Что такое сетевой маркетинг — правда об МЛМ-бизнесе без прикрас

Что такое сетевой Большей части населения постсоветского пространства долго вспоминать, что такое сетевой работы 20 лет. К третьему десятилетию 21-го века, кажется, общественность «отпустило»: это словосочетание уже не вызывает негатива, а молодежь даже с интересом разглядывает буклеты про личный бизнес с нуля и консультантов красоты. Самое время оглянуться и спокойно разобраться, что такое МЛМ. Итогом должен стать ответ на вопрос: а есть ли личные перспективы в этих злокозненных сетях и реально ли построить карьеру успешного предпринимателя в MLM-бизнесе.
Оглавление:
Что такое MLM: вся история МЛМ-бизнеса до наших дней
Основателем сетевого маркетинга и метода прямых продаж одни источники называют Дэвида МакКоннелла, первого главу California Perfume Company, другие — фермера и производителя витаминных добавок Карла Ренборга.
Если оценивать важность той и другой персоналии в «изобретении», заслуги окажутся примерно равными. Более того, при детальном рассмотрении оказывается, что два самостоятельно ведущие бизнес человека, вряд ли слышавшие друг о друге, пришли к одним и тем же выводам:
- клиенты более склонны доверять рекомендации знакомого человека, будь то подруга или сосед, чем самой дорогой рекламе;
- метод прямых продаж в разы сокращает затраты на логистику и складирование продукции, практически исключает понятие «товарные остатки»;
- принцип «6 рукопожатий» делает географию бизнеса практически безграничной без существенных затрат.
Карл Ренборг открыл еще один принцип, до сих пор активно применяющийся не только в сетевом маркетинге, но и в бизнесе в целом. Но о нем подробно будет сказано позже: в остальном модели действительно похожи. Плюсы сетевого маркетинга эти два бизнесмена открыли действительно независимо и достаточно точно (хотя сам термин был найден значительно позже). А что касается дат: Карл Ренборг добился максимального расцвета еще в 40-х, а МакКоннелл публиковал свои постулаты в середине 80-х. Но именно первый создал компанию, существующую до сих пор и остающуюся верной принципам описываемого типа маркетинга. В России этот проект известен как Avon.
Что же касается первородности изобретения, то оба почтенных джентльмена приписать себе открытие вряд ли могут. продавать, пусть и не товар в прямом смысле слова, начали еще американские проповедники: вряд ли кто-то будет спорить что у системы «Не хотите ли вы поговорить о Боге» и «Хочешь, посмотрим этот каталог с новинками и супер-подарками за регистрацию вместе» много общего. Именно продавцы домашних библий, более 100 лет стучащиеся в двери благочестивых американцев, действительно знают, как привлечь людей в сетевой маркетинг. И пусть они не ориентированы на материальный Доход, принцип МЛМ они реализуют в полной мере.
бизнес в сетевом маркетинге — американская мечта?
Пропуская несколько десятилетий становления и проб, можно сразу остановиться на 80-х годах. Это расцвет американской истории маркетинга, уже получившего именно это название: многоуровневый Чтобы понять суть линейности и сети, можно представить именно сеть Интернет — глобальную паутину: Если представить, что эта же героиня попробовала бы «пробиться» через модельное агентство или актерское бюро, разница распространения информации сразу станет очевидна. Реклама «из уст в уста», а в случае сети «с аккаунта на аккаунт» в большинстве случаях оказывается более «летучей». А если представить, что в примере фигурирует не фото, а добавка или колготки, утягивающие животик, а каждый перепостивший получит несколько центов за рекламу — получится типовой сетевой История МЛМ-бизнеса скромнее по размаху. Первый опыт применения многолинейной технологии продаж — пищевые добавки и средства для мытья посуды, за рекламу которых производители предлагали комиссионные. Для мелкого предпринимателя система оказалась выгодной: он просто предлагал тем, кто пользуется его продукцией, «посоветовать» её соседям. Потенциальной клиентской базе такая идея тоже пришлась по вкусу: они могли от знакомого им человека получить характеристики и отзывы о вкусе или эффективности, а если повезет — и попробовать продукт еще до покупки. Американские домохозяйки увидели в этой схеме еще одно преимущество, не всегда понятное русскому человеку: чтобы показать новую мясорубку или замечательные витамины, они собирались «по-соседски», пили чай и обсуждали погоду. Для менталитета, в котором простые походы в гости и застолья не приняты, это отличный вид досуга и единственный приемлемый с точки зрения этикета повод прийти в гости к малознакомым людям. И даже если продаж у организатора «дегустации» или домашней презентации не состоялось, никто не расстраивался. До перехода системы многоуровневого маркетинга через океан, в Россию и Европу, как серьезный бизнес его никто не воспринимал. Мисс Донсон презентует подносы по средам, а миссис Джексон — наборы для печенья и само печенье по понедельникам, это американский сетевой продавать брелоки или лаки для ногтей, — они скорее исключение из типового ряда. Русский оскал многоуровневого маркетинга Понимая, как работает сетевой понять, чем такое отношение заслужил mlm-бизнес, снова придется говорить о менталитете и экономической обстановке. Россия 90-х — время прихода сетевого маркетинга на постсоветское пространство: Идея бизнеса, не требующего значительных капиталов и вложений, в атмосфере, когда сами слова «бизнесмен» и «предприниматель» звучали перспективно и завораживающе, не могла не гипнотизировать. А если учесть, что для немалого числа людей в период безработицы и невыплат это была просто единственная возможность подержать в руках деньги, становится понятно внимание к теме бизнеса в сетевом маркетинге. Сетевики предлагали: Упавшее в подходящую почву зерно и дало такие мощные ростки. За первыми и действительно американскими MLM-компаниями Эйвон и Гербалайф появились тысячи последователей с теми же приемами. Русский сетевой Больше других от такого агрессивного маркетинга пострадала компания Гербалайф, запомнившаяся значками «Хочешь похудеть, спроси меня как». Ступенчатый истории этой компании. Чтобы реализовать запасы, консультанты, загнанные в ловушку, беззастенчиво врали, приукрашивая продукт и приписывая ему чудодейственные свойства. Эти минусы сетевого маркетинга, ни чем не провинившегося по своей сути, и создали репутацию индустрии на долгие годы. Современный сетевой Еще раз отвлекшись от исторической справки, можно убедиться, что современный сетевой Но остальные принципы работы изменились мало: также любая сетевая компания предлагает пользоваться, экономить и зарабатывать. Также заключаются контракты и периодически проводятся семинары для команды, также консультанты пользуются каталогами и главным оружием mlm-компании — искренней рекламой и прямыми продажами. И от того, что теперь строится сетевой друг-друга, мало что меняется по существу. Экономическая модель МЛМ: кто вращает колеса Задаваясь вопросом, как заработать в сетевом маркетинге, надо определиться с ролью конкретного участника сети. Эту схему не зря называют пирамидой. И хотя представители млм-компаний категорически против таких сравнений, они самые точные. Уровней у пирамиды несколько: Уровень доходов зависит от уровня, на который встает конкретный человек. Поэтому нереально точно определить, как и сколько можно заработать в сетевом маркетинге, ответ должен строиться на интриге, как занять высокое место в иерархии, от которой напрямую зависит получаемый Доход. Наглядная таблица сравнения МЛМ с финансовой пирамидой: Сетевой наличие правдоподобной легенды. Бесплатное вступление в бизнес (или минимальный взнос, например, за регистрацию на закрытом портале). Доход от реализации продукции или создания товарооборота. Доступна система обучения, возможен личностный рост. Официальная регистрация участников как представителей компании. Типы бизнес-планов в сетевом маркетинге Русская версия модели сотрудничества с МЛМ-компаниями презентуется как серьезный бизнес. Такая подача, как показывает опыт организации сотен проектов, скрадывает минусы сетевого маркетинга в глазах потенциального рекрута: Еще одно понятие, красной нитью проходящее через все презентации проектов, — Ступенчатый Самый простой тип маркетинг-плана, мало отличающийся от простой торговли. При одноуровневой схеме таких отличий нет совсем: одна ступень (менеджеры) набирает и обучает консультантов. Вторая (те самые консультанты) — реализуют продукт. От товарооборота. который организовала группа, зависит вознаграждение менеджера, реже — процент дохода реализатора. Дополнительным стимулом могут быть бонусы группе: подарки, скидки, совместный отдых, как еще одна возможность группового сплочения. Стучащие по квартирам юноши с сумочками с изображением носорога и надписями «OS MAX», продающие фонарики и ножики для мясорубок, представители именно 2-го звена этого В многоступенчатой системе этого типа больше товарооборот, тем больше оптовая скидка, предлагаемая консультанту. Знаменитый Гербалайф работает именно по такой схеме. Матричный и его варианты Матричная система рекламируется практически пассивный заработок в сетевом маркетинге. Первое, что расскажет Менеджербольше всего напоминает игру в тетрис: чтобы получить вознаграждение, надо заполнить под собой линию: Менеджер Классический МЛМ От матрицы эта схема отличается только отсутствием ограничений на рост сети «в ширину». По классической схеме работают Айвон, Орифлейм, Фаберлик, Мери Кей, Служба Довганя: список МЛМ-компаний такого типа можно продолжать долго. Максимальный доход приносят первые линии, с «глубиной» процент снижается. Лояльные проекты не ограничивают и объемы собственного выкупа, хотя минимальная планка для получения вознаграждения обычно назначается. Это позволяет сети поддерживать определенную стабильность, давать товарооборот, а новичкам дает дополнительный стимул, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг ради повышения дохода. Приемы работы по каждому из типов маркетинг-планов отличаются мало: только одни делают акцент на продажи и преимущества продукта, другие откровенно заявляют, что торгуют бизнесом, шансом и не более. Насколько реально заработать в сетевом маркетинге Ироничный тон этого материала не должен ввести в заблуждение: заработать в этой системе можно, и факт, что найти оптимальную структуру и направление деятель реально, тоже остается фактом. Но и говорить, что МЛМ — это легко, лукавство: Современные реалии несколько упростили работу некоторым звеньям: заказы оформляются через сеть, каталог можно показать ссылкой на сайт, а подписавшихся можно найти в других регионах. Но основной сути это не меняет. Сетевой Интернет-рельсы перешли и магазины, минимизировав преимущество сетевиков. Заработать в сети можно при условиях: Обнаружив в себе все качества, можно смело рассматривать предложения «ищу помощника без опыта предпринимателю» или «бизнес с нуля на неполный рабочий день». Эти традиционные обороты — верный признак набора в МЛМ-компанию. Видео интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном об МЛМ:
Платное вступление, сумма взноса варьируется от 10$ и до бесконечности.
Доход от вступительных взносов новых привлеченных участников.
Отсутствует обучение участников (возможно только для лидеров сетевых структур).
Отсутствует официальная регистрация абсолютно всех участников.
