Здрасти!

Продвижение продуктов на рынок и доведение до покупателей не наименее, а тотчас и наиболее непростая задачка, чем создание. Это время от времени оказывается по плечу в силу отсутствия проф компетенций. Стать дилером либо дистрибьютором довольно проблематично. А в чем фактически трудности и чем различаются эти два посредника? Эксперт Антон Рожков разъясняет, как работают и зарабатывают на покупателях дилер и дистрибьютор.

Для чего необходимы посредники

Создание хоть какого продукта, как неплохого, так и отвратительного, обязано приносить прибыль. В неприятном случае это не будет иметь смысла: вы просто будете растрачивать средства, созодать продукт и ничего с этого не иметь. Ряд организаций могут создавать отличные продукты. Но у их есть неувязка с тем, чтоб их реализовать. Вот здесь и приходят на выручку посредники.

У схожих умельцев неувязка обратная: они навряд ли что-то могут произвести, но могут реализовать. При всем этом под продажей имеется ввиду не лишь доведение продукта до конечного юзера, но и просто реализация. Личными примерами посредников являются дилеры и дистрибьюторы. А что они из себя представляют и чем различаются?

Кто такие дистрибьюторы

Дистрибьютор происходит от британского слова distribute — распределять. Другими словами, это распределитель. По большенному счету, 2-ое звено цепочки реализации продуктов. Первым считается производитель. 

Дистрибьютор заключает с ним контракт на ведение деятельности и старается воплотить продукт. Цены, обычно, оговариваются. Продукт дистрибьютор получает со скидкой, потому что он тоже не является филантропом, а основная цель — извлечение прибыли.

Ряд организаций могут заниматься продажами и распределением без помощи других, а не отдавать на аутсорсинг. Но такое для себя дозволить могут не почти все, потому что требуются довольно огромные вливания.

Ведь дистрибуция — это не просто распределение. Сюда врубается и транспортировка, и хранение в соответствующем виде, продвижение продукта на рынки и так дальше.

Кто такие дилеры

Дилер — это последующее за дистрибьютором звено цепи реализации продукта. Происходит от британского dealer — человек, заключающий сделки. Дилер может иметь выход как впрямую на производителя, так и через дистрибьютора. Закупает у их продукт, а позже реализует конечным покупателям.

В отличие от дистрибьютора дилер может сам устанавливать стоимость. Правда, время от времени в договоре прописывают минимум, ниже которого уйти недозволено. К примеру, чтоб избежать демпинга. Не считая того, дилер наименее привязан к определенному бренду: может вести торговлю сходу несколькими продуктами различных производителей.

Дилером в согласовании с русским законодательством быть может лишь юридическое лицо либо муниципальная организация, согласно закону «О рынке ценных бумаг». Там идет речь не о дилерах в общем осознании слова, а только о тех, которые ведут деятельность на фондовом рынке.

А можно ли стать посредником, если у вас маленький капитал?

Как стать посредником без средств

Если гласить откровенно, то недозволено. Для начала коснемся дилеров. Разглядим условия, которые ставит компания Haval — китайский производитель каров, который интенсивно разворачивается на данный момент на русском рынке.

В ноябре 2023 года эта организация собиралась открыть точки дилеров собственной продукции в Санкт-Петербурге, Пензе, Улан-Удэ и Якутске.

Вот какие требования Haval предъявляет к дилерам:

• наличие опыта в автобизнесе;
• размеренное финансовое положение;
• наличие управленцев, которые могут выдать итог;
• шоурум площадью не наименее 500 квадратных метров;
• размещение на первой полосы в авто деревне (если вы реализуете несколько марок машин, то Haval должен быть представлен впереди);
• послепродажная площадь от 350 квадратных метров;
• наличие минимум 4 подъемников;
• согласие инвестировать в Haval в согласовании со эталонами бренда.

Без средств очевидно дилером стать не получиться. Одно торговое помещение на 500 квадратов обойдется для вас в копеечку. К примеру, на веб-сайте Циан самое доступное предложение таковой площадью по Петербургу оценивается в 34,9 млн рублей.

А представьте, что еще необходимо приобрести продукт, платить зарплату и так дальше. Да, кто-то произнесет, что можно арендовать помещение. И в целом будет прав. Но аренда на том же Циан по Петербургу стоит от 1,3 млн рублей в месяц.

При всем этом еще не факт, что в Haval согласятся на вариант.

У дистрибьютора средств обязано быть еще более. Соединено с тем, что он закупает продукт наиболее большими партиями. В дистрибуцию можно попасть без капитала разве что через сетевой маркетинг. Номинально вы тоже будете реализовывать (распределять) продукцию. Тут капитал не требуется. Но продукты будут или довольно среднего свойства, или от брендов, которые малонеизвестны покупателям.

Потому если все таки отважтесь испытать себя в роли и 1-го, и другого участника рынка, стоит обзавестись исходным капиталом. Как это создать, если доходы от бизнеса временами ниже расходов, а долги мешают расслабленно спать ночами?  

Вывод

Итак, дилеры и дистрибьюторы — это посредники. 1-ые имеют выход на конечного покупателя, а 2-ые далековато не постоянно. Чтоб стать дилером либо дистрибьютором, необходимо иметь капитал, который нередко исчисляется несколькими миллионами рублей. Ну либо еще есть вариант — заняться сетевым маркетингом. Номинально, таковым образом вы тоже станете называться дистрибьютором.

До новейших встреч!