей либо в командировке, а покажут квартиру родственники, друзья либо соседка, которые типо помогают с продажей.

Но когда вы приезжаете на просмотр, вас встречает агент, который желает получить комиссию за сделку. Вскрывается данный факт в процессе обсуждения цены, когда вы выразили готовность приобрести квартиру; «сокрытый» риэлтор докладывает, что необходимо будет заплатить ему комиссию за услуги.

Достаточно нередко нерадивые риэлторы копируют объявления о продаже от настоящих собственников и тиражируют их на бессчетных веб-сайтах со своими контактами. В объявлении изменяется стоимость в бо́льшую сторону, дается другое описание и те же самые фото. Таковым образом риэлтор навязывает свои услуги и вклинивается в сделку меж собственником и покупателем.

Как не попасться

Пристально изучайте маркетинговые объявления, асоциируйте цены на одну и ту же квартиру. Уточняйте при первом звонке, нет ли доп комиссий.

6.    Неплохой вариант на контрасте

Вы обратились к риэлтору, чтоб он отыскал вам квартиру с учетом ваших пожеланий и характеристик. Сначало он будет демонстрировать недвижимость, которая отчасти соответствует запросу, но находится в страшном состоянии.

Опосля 5–8 таковых неблагополучных квартир и убеждений риэлтора, что это наилучшее, что есть на рынке, он в один момент «находит» хорошую квартиру, пригодную для вас по всем характеристикам, не считая цены, — она выше вашего начального бюджета. Вы уже разочаровались и отчаялись отыскать неплохой вариант, потому соглашаетесь. Риэлтору прибыльно реализовать конкретно эту драгоценную квартиру, и она была в продаже вначале, но вас вели к тому, чтоб вы приобрели недвижимость выше собственного бюджета.

Как не попасться

На данный момент все базы недвижимости доступны полностью всем. Изучите без помощи других маркетинговые объявления и сравните цены с теми, которые для вас называл риэлтор.

7.    Время показа

Риэлтор обычно не ведает о недочетах недвижимости и указывает ее в самое безупречное время. К примеру, если у дома нехорошая шумоизоляция, то просмотры назначают в дневное время в будние деньки, чтоб вы не услышали соседей. Если вид из окон квартиры оставляет желать наилучшего, то демонстрировать квартиру будут вечерком, чтоб вы не узрели свалку, трубы заводов либо кладбище.

Недвижимость лучше поглядеть пару раз в различное время суток, а если риэлтор не соглашается на доп показы в остальные деньки, то, быстрее всего, не стоит растрачивать время на этот вариант и работать с сиим риэлтором.

Как не попасться

Если риэлтор не соглашается провести повторный показ в другое время, это повод задуматься, не прячет ли он какие-то аспекты недвижимости. Смело отрешайтесь от покупки таковой квартиры.

Как избрать неплохого риэлтора

Сарафанное радио. Самый наилучший метод отыскать честного риэлтора — это общение с близкими, друзьями и сотрудниками, которые брали либо продавали недвижимость через риэлтора и могут посоветовать для вас определенного спеца.

Социальные сети. Почти все риэлторы и агентства ведут странички в соц сетях. Обращайте внимание на активность этих страничек, отзывы, комменты. Если вы подписаны на риэлтора и видите, как он работает, как стремительно продаются у него квартиры, что он располагает много полезной инфы, можно обратиться к нему за первичной консультацией: приехать в кабинет, обсудить порядок его работы и остальные детали.

Агентство недвижимости. Этот вариант считается более надежным, поэтому что на создание и раскрутку агентства необходимо затратить огромные ресурсы, как временны́е, так и денежные. К тому же о агентстве проще собрать отзывы и таковым образом выяснить о их репутации. Можно пользоваться советами друзей и знакомых, а можно без помощи других отыскать агентство в вебе. Обращайте внимание на то, что пишут о агентстве в соцсетях, как стремительно продаются квартиры, какие на их стоят цены. Можно также создать пробный звонок в агентство либо сходить пообщаться в кабинет.

Не стоит обращаться к неофициальным риэлторам. Риэлторы, которые работают неофициально и не платят налогов, не несут и никакой ответственности. И самостоятельные риэлторы, и агентства должны быть зарегистрированы официально, к примеру как ИП либо ООО. Лишь в этом случае они несут хотя бы какую-то ответственность за свои деяния, а означает, у вас больше оснований им доверять.