Здрасти!

Обычно, на собеседовании ординарными вопросцами всё не завершается. Мы можем приготовиться и придумать целую повесть о том, кем мы лицезреем себя через 5, 10, 50 лет. Но как реализовать ручку?

История появления 

Доподлинно непонятно, кто 1-ый применил настолько увлекательный метод проверки кандидатов на должность. Способ выбора самого достойного через ролевую игру возник уже издавна. И продавать предлагалось любому свое: пепельницу, ручку, книжку, продукт и прочее. В первый раз техника реализации ручки была показана в малоизвестном кинофильме «Agata Fors». Но опосля выхода кинофильма «Волк с Уолл-стрит», где брокер Джордан Белфорд (Леонардо ДиКаприо) использовал эту технику, чтоб отличить реальных экспертов от средних, конкретно ручка стала основным героем всех собеседований на должность агента по продажам.

Для чего это необходимо 

Все дело в том, что количество вопросцев при приеме на работу быть может хоть каким:

• Кем вы видите себя через 5 лет? 
• Какое у вас образование? 
• Где вы работали? 
• Почему ушли либо были уволены? 

Вы сможете так просидеть с работодателем час и два, он выяснит о вас все, даже имя вашей собаки, но усвоит ли он, каковы вы в продажах на самом деле? Нет. А опосля того как вы продадите ручку — мгновенно. Ведь в этот момент вы покажете или мастерство импровизации, или слабенькую подачу.

Брайан Трейси — известный коуч, создатель книжек по продажам и лидерству, даже выработал свою игровую технологию ведения собеседования. Он дает играться с кандидатами в игру «Данетки» — аналог игры «Прилепи на лоб» и «Кубики историй», которая открывает ваши возможности к сторителлингу. (На данный момент мы останавливаться на этом не будем, но если желаете подробностей — пишите в комментах, и мы посвятим этому отдельный материал. — прим. ред.).

Сущность в том, что во время игры оценивается не лишь ответ, но и реакция, резоны, стрессоустойчивость, что будет, если у вас не получится, и так дальше. А это, согласитесь, еще важнее, чем то, где вы себя видите через 5 лет.

Чего же не стоит созодать 

Ручку можно реализовать самыми различными методами, но есть то, что заранее созодать не стоит.

Отрешаться от ответа 

Какой бы долгой и убедительной ни была ваша речь, почему вы не желаете отвечать на этот глуповатый, заезженный, очень обычной, очень непростой, неактуальный вопросец, отсутствие ответа — это провал. Он произнесет о вас только то, что вы мастер отпрашиваться с работы.

Лгать

Работайте с тем, что есть. Не стоит обыденную шариковую ручку выдавать за неповторимое перо. А стоимость за дорогостоящий экземпляр устанавливать копеечную. Компания с таковым работником или разорится, или пойдет под трибунал.

Очень глубоко копать 

Не стоит очень очень ставить на «проницательность» собственной личности. Уточнять «А какие сейчас лунные день?», «Кто вы по знаку зодиака?», «Почему вы задали конкретно этот вопросец? У вас не хватило фантазии придумать иной?», «Я бы не стал продавать в таком виде, моя мотивированная аудитория очевидно лучше воспримет стиль casual» и прочее. Это утомляет, а ручку вы так и не продали.

Пробовать втюхать 

Основная ошибка всех топ-менеджеров из кинофильма «Волк с Уолл-стрит» была в том, что они просто обрисовывали роскошные характеристики продукта. Не принципиально, кто покупает, что ему необходимо, а может, и не необходимо совершенно. Просто на ровненьком месте восхвалять покупку — минус для вас как агенту по продажам.

Волноваться, оправдываться

Нередко человек начинают волноваться, как собеседование начинает принимать непредсказуемый оборот. В этом состоянии может произойти все, что угодно. На форумах нередко дискуссируют, как кандидат в стрессовой ситуации случаем сминал онемевшими пальцами принципиальные документы, разливал кофе на себя либо на директора, чего-нибудть разламывал и т. д.

Если при всем этом вы выдадите несколько натянутых оправданий, дескать, я не ел, не спал, рыбы постоянно незначительно нервные (относящиеся к пучкам нервов), и совершенно Юпитер ретроградный — возможно, вы сможете запамятовать о должности. При всем этом вы сможете быть красивым спецом. Но что созодать, если эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений) начинают туманить разум? Есть красивый способ маркетинговых агентов из колл—центров. Если они ощущают накал страстей, то на секунду отлучаются и включают размеренную музыку. Нет, не нужно включать на телефоне вашу возлюбленную композицию. Но стоит просто взять паузу. «Разрешите, я обдумаю ответ?» — и у вас в припасе 10 глубочайших вдохов и выдохов, а также та самая возможность поразмыслить. Это не сделает из вас отвратительного работника. Напротив, продемонстрирует вашу серьезность и вдумчивость.

Верный ответ 

Разве были бы мы полезным денежным ресурсом, если бы не раскрыли карты? Естественно, у вопросца есть верный ответ. И не один. Ему посвящено огромное количество роликов и книжек. Но мы сэкономим для вас время и напишем кратко.

1. Узнайте, что необходимо вашему покупателю 

Как раз конкретно этот способ был описан в первом кинофильме, который показал прием с ручкой. До этого, чем продавать, нужно узнать потребности покупателя. Что ему совершенно требуется?

• Как нередко вы пользуетесь ручкой? 
• Для чего обычно для вас нужна ручка?
• Что вас не устраивало в тех ручках, которые у вас были?
• Что вам самое основное в ручках?

Потом вы в собственном маркетинговом сообщении повторяете все те самые слова, которые для вас лишь что произнес собеседник, за исключением недочетов, которых у данной нам ручки, очевидно, нет.

Таковым образом, вы лишь что провели анализ аудитории и реализуете продукт, соответственный ее потребностям.

Если вас спрашивают, для чего нужна еще одна ручка, если 1-ая во всем устраивает, то скажите, что одна может находиться в кабинете, а иная — будет в кармашке. Ведь так нередко мы шарим в поисках доборной ручки.

2. Сделайте спрос 

Но все же самый мощный метод реализации — это создание потребности. Когда человек просто не может без продукта. И у него нет другого выхода, как приобрести его у вас. Потому в кинофильме «Волк с Уолл-стрит» была показана самая маленькая продажа ручки. Если у вас ручка оказалась в руках, попросите человека чего-нибудть написать. Нет ручки? Что ж, ему придется ее у вас приобрести.

Но если у человека еще много ручек на столе, то метод может отдать сбой.

Креативный ответ

Правильные ответы знают почти все. Но как насчет обескуражить собственного работодателя?

1. 500 за 100

Один кандидат так желал реализовать ручку, что раскрутил ее и положил туда 500 рублей. «Купите у меня ручку за 100 рублей. Мне весьма нужна эта работа», — произнес он. Продажа так для себя, но находчивость засчитана.

2. Ушел

Один мужик брал ручку и ушел. Когда ему позвонили, чтоб тот возвратил имущество, он произнес: «Купите ее у меня, и давайте обговорим условия работы, раз уж вы мне позвонили».

3. Забрать

Если работодатель отказался брать ручку, невзирая на все ваши усилия, — не отдавайте ему ручку. Желает забрать? Пусть покупает.

4. Сколько стоит?

Если вы не понимаете, что сказать, то спросите работодателя: «Почем бы вы смогли реализовать эту ручку? Я предлагаю ее за полцены, а вы со своим профессионализмом можете реализовать ее дороже, а прибыль бросить для себя». 

5. Оживленный ответ

Время от времени нужно созодать все стремительно и нежданно. «За сколько бы вы приобрели эту ручку?». «За 10 рублей». «Непревзойденно! Забирайте». Либо перезадайте вопросец: «Вы желаете, что бы я продал для вас эту ручку?». «Да». «Отлично! 10 рублей. Как будете рассчитываться?»