В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
  


Home » Лучшие способы заработка в Интернете » Как заработать на Озоне [2022 г.] – пошаговая инструкция + отзывы предпринимателей

Как заработать на Озоне [2022 г.] – пошаговая инструкция + отзывы предпринимателей


как заработать на Озон


Прочитав эту статью, вы увидите, чем привлекателен маркетплейс Ozon.ru как площадка для заработка. Узнаете о различных вариантах, как заработать на Озоне, прочитаете подробную инструкцию, как стать здесь продавцом, а также изучите реальные отзывы предпринимателей, уже зарабатывающих немалые суммы.

Кого заинтересует данная статья:

  1. Владельцев производственных и торговых компаний, которые хотят расширить каналы сбыта товаров в Интернете.
  2. Менеджеров, ответственных за продажи в Интернете.
  3. Предпринимателей, у которых есть идея нового бизнеса, связанного с продажей в Интернете.

Статья поможет вам не допустить распространенных ошибок и сэкономит время. А также вы подробнее разберётесь с интернет-продажами и поймёте, как устроен Озон.

Из этой статьи вы узнаете:

Чем интересен заработок на Озон – факты и статистика + отзывы

Ozon.ru – это одна из крупнейших интернет-площадок в России. Входит в Топ-50 сайтов Рунета по дневной посещаемости на момент написания урока. Обгоняет Wildberries по этому показателю, если верить Яндекс.Радару. По выручке Озон уступает Wildberries. Но выручка у Озона растёт чуть быстрее. По данным kommersant.ru со ссылкой на исследование Infoline Retail Russia Top-100.

Читайте также. Заработок на Wildberries – на что можно рассчитывать.

Озон получил инвестиции на развитие от своих акционеров и стремится захватить рынок электронной торговли. В России всё ещё очень низкая доля покупок через интернет по сравнению с Америкой и Европой. Доля электронной торговли будет значительно расти и именно за счет этого Озон и Вайлдберриз растут такими темпами. On-line побеждает off-line. Вместе с переходом покупателей в on-line будут трансформироваться и модели ведения бизнеса. Продавать станет проще и дешевле.

Долгое время озон развивался как интернет-магазин. В 2018 году было решено пустить на площадку независимых продавцов и работать по модели маркетплейса. Это общемировая практика. Увеличение ассортимента невозможно без привлечения продавцов. Собственная закупочная деятельность становится неэффективной и более дорогостоящей.

А Вы знаете? Маркетплейс – это модель интернет-продаж, при которой на площадке продаются товары, которые принадлежат продавцам, а не площадке. То есть маркетплейс – это место, где покупатели находят товары продавцов и приобретают их через площадку. О заработке на маркетплейсах 👈подробно здесь.

Смотрите сами, какой результат принесло компании это решение. Общий оборот от продаж компании Ozon за 9 месяцев 2021 года составил 271.4 млрд руб., по данный финансового отчета. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года этот показатель вырос на 123%. 65% продаж компании обеспечил именно маркетплейс, хотя в 2020 году его доля около 50%, остальное приходилось на сопутствующие сервисы.

Сегодня Ozon – это:

  • 19 миллионов постоянных клиентов;
  • 180 тысяч заказов формируются каждый день;
  • 4,5 миллиона посетителей на сайте в день;
  • более 40 миллионов пользователей ежемесячно;
  • 24 категории товаров;
  • более 15 миллионов наименований;
  • 130 тысяч доставленных заказов ежедневно;
  • 6,5 тысяч населенных пунктов, в которых работает служба доставки.

Многие предприниматели разного уровня уже несколько лет работают с компанией и остаются довольны сотрудничеством.

Вот некоторые их отзывы:

Алмаз Г.📌 Личный опыт. Алмаз Габидуллин, основатель бренда Kiez – пошив обуви и аксессуаров

На Озоне всё просто: личный кабинет с понятным интерфейсом, при освоении сложностей не возникало. Сотрудничать с площадкой начали в ноябре прошлого года, с маленькой партии в 100 пар. На этой партии наша команда училась работать с площадкой – разбиралась в тонкостях управления личным кабинетом, поставки товара, как проводить рекламную компанию. Изучали отзывы покупателей. В этом же году маркетплейс стал очень серьезно развиваться. На этой волне и у нас выросли продажи – теперь продаем 100-150 пар обуви только за месяц.

Елена Л.📌 Личный опыт. Елена Лебедева, основатель фирмы UMAY — магазина продуктов из Хакасии

После полугода работы с Ozon могу сказать, что при тщательном изучении условий, выборе выгодной схемы и следовании и рекомендациям сервиса, успешно развиваться там возможно! Нужно соблюдать основные требования: держать цены на уровне с аналогичными товарами, делать скидки на товары, которые продаются хуже, участвовать в акциях, проводимых площадкой. Даже при этом минимуме можно достичь результата – продажи есть!

Варианты заработка на Озоне

Площадка предоставляет несколько возможностей для заработка, и не только предпринимателям. Даже обычным людям, не имеющим своего бренда и своего товара, с помощью Ozon можно зарабатывать на:

  • партнерской программе;
  • дропшиппинге;
  • ведении чужого бизнеса;
  • открытии пункта выдачи заказов (ПВЗ).

По теме. Заработок на Aliexpress –  как строить бизнес с Китаем.

Если вы имеете ИП, ООО или статус самозанятого, есть возможность продавать товары собственного производства, или же заниматься закупкой товаров с последующей продажей их через Озон.

Загрузка ... Загрузка …

Партнерская программа Ozon

Партнерская программа Ozon позволяет получать доход, размещая партнерскую ссылку на собственном сайте, блоге или личной странице в соцсетях. Участник партнерской программы размещает ссылки на товары, проходящие акции или рассказывает о деятельности маркетплейса. Также участник партнерской программы может привлекать новых клиентов на Ozon, распространяя персональную ссылку, ведущую на форму регистрации. Это можно делать через личные сообщения в мессенджерах.

Как же заработать бонусы по партнерской программе? За переход по ссылке (уникальной для каждого участника) участнику начисляются баллы, которые можно потратить на покупки, либо вывести рублями на банковскую карту.

Важно. Условиями партнерской программы запрещены некоторые способы рекламы, такие как спам-рассылка. Ресурс, на котором вы размещаете свою партнерскую ссылку, также должен отвечать ряду требований. Например, запрещено размещать ссылки на сайтах политической тематики, интим-сайтах, сайтах, содержащих дискриминационный контент или пропаганду насилия.

По теме. Список партнёрских программ для заработка.

Чтобы зарегистрироваться в партнерской программе Озон:

  1. Перейдите на https://www.ozon.ru/.
  2. Выберите вкладку «Реферальная программа»
  3. Нажмите кнопку «Стать менеджером Ozon».
  4. Заполните форму.

реферальная программа

Вам будет доступна уникальная реферальная ссылка, за переход по которой вам будет начисляться оплата.

Партнерская программа такого крупного и надежного бренда, как Озон – это возможность заработка без вложений, с нуля, удалённо. ПП как форма сотрудничества доступна любому совершеннолетнему гражданину РФ, равно как и работа курьером Озона. Но на партнерке опытный вебмастер или обладатель активных соцсетей может заработать несравненно больше того, сколько зарабатывает курьер Ozon. Еще этот способ можно комбинировать и с другими, например, с дропшиппингом.

заработок на Озоне

Сколько зарабатывает курьер Озона

Дропшиппинг и перепродажа

Дропшиппинг —модель продаж, при которой продавцу не нужно покупать и хранить у себя товар — он находится на складе производителя или поставщика. Продавец занимается только размещением рекламы на разных площадках, в том числе на маркетплейсах, находит клиента, получает заказ и передает его поставщику, за что получает комиссию, что составляет его доход. Для разных типов товара она различается, но в некоторых случаях может достигать до 70%.

Схема работы дропшиппига через Озон:

  1. Продавец (дропшиппер) ищет поставщика товара;
  2. Продавец выгружает товар на маркетплейс, оформляет карточки позиций;
  3. Продавец сам берет на себя затраты на рекламную компанию на маркетплейсе или других площадках;
  4. Клиент делает заказ на Ozon;
  5. Продавец заранее передает поставщику упаковку Ozon, а тот после получения заявки от продавца упаковывает товар и своими способами передает покупателю;
  6. Поставщик платит продавцу комиссию за каждую продажу.

Зарабатывать на Озоне посредством дропшиппинга могут те, кто обладает навыками продвижения в интернете, умеет настраивать рекламные компании в соцсетях и других ресурсах, грамотно оформлять страницы товара на маркетплейсах.

просмотры товаров

Обычной перепродажей товаров различных брендов заняты большинство продавцов на Озоне. Сервис никак этому не препятствует, так как получает комиссию с продажи каждого товара и ему выгоден рост товарооборота.

Что необходимо для перепродажи на Озон:

  1. Найти поставщика и закупить товар.
    Многие продавцы находят производителей в Китае и реализуют закупаемые там товары в странах постсоветского пространства.
  2. Обеспечить приемку или складирование товара.
    Приемку можно осуществлять в собственной квартире. Непосредственно, продажи можно вести как собственного склада, так и со склада маркетплейса. Своя приемка товара нужна, потому что на склад Озон не может быть доставлен товар напрямую из Китая, нужно переоформление документов.
  3. Зарегистрироваться на Озоне и опубликовать товары, обеспечить рекламную поддержку.
    Возможно, у вас получится лучше реализовать оформление товара на сайте, его презентацию и рекламную компанию, нежели у самого поставщика товара или у конкурентов, которые занимаются продажей аналогичного товара.
  4. Обеспечить упаковку в фирменную обертку Озон и осуществить доставку до покупателя.
    Правила площадки обязывают продавать товар только в фирменной упаковке Ozon, упаковывать может продавец при доставке с собственного склада, или же компания, при работе через склад маркетплейса.

В чем же выигрывает продавец при перепродаже товара через Озон? Он может найти поставщика уникального товара, договориться с ним и стать фактически монополистом на маркетплейсе. Продавец может обеспечить лучшие условия доставки до потребителя (стоимость, сроки, локальная доступность), тем самым получив конкурентное преимущество перед поставщиком либо своими конкурентами, которые занимаются перепродажей.

Читайте также. Как заработать на продажах в Интернете – о выборе товара и торговых площадках.

Также продавец может более презентабельно оформить товар на сайте, эффективнее настроить рекламу и привлечь больше трафика именно на свои страницы. Продавец может масштабировать свой бизнес, закупая товары у разных поставщиков и формируя ассортимент из них в собственном магазине на Озоне. Применение этих возможностей и окажет влияние на цену, которую продавец поставит, на оборот его магазина и на конечную прибыль.

Ведение чужих бизнесов

Чтобы получать доход через Озон, не нужно даже иметь собственный бизнес. Сегодня до сих пор большинство фирм не имеют в своем штате специалистов по продвижению в интернете и настройке рекламы, они пользуются услугами за заказ, или же только планируют выведение своего бизнеса из офлайна.

Вы можете стать специалистом по продажам через маркетплейс Озон, и предлагать свои услуги тем предпринимателям, которые не разбираются в онлайн-продажах и интернет-маркетинге. Такому специалисту требуется оформить ИП, заключить договор с Озон, искать помещения для склада, заниматься продвижением товара в маркетплейсе или на других площадках.

Важно. Заключать договор и оформлять ИП придется только один раз, потом вы можете продавать разный товар от разных поставщиков, отдельные фирмы и договора для этого не потребуются. А чем больше разных позиций вы продаете, тем более надежным партнером онлайн-гипермаркета вы являетесь.

Поставщик платит специалисту деньги за то, что ему не надо вникать в тонкости интернет-продаж и отношений с маркетплейсом. Специалист может работать по фиксированной ставке или за процент от прибыли.

Личный опыт. На видео показано интервью Татьяны – специалиста в области Ozon. Девушка подробно рассказывает о ведении чужого бизнеса на площадке, об основных принципах работы, о том, сколько ей удалось заработать, как вести одновременно несколько собственных и чужих бизнесов через маркетплейс.

Схемы интернет-продаж, зачастую, имеют простые алгоритмы и не включают многих нюансов офлайн-продаж. Крупные площадки регламентируют все правила и следят за соблюдением условий. Поэтому, при желании, вы можете изучить все правила и принципы продажи на Озоне, начать успешно их применять, и появится возможность получать доход от бизнеса на этом маркетплейсе, даже не имея собственного товара для продажи.

Открытие пункта выдачи заказов по франшизе

Как было сказано выше, онлайн-гипермаркет охватывает своими возможностями доставки около 6500 населенных пунктов в России и странах ближнего зарубежья. И их число постоянно увеличивается, в том числе благодаря выгодным условиям, которые компания предоставляет своим франчайзи.

Собственный пункт выдачи заказов (ПВЗ) Ozon – это практически пассивный доход, так как франшиза требует минимальных вложений и не предусматривает роялти (периодической компенсации за пользование франшизой) и паушального взноса (первоначального платежа за франшизу). Наоборот, за работу ПВЗ маркетплейс платит комиссию. Сколько можно заработать на пункте выдачи Озон, зависит от товарооборота, проходящего через него.

Озон, помогает своим франчайзи с выбором локации для открытия ПВЗ, прогнозом товарооборота, приводом трафика в ПВЗ, подбором поставщиков мебели и оборудования для оформления помещения обучением персонала и выдачей займа на запуск бизнеса по франшизе.

ПВЗ

Фото: готовый к открытию ПВЗ по франшизе Ozon

 

Преимущества франшизы:

  • Отсутствие роялти и паушального взноса.
  • Срок запуска от 14 дней.
  • Первые 90 дней работы оплата комиссии по двойному тарифу.
  • Стартовые инвестиции минимальны по сравнению с похожими франшизами: около 200 тыс. рублей на ремонт и мебель.
  • Вывеску и стартовый набор промо-материалов франчайзер предоставляет бесплатно.
  • Выгодный займ.
  • Поддержка франчайзи на всех этапах открытия и работы по франшизе.

Присоединение к франчайзи компании Озон – неплохая возможность для начинающего предпринимателя в небольшом городе, в котором еще отсутствует пункт выдачи, или же их недостаточно. Это возможность зарабатывать на именитом бренде без всяких комиссионных платежей. Не нужно рекламировать непосредственно товар, не нужно продавать. К тому же, низкий порог вхождения в этот бизнес обеспечивают маленькие затраты и поддержка компании, заинтересованной в расширении через франшизы.

По теме. Заработок на Авито – как и на чём именно здесь можно больше заработать.

Продажа своего товара

Продавать могут и прямые поставщики, неважно, крупные производители или мелкие. Для продажи товара собственного производства достаточно даже статуса самозанятого. Маркетплейс может выступать как основной, так и дополнительной площадкой для продажи.


Стоимость товара на Озоне может быть чуть выше, чем, например, в фирменном офлайн-магазине производителя, ведь она будет включать в себя комиссию площадки. Однако маркетплейс может предоставить покупателю лучшие условия. Это может быть доставка в отдаленный регион с возможностью возврата, возможность ознакомления с отзывами, акции и бонусы при покупке через Озон.

Важно. Для покупателя вероятность найти товар на маркетплейсе выше, чем на сайте производителя, из-за популярности площадки. Он может начать поиск именно там. А введя поисковый запрос в поисковике, покупатель с большей вероятностью перейдет именно на маркетплейс, чем на другой сайт. Даже тот факт, что покупатель уже имеет аккаунт на Озоне, а на сайте продавца ему еще надо пройти регистрацию, может сыграть роль в выборе им именно Озона в качестве места для покупки.

Таким образом, Озон для производителей – это надежный способ поиска и привлечения клиентов, а также оптимизации рекламы, хранения и доставки товара.

Как начать зарабатывать на Озоне, как продавец – пошаговая инструкция

Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом как продавец, нужно заключить с ним договор, для этого нужно обладать одним из этих статусов:

  1. Самозанятый;
  2. ИП;
  3. ООО.

Модераторы вручную проверяют налоговый статус продавца, поэтому позаботиться об этом стоит заранее, до регистрации.

Модели сотрудничества с Озон для продавцов

Продавец может выбрать одну из трех моделей сотрудничества с маркетплейсом, исходя из своих возможностей:

  • FBO. Продавец доставляет свой товар на склад Озона. Маркетплейс берет на себя работу по размещению товара на сайте, приему заказов, получению оплаты и организации доставки покупателю.
  • FBS. Продавец использует свой склад для хранения товара. Когда покупатель осуществляет заказ, в личный кабинет продавца приходит уведомление. Продавец собирает и упаковывает заказ, затем сам или через курьера Озон доставляет его в пункт приема. Доставкой до покупателя занимается уже маркетплейс.
  • RFBS. Продавец использует свой склад для хранения товара, а доставку может осуществлять как через службу Озона, так и самостоятельно.

Важно. Обращайте внимание на категорию товара при выборе модели. К примеру, торговлю стройматериалами можно осуществлять только с собственного склада. А доставку опасных или скоропортящихся продуктов – только своими силами.

Расходы, которые вы должны учитывать

Озон предоставляет продавцам возможность для продвижения товара, аккумулирует большое число покупателей на своих страницах, помогает с доставкой и обеспечивает юридическую чистоту вашего бизнеса. Но все это стоит денег, которые площадка берет с продавцов в виде комиссий и прочих расходов. Продавцы же, в свою очередь, закладывают данные затраты в цену. Или же ошибаются и не проводят правильное ценообразование, неся убыток.

Расходы делятся на несколько категорий.

  1. Комиссия. Зависит от категории товара.категории
  2. Расходы на доставку. Цена отличается в зависимости от модели сотрудничества, от способа доставки, от расстояния.
  3. Возврат. Модель взаимодействия покупателя, ПВЗ и маркетплейса предусматривает возврат товара не только по причине низкого качества, но и при условии, когда он не подошел после примерки или более тщательного выбора уже в офлайне. Будьте готовы к тому, что придется тратить деньги на доставку и возврат, а также упаковку товара, который не удалось продать в данный момент.
  4. Программа электронного документооборота. Ее использование обязательно при работе с маркетплейсом, поэтому не забудьте включить этот пункт в расходы.
  5. Дополнительные расходы. Сюда входят штрих-коды, упаковка, расходники, затраты времени на обработку, упаковку и отправку заказа, если продавец занимается этим сам, или оплата труда людей, которые будут выполнять эту работу.

У Ozon собственный обучающий портал для своих партнеров, на котором можно узнать актуальную информацию о комиссиях, тарифах, тех или иных затратах. Там также есть удобный калькулятор, позволяющий рассчитать расходы и доход продавца.

сколько можно заработать - калькулятор

Регистрация на маркетплейсе

Регистрация на Озон – это простой шаг, но занимает время. На регистрацию с учетом времени на проверку ваших данных может уйти до 3-5 рабочих дней.

  • Для регистрации перейдите на сайт https://seller.ozon.ru
  • Нажмите кнопку «начать продавать» и вы попадёте на форму регистрации. Указывайте телефон (для РФ) или е-меил, пароль.
  • Далее выбираете организационно-правовую форму, заполняете название компании, ФИО продавца. После чего попадаете в личный кабинет.

В личном кабинете сразу доступны загрузка документов и раздел «товары». Чтобы разблокировать другие разделы, вам нужно загрузить сканы документов вашей компании и пройти проверку модератором.

Важно. При заполнении данных и загрузке будьте внимательны. Любые ошибки, которые обнаружит проверка, нужно будет исправить и это займёт еще 3-5 дней на повторную проверку. Лучше всего регистрацию доверить бухгалтеру или юристу.

Сейчас Озон работает со всеми компаниями, причиной отказа может быть лишь:

  1. Неблагонадежность – если у вас есть задолженность по налогам, открытые судебные производства в которых вы ответчик и пр.
  2. Ошибки в документах и реквизитах.

Если отклонили по первому пункту, не стесняйтесь обратиться в поддержку и уточнить, возможна ли регистрация в будущем и что нужно исправить. Ошибки в реквизитах и документах исправляются повторной отправкой корректных данных на проверку.

Добавление и оформление товара

Как только вы отправите данные вашей компании на регистрацию, начинайте создавать карточки товары – эта функция уже доступна. Дело в том, что после создания каждая позиция проходит модерацию сотрудниками Озона. И это занимает 1-3 рабочих дней. Поэтому, чтобы не терять время, начните создавать страницы сразу.

продажи

Важно. Описание и атрибуты должны соответствовать запросам пользователей. Но как узнать эти запросы для вашего товара?

Маркетплейсы пока не делятся информацией о поисковых запросах. Но информацию можно получить из автоподстановки поисковой строки Озона. Другой способ – это Wordstat от Яндекса. Вбиваете туда поисковый запрос и получаете похожие поиски и синонимы. Так, собирая информацию о поисках, вы сможете сформировать набор ключевых слов.

Пример: мужские, трусы, хлопок, шорты, слипы, плавки, кельвин кляйн, calvin klein, семейные, недорого, боксеры, нижнее белье.

Далее нужно написать само описание товара. Оно должно быть интересным, подробным и привлекающим. Но обязательно правдивым. Если описание будет создавать ложные ожидания, то отзывы будут плохими и люди перестанут покупать.

Пример описания одного из товаров в онлайн-гипермаркете

Короткие боксеры

✔Базовые короткие боксеры на каждый день.

✔Благодаря своей длине эти боксеры удобно носить под узкие брюки и джинсы. Выглядят благородно и сексуально одновременно.

✔Сделаны из мягкого хлопка, который хорошо носится и не теряет цвета при стирке. Небольшая доля эластана и силикона делают ткань более удобной и практичной.

✔Мужские трусы такого типа Calvin Klein называют шортами. Но мы предпочитаем название боксеры – свободные мужские трусы из ткани, которая не тянется. В России такие трусы также называют семейными трусами и они очень популярны.

✔Такое бельё – традиционный подарок мужчине.

Фотографии – пожалуй, самое главное, что определяет успех ваших продаж на маркетплейсе, наряду с ценой. Ваш товар должны просматривать – значит, он должен быть интересен по фотографии. Поэтому ваши фотографии должны хорошо смотреться как в миниатюре среди других товаров, так и в большом размере при переходе на карточку. Покупатели любят разглядывать. Еще один лайфхак, который поможет привлечь внимание к нужной позиции – это фотография с описанием достоинств вашего товара. Иногда слова лучше объясняют достоинства.

К фотографиям есть и формальные требования:

  • Формат фото .jpg, от 700 до 1600 пикселей по большей стороне.
  • Фон белый, белые поля максимум 2 пикселя от границы изображения.
  • Запрещены логотипы, водяные знаки, цены, надписи, а также алкогольная тематика и эскизы на главном фото.

Убедитесь, что ваши фотографии им соответствуют.

Если вы продаете не уникальный товар, то его карточка объединится с уже существующей на Озоне карточкой. Вполне вероятно, что ваше описание и фотографии не будут учтены. В такой ситуации довольно сложно конкурировать на уровне контента и конкуренция происходит на уровне цены. Но даже этот вариант иногда может быть эффективным. Если ваша цена вторая или третья, то ваши товары также могут покупать, когда они заканчивается у продавца с ценой, которая ниже вашей.

Кроме того, покупатели обращают внимание на сроки доставки и возможный срок возврата. При этом кто продавец для них не так важно, все претензии они предъявят Озону и магазин не откажет. Цена – ключевой параметр. Люди не любят переплачивать, если не видят ценности. На скидку как раз покупатель не смотрит. И даже в таком кейсе покупатель может негативно относиться к фиктивным скидкам и завышенной цене.

Интерфейс загрузки товаров

Страницы товара можно создавать через интерфейс личного кабинета (раздел «товары»), можно загружать Excel файлами (XLS) или создавать через API.

Первый шаг: основные характеристики

Первый и основной шаг – создание базовых характеристик: название, цена, описание, вес и габариты. Все эти поля вы сможете отредактировать позже. Самый важный здесь параметр – это категория, её нельзя будет редактировать. От категории зависит, какие атрибуты будут добавлены вашему товару на следующем шаге, и в какую часть каталога он попадёт.

Пример. Многозарядный резинкострел «АК-47» можно отнести к двум категориям:

  • Детские товары / Игрушки и игры / Игрушечное оружие / Бластеры, автоматы и пистолеты игрушечные
  • Дом и сад / Декор и интерьер / Сувениры / Сувенирное оружие

В сувенирном оружии скорее всего очень маленький трафик, но есть шанс занять более высокую позицию. В игрушечном оружии трафика много, но и большая конкуренция – есть риск оказаться настолько низко, что покупатели просто не долистают до ваших позиций.

Рекомендация. Лучше всего экспериментировать и завести часть ассортимента в одну категорию, а часть в другую. И по итогу посмотреть, где лучше продается.

Если вы работаете со своего склада, то физически это может быть даже один и тот же товар, просто на сайте Озона он будет иметь разные артикул/названия и прочее.

Второй шаг: атрибуты

После выбора категории на втором шаге вам будет предложен набор атрибутов. Эти наборы атрибутов очень сильно отличаются по категориям. Очень важно заполнить как можно больше атрибутов. Например, в нижнем белье нужно указывать тип белья. Это необязательный параметр и карточку можно создать без него. Но тогда, если покупатель будет искать «семейные трусы», то товар он не найдёт.

У Озона есть поиск по атрибутам, поэтому заполненные атрибуты – это отличный шанс получить больше поискового трафика внутри Озона. Описания же нужны больше для внешних поисковиков (Яндекс/Гугл) и для других маркетплейсов.

Третий шаг: медиа

Здесь добавляются фотографии и ссылки на видео. Увы доступен только Youtube. В теме нижнего белья, производители размещают видео на Vimeo, из-за цензуры Youtube. Можно выбрать основную фотографию с помощью звёздочки в углу экрана. Последовательность остальных фотографий выбрать нельзя.

Когда вы создали несколько карточек товаров вручную, можно перейти к массовой загрузке – импорт товаров. Устроена загрузка так:

  1. Выбираете нужную категорию.
  2. Скачиваете excel-шаблон для загрузки товаров этой категории.
  3. Заполняете шаблон.
  4. Загружаете в личный кабинет.

Использовать один файл загрузки не получится, если у вас несколько категорий. На каждую категорию свой файл. Потому что атрибуты у категорий разные. Заполняйте в шаблоне как можно больше полей и загружайте.
Для некоторых товаров нужно объединение в одну карточку. Например, трусы объединяются по цвету и размеру. Чтобы Озон их объединил в одну карточку.

Модерация – это финальный шаг создания карточек товаров

Все страницы проходят модерацию, и этот процесс может занять некоторое время. После того как вы создали карточку товара, она встает в очередь на модерацию. В очереди он может находиться от одного до нескольких рабочих дней – зависит от загрузки модераторов. По результатам модерации товар может быть отклонен. О причинах отклонения можно узнать в интерфейсе раздела управления товарами.

Ошибки модерации бывают критичными – товар не будет показываться на сайте, и некритичными – он будет показываться, но будет получать меньше показов, чем мог бы. После исправления ошибок проходит повторная проверка – опять через очередь на модерацию.

Обратите внимание. Редактирование страниц также приводит к повторной модерации, но товар продолжает показываться.

Плюсы и минусы сотрудничества с Озон

В конце хотелось бы оценить достоинства и недостатки онлайн-гипермаркета Озон. Данная площадка является более легкой в освоении для новичков онлайн-продаж. Тем не менее, в плане финансов она не может похвастаться лояльностью к продавцам.

ДостоинстваНедостатки
Озон работает сразу по двум моделям отгрузки: со склада продавца и со своего склада. Таким образом, вы сможете попробовать обе и выбрать одну из них.Высокая комиссия. Ее придется включать в цену, а значит, проигрывать ценовую конкуренцию.
Есть модуль аналитики, которого нет в других маркетплейсах. Аналитика позволяет лучше понять, как покупатели взаимодействуют с вашим товаром на площадке. Набирает ли товар достаточное количество показов или как часто пользователи добавляют его в корзинуБольшой уровень конкуренции. Маркетплейс активно развивается и не препятствует разным продавцам продавать одно и то же. Придется постараться, чтобы привлечь покупателя именно к вашей карточке товара.
Есть рекламные кампании, которыми вы управляете самостоятельно. Таким образом, вы сможете рассказать о своём товаре с помощью рекламы прямо на площадке.Выплаты продавцу приходят только на расчетный счет, поэтому оформлять его придется даже самозанятым.
Маркетплейс привлекает покупателей через  Яндекс.Маркет. Значит, вам не нужно самостоятельно искать возможность попасть на Маркет. Регистрация на Озоне позволит сразу получить трафик и с Маркета.Необходима программа электронного документооборота, за которую нужно платить.
Много способов заработка: продажа, перепродажа, партнерка, франшиза, ведение бизнеса в качестве менеджера.Даже за возвращенный товар маркетплейс возьмет комиссию. Сложно будет рассчитать все расходы на доставку, упаковку и т. д. в случае продаж с возвратами.
Большой охват территории (гео) службой доставки – это привлекает покупателей.Есть предел цен. А с учетом расходов и обязательных скидок можно часто получить прибыль ниже расчетной, либо вовсе не получить ее.
Многомиллионная стабильно растущая аудитория.

 

Заключение

Озон дает множество возможностей для заработка, и желающий заработать в сети Интернет может попробовать хотя бы самые простые из них.

Маркетплейс можно использовать как дополнительный рынок сбыта, как инструмент продвижения своей продукции, повышения узнаваемости бренда. А если угадать с товаром, который придется по вкусу покупателям на площадке, и опередить конкурентов, то можно иметь отличный доход на продажах через Озон.

Экспериментируйте и повышайте опыт в продажах, тщательно считайте расходы и не забывайте о продвижении, ведь представление товара в онлайн-торговле очень важно. Всем высоких заработков!



  


Top