В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Бизнес в Интернете Онлайн » Как продавать на Wildberries: самое полное управление

Как продавать на Wildberries: самое полное управление


Logo


Здрасти, друзья!

Wildberries — один из больших маркетплейсов РФ (Российская Федерация — государство в Восточной Европе и Северной Азии, наша Родина) и прямой соперник Ozon. Площадка работает не только лишь в Рф, да и в неких странах СНГ (Содружество Независимых Государств — региональная международная организация (международный договор), призванная регулировать отношения сотрудничества между государствами, ранее входившими в состав СССР). Также в Словакии, Германии, Израиле и Польше. Маркетплейс дает широкие способности торговцам продуктов и выход на многомиллионную аудиторию. Правда есть свои аспекты.

Обо всем побеседуем в статье — как продавать на Wildberries, кто быть может торговцем, какие способности дает площадка, и что принципиально знать еще до начала продаж

Как начать продавать на Вайлдберриз: пошаговая {инструкция}

Обо всем по порядку:

Кто может стать торговцем на Вайлдберриз

Чтоб продавать на маркетплейсе, необходимо иметь один из 3-х статусов:

  1. ООО;
  2. ИП;
  3. самозанятый (официально зарегистрированный в налоговой);

Принципиально: самозанятым недозволено перепродавать на Вайлдбериз чужие продукты, к примеру, приобретенные в Китае. Можно продавать лишь продукты собственного производства.

Если иноземец желает продавать на Вайлдбериз, у него обязано быть оформлено русское юридическое лицо (а это может быть при наличии вида на жительство в РФ (Российская Федерация — государство в Восточной Европе и Северной Азии, наша Родина)).

Просто физическое лицо не может ничего продавать на маркетплейсе.

Совет: если вы лишь запускаете бизнес, и еще не убеждены, что он пойдет — начинайте с покупки маленькой партии продуктов и выставляйте маленькое количество позиций.

Модель сотрудничества с Вайлдберриз

Как проходит процесс сотрудничества меж торговцем и площадкой:

1. Регистрация

Торговец регится на маркетплейсе в разделе для партнеров.

2. Наполнение заявки

В процессе регистрации торговец показывает о для себя информацию: имя (либо заглавие компании), юридический статус, ИНН, форму налогообложения, ОГРН, ОКПО, КПП (Контрольно-пропускной пункт — пункт, предназначенный для контроля за проходом (посещением) и пропуска на территорию какого-либо объекта), данные паспорта. Воспринимает оферту, показывает номер расчетного счета в банке (если не самозанятый, им не непременно открывать расчетный счет).

3. Верификация торговца

Чтоб начать продавать, необходимо пройти верификацию в несколько шагов. Будет нужно загрузить документы и дождаться проверки. Количество документов и продолжительность проверки зависит от вашего статуса. Также от продуктов. К примеру, если вы — производитель, то добавочно пригодятся документы на продукт (сертификат свойства, паспорт на продукт — зависит от типа продукта). Если это перепродажа чужих продуктов, нужен торговый символ, товарные затратные, сертификат свойства от поставщика.

На проверку может уйти некоторое количество дней (в среднем, до 2-ух недель).

В предстоящем у вас могут попросить доп документы, связанные с компанией либо продуктом, потому похлопочите заблаговременно, чтоб они были в наличии. И чтоб с этими документами все было в порядке. Также, если какие-то документы не попросили показать сходу, это не означает, что не попросят позднее. Если маркетплейс запросит документы и не получит их, акк торговца быть может временно либо стопроцентно заблокирован.

4. Одобрение заявки

Опосля всех проверок заявку или одобрят, или отклонят. При одобрении на почту отправляют ссылку на вход в личный кабинет. Можно начинать выставлять продукты.

5. Добавление продуктов, оформление карточек

В личном кабинете находится раздел «Продукты» — «Спецификация», в каком создаются карточки. Необходимо заполнить заглавие, описание, свойства, стоимость и добавить фото. Также необходимо указать пространство отгрузки (ваш склад либо склад Wildberries).

Готовая карточка на Вайлдбериз смотрится так:

Как продавать на Вайлдберриз

Ниже идет маркетинговый блок, похожие продукты, блок «С сиим продуктом брали», раздел с отзывами и вопросцами покупателей.

*Подробнее о оформлении карточек читайте в разделе ниже.

6. Оформление штрихкодов

Все продукты перед отправкой покупателю должны быть промаркированы штрихкодами Вайлдберриз. Сгенерировать их можно в личном кабинете, в разделе «Загрузки» — «Баркоды». Если продукты отправляются со склада Вайлдберриз, сотрудники берут на себя проверку, переупаковку и маркировку продуктов.

7. Отгрузка продуктов

Есть два метода доставлять продукт покупателям Вайлдберриз.

1-ый: вы храните продукт на своем складе. Получаете оповещение о заказе в личном кабинете и без помощи других отправляете продукт покупателю. Как доставлять, решаете сами — сможете своими силами, сможете сотрудничать со службами доставки либо нанять курьеров.

*Эта система именуется FBS (fulfillment by seller, выполнение торговцем).

В таком случае площадка употребляется для генерации продаж, но логистика и метод хранения лежит стопроцентно на вас. И, соответственно, на вас ответственность за сроки доставки. Также придется без помощи других смотреть за наличием и качеством продукта на складе, без помощи других его упаковывать.

2-ой: вы отправляете продукт в помещения Wildberries для предстоящей транспортировки. Это склады маркетплейса, пункты приема доставок, пункты выдачи заказов и распределительные центры.

*Эта система именуется FBW (fulfillment by Wilbberries, выполнение маркетплейсом Вайлдберриз).

Принципиально: в пункты выдачи заказов не принимают габаритные и очень дорогие продукты. Еще продукты из таковых пт идут подольше, чем со склада либо пт приема доставок. Что касается распределительных центров, продукт из их направляется впрямую покупателям.

Клиент может забрать продукт в пт выдачи заказов либо у курьера.

FBW прибыльнее, поэтому что не надо растрачивать время и силы на логистику и хранение продуктов. Также переживать за вероятные препядствия с доставкой — у Вайлдберриз уже все отработано. Но за хранение и доставку необходимо платить (за каждую единицу продукта). Кому-то это покажется минусом.

Еще 2-ой метод сотрудничества выгоден тем, что сотрудники складов инспектируют свойство продуктов, верно их упаковывают, маркируют, также смотрят за наличием на складе. Когда продукт завершается на складе — торговца оповещают через личный кабинет, и ему необходимо всего только привезти доп партию продукта.

8. Получение заявок о заказах

Торговцы могут смотреть за динамикой продаж в личном кабинете и получать извещения о новейших заказах. Это можно созодать не только лишь в веб-версии ЛК, да и через приложение для продавцов.

С каждой реализации торговец платит комиссию. Посреди 2019 года маркетплейс установил размер наибольшей комиссии на уровне 19%, но он может изменяться зависимо от продукта и правил площадки. Животрепещущий размер комиссии можно выяснить в личном кабинете (в разделе «Логистика и комиссии») и в договоре.

Комиссия продавца на Вайлдберриз

9. Статистика

Торговцы могут выслеживать в личном кабинете количество оформленных заказов, выкупы и возвраты. Анализ статистики дозволит найти, какие продукты пользуются спросом, а какие лучше поменять на наиболее нужные.

Личный кабинет продавца на Вайлдберриз

10. Работа с отзывами

В личном кабинете есть раздел отзывов, куда приходят оповещения о новейших откликах. Отвечать на отзывы — обязанность торговца, сотрудники Вайлдберриз сиим не занимаются.

Совет: когда количество продаж и отзывов начнет расти, лучше нанять отдельного человека для обработки отзывов. Грамотная работа с клиентскими воззваниями поможет прирастить реализации на Вайлдберриз.

11. Выплаты торговцам

Торговцы получают выплаты за отправленные и принятые покупателями заказы один раз в недельку. С учетом расходов на доставку, хранение и комиссию с продаж.

Как зарегистрироваться торговцем на Вайлдберриз

Чтоб подать заявку и стать продавцом на Wildberries необходимо зайти на веб-сайт маркетплейса в раздел «Партнерам» — «Продавайте на Wildberries» (в футере веб-сайта) и надавить на клавишу «Стать торговцем». 2-ой вариант — сходу перейти на страничку seller.wildberries.ru и пройти регистрацию.

Как продавать на Wildberries

Поначалу регистрируемся с помощью номера телефона (придет код доказательства). Дальше необходимо пройти все шаги, описанные в прошлом пт.

Как стать продавцом на Вайлдберриз

Как оформить карточку продукта на Вайлдберриз — {инструкция}

Разбираемся пошагово.

Шаг 1. Заходим в личный кабинет Вайлдберриз, раздел «Продукты» — «Спецификация».


Как оформить карточку товара на Вайлдберриз

Шаг 2. В разделе с карточками жмем «Добавить продукт». Все сделанные карточки будут отображаться перечнем в данном разделе.

Как оформить карточку товара на Вайлдберриз

Шаг 3. Избираем категорию продукта. В карточке это именуется «Изберите предмет».

Принципиально: в Вайлдберриз недозволено сделать новейшую категорию, лишь избрать из перечня, предложенного системой.

Как добавить товар на Вайлдберриз

Шаг 4. Заполняем все поля в карточке. Поля с красноватой звездочкой неотклонимы к наполнению — без их указания карточку не воспримут.

Как добавить товар на Вайлдберриз

Принципиально: поля будут различаться зависимо от типа продукта. К примеру, для одежки пригодится добавочно указать состав ткани (Строение тканей живых организмов изучает наука гистология). Если вы реализуете один и этот же продукт, но различного цвета, то необходимо заполнить поля «Цвет» и «Доп цвета» (не наиболее 50 вариантов). Если заполняете карточку для велика, необходимо будет указать материал рамы, седла, поперечник колес. У детской коляски будут свои свойства. Количество неотклонимых полей тоже различается у различных продуктов. К примеру, для одежки непременно необходимо указывать код по ТНВЭД, а есть группы без этого кода.

Шаг 5. Заполняем комплектацию

На вид похоже на главные слова, но это не те ключевые слова, которые необходимы для ранжирования, для их есть отдельное поле. Тут можно указать до 10 словосочетаний.

Шаг 6. Добавление штрихкода

Рядом с полем «Артикул» есть поле «Штрихкод». Поле с размером будет в карточке, если продукт подразумевает наличие различных размеров. Артикул и штрихкод неотклонимы к наполнению. Если штрихкода нет, Вайлдберриз предложит сгенерировать собственный там же в карточке.

Как заполнить карточку товара на Wildberries

По поводу наименования продукта — в Вайлдберриз не надо выдумывать отдельное заглавие. Оно формируется из наименования бренда, группы и словосочетаний из комплектации, которые указывали при заполнении карточки. Это плюс для продавцов, в особенности начинающих.

Как добавить товар на Вайлдберриз

Шаг 7. Добавление фото (видео, 3D обзора)

Опосля наполнения черт добавляем фото, видео либо 3D обзор. Конкретно они по большей части продают на Вайлдбериз, потому отнеситесь серьезно к созданию материалов.

Малое количество фото —  1, очень — 30. Среднее количество — 3-5. Этого довольно, чтоб клиент мог разглядеть продукт со всех сторон.

*Технические свойства файлов (размер, вес) отыщите при заполнении карточки в соответственных полях.

Принципиально: фото продуктов должны быть высочайшего свойства (лучше студийная съемка). Лучше с однотонным фоном, без отвлекающих ярчайших цветов и частей. Модель обязана стоять в естественной позе. Фото не обрезаем.

Карточки продуктов с некачественными фото отклоняют. Да вы и сами должны осознавать, что прекрасные фото помогают продавать, а безобразные и плохие отталкивают.

Под качеством фото необходимо осознавать не только лишь свойство рисунки (точная, не смазанная), да и ракурс, освещение, привлекательность модели на фото, постобработку. Фото обязана вызывать желание приобрести продукт и давать наибольшее представление о том, как этот продукт смотрится. Лишь не надо усердствовать с обработкой, чтоб не оказалось, что продукт в действительности очень различается от фото (к примеру, цветом).

Пример успешных фото для Вайлдберриз:

Как продавать на Wildberries: самое полное управление

P.S. Если у вас нет пригодного фотографа, можно заказать услугу фотосъемки у Вайлдберриз. Услуга платная.

Шаг 8. Указываем стоимость на продукт

Опосля прибавления визуала, настраиваем цены. Если продаем одну позицию, указываем стоимость в поле «Розница» и нажимаем на клавишу «Установить стоимость».

Как указать цену на товар в Вайлдберриз

Если у 1-го продукта несколько вариантов (к примеру, отличие в размерах и цвете), то для каждой будет поле с ценой.

Как указать цену на товар в Вайлдберриз

Принципиально: стоимость на продукт не обязана быть выше, чем в остальных магазинах. Поэтому что Вайлдберриз позиционирует себя как маркетплейс с низкими ценами и бесплатной доставкой. Если стоимость будет выше, продукт могут заблокировать. Другими словами, традиционный вариант «приобрести подешевле — реализовать подороже» здесь не сработает. Беря во внимание, что необходимо будет заплатить комиссию Вайлдберриз, заплатить за доставку и хранение на складе (если используете их склад), рассчитывайте стоимость так, чтоб в итоге оказаться в плюсе.

В плане цен на Вайлдберриз прибыльнее продавать производителям товарам, потому что они наиболее свободны в вопросцах ценообразования в отличие от дилеров.

Шаг 9. Настройка главных черт

Этот шаг можно пропустить. Невзирая на заглавие «Главные свойства», их можно больше отнести к доп. Они дают больше инфы о товаре. К примеру, можно указать характеристики модели на фото, предназначение продукта, индивидуальности использования, возрастную группу. Тут уже можно добавлять свои поля, а не употреблять лишь предложенные системой.

Как добавить товар на Вайлдберриз

Шаг 10. Наполнение ключевых слов

Они употребляются при внутреннем ранжировании. Указываем максимум 3 главных слова либо словосочетания до 50 знаков любой.

Как продвигать товар на Вайлдберриз

Сохраняем карточку.

Как ранжируются продукты в Вайлдберриз

Принципиально осознавать, что Вайлдберриз зарабатывает с каждой реализации. Потому маркетплейсу прибыльнее ранжировать карточки, по которым прогнозируется больше продаж. Даже если не знать четких алгоритмов маркетплейса, можно додуматься, какие у ВБ ценности.

Как продавать на Wildberries: самое полное управлениеЧто может влиять на продвижение карточки снутри маркетплейса:

Теги. Это те ключевые слова, что указывали на крайнем шаге наполнения карточки. Также могут влиять словосочетания, обозначенные при заполнении раздела «Комплектация», потому пытайтесь писать запросы, по которым продукт будут находить юзеры.

Группы. Чем поточнее указана категория, тем больше вероятности, что продукт будет показан ЦА. Другими словами, если вы реализуете детские футболки и выбираете категорию просто «Футболки», карточка может оказаться ниже в перечне, чем в уточненной группы «Футболки для детей».

Соотношение количества показов и переходов. Вайлдберриз прибыльнее демонстрировать карточки, на которые юзеры почаще перебегают и в итоге совершают покупку. Если карточка висит, показов много и переходов и продаж не достаточно, держать такую карточку на больших позициях нерентабельно.

*На количество переходов может влиять свойство фото и стоимость. Если фото непрезентабельное, а стоимость завышена — возможность перехода понижается.

Процент выкупа. В дополнение к предшествующему пт. Даже если у вас много переходов по карточке, но маленький процент выкупа, карточка будет ранжироваться ужаснее. На % выкупа влияет фото, стоимость, высококачественное описание, точность черт.

Рейтинг продукта. Возможность, что продукт с высочайшим рейтингом купят выше, чем у продукта с низким.

Количество и нрав отзывов. Принципиально впору выслеживать отзывы и закрывать негатив. Если много негативных отзывов, продукт могут не выкупать, и таковая карточка будет снижаться в выдаче.

Как продавать на Wildberries: самое полное управлениеРоль в акциях. В Вайлдберриз нет неотклонимого условия участвовать в акциях, но некие торговцы отмечают, что карточки с акциями демонстрируют почаще, чем без их. Также отмечается зависимость от размера скидки — чем она больше, тем лучше ранжируется продукт. Снова-таки, устанавливайте стоимость на таком уровне, чтоб даже с учетом скидки это было прибыльно.

Взаимодействие с новеньким продуктом. То, что обязано влиять на ранжирование новейших продуктов, у каких еще нет продаж:

По логике Вайлдбериз должен некое время демонстрировать новейшие продукты на видимых страничках поиска, по другому они будут на крайних страничках и их просто не отыщут. А в ТОПе будут одни и те же торговцы и продукты. Означает реакция юзеров маркетплейса на новинки обязана влиять на предстоящее их ранжирование. А конкретно: перебегают ли юзеры на карточки, открывают ли остальные карточки бренда, на сколько времени задерживаются на одной карточке, сохраняют ли в избранное, делают ли покупки. Другими словами, все то же, что и с обыкновенными карточками, которые уже ранжируются, но здесь важны конкретно 1-ые взаимодействия.

Плюсы и минусы сотрудничества с Вайлдберриз

Резюмируем — какие выгоды можно получить от сотрудничества с площадкой, а что может отпугнуть возможных продавцов:

Как продавать на Wildberries: самое полное управлениеПлюсы Вайлдберриз:

  1. выход на многомиллионную аудиторию покупателей;
  2. можно не иметь собственного интернет-магазина (соответственно, не нести расходы на его поддержку и продвижение);
  3. сотрудничают с самозанятыми;
  4. если работать с площадкой по системе FBW, то хранением продукта, доставкой и оформлением возвратов занимается Вайлдберриз. Также маркировкой продуктов, упаковкой и проверкой на соответствие перед отправлением. Таковой подход понижает количество возвратов из-за нехороший упаковки либо доставке неверного продукта;
  5. контроль за наличием продукта на складе со стороны Вайлдберриз;
  6. неизменное активное вербование покупателей на площадку со стороны Вайлдберриз;
  7. огромное количество методов оплаты для покупателей;
  8. большая сеть пт выдачи заказов с примерочными;
  9. стремительная бесплатная доставка;
  10. возможность для покупателей произвести оплату продукт по факту, другими словами, без предоплаты;
  11. постоянные выплаты для продавцов.

Как продавать на Wildberries: самое полное управлениеМинусы Вайлдберриз:

  1. высочайший порог входа — одобряют далековато не всех. Вообщем, для покупателей это быстрее плюс, а площадка просто дорожит репутацией;
  2. высочайшая комиссия с продаж;
  3. ограничение верхнего порога цен — опять-таки, это плюс для покупателей, но не для продавцов;
  4. Вайлдберриз нередко проводит акции, тогда и стоимость еще ниже (но зато можно заработать на размерах);
  5. необходимо два раза оплачивать доставку, если клиент возвратил продукт;

*Некие торговцы сетуют, что опосля выхода на Вайлдберриз свалились реализации на их главных интернет-магазинах. Причина — на Вайлдберриз стоимость ниже и покупатели ушли туда. Тем не наименее, если торговец не прекращает сотрудничество с площадкой, означает, ему это все-же прибыльно.

Заключение

Перед началом сотрудничества с Вайлдберриз необходимо взвесить все плюсы и минусы. Также осознавать, что могут быть аспекты, не описанные в данной статье. Площадка вправду дает реализации, но вы должны осознавать, что не стоит полагаться лишь на Вайлдберриз.

Почти все зависит от вас — свойство продукта, оформление карточек, грамотная работа с отзывами, рейтинг, роль в акциях — все это влияет на желание гостей маркетплейса брать продукты конкретно у вас, а не у соперников.

До новейших встреч!



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top