В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Бизнес в Интернете Онлайн » Магнит сверху: разработка притяжения прибыли

Магнит сверху: разработка притяжения прибыли


Logo


Здрасти!

На кассе хоть какого магазина мы лицезреем традиционное выполнение обязательств — это оформление сделки, подписание бумаг, упаковка покупки и всё в этом роде. Что для нас является очень странноватым, потому что касса — это конкретно то пространство, где человек уже на 100% решил расстаться с средствами, и тупо на этом шаге не выманить их ещё больше. 

Одно из таковых решений — внедрение технологии “Магнит сверху”, при помощи которой можно прирастить реализации в Вашем бизнесе на 2-10%.

{инструкция} по внедрению

Если не вдаваться в истории, то сущность этого подхода в том, чтоб предложить человеку докупить на огромную сумму, чтоб получить обещанный приз. В таком случае это прибыльно всем.

Мы рады, что клиент делает маленькое повышение среднего чека, а он получает приз, который превосходит ценность переплаченных средств. Причём, этот инструмент мы внедряли не только лишь на розничных оффлайн продажах, да и в интернет-магазинах, услугах и даже ОПТе.

И опосля чтения аннотации ниже, Вы просто можете осознать, что необходимо создать, чтоб это заработало у Вас. Но читайте пристально, любой шаг имеет весьма важную составляющую.

Шаг 1. Считаем средний чек

Чтоб выяснить животрепещущий средний чек, Для вас необходимо взять сумму продаж за крайний месяц и поделить на количество покупок за тот же месяц. Получаете определённое число.

Пусть это будет 1 950 рублей. Это и есть Ваш средний чек на компанию. Но направьте внимание, он конкретно таковой за крайний месяц. В большинстве случаев, средний чек изменяется от месяца к месяцу, в особенности это приметно в продажах сезонного продукта. Также Для вас необходимо учитывать, что у различных категорий товаров тоже может различаться средний чек.

Потому, когда Вы обусловьте животрепещущий средний чек, непременно проверьте его на сезонность и

Шаг 2. Определяем “заначку”

Магнит сверху: разработка притяжения прибылиДля вас нужно прибавить к приобретенному среднему чеку от 15% до 30%. По статистике — конкретно столько человек хранит у себя в “заначке”, и конкретно с таковой суммой ему более-менее уютно расстаться, если ее прибавить к сумме главный покупки.


Если Вы лишь начинаете, мы предлагаем употреблять минимальную планку 15%. Но не меньше. В нашем случае мы прибавляем 30%, а конкретно 585 рублей. Прибавляем 585 рублей к приобретенному среднему чеку 1950 и получаем 2535. Предлагаю округлить до 2500, ведь иногда лучше не скупиться. 

Магнит сверху: разработка притяжения прибылиДля большей наглядности, поточнее для гуманитария, весь расчёт в виде формулы представлен на картинке ниже.

Расчет заначки

Шаг 3. Избираем подарки

Фактически вся предварительная работа закончена, финишно нужно избрать подарок, который Вы будете выдавать при достижении магнита в 2500 рублей.

Это могут быть дисконтные карты Вашего магазина, подарочные сертификаты от  напарника, бесплатная доставка, продукт из группы допродаж. Из крайнего, все, кто докупал в чулочно-носочном магазине ещё на 500 рублей, тот получал духи 150 мл.

Магнит сверху: разработка притяжения прибылиЕсли мыслить логикой, то за такие средства отличные духи не приобрести, потому люди с наслаждением повышали средний чек. Доп аргументом было, что Вы приобретёте больше “колготок”, так ещё и духи получите в подарок.

Принципиально. В качестве подарка выбирайте что-то весьма ценное для клиента и низкое по себестоимости для Вас.

Шаг 4. Аннотации для персонала

Пожалуй, самое основное. Вы должны научить, либо иногда даже заставлять Ваш персонал давать клиенту докупить что-то до суммы магнита.

Магнит сверху: разработка притяжения прибылиОбычно, конкретно здесь и появляются главные трудности, но мы убеждены, что Вы опытнейший и мудрейший управленец, и заморочек с персоналом в данной части у Вас появиться не обязано.

Чтоб не возлагать на удачу, Для вас необходимо написанный заблаговременно речевой модуль предложения магнита сверху. Он по факту будет состоять из нескольких строчек, потому создать его Вы сможете без помощи других. И также непременно поставьте pos-материалы на стойки, чтоб если торговец забудет, клиент сам его спросит.

Кратко о главном

Магнит сверху: разработка притяжения прибылиНужно повсевременно выслеживать Ваш средний чек, по мере необходимости поменять сумму магнита сверху и подарки, смотреть, надзирать персонал, чтоб тот предлагал магнит не только лишь когда он о нем вспомянет, а постоянно. Любому покупателю! Тогда и через месяц, лишь только благодаря данной методике, Вы увеличите свои реализации.

И в итоге малая хитрость:  Чтоб не уйти в минус, Вы сможете добавить условие, которое звучит последующим образом: “ Данная акция действует при покупке от … позиций.



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top