В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Бизнес в Интернете Онлайн » Продвижение карточки продукта

Продвижение карточки продукта


Logo


Здрасти!

Кажется, что на маркетплейсах заработать сумеет любой. Но и юные предприниматели, и бывалые бизнесмены, когда выходят на маркетплейсы далековато не постоянно находят там священную клавишу «средства». 

Всё дело в большой конкуренции. Если три-четыре года вспять можно было просто выйти на WB и Ozon с фактически хоть каким продуктом и иметь недурственный итог, то на данный момент в большей части ниш есть мощные игроки, и, чтоб обойти их, необходимо знать главные правила продвижения карточек продукта. По другому шансы на фуррор быстро уменьшаются.

Что влияет на ранжирование карточки 

Вводя запрос в поисковике, юзер получает тыщи предложений потенциально подходящих ему продуктов. Разумеется, что продукты с первой странички выдачи приобретают в разы почаще, чем их аналоги с двадцатой странички. Потому задачей хоть какого торговца является наибольшее продвижение карточек собственных продуктов в выдаче.

Маркетплейсы не открывают «вес» всякого фактора в финишной выдаче карточек, а методы часто изменяются, но общие положения у всех приблизительно схожи.

1. Объём и динамика продаж

Маркетплейсы зарабатывают на комиссии с каждой реализации. Потому чем больше, почаще и регулярнее будут брать определенный продукт, тем выше Ozon либо Wildberries будут подымать его в выдаче. 

Если продукт приобретают часто, а объём продаж лишь растёт, для маркетплейса это ещё и сигнал о том, что продукт пользуется спросом у покупателей. Означает в дальнейшем его необходимо демонстрировать всё большему количеству клиентов.

На старте бывает трудно продвинуть карточку в выдаче, и у продавцов может появиться желание накрутить характеристики путём самостоятельного выкупа собственных продуктов и сотворения видимости бурных продаж. Мы не советуем прибегать к нечестным способам продвижения, так как они нарушают правила маркетплейсов и могут привести к теневому бану аккаунта торговца. Лучше равномерно увеличивать объём и динамику продаж за счёт разрешённых способов продвижения, о чём речь пойдёт ниже.

2. Рейтинг

Рейтинг — одна из важных черт при выбирании продукта покупателем на маркетплейсе. Огромное количество больших оценок говорит о том, что уже сотки (и даже тыщи) человек приобрели этот продукт и отметили его высочайшее свойство. Сравним две выборки рубашек: отсортированных по рейтингу и по стоимости (от самых дешёвых к самым драгоценным).

Продвижение карточки продуктаИ, да, естественно, покупка самых дешёвых продуктов и продуктов с высочайшим рейтингом — это всё же различные модели потребительского поведения. Но если ориентироваться на общий хотимый итог (а это сначала огромное количество продаж и их положительная динамика), в приоритете обязано быть достижение высочайшего рейтинга. Достигнуть его просто — вкупе с ростом продаж как таких нужно поддерживать размеренно высочайшее свойство продукта. 

Сам по для себя неплохой продукт просто так брать не будут, для этого необходимо применять все механики продвижения в комплексе. Но вот нехороший продукт продвинуть совсем буквально никак не получится.

3. Отзывы

Продвижение карточки продуктаАбсолютное большая часть людей, до этого чем приобрести продукт на маркетплейсе, глядит на него отзывы. И если отзывы нехорошие либо их нет, велик риск отказа от покупки этого продукта. Никто не желает рисковать.

Разумеется, что с таковыми отзывами футболку навряд ли будут массово брать. Торговцу очевидно стоит заняться качеством собственной продукции.

И напротив: огромное количество положительных отзывов говорит о том, что продукт быстрее всего неплохого свойства и полностью соответствует описанию. А чем больше продаж, тем лучше для торговца и тем выше в поиске находится его карточка.

Продвижение карточки продуктаК примеру, на этом скрине мы лицезреем, какие плюсы продающейся на WB футболки отмечают покупатели. Правда, во 2-м отзыве мы лицезреем и негатив, на который торговцу разумеется стоит отреагировать.

Накручивать отзывы, естественно, можно, но лучше этого не созодать: если маркетплейсы вычислят заказные отзывы, карточку продукта наверное опустят в поисковой выдаче. Лучше провоцировать настоящих покупателей оставлять истинные отзывы — это не только лишь не нарушает правила маркетплейсов, да и внушает доверие будущим возможным покупателям. О том, как это созодать, мы поведаем в разделах для всякого определенного маркетплейса ниже.

4. Логистика

Продвижение карточки продуктаОдним из важных преимуществ маркетплейсов перед обыкновенными интернет-магазинами является развитая сеть логистики. И даже живя на Последнем Севере, Вы получаете фактически таковой же доступ к товарам, что и обитатель Москвы.

Но чем быстрее продукт будет доставлен покупателю, тем лучше: и для покупателя, и для торговца, и для маркетплейса. Потому при ранжировании продуктов в различных регионах ценность будет отдаваться карточкам тех продуктов, которые находятся на складе рядом с покупателем. Поэтому что доставка условной чашечки из Москвы во Владивосток естественно вероятна, но навряд ли это будет наилучшее решение исходя из убеждений логистических издержек.

Чтоб убрать фактор логистики, можно располагаться на региональных складах, а можно избрать центральные склады, откуда продукты доставляются по всему миру.

5. Наполнение карточки и SEO

Продвижение карточки продуктаТема наполнения карточки продукта воистину нескончаема, но если её классифицировать, можно выделить несколько блоков: это фото, инфографика, описание и свойства продукта. У нас есть подробная статья о том, как заполнять карточки для маркетплейсов, потому на данный момент кратко повторим главные принципы.

  • Фото — это 1-ое, что лицезреет человек. Это «лицо» Вашего продукта, сберегать на нём совсем буквально не стоит. Принципиально не только лишь показать продукт статично, да и показать как им можно воспользоваться. Это животрепещуще фактически для всех продуктов;
  • Инфографика — если на фото добавить инфографику, к примеру, размер, свойства, короткое описание, поведать, как можно применять этот продукт, можно значимо прирастить CTR, а означает и конверсию в продажу;
  • Описание — мы советуем не злоупотребять высокохудожественными либо напротив, замусореными seoшными текстами. Лучше писать обыкновенные живы тексты, из которых возможный клиент поймёт главные свойства продукта и сферы его внедрения;
  • Свойства — тут действует ровно одно правило: заполняйте все поля в карточке продукта, которые Для вас дает маркетплейс. Это положительно воспринимается методами поиска и помогает покупателю принять правильное решение. 

Продвижение карточки продуктаПриятный пример отлично изготовленной карточки продукта: с фото в антураже и инфографикой.

В конце концов, финишный элемент ранжирования — это SEO, оптимизация поисковой выдачи. Почти во всем, SEO на маркетплейсах соединяет воединыжды и резюмирует то, что мы обрисовывали выше. Так как и объём продаж, и логистика, и поведенческие причины, вроде высочайшего CTR, влияют на ранжирование карточки на маркетплейсах. 

Вообщем, SEO можно принимать и наиболее узко — как работу с семантикой, главными словами и описанием. 

Мы не один раз гласили, что торговцам принципиально подстроиться под методы маркетплейса и сразу удовлетворить запрос клиента. Когда юзер вбивает в поисковую строчку запрос «чёрная мужская футболка», методы мгновенно выдают нужные ему варианты. Подбирать главные слова и сформировывать семантическое ядро можно благодаря старенькому хорошему Yandex.Wordstat, который дозволяет оценить количество запросов в поисковике в различных формах и в различных регионах. Это полностью неподменный ассистент при работе с ключевыми словами.

Продвижение карточки продуктаПример главных слов по запросу в поисковике «чёрная мужская футболка» от Yandex Wordstat.

При всем этом принципиально держать в голове, что «футболка чёрная» и «футболка чёрная детская» — различные запросы. Поэтому что 1-ый запрос касается взрослых, а 2-ой — малышей, это различные продукты различных размеров, хотя формально это всё та же чёрная футболка. И если не прописывать в ключевиках, что продукт предназначен для малышей, можно издержать много усилий на то, чтобы продвигать продукт на взрослую, другими словами нецелевую аудиторию. Учитывайте это во время работы с главными словами. 

Кроме Yandex’а советуем направить внимание и на спец сервисы аналитики, к примеру, Moneyplace. Выбрав «Аналитика» — «Главные слова», Вы сможете отсортировать главные слова на одном из 2-ух самых фаворитных в Рф маркетплейсах, отфильтровать их по частотности, количеству продуктов, брендов, их ценам, обороту и так дальше. Советуем издержать время и серьёзно изучить этот раздел. Это может оказаться полезным не только лишь для SEO, что {само по себе} обеспечит успешное продвижение продукта, да и может посодействовать избрать новейший многообещающий продукт для реализации.

Продвижение карточки продуктаЗная пользующиеся популярностью главные слова, торговец употребляет их для описания продукта. Это поможет поисковым методам выдать продукт заинтересованному покупателю — и таковым образом поможет в продвижении карточки.

Одна из обычных ошибок начинающих продавцов — чрезмерное внедрение главных слов. Переспам приведёт только к понижению позиций карточки в выдаче. Все поисковые методы в этом плане работают по одному принципу. Во-2-х, замусореное описание быстрее оттолкнёт будущего покупателя, так как заместо обычного текста он прочтёт «чёрная футболка для малышей футболка в различных размерах непревзойденно подступает футболка для футбола футболка для спорта». К огорчению, этот выдуманный создателем иронический пример по правде можно повстречать в карточках продуктов. 

Продвижение карточки продуктаПример замусореного описания продукта. Оно очевидно не помогает клиенту принять решение и просто заточено на ранжирование роботами. Вообщем, сами боты отлично могут различать жив текст от замусореного снижают такие карточки в выдаче.

На этом моменте можно было бы и подвести результат статьи, так как общие принципы продвижения карточек продукта на маркетплейсах приблизительно идентичны. Но по сути на Wildberries и Ozon есть свои аспекты, беря во внимание которые можно достигнуть куда наиболее увлекательных результатов.

6. Цены, скидки и роль в акциях

Маркетплейсам важен объём продаж. И посреди схожих продуктов приблизительно 1-го свойства быстрее всего больше продаж будет у самого дешёвого продукта. 

И если в электронике либо другом сложном оборудовании, где важны технические свойства, это ещё не так проявляется, то в нише одежки и обуви это вправду принципиальный параметр. На Ozon это не так развито, но Wildberries достигнул собственных сегодняшних результатов почти во всем благодаря большенному предложению дешёвых продуктов китайского производства.

Фактор дешевизны необходимо учесть и из-за не самой неплохой экономической ситуации в стране. Когда почти все люди закрывают свои потребности хоть сколько-либо высококачественными, но сначала дешёвыми продуктами. 

В поведении на маркетплейсах выражается это в том, что вбив в поиск подходящий ему продукт, человек сходу сортирует выдачу не по популярности либо рейтингу продукта, а по стоимости. Потому наиболее дешёвые продукты постоянно будут воспользоваться спросом.

Тут мы лицезреем пример хитрых продавцов, выставляющих очевидно завышенные на свою продукцию и опосля лёгкой рукою скидывающих 90% цены до более-менее рыночных характеристик.

Другое дело, что увлекаться демпингом мы не советуем. Часто это «убивает» рынок, принуждает остальных продавцов подстраиваться и в конечном счёте лишает заработка всех. Поработать в ноль, прокачать карточку и позже равномерно увеличивать цены мы тоже не советуем — маркетплейсы запоминают самую малую стоимость на продукт и могут снизить его в выдаче, если торговец начнёт вдруг стоимость увеличивать.

Продвижение карточки продуктаВ логику реализации очень дешёвых продуктов укладывается и постоянное проведение разных акций, во время которых торговцы могут давать скидки до -30% от цены продуктов. Участвовать в акциях необходимо, так как это положительно воспринимается методами маркетплейсов. И хотя конечная прибыль может оказаться маленькой, за счёт объёма продаж вы сможете отлично продвинуть свои карточки.

Но и здесь есть обратная сторона медали. Wildberries время от времени принудительно принуждает продавцов участвовать в акциях. Причём это может стимулироваться как опасностью снижения позиции карточки, так и однобоким решением маркетплейса. Результат очевиден — если маржа и ранее была маленькая, то опосля принудительного роли в акции торговец рискует и совсем продавать продукт для себя в убыток. Потому мы рекомендуем весьма пристально реагировать на сообщения от маркетплейсов и на старте закладывать себе нормальную прибыль, чтоб позже можно было относительно безболезненно её снижать во время акций.

7. CTR и конверсия в реализации

Хотя маркетплейсы и ворвались в e-commerce не так издавна, на их работают старенькые как мир метрики интернет-маркетинга. Один из их — это CTR, соотношение числа показов к числу кликов либо переходов на карточку. Скажем, карточку продукта проявили в выдаче 100 раз, а открыли её 17 раз. Означает CTR 17% и в дальнейшем это карточка будет показываться выше, чем та, у которой CTR 14%. 

Продвижение карточки продуктаИдентичной с CTR метрикой является конверсия в продажу. Скажем, карточку открыли 10 раз и приобрели продукт 4 раза. В дальнейшем эту карточку будут ранжировать выше карточки, у которой из 10 показов было совершено только две покупки.

Приведённые выше характеристики хоть и условны, но в целом являются хорошим ориентиром для начинающих продавцов. Облагораживать CTR  и конверсию в реализации можно за счёт высококачественных фото, полезной инфографики, правильного проведённого SEO, увлекательного и полезного описания и многого другого. 

В целом задачка алгоритмов маркетплейсов строится на том, чтоб угадать, что конкретно отыскивает человек. И чем поточнее метод удовлетворит запрос клиента, тем лучше. Торговцам же необходимо удовлетворить запросы и {живых} клиентов, и цифровых алгоритмов.

8. Процент выкупа

Продвижение карточки продуктаЕщё одним весьма принципиальным показателем является процент выкупа. Когда человек покупает сушилку для белья, он навряд ли ждёт от неё чего-то неописуемого. Вот сушилка, у неё обычная система, продукт целый, соответствует фотографиям и описанию — супер, берём. В такового рода товарах процент выкупа просто превосходит 95%.

Другое дело одежка либо обувь. Даже если Вы продаёте продукт хорошего свойства, человек наверное закажет одежку либо обувь в нескольких размерах, чтоб подобрать пригодный конкретно для него. И, заказав одну и ту же рубаху в трёх различных размерах, но купив одну и возвратив две, по итогу мы получим процент выкупа всего в 33%. Уже не так радужно, как в приведённом абзацем выше примере, не так ли?

Продвижение карточки продуктаВыбирая рубаху либо всякую другую одежку либо обувь, человек уместно закажет несколько размеров понравившейся модели. Оборотная сторона такового контраста для торговца — большенный процент возврата даже высококачественных вещей. И с сиим не много что можно создать.

Плюс необходимо учесть, что свойство продукта не постоянно может устроить человека, на различных фигурах одежка, пошитая по различным лекалам, будет посиживать по-разному. Добавьте к этому не постоянно неплохую упаковку, вероятный брак, порчу имущества и так дальше. 

Всё это понижает процент выкупа продукта покупателем, а означает для маркетплейса это сигнал — с продуктом что-то не то, его необходимо пореже демонстрировать клиентам. И эта карточка резко понижается в выдаче.

Биться с сиим относительно просто. Принципиально на шаге наполнения карточки продукта, другими словами фото, составления описания и черт, сформировать очень четкое и достоверное описание продукта. Чтоб человек получил ровно то, что ему пообещали. Также стоит выбирать те продукты, где нет фактора размера, цвета либо чего-то ещё, что может вынудить человека отрешиться от покупки.

Продвижение карточек: пошаговый план

Опуская все юридические вопросцы, связанные с регистрацией на маркетплейсах, перебегаем сходу к вопросцам продвижения карточек продуктов.


1. Приготовить главные слова, сео 

Заголовок, описание и свойства — это база подготовки карточки продукта. Верно подобранное описание и заголовок обеспечивают продвижение карточки продукта в поисковой выдаче. Подобрать главные слова для описания можно в Yandex Wordstat и в сервисах аналитики, таковых как MPStats либо Moneyplace.

Продвижение карточки продуктаНе стоит злоупотреблять замусореными seoшными текстами. Это усугубляет восприятие юзером текста и может привести к отказу от покупки. Принципиально выдержать баланс меж насыщением текста главными словами — и понятным обычным описанием, в каком бы объяснялись главные характеристики продукта и то, как он может решить задачки клиента. 

Раздельно стоит тормознуть на свойствах. По не поддающейся объяснению причине большая часть продавцов на маркетплейсах не заполняют все поля черт карточки продукта и это большая ошибка. Исходя из убеждений поисковых алгоритмов маркетплейсов, плохо заполненные свойства — это очевидный минус, понижающий продукт в выдаче. Грубо говоря, метод не до конца соображает, кому конкретно предложить этот продукт.

Во-2-х, поля черт введены маркетплейсами не попросту так, и возможному покупателю принципиально очень осознавать свойства продукта перед покупкой. По другому ему будет труднее принять решение о покупке и косвенно это будет влиять на рост числа возвратов. 

2. Инфографика, видео

Зрительная составляющая в карточке продукта играет одну из важных ролей, потому подойти к ней стоит очень трепетно и серьёзно. Повторю озвученное выше: отменная картина, равно как и инфографика и видео, служат лицом Вашего продукта, на этом недозволено сберегать либо созодать на среднем уровне.

Фото должны быть высококачественными, изготовленными на проф аппарат фотографом, который соображает как необходимо показать тот либо другой продукт. На данный момент почти все студии дают съёмку продуктов для маркетплейсов, в больших городках отыскать эту услугу не неувязка. 

На фото принципиально показать продукт с различных ракурсов, показать, как им можно воспользоваться. Всё это дозволит покупателям составить лучшее представление о товаре.

Продвижение карточки продуктаИнфографика также призвана сделать лучше восприятие продукта возможным покупателем. Подпись размеров и габаритов продукта, разные пояснения по использованию и уходу, сформулированные УТП — всё это можно добавить на фотографию. Как итог, это дозволит и выделиться на фоне соперников, и донести наивысшую информацию о товаре до клиентов. 

Советуем выделить доп бюджет и создать видеосъёмку продуктов. Абсолютное меньшинство селлеров снимают видео и, как нам кажется, напрасно. Видео дозволяет показать в динамике как смотрится продукт, разглядеть его с различных ракурсов. Это намного улучшает и расширяет представление будущего покупателя о предлагаемом товаре. 

При всем этом большая часть селлеров сберегают условные 5-10 тыщ рублей за карточку продукта, считая, что и так сойдёт. Но то, что работало три-четыре года вспять, на данный момент, в критериях жёсткой конкуренции, уже не работает. На данный момент торговцам необходимо выделяться и растрачивать доп средства на контент и продвижение. По другому сэкономленные 5-10 тыщ рублей по итогу обернутся разочарованием.

3. Склады 

Заглавия и описания написаны, свойства заполнены, фото, также в эталоне инфографика и видео готовы — и продукт отчаливает на склад. Лучше отправлять продукты на самые большие склады, откуда идёт доставка по всей Рф и миру.

Продвижение карточки продуктаЕсли торговец живёт в отдалённом регионе у него, естественно, есть соблазн отгрузить продукт на локальный склад и вести торговлю только в рамках некий маленькой местности, но быстрее всего это будет ошибкой. Отгрузка на центральные склады автоматом открывает товару доступ к наиболее чем 100-миллионной аудитории — сиим необходимо воспользоваться.

В сервисах аналитики можно поглядеть, на какие склады отгружают продукт наиболее удачные соперники, и учитывать их опыт.

Снимок экрана из сервиса Moneyplace

6. 1-ые выкупы 

Маркетплейсы, естественно, дают некое количество трафика для новейших карточек продуктов, но надеяться на то, что 1-го этого хватит для резвого старта, не стоит. Торговцу необходимо без помощи других инициировать 1-ые покупки его продуктов.

Первыми покупателями продукта могут стать знакомые торговца. Огромных результатов от такового способа ожидать не стоит, но для старта полностью подойдёт.

Можно также обратиться к сервисам самовыкупа, таковым как MPBoost либо MPHERO. Они разрешают в автоматическом режиме производить выкуп продуктов, искусственно завышая результаты продаж для алгоритмов маркетплейсов. 

К примеру, если соперники продают определённый продукт за тыщу рублей в среднем на 100 тыщ за месяц, т.е. делают 100 продаж за месяц, означает, чтоб обойти их, необходимо создать минимум 101 самовыкуп. Лучше — больше.

Естественно, за внедрение схожих сервисов можно получить теневой бан и даже штраф от маркетплейса, но самовыкупы полностью эффективны для стимулирования продаж и «нагона» трафика. И уже обойдя соперников можно выходить уже стопроцентно на органический трафик.

7. 1-ые отзывы 

Продвижение карточки продуктаС первыми продажами покажутся и 1-ые отзывы. Их можно созодать также через сервисы MPBoost либо MPHERO. Хотя ключевые слова в первых отзывах не учитываются, их всё же необходимо применять. В отзывах Вы также сможете закрывать вероятные возражения покупателей.

А не считая того, благодаря отзывам торговец получает оборотную связь от покупателей: что понравилось, что нет, что можно сделать лучше. 

Спорить либо тем наиболее оскорблять покупателей ни при каких обстоятельствах недозволено. Если отзыв конструктивный, его стоит применять для предстоящего улучшения продукта. Напомню, что огромное количество отзывов красит продукт в очах потенциальных покупателей, что благоприятно влияет на рост продаж.

8. Внутренняя реклама 

Продвижение карточки продуктаНеобходимо осознавать, что одних лишь самовыкупов и работы с отзывами недостаточно, для полного фуррора на маркетплейсах. Ещё нужно заниматься внутренней рекламой.

У Wildberries и Ozon способности опции рекламы несколько различаются, и в целом, у Ozon больше внутренних механик продвижения продуктов. О рекламе на маркетплейсах у нас будет отдельная большая статья, потому тут мы углубляться в детали не будем. Пока лишь проговорим на маркетплейсах работает классические формы рекламы для всего интернет-маркетинга: с оплатой за количество просмотров в поиске, за клики/покупки, также реклама в карточке продукта. 

При всем этом для работы с рекламой на маркетплейсах (сначала WB) есть особые сервисы по расчёту ставок — биддеры. К примеру, спец MarketPapa и KnopkaBablo. Либо те же сервисы аналитики: МаниплейсМПстатс либо Маркетгуру.

Эти сервисы разрешают улучшить маркетинговый бюджет при управлении внутренней рекламой на WB на базе настоящих ставок. Дело в том, что маркетплейс зарабатывает на собственной комиссии и рекламе, потому ему прибыльно указывать завышенные ставки в качестве рекомендованных. В действительности же маркетинговая ставка быть может, к примеру, не 1000 рублей, как дает маркетплейс, а 500 — согласитесь, разница веская.

А так как реклама на Wildberries это аукцион, т.е. ценность в показе у того, кто заплатит больше, сервис рассчитывает сумму, которую платит соперник +1 рубль. Всё это дозволяет торговцу улучшить собственный маркетинговый бюджет и получать наибольший итог на вложенные средства.

Обычный пример экономии маркетингового бюджета по главному запросу “эргорюкзак”.

Продвижение карточки продукта

Продвижение карточки продуктаНа основании данных WB за 151 рубль мы будем показываться лишь на 4-5 месте.

Практически за 151 рубль мы получим то самое вожделенное 2 пространство. А вот если б мы руководствовались ставками WB, то заплатили бы 256 рублей. Таковым образом экономия — 105 рублей за 1000 показов. А в наиболее конкурентных нишах экономия быть может и тыщи рублей всего только за 1000 показов.

9. Наружная реклама 

Дополнением внутренней рекламы на маркетплейсах будет наружная реклама, к которой относится практически вся вероятная реклама в вебе: таргет, SEO, блогеры, РСЯ и почти все другое. Пройдём кратко по главным элементам наружной рекламы, которую можно применять для продвижения карточек продуктов на маркетплейсах.

Хотя опосля начала спецоперации в Рф и заблокировали некие социальные сети, в стране удачно работает Mail.ru, в экосистему которой входят VK и Одноклассники. Настроить таргетированную рекламу в этих соцсетях можно как конкретно используя внутренние механизмы, так и благодаря сделанной специально для рекламы в рамках сетей Mail.ru платформы myTarget. Вопреки определённому скептицизму и не таковым продвинутым методам, как у заблокированных западных соцсетей, таргет в рамках VK и Одноклассников полностью работает и приносит итог. 

Продвижение карточки продуктаВот вам наглядный пример креатива, который весьма отлично зашел в ВК.

Покупка рекламы у блогеров быть может ещё одним механизмом увеличения продаж на маркетплейсах. Она может смотреться самым различным образом: и как обычное упоминание продукта с призывом приобрести, так и настоящий обзор. Всё зависит от того, что сочтёт более хорошим торговец. 

В работе с блогерами при продвижении продуктов на маркетплейсах работают те же принципы, что и продвижении всех остальных продуктов. Аудитория больше доверяет маленьким нишевым блогерам, нежели селебрити с миллионными охватами. Отбирать блогеров для рекламы стоит заблаговременно и лишь опосля анализа его аудитории. Нужно дотошно подойти к продумыванию интеграции и составлению очень подробного ТЗ для блогера. Рекламу у блогеров можно заказывать и без помощи других, и через особые автоматические платформы, такие как Epicstars и GetBlogger.

Ещё одной формы наружной рекламы быть может пуск рекламы в Yandex’е. Иной большой поисковик, Гугл, приостановил работу собственного маркетингового сервиса в Рф.

Yandex дает два главных варианта размещения рекламы: в поисковой выдаче и в собственной маркетинговой сети (РСЯ). Реклама в поисковой выдаче — это объявления в высшей части выдачи Yandex’а. Реклама в РСЯ работает по иному принципу и быстрее «догоняет» юзера на разных веб-сайтах. С её помощью можно дожать потенциального клиента, который поглядел карточку, но по каким-то причинам сходу не купил продукт.

При настройке рекламы в Yandex’е стоит глядеть на размер ставки и считать, что будет прибыльнее: настроить внутреннюю рекламу на маркетплейсе либо внешнюю в поисковике. 

10. Масштабирование

Продвижение карточки продуктаОпосля того, как торговец добивается определённых важных для него результатов, перед ним встаёт вопросец предстоящего развития и масштабирования. В случае бизнеса на маркетплейсах, масштабироваться можно последующим образом.

1-ый путь — это присутствие на большем количестве маркетплейсов. К примеру, начав продавать продукты на Wildberries и добившись первых результатов, селлер выходит также и на Ozon. Естественно, продвижение на различных маркетплейсах имеет свои аспекты, но общие принципы, в целом, едины для всех. Потому если вышло на Wildberries, разумно выйти и на остальные площадки.

2-ой вариант — это давать больше продуктов в рамках уже имеющейся группы. Продавая, к примеру, блузы, постоянно можно продавать всё новейшие и новейшие модели, которые будут различаться кроем, узором, стилем и т.д. Фактически неважно какая вещь имеет огромное количество вариантов выполнения и узнав, как необходимо продвигать условную блузку, постоянно можно применять этот опыт для реализации 5 остальных моделей.

Ещё одним вариантом быть может выход в новейшие группы. Скажем, продавая блузки, торговец может попутно начать продавать платьица и сумочки. Имея тривиальный опыт продвижения карточек продукта одной группы, заход в остальные ниши будет очевидно проще. И если бизнесмен готов играться в долгую, то, что начиналось как небольшой магазинчик с одним-двумя продуктами, в дальнейшем может вырасти в настоящий бренд с широчайшим ассортиментом продуктов.

Продвижение карточки продуктаРасширяя ассортимент продуктов и выходя в новейшие группы, торговец может столкнуться с тем, что его всё увеличивающийся спрос не может покрыть текущий производитель. В этом случае одним из решений может стать открытие собственного производства. Дело это, сходу оговоримся, сложное и требующее других компетенций, нежели продвижение продуктов на маркетплейсах, но если есть ресурсы, опыт, это быть может разумным шагом к построению мощного бизнеса, не зависящего от посторониих производителей.

Ещё одним вариантом масштабирования быть может вербование инвестора. Не тайна, что отсутствие достаточного количества обратных средств может не попросту затормозить развитие, а даже убить бизнес на старте. Потому вербование посторониих средств на развитие, закупку рекламы, выход в новейшие ниши и т.д. быть может полностью разумной мыслью. При всем этом принципиально заблаговременно согласовывать все вероятные опасности с возможным инвестором. 

Продвижение карточки продуктаВ конце концов, финишной моделью масштабирования быть может поглощение соперников. В русской среде это пока не весьма распространённая практика, но на Западе, на том же Amazon, покупка бизнеса соперников полностью рядовая история. Предпосылки реализации бизнеса на маркетплейсах могут быть самыми различными: вялость от него, отсутствие планов развитие и стагнация, потребность в деньгах и т.д. 

Плюс если соперник имеет раскаченную карточку продукта, но в отличии от Вас не соображает как масштабироваться, это может неплохой возможностью упрочить свои позиции в избранной группы. Как и в любом другом деле, покупка бизнеса соперника на маркетплейсе просит кропотливого анализа, но те же сервисы аналитики и независящие данные от маркетплейсов значительно упрощают эту задачку. 

Кратко о главном

Продвижение карточки продуктаВ продвижении карточек продуктов на маркетплейсах есть масса аспектов, не зная которые можно издержать время, силы и средства напрасно. Чтоб избежать этого, мы советуем применять на приведённые в данной для нас статье причины продвижения в выдаче. Это объём и динамика продаж продукта, CTR, отзывы, скидки и акции, логистика, описание продукта, SEO и почти все другое.

Поочередно подобрав главные слова и заполнив заглавия, описание и свойства продукта, подготовив инфографику и видео, отработав вопросец складов и логистики, осуществив 1-ые выкупы, настроив внутреннюю и внешнюю рекламу — только тогда можно быть уверенным в успехе при продвижении карточек продуктов на маркетплейсах. Естественно, это не магическая клавиша «средства», но это то, без чего же итог на маркетплейсах неосуществим. И сделав всё перечисленное выше, можно приступать к масштабированию собственного бизнеса на маркетплейсах.

Зная все аспекты работы больших в Рф маркетплейсов, Вы сможете заблаговременно избежать ошибок, если Вы лишь начинаете вести торговлю, либо же внести коррективы в уже работающий бизнес на маркетплейсах.

 



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top