В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Бизнес в Интернете Онлайн » Как прирастить реализации в кризис

Как прирастить реализации в кризис


Logo


Здрасти!

На данный момент отовсюду лишь и слышно про кризис. А так как большая часть наших клиентов — собственники бизнеса, то мы повсевременно слышим нескончаемое: “Реализации падают! Средств у клиентов нет! Клиентов тоже нет!”

И сейчас у всех основной вопросец — как прирастить реализации в кризис? А мы ответим: изменяться и ускоряться! И эта статья призвана поведать, как это создать.

Снова кризис

Да, прошли 90-е, прошли 2000-е. Почти все желают заниматься своим делом, а рынок издавна уже не таковой емкий. В таковой период становится как никогда животрепещуща моя возлюбленная поговорка “На данный момент поглощает не большой маленького, а резвый неспешного”.

Чем резвее Ваша компания сумеет поменять цены на продукты/услуги, поменять неэффективных служащих, отыскать новейшую линейку товаров, тем резвее Вы оторветесь от соперников либо даже увеличите свои реализации во время кризиса.

Мы привели пример про нашего клиента, который перед кризисом уволил всех старенькых служащих и нанял новейших. На мой взор, это хороший пример убыстрения даже не в кризис, а в докризисный момент, что для нас (практически) приравнивает этого клиента к дельфийскому оракулу. Так что непременно читайте далее.

Есть 2 испытанных метода роста продаж в критериях кризиса, которыми пользуются в совокупы либо по отдельности: уменьшить издержки и понизить цены.

Если с сокращением издержек мы на сто процентов согласны, то по демпингу (понижению цен) нет. Понижение цены, в особенности в кризис, еще никого ни до чего же неплохого не довело. Есть и наиболее достойные внимания методы.

ИНСТРУМЕНТЫ УВЕЛИЧЕНИЯ

На 1-ый взор кажется, что в кризис Вас ничего не выручит — но выход есть. На данный момент мы Для вас поведаем про главные инструменты — и как они сумеют воздействовать на повышение продаж. К слову, эти инструменты всем известны. Итак, приступим.

1. Продукт

Как прирастить реализации в кризисСначала Для вас нужно отыскать другого поставщика с наиболее дешевенькой линейкой продукции (не так давно слышал по радио, что гласить “линейка продукции” — некорректно. Необходимо гласить “ассортимент продукции” — это так, к слову). Таковым образом Вы сможете захватить новейшую нишу.

Неплохой пример — производитель натяжных потолков в Иркутске. Они постоянно были в драгоценном секторе. Но перед кризисом выделили отдельное направление — дешевенький опт с низкими ценами, минимальными гарантиями и просто мерзким обслуживанием (как произнесла владелица: “Чтоб человек верно осознавал, куда он пришел!”) И понимаете, пошло! Так, что сейчас это направление занимает до 30% в их товарообороте.

Ещё можно создать дешевый-средний-дорогой продукт, если у Вас ранее был лишь средний. Благодаря этому Вы можете расширить рынок сбыта и сокращение продаж в одном секторе произойдет для Вас безболезненно благодаря повышению продаж в другом.

2. Стоимость

Самый обычный метод удержания уровня продаж в критериях кризиса — это не понизить стоимость, а бросить ее прежней.

Просто обучить служащих продавать нормально, демонстрируя клиентам Ваши конкурентноспособные достоинства. Также проработать неповторимое торговое предложение либо прописать ему новейшие свойства.

Как прирастить реализации в кризисПонимаю, что создать это будет очень тяжело. Ведь какое самое основное орудие отвратительного торговца (ленивого)? Верно! Скидки! Конкретно потому они будут Вас убеждать понизить стоимость: 

  1. У соперников стоимость ниже;
  2. Клиенты требуют скидки по другому уйдут;
  3. Мы не можем продавать по таковым высочайшим ценам;
  4. И еще миллион остальных обстоятельств.

Принципиально! Не соглашайтесь на это и не идите на поводу у собственных менеджеров в желании понизить стоимость.


Объемы продаж в кризис с таковой стратегией, может, мало увеличатся — но вот прибыль буквально навряд ли вырастет. Потому оставьте стоимость на прежнем уровне.

3. Скрипты

Как прирастить реализации в кризисОтветьте всего на один вопросец. Есть ли у Вас скрипты продаж для менеджеров? Если есть, то как издавна Вы их обновляли?

Нам все почаще стали заказывать скрипты для реализации продуктов в соц сетях, что ещё раз подтверждает: одолевают лишь самые адаптированные. Отсюда вопросец: как издавна Вы меняли свои презентационные материалы?Как прирастить реализации в кризис

4. Автоматизация

Введите CRM-отчетность для всех служащих. При этом лучше создать отчеты как каждодневными, так и еженедельными (про каждомесячные мы даже не упоминаем, априори должны быть). Непременно внедрите разные автоматические напоминалки и контроль за выполнением задач. Оптимизируйте бизнес-процессы.

Как? Весьма просто! Например, бухгалтер может выставлять все документы на клиента менеджеру в S2 SRM заместо такого же Skype. Помните: в хоть какой кризис автоматизация всех бизнес-процессов одолевает хаос.

А если Вы внедрите в собственной компании не попросту CRM, но целый CRM-маркетинг, то окажетесь на голову выше (и успешней) 80% бизнесменов малого и среднего бизнеса.

5. Командный настрой

Как прирастить реализации в кризисБез этого никуда. Если Ваши сотрудники будут повсевременно говорить лишь о том, что курс бакса/евро вырастает, кризис крепнет, клиенты ничего не приобретают, то в Вашей фирме так и будет.

Потому мотивационные спичи, командный настрой на победу — сейчас Ваша основная забота. Короче говоря, нет нехороших служащих — есть немотивированные.

6. Мотивация

Самое время поднять заработную плату. И мы на данный момент совершенно не шутим. Естественно, мы имеем в виду призы, а не окладную часть. Дайте сотруднику возможность зарабатывать больше, но лишь если он будет продавать.

ПКак прирастить реализации в кризисомните: люди привыкли получать средства за свою работу, а не обещания наилучшей жизни. У всех уже есть план продаж? Ну и непревзойденно! Добавьте новейший приз за определенное число новейших клиентов либо приз за прирост среднего чека.

Не считая того, не запамятовывайте, что сотрудники тоже люди и к ним тоже нужен подход. Мы на данный момент говорим о конкурсе для персонала. К примеру, тот сотрудник, который сделает самый большенный чек за недельку, поедет на выходные на турбазу за счет компании (благо что акций и скидок на путёвки хватает). Раз в две-три недельки обновляйте поводы для конкурсов — сотрудники привыкнут и охотнее будут биться за призы.

7. Персонал

СКак прирастить реализации в кризис персоналом все труднее. Мы подготовили несколько советов для поднятия эффективности и уровня продаж, даже в период кризиса:

  • Развивайте и учите. Да, пора уже вкладывать средства в служащих. Учить их продажам, проводить тренинги и семинары, нанимать и приглашать экспертов (допустим, тренеров по продажам);
  • Тестируйте по пройденному материалу. Как письменно, так и устно. По другому все эти тренинги останутся у Ваших служащих радостными посиделками, а не кладезем полезной инфы;
  • Научитесь оценивать служащих. Введите нужные Для вас аспекты эффективности служащих (к примеру, KPI для маркетолога, которого, уверен, Вы никогда не оценивали) и подводите по ним результат раз в неделю либо каждый месяц;
  • Попрощайтесь с теми, кто подрывает авторитет конторы. Для чего сотрудники, которые лишь и делают, что сетуют на кризис и курс бакса заместо того, чтоб работать и зарабатывать;
  • Наймите экспертов. На данный момент на рынке весьма много соискателей. И не думайте, что количество виляет на свойство: к примеру, хватает экспертов, лишившихся карьеры из-за закрывшейся конторы либо сокращения.

8. Фаворит

Как прирастить реализации в кризисНа данный момент мало побеседуем про то, как упростить Вашу жизнь. Как мы уже писали выше, легких средств не будет. Придется много работать, ранее вставать и позднее ложиться. 

Делегируйте всю маленькую работу на служащих либо аутсорс (к примеру, Вы сможете просто организовать аутсорсинг рекламных услуг) и займитесь наиболее необходимыми делами.

Что будет самым принципиальным в Вашем бизнесе — осознать просто. Просто сядьте на пару минут и задумайтесь, чем больше всего забита голова. Туда и уделяйте внимание сначала.

Кратко о главном

Как прирастить реализации в кризисХоть звучит это все трудно, но давайте посчитаем, что будет, если любой пункт мы проработаем всего на 5%. Если добавим новейшие скрипты по работе с возражениями, поменяем систему мотивации персонала, добавим CRM систему и заставим персонал не попросту время от времени в нее входить, да и даже хорошо воспользоваться, то:

  • 1,05 в восьмой степени = 1,48. Прирост составит фактически 50%!
  • А если любой пункт проработать на 10%, то прирост составит наиболее, чем 100%!

А если Вы получите приличное повышение продаж в собственной компании, пока Ваши соперники демпингуют (из-за этого скорей всего и разорятся), мы думаем, Вы можете смело сказать для себя, что непревзойденно поработали! Итак, надеюсь, мы ответили на Ваш вопросец о увеличении продаж в кризис. 😉

 



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top