В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Бизнес в Интернете Онлайн » Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денька

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денька


Logo


Здрасти!

Если Вы собственник розничного магазина, то понимаете, что акция распродажи — это хороший метод стремительно получить прибыль, прирастить клиентскую базу, запустить сарафанное радио, и организовать для себя лучшую маркетинговую компанию. 

Как обычно проводятся акции распродажи? В магазине вывешиваются желтоватые ценники “Скидки”, “Sale” либо “Акция” и делается смс рассылка по клиентам, дескать, “У нас акция распродажи, акции — приходите”. И все. И ожидают огромных продаж. Ага, щас! Откуда им взяться?

Так как создать такую акцию распродажи?  Да не ординарную, а золотую! Чтоб когда все завершится, прибыль вышла сказочная!

Возьмите уже мои средства! 

Вооружаемся

На данный момент пройдемся по короткому списку того, что Вы должны приготовить перед хоть какой распродажей:

1. Клиенты. Поточнее клиентская база. Без нее акцию распродажи можно даже не начинать и никаких акций не сочинять. По другому эффект будет очень небольшой.

Мы возлагаем надежды, что Вы уже опытнейший собственник, потому издавна, и интенсивно ее собираете. Если нет, то поначалу рекомендую прочесть нашу статью о том, как верно и стремительно собирать контакты клиентов, поднабрать базу и позже уже приступать к акции распродажи.

2. Продукт. Чтоб заработать средств, нужно реализовать что-то ненадобное ;-). А если гласить серьезно, то Для вас нужен продукт и довольно много! В особенности товары-локомотивы, на которые Вы будете завлекать собственных клиентов.

3. Бюджет на рекламу. Здесь все понятно. Реклама — движок торговли. И придется незначительно потратиться. На закуп продукта, на полиграфию и рекламу. Сумма колеблется зависимо от размера вашего магазина и ваших амбиций.

4. Маркетинговые материалы. Тоже полностью разумно. Покупателей нужно завлекать какими то рекламными материалами и это могут быть даже не многим приевшиеся листовки с объявлениями о акции распродажи, да и плакаты и даже баннеры/билборды.

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаНа разработку ТЗ (технического задания), с оздание дизайна, верстку и распечатку может уйти неделя-две (все зависит от Вашей подготовки и уже имеющихся материалов). Потому сиим мы вооружаемся заблаговременно.

5. Скрипты. Сейчас мы наверняка с Вами разойдемся во взорах, но, мой Для вас совет, не возлагайте на опыт и умения продавцов  очень огромных надежд.

Вы должны вполне приготовить речевые фразы/модули/скрипты, по которым торговцы будут обзванивать покупателей, говорить про супер-акцию и приглашать на акцию распродажи.Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денька

6. Познания, креатив и “фишечки”. Никто не понимает продукт лучше Вас. На этом Вы и должны сыграть. Может быть, даже проявить креатив.

Вот, например, один из магазинов провел не ординарную, а ночную акцию распродажи в пижамах. Думаете, что магазин ведет торговлю дешевенькой продукцией?

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаНет. Довольно узнаваемый магазин, и ведет торговлю он достаточно дорогими шубами. А итог таковой акции — за 2 ночи на наиболее, чем пару млн. рублей и известность по всему городку за счет wow-эффекта.

7. Терпение и снова терпение. Здесь уж ничего не поделаешь, им Для вас придется запастись. Начиная от дизайнеров, которые не будут осознавать Ваше ТЗ, заканчивая торговцами, которые будут считать, что обладатель “поехал мозгом”.

Этапы проведения акции распродажи

Да, обычно у данной нам инфы есть стоимость. И остальные бизнес-тренеры берут за нее большие средства. Для вас же мы ее дадим безвозмездно, коротко и по шагам! Ну и само собой, без воды, лишь МЯСО!

Шаг 1. Обозначить дату начала и длительность акции распродажи

СКак создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денька сиим Для вас необходимо обусловиться сначала. Предлагаем незначительно отступить от традиционных 3-х дней дней (пятница, суббота и воскресенье) и ужать срок в два денька.

Суббота и воскресенье. Думаем, Вы согласитесь, что это самые хлебные деньки. Вот их мы и будем употреблять.

Принципиально. Совет, если Вы будете проводить акцию распродажи впервой, будете готовить все рекламные материалы и скрипты с нуля, то берите на подготовку неделю-две.

Шаг 2. Придумать повод

К огорчению, на данный момент люди все почаще и почаще соображают, что если в магазине проходит акция распродажи либо участились случаи проведения акций, то что-то с сиим магазином, мягко говоря, не так, скорей всего даже он запирается, или что-то испортилось и это нужно «сплавить».

Потому нужен повод. Он быть может хоть какой — Денек рождения директора, учредителя, пятилетие компании, юбилей возлюбленной бабушки директора. Думаем, Вы сообразили. Основное, до бреда не доходите.

Шаг 3. Найти, что продавать

ДКак создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаату избрали, повод выдумали. Сейчас давайте решим, что будем продавать. Для вас необходимо поработать с товарной матрицей:

  1. Избрать товары-локомотивы, на которые Вы будете завлекать люд;
  2. Избрать продукты, которые будете допродавать к разлетающимся локомотивам;
  3. Наиболее дорогие продукты, на которые будете переводить с локомотивов.

Шаг 4. Приготовить подарки для покупателей

А еще лучше, если их вручат всеКак создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькам зашедшим в Ваш магазин в денек акции. Естественно, эти подарки должны быть дешевенькими для Вас по себестоимости, но дорогими для покупателей по ценности. К примеру:

  1. Бонусная/скидочная карта Вашего магазина;
  2. Сертификат на покупки на определенную сумму от Вашего магазина;
  3. Ручки, пакеты, зажигалки, брелоки, магниты на холодильник с Вашим логотипом.

Шаг 5. Проработать карту торговой местности

ВКак создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаам необходимо отыскать самые проходные места. Прокрутите в голове, где будут стоять Ваши промоутеры с листовками и/либо громкоговорителями. Где можно расставить штендеры, расклеить растяжки, расклеить плакаты о акции распродажи. Снова же, можно заказать все это.

Вот, например, таковой дорожный символ станет хорошим подспорьем для акции распродажи. Он будет приносить Для вас клиентов длительное время и опосля нее. А создать и установить его не один денек.

Пример указателя


Шаг 6. Составить рекламные материалы по технологии ODC

Что же все-таки это такое и как использовать, мы тщательно поведали в статье про составление рекламы: принцип odc (offer deadline action). Вот один из вариантов непревзойденно оформленной листовки для акции распродажи:

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаПример листовки по ODC

— О! А почему у него здесь цены, а не скидки? Было надо написать “Скидка 30%” и тому схожее!

А поэтому, что скидки работают все ужаснее и ужаснее. Люди привыкли сберегать и считать средства, в особенности на данный момент, в кризисное время.

Потому скидки работают, лишь если они подкреплены определенными ценами (древняя стоимость — новенькая стоимость). Другими словами показаны не проценты, а определенные числа сколько было, и сколько стоит на данный момент.

Люди должны осознавать, сколько они сберегают конкретно в деньгах. На Ваше счастье, они к тому же округлят в огромную сторону 😉

К слову! Пока писала статью, в голову пришел хороший заголовок для акции распродажи: “Лишь 2 денька! Акция распродажи по антикризисным ценам” и ниже цены. Весьма рекомендуем употреблять. Что лучше приготовить?

  1. Листовки/баннеры/штендеры/плакаты/навигационные таблички/билборды;
  2. Ценники/прайсы/сборники;
  3. Таблички на кассу/дисконтные карты/карты лояльности.

Шаг 7. Приготовить скрипты продаж

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаЗдесь даже не вздумайте стесняться. И скажем грубо, но понятно — не сачкуйте их создать. От их наличия зависит Ваш фуррор. Какие необходимы:

  1. Скрипт обзвона клиента с приглашением на акцию распродажи;
  2. Скрипт рассылки по СМС (3 различных штуки);
  3. Скрипт для промоутеров при раздаче листовок;
  4. Скрипт для продавцов при работе в торговом зале во время акции распродажи (а еще скрипт crossella и upsella);
  5. Скрипты для кассира (для поднятия среднего чека).

Шаг 8. Обмыслить повышение среднего чека

Для этого Вы должны, как минимум, его знать. Лично мы весьма очень советуем Для вас брать не один порог среднего чека, а два-три.

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаПотому, все рассчитываем, придумаем подарки при достижении определённой суммы и устанавливаем таблички на кассу. Лишь не забудьте проинструктировать кассиров, но о этом дальше.

Эталон листовки на повышение среднего чека

Шаг 9. Приготовить продавцов

Корень всех Ваших бед и главный инструмент заработка — Ваши торговцы. Их необходимо весьма отлично приготовить, как минимум, к скриптам, как максимум, к работе в напряженном темпе.

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаЭто необходимо создать заблаговременно. Можно даже провести репетицию акции распродажи, чтоб торговцы не стояли с потерянным видом, и их поведение позже не сделалось для Вас противным сюрпризом.

Тем наиболее, если акцию распродажи Вы будете проводить впервой и придумаете необыкновенный повод (как в примере про магазин шуб), то Ваши торговцы будут коситься на Вас как на человека с “заскоками”, потому что они к такому не привыкли. 

Убойная акция распродажи по шагам

Все, организация закончена. Известна дата, причина выдумана, продукт есть. Готовы маркетинговые материалы, написаны скрипты. Торговцы вышколены и заряжены продавать.

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаСейчас приступаем к самой акции распродажи. На данный момент мы пошагово поведаем, как верно распределить все по денькам для подготовки:

Пн. Начинаем прозванивать клиентов! Нежданно, да? А все поэтому, что СМС уже практически не работают. Потому собираете всех продавцов и начинаете прозванивать всю клиентскую базу по скрипту:

 — Здрасти, Марина Игоревна! У нас акция распродажи в эти выходные. Приходите!

Вторник. Также продолжаете прозванивать свою клиентскую базу. Прозвон — весьма принципиальная часть, так что уделите ему побольше времени.

Среда. Крайний денек, когда можно прозвонить клиентскую базу, если Вы не успели это создать в пн и вторник.

Четверг. Проверяете, все ли готово. Навигация, реклама, полиграфия, продукт. Особенное внимание рекомендую уделить персоналу.

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаПятница. Отправляете СМС по базе: Завтра у нас акция распродажи! Ждем! Готовите промоутеров. Рекомендуем обратиться в специализированную фирму, которая их предоставляет.

Поверьте, экономия на этом будет очень маленькая, если Вы сами будете находить школьников, учить их и надзирать. Переплатите совершенно незначительно, но в итоге получите экспертов, которые приведут Для вас больше клиентов.

Суббота.Ура! Начало акции распродажи! Отправляете СМС по базе: Сейчас у нас стартовала акция распродажи! Не пропустите! И выпускаете на работу собственных промоутеров.

Воскресенье. 2-ой денек акции распродажи. Отправляете СМС по базе: Крайний денек акции распродажи! Не пропустите! Промоутеры все также усиленно работают.

И опять пн! Наверняка, самый приятный денек опосля тяжеленной распродажной недельки! Сейчас можно присесть, посчитать реализации, и самое приятное, прибыль!

Если Вы все сделали верно, то сумма прибыли вызовет у вас ухмылку, как у Чеширского кота 😉

Кратко о главном

Как создать акцию распродажи: месячная выручка за 2 денькаСтатья достаточно подробная. Можно даже сказать, вышло управление к действию либо, как на данный момент стильно гласить, мануал. Сейчас Вы буквально понимаете как провести акцию распродажи в магазине удачно. 

Мы не напрасно уделили внимание любому пт. Недозволено нанять лишь промоутеров и получить доп 100% эффективности к акции распродажи. Потому используйте все этапы. Лишь вместе они дадут тот эффект, который Вы ждете от акции распродажи.

И еще! Не проводите схожую акцию распродажи почаще, чем раз в 2-3 месяца. А то покупатели привыкнут и будут ожидать лишь их, чтоб прибыльно приобрести продукт.

 


monik24.com - Топ рейтинг сайтов

Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top