В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Бизнес в Интернете Онлайн » Конкурс для персонала: подробная {инструкция} с примерами

Конкурс для персонала: подробная {инструкция} с примерами


Logo


Здрасти!

Работа менеджеров (они же торговцы) довольно однотипна: большущее количество циклических встреч либо звонков. Потому нет ничего необычного в том, что рано либо поздно мотивация понижается до уровня плинтуса.

На этот вариант опытным путём выявлена уже масса методов и способов увеличения мотивации. И сейчас мы разглядим один из их — конкурс для персонала.

Конкурс для персонала — это ограниченное по времени соревнование посреди работников, где все имеют схожие шансы одолеть и выиграть заблаговременно озвученный приз. 

Цель конкурса для персонала

По- моему воззрению, конкурс для персонала -один из самых восхитительных и действенных методов варьировать работу и стремительно прирастить реализации.

Всё правильно, если нам необходимо стремительно поднять реализации у клиента, то в рекламном консалтинге мы сперва запускаем конкурс для всех служащих, которые хоть как-то влияют на реализации.

Проводить такового рода мероприятие ради общего утехи — затея странноватая. Всё-таки мы пришли в бизнес не ради хохота и веселья, а для того, чтоб совместно с близкими по духу людьми зарабатывать средства.

Потому у хоть какого конкурса для менеджеров обязана быть определена цель.

Из самых фаворитных и нужных мы выделяем:Конкурс для персонала: подробная {инструкция} с примерами

  1. Увеличение конверсии из заявки в покупку;
  2. Повышение продаж дорогих товаров;
  3. Повышение продаж сопутствующих товаров;
  4. Повышение продаж определённой группы товаров;
  5. Вербование новейших клиентов в компанию;
  6. Возвращение клиентов, с которыми была потеряна связь.

В общем, перед тем как начнёте всю гулянку, Для вас необходимо осознать, для чего же Вы всё это делаете. По классике жанра, Вы выбираете самые слабенькие стороны собственного бизнеса и вкладываете все свои ресурсы, чтоб их подтянуть. 

Обычно мы определяем их на базе шагов воронки продаж, где сходу видно всё в цифрах.

Как запустить конкурс

Как у хоть какого вида мотивации сотрудника, у конкурса тоже есть своя внутренняя последовательность. Нарушая либо пропуская один из шагов, Вы ставите под удар всю операцию.

Потому мы подготовили для Вас очень маленькую и ёмкую аннотацию, по которой Для вас необходимо пройти:

Шаг 1. Обусловьте тему конкурса

Конкурс для персонала: подробная {инструкция} с примерамиВесьма принципиально, чтоб все сотрудники соображали конечную цель (примеры ниже).

И при всем этом принципиально, чтоб у всех были схожие шансы на победу, по другому уже на старте “слабенькие” сотрудники сойдут с дистанции.

Шаг 2. Обусловьте время старта и окончания

Как у хоть какого соревнования, у Вас обязано быть точно, прямо до минутки, начало и конец конкурса. И никаких переносов либо “закончим, когда посчитаем необходимым”, это всё лишь попортит идею и Вашу репутацию управленца.

Шаг 3. Определите подарок

Чудилось бы, нет ничего проще, чем придумать подарок. Но это не так, в особенности, когда у Вас уже и так высочайшие заработной платы и, соответственно, средства не мотивируют. Примеры подарков Вы найдёте ниже, но помните основное — подарок должен зажигать всех, по другому опять провал.


Шаг 4. Создайте мотивационную доску 

Конкурс для персонала: подробная {инструкция} с примерамиКроме того, что Вы должны создать таблицу/график, где будете отмечать успехи всякого, так Вы должны ещё и повесить всё это на видном месте (совершенно — обеденная зона) и раз в день отмечать результаты.

Шаг 5. Придавайте результаты огласке 

На каждой планёрке либо собрании Для вас необходимо подливать бензин в огнь, чтоб участники повсевременно находились в состоянии здоровой конкуренции и верили в свои силы. Логичное окончание всего соревнования — это подведение итогов. Рекомендую награждать фаворита на публике и с огромным охватом.

Эту шоу-программу Вы делаете, чтоб любой желал оказаться в последующий раз на его месте. Ведь конкурс- это не разовое мероприятие, а циклическое из месяца за месяц.

Из опыта. Среднее время проведения конкурса — 2 недельки, так сотрудники не успевают перегореть.

Примеры конкурсов

В нашей внутренней методичке насчитывается уже наиболее 50 вариантов различных конкурсов. И это не предел, потому что выдумывать их легко, необходимо просто отлично осознавать задачку бизнеса и незначительно включить находчивость.

Конкурс для персонала: подробная {инструкция} с примерамиНо потому что Вы лишь начинаете, мы дадим Для вас перечень самых действенных из нашей практики:

  1. Конкурс на самую огромную сумму в чеке;
  2. Конкурс на самый высочайший средний чек из 3 позиций;
  3. Конкурс на наилучшую конверсию из лида в покупку;
  4. Конкурс на первую продажу с нынешнего денька (при длинноватом цикле продаж);
  5. Конкурс на продажу самого драгоценного продукта;
  6. Конкурс на продажу определенного продукта в единицах;
  7. Конкурс на самое резвое закрытие сделки от контакта до средств.

Опосля маленького опыта Вы начнёте употреблять наиболее сложные и достойные внимания механики. К примеру, у Вас будет конкурс не на самую огромную сумму в чеке, а на самый длиннющий чек (на физическом уровне).

Либо к примеру, Вы совершенно сделаете механику, где сотрудник сходу же опосля реализации может зайти в кабинет и достать из сундука свёрток, в котором лежит определенная сумма средств, какая конкретно никто не понимает, это незапятнанная лотерея.

Какие созодать подарки

Хоть какой конкурс для персонала должен подкрепляться подарком. И такие призы мы можем поделить на два типа: вещественные и нематериальные. Поначалу изучим примеры для осознания сущности, а уже опосля мы поведаем, какие и кому употреблять в своём бизнесе.

Вещественные:Конкурс для персонала: подробная {инструкция} с примерами

  1. Поездка на туристскую базу на двоих;
  2. Абонемент на 10 пицц;
  3. Ужин в неплохом ресторане на двоих;
  4. Ноутбук;
  5. Поход в SPA-салон;
  6. Фотосессия.

Нематериальные:

  1. Статуэтка с надписью “Наилучший менеджер по работе с клиентами”;
  2. Самое мягкое кресло в компании;
  3. Доп 3 денька отдыха с обеспечением;
  4. Фото сотрудника на главном щите компании;
  5. Самые жаркие лиды в течение 2-х дней;
  6. Благодарственное письмо в рамке от компании.

Не открою Америку сказав, что подарок подбирается персонально под команду.

Мы лицезрели людей, которым все равно на средства, даже если приз составлял 100 000 р., но при всем этом их дико мотивировало получение доп приемуществ в компании.

Потому, как Вы уже додумались,  подарок должен быть увлекателен всем и не постоянно это просто средства.

Кратко о главном

Конкурс для персонала: подробная {инструкция} с примерамиУ себя в компании проводили конкурс для менеджеров по продажам с основным призом — игровой приставкой Playstation 4. Мне так хотелось самому в нём поучаствовать, что всякий раз, когда мы озвучивали результаты, мои глаза заполнялись обидой и разочарованием.

Естественно, в итоге, как обладатель компании, мы получили намного больше в деньгах, чем мои коллеги. Но время от времени сам процесс намного увлекательнее, чем подарок.

Конкурс для продавцов — это достаточно всепригодное решение, но животрепещуще оно лишь при коллективе от 3-х и наиболее человек.При малом количестве людей не будет никакой конкуренции, а конкретно сам факт соревнования является основополагающим в этом подходе.

Если в Вашей компании достаточное количество человек, а ещё к тому же Вы сможете устроить конкурс не меж людьми, а меж отделами либо подразделениями, то это Для вас сам доктор прописал. Так Вы можете с паузами любые 2-3 недельки резко подымать мотивацию и наращивать оборот компании.

До новейших встреч!



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top