Здрасти!

На дворе 21 век, а почти все до сего времени ведут бизнес, делая упор на своё чутьё. Это хорошо, в особенности если Вы верите в интуицию.

Но это и не отлично, потому что интуиция штука хитрецкая. Потому, для собственного же спокойствия, постоянно всё инспектируйте на цифрах. И в данной статье мы побеседуем о показателе “unit-экономика”.

что такое unit-экономика

Если Вы 1-ый раз сталкиваетесь с понятием юнит-экономика, то поздравляю с открытием.

Естественно, не уверен, что уже сейчас Вы можете ввести все эти познания, потому что для расчёта требуется не малый массив характеристик. Но всё же, начинать готовиться лучше уже на данный момент.

Unit-экономика — прибыль либо расходы на 1-го клиента/продукта (юнита) за весь период его жизни. 

Уххх, какое куцее определение. Но уже из него можно осознать смысл всего подхода, который так полюбили стартапы, вообщем, и компании с большенный историей. И сейчас ординарными словами.

Юнит-экономика — разница меж приходом средств от клиента/продукта и расходами компании на совершение этого действия.

И вот Вы вроде узнали правду, но не торопитесь созодать выводы. Есть подводные камешки и различные аспекты, о которых мы по секрету поведаем Для вас. Но поначалу давайте разберём примеры.

Пример 1. Обычной

Представьте, что Вы решили запустить рекламу… Хотя что представлять, Вы же её итак запускаете. Так вот, Вы вложили 100 000 р. и получили 50 клиентов. Это можно считать неплохим результатом?!

В наших услугах это весьма крутой итог, а в Вашей сфере это может оказаться крахом компании.

Но мы не сможем осознать это совершенно точно, если не увидим разницу меж прибылью и расходами.

Выходит, что у нас unit-экономика просто обалденная. Мы практически меняем 1 рубль на 2 (пока без учёта иных расходов).

Мы вложили 100 тыщ, а получили 200. Другими словами можно продолжать вкидывать пачки средств в эту рекламу и позже, как Скрудж Макдак, купаться в бассейне с средствами.

Пример 2. Непростой

Всё также, по старенькой притче, мы запускаем рекламу. У нас всё те же характеристики, но добавочно к ним добавляются глубочайшие, которые сделают итог наиболее детализированным.

Если Для вас трудно дается этот пример — не печальтесь. Уже в последующем разделе мы опишем каждую цифру детально и объясню, почему они все необходимы в наших расчётах.

Для вас необходимо будет всего только возвратиться опосля чтения одним экраном выше.

Думаете, без бутылки не разобраться? По сути всё просто. Но на данный момент результат: 100 клиентов за собственный актуальный цикл (5 раз купят за всё время) принесут нам миллион рублей.

И даже с учётом расходов на продукт и первичную рекламу, мы всё равно в плюсе. Юнит-экономика на 1-го клиента +4 000 р. за весь срок его жизни.

КАК ВСЕ ПОСЧИТАТЬ

В примерах выше у нас положительная юнит-экономика. Но может произойти такое, что с Вашими цифрами всё будет негативно.

Потому разбираемся подробнее с формулами и показателями, чтоб Вы позже смогли просто переложить это на себя.

Характеристики

Для начала, чтоб Вы удачно оперировали формулами, мы познакомим Вас с показателями из этих формул.

С некими из их Вы уже знакомы, потому что они относятся к достаточно типовым. Но часть, мы убеждены, Вы увидите в первый раз.

Не все характеристики мы приведем в расчёте ниже, потому что тогда формула будет не всепригодной.

Моя же задачка показать Для вас базу, а добавить туда несколько доп значений Вы и без меня можете. Тем наиболее все они уже есть наверху.

Формулы

Когда мы лишь начали учить этот вопросец, то задумывались, что юнит-экономика — это одна формула. Но глобально это не так. Как минимум поэтому, что её можно считать в разрезе продукта и в разрезе клиента.

Потому мы показываем Для вас две очень полных формулы для расчета, которые по собственному желанию Вы сможете переработать во что угодно.

И естественно, обе демонстрируют маржинальную прибыль (Contribution Margin), ведь это и есть юнит-экономика, а не то, что пишут остальные в вебе.

Прибыль на один ТОВАР = UPS (продажная стоимость за штуку продукта) — CPA (стоимость 1-го клиента) — COGS (себестоимость продукта) — OE (операционные расходы).

Прибыль с клиента за период = (ARPC (средний чек) * APC (среднее число покупок)) — CPA (стоимость 1-го клиента) — COGS (себестоимость продукта) — OE (операционные расходы) — ARC (средние издержки на удержание клиента).

Индивидуальности И лАйфхаки

Если б всё было так просто, то данный материал просто уместился бы в пару абзацев. Но как досадно бы это не звучало, с цифрами не шутят.

Потому озвучиваем Для вас доп аспекты и хитрые ходы, чтоб упростить весь процесс.

1. Готовые сервисы. Если Вы введёте в Yandex’е “Unit-экономика калькулятор”, то просто найдёте веб-сайты, где Для вас необходимо будет вбить лишь числа для подсчёта маржинальной прибыли;
2. Отдельные каналы. Чтоб наверное осознать итог, оценивайте его в отдельности по любому каналу рекламы. Ведь конкретно реклама откусывает большенный кусочек расходов;
3. По продуктам. Если у Вас большенный диапазон товаров, то оценивайте юнит-экономику по любому в отдельности либо хотя бы по каждой группе;
4. Конверсия. Чтоб сделать лучше финишную цифру, работайте над конверсией. Конкретно этот показатель здесь не учитывается впрямую, хотя он участвует в итоге;
5. Срок окупаемости. Если в 1-ый месяц юнит-экономика не выходит в плюс (у Вас рекурентные платежи), то просчитайте период, когда это произойдёт (CAC Payback) по формуле CAC / MRR — ACS.

И еще, чтоб у Вас совсем отпали сомнения, для чего считать юнит-экономику, советуем поглядеть видео ниже. Оно совершенно маленькое, так что вперед.

Кратко о главном

Юнит-экономика покажет настоящую ситуацию в Вашем бизнесе. Вы будете знать, что бизнес или идёт ко дну, или напротив, что все непревзойденно, и необходимо быстрее масштабировать его.

И как Вы увидели, для определения факта необходимо провести не наиболее 15 минут за данной статьёй.

Но не будьте слепы. Полностью может быть, что дело не в цифрах, а в самом продукте либо упаковке бизнеса, и из-за этого у Вас выходит небольшой плюс. Смотрите на задачи обширнее.