Здрасти!

Ипотека съедает существенную часть доходов, на отпуск нужна шестизначная сумма, кар стал роскошью, но заработная плата при всем этом стоит на месте — знакомая почти всем ситуация. И если на уровень цен в магазинах гражданину воздействовать трудно, то повысить доходы можно попробовать. Как уверить шефа платить больше, в которой момент это созодать и какие аргументы применять?

Добиваться увеличения заработной платы: пора либо еще подождать

Гласить о повышении заработной платы для почти всех людей жутко: во-1-х, диалоги о деньгах на постсоветском пространстве часто сами по для себя неуютны, во-2-х, подчиненные страшатся реакции начальства. Но если средства не просить, можно 25 лет просидеть на окладе новенького.

Эксперт Moscow Business School в области human research Ира Лялина советует найти себе несколько причин, которые дозволят осознать, когда пора гласить о повышении заработной платы:

• Сопоставить открытые предложения на веб-сайтах HeadHunter, SuperJob на подобные должности. Направьте внимание на требования к опыту работы, функциям, задачкам.
• Если при равных свойствах запроса спец соответствует требованиям вакансии, нужно сопоставить предложения по заработной плате. Есть возможность, что вопросец о надбавке может отпасть, если на рынке заработной платы ниже либо соответствуют сегодняшним выплатам.
• Если рынок вакансий дает заработную плату на 15-20 % выше, можно смело обращаться к управлению за прибавкой, аргументируя просьбу своей ценностью, вовлеченностью в процессы и востребованностью ваших компетенций на рынке труда.
• Может быть, что крайняя надбавка была издавна.

Ира Лялина, эксперт Moscow Business School в области HR, бизнес-тренер, член Государственного союза кадровиков:

— Эти советы работают, если сотрудник имеет большенный проф опыт. В неприятном случае работодатель может нанять новейшего и наименее требовательного спеца. Стоит просить прибавки в этом случае, если спец делает не только лишь свои обязанности, да и берет на себя смежные функции коллег. Это гласит, что работодатель совершенно точно сберегает на штатном расписании.

Что касается выбора определенного месяца, денька и часа разговора, то тут стоит подыскивать момент, когда компания не находится в аврале, когда все расслабленно, в эталоне — опосля реализации важного проекта, в каком удалось поучаствовать и достигнуть запланированных результатов. На волне фуррора постоянно легче получить ответ: «Да».

Лучше заявлять о собственном желании в рамках квартальных либо полугодовых карьерных ревью, чтоб к началу бюджетирования на последующий денежный год ваш управляющий был ознакомлен о ваших намерениях, и компания оказалась готова предложить увеличение. Определенный денек месяца и час не так важны, хотя считается, что самое неподходящее время для принципиальных дискуссий – это утро пн. и вечер пятницы. В первом случае у управляющего обычно много оперативных вопросцев, а во втором — за недельку накопилась вялость, ну и концентрация уже не та.

Анна Спирина, директор по маркетингу и коммуникациям рекрутинговой кампании Get expertsnone

Сколько средств просить и чем аргументировать

Все опрошенные специалисты сходятся в том, что затевать разговор с начальством нужно, демонстрируя свою пользу для компании. Шефу не весьма любопытно, что у вас родился 5-ый отпрыск, захворала мать, затопили соседи, сломалась машинка. Аргумент «все вокруг дорожает» тоже не весьма впечатляет: ведь и для бизнеса все дорожает, от расходов на туалетную бумагу для служащих до новейшего кара для генеральногодо запчастей к оборудованию. Если сотрудник на данный момент делает для компании ровно то же, что и годом ранее, если его способности никак не расширились, он не стал приносить больше средств, созодать наиболее крутые проекты, делать работу резвее либо работать больше, то какой резон платить больше?

Наталья Зинишина, эксперт в области оценки и развития персонала золотодобывающей компании «Полюс»:

— Хоть какому собственнику бизнеса увлекателен денежный итог, прибыль. Персонал — это ресурс, вроде бы грубо это не звучало, который тоже должен приносить прибыль.
Потому если в планах все таки есть обсуждение увеличения заработной платы, делайте это на языке выгоды бизнеса. Весьма полезно самому оценивать собственный опыт раз в три года. Если опыт вырос, а оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) нет, это повод честно побеседовать с собой.

Как приготовиться к разговору:

1. Выпишите задачки, которые вы уже решаете сверх тех, что прописаны в должностной аннотации. Верно и в цифрах.
2. Покажите, к каким результатам приводят ваши деяния. Покажите улучшения.
3. Посчитайте, сколько времени у вас уходит на выполнение задач. Покажите, как новейшие задачки можно встроить в ваш рабочий денек без вреда для результата. Почаще просто довольно отрешиться от каких-либо неактуальных действий и высвобождается доп время.
4. Мониторьте рынок труда, поглядите: сколько стоит таковой спец на рынке. Сравните со своим доходом и без шантажа проговорите с работодателем свою ценность.
5. Покажите упущенные выгоды компании. Что может произойти, если ваш уровень дохода вырастет (профилактика выгорания, доверие к компании, лояльность, вовлечение других работников, положительный локальный климат в коллективе и так дальше). К каким денежным результатам это приведет в наиблежайшее время?
6. Добавьте к сиим аргументам готовность решать сложные задачки и перебегать на новейший уровень ответственности.
7. Опосля идите к управлению на разговор. Естественно, это не гарантирует для вас мгновенного увеличения заработной платы, но с таковой подготовкой шансы на фуррор очень растут.

Специалисты отмечают — почти всегда лучше, чтобы сотрудник сам именовал ожидаемую надбавку. Но в том, сколько просить, представления разошлись. Анна Спирина считает, стоит предложить повысить оклад на 20-30 %. Это в особенности уместно, если сотрудник уверен в том, что в случае отказа сумеет отыскать другую работу.

Ира Лялина дает именовать надбавку в 5-10 %, при этом созодать это раз в два года. Но если сотрудник рискнул обратиться с просьбой в первый раз за 10 лет, то лучше подождать предложения от работодателя. А еще, если в компании не принято наращивать заработную плату, шеф может отказать, боясь подобных просьб от остальных служащих.

Весьма тяжкий вариант: выход из декрета и средства

Наверняка, одна из самых сложных ситуаций — выход из декрета на прежние условия работы. Выживать на данный момент на те средства, что платили три года вспять, трудно. Но беспристрастно только что возобновившей работу сотруднице трудно придумать весомые предпосылки для роста заработной платы. Быстрее напротив: способности необходимо восстанавливать, к тому же, возможны личные больничные.

Сооснователь премии «Выбор мам» и рекламного агентства Business_2_mommies, специализирующегося на работе с женской и домашней аудиторией Светлана Головина советует дамам начать подготовку к разговору о повышении заработной платы еще до ухода в декрет. Обсудите с начальником, покажите, что вы нацелены на работу опосля декрета и готовы приложить к этому усилия. К примеру, освоить новейший навык. Это 1-ый шаг.

2-ой шаг — напомнить о для себя, уже находясь в декретном отпуске.

Светлана Головина, сооснователь премии «Выбор мам» и рекламного агентства Business_2_mommies:

— Если вы осознаете, что через год готовы возвратиться в профессию, можно связаться со своим управляющим и попросить у него совет, как для вас лучше поступить, на что направить внимание на данный момент, какие способности можно получить и как лучше приготовиться к выходу из декрета, чтоб очень отлично встроиться в рабочий процесс. Это подымет ваш авторитет в очах управления и покажет, что вы готовы к работе и сможете принести еще более полезности компании.

Не считая того, в декрете можно пройти обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) и освоить новейшие себе ниши, которые могут быть нужны на работе: ведение соцсетей, верстка презентаций, работа с искусственным умом, базисные способности аналитики. Все это в дальнейшем будет аргументами для увеличения заработной платы.

3-ий шаг — выход из декрета. Лучше очень стремительно включиться и в личной беседе с шефом отметить заинтригованность в работе. Что касается больничных по уходу за ребенком, хорошим вариантом будет гибридная система работы — предложите во время больничных работать удаленно. И, естественно, нужно показать управлению, что и на удаленке продуктивность остается на прежнем уровне, все KPI исправно производятся, ребенок не мешает вашей работе в компании. Это не плохая база для разговора о повышении заработной платы.

Что созодать, если шеф отказал

Специалисты сходятся в том, что нужно быть готовым к отказу заблаговременно и обмыслить, что созодать в таковой ситуации. Глобально выхода два: либо согласиться и остаться работать на прежних критериях, либо уходить и находить иной вариант работы. В крайнем случае нужна финансовая подушечка сохранности, чтоб не бросаться на 1-ое предложение, выбирая работу по нраву. 

Какое бы решение по поводу работы вы не приняли, стоит обсудить предпосылки отказа с начальством. Может быть, шеф предложит условия, при которых он готов прирастить заработную плату. Либо окажется, что это пока в принципе нереально, но есть шансы получит остальные призы. 

Обсудить с шефом отказ стоит по последующей схеме.

• Задайте открытые вопросцы: «Что воздействовало на ваше решение?», «Как оцениваются вознаграждение и производительность?», «Чему я мог бы уделить большее внимание?»
• Выведите управляющего на откровенный разговор тем, что у вас есть возможность выйти на рынок вакансий с настоящим предложением и наиболее высочайшей заработной платой.
• Уточните способности карьерного роста при сохранении прежнего валютного вознаграждения.
• Узнайте о сроках и способностях увеличения выплат в течение года в виде призов, премий, расширенного ДМС, комфортного графика для вероятной подработки вне компании.