В поисках работы? Обучение на дому, свободный график. Хватит работать на дядю, РАБОТАЙТЕ НА СЕБЯ!      Узнать подробности
Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт




Home » Бизнес в Интернете Онлайн » Борьба с демпингом: 7 методов в Рф

Борьба с демпингом: 7 методов в Рф


Logo


Здрасти!

Часто, когда мы заходим в совместную работу по рекламному консалтингу и предлагаем поднять цены, то слышим большущее количество возражений, что это отпугнет клиентов и прочее.

А вот к скидкам у собственников совсем другое отношение. Они их дают просто. Поэтому что так все делают.

Но! Когда это в границах нормы. Другими словами когда скидки как у всех в их нише. Не больше и не меньше.

Но когда кто-то начинает созодать безумные скидки, к тому же к тому же разбрасываться ими направо-налево, то это вызывает неодобрение хоть какого собственника.

Да, тот демпинг со стороны соперников. Если осознавать как и что это, с сиим можно работать. Хотя демпинг соперников всех раздражает.

Вот и будем разбираться в данной статье, как его избежать, чтоб не раздражаться:-)

Что такое демпинг

Если обращаться к корням, то наш виновник торжества происходит от британского слова dumping, что практически обозначает “сбрасывать”.

Другими словами “сбрасывание” на рынке продуктов либо услуг по искусственно заниженным ценам (когда торговец специально делает их очень низкими).

На данный момент считается, что демпинговый продукт/услуга продается по цены, которая ниже среднерыночной. А сначала 20-го века (фактически, когда и было выдумано само понятие “демпинг”) оно предполагало продажу продукта/услуги по цены, которая ниже их себестоимости. Но на данный момент век 21-й, потому остановимся на всепригодном понятии.

Ценовой демпинг — продажа с маленьким заработком либо убытком себе (зависит от целей демпингующего).

Цели

Борьба с демпингом: 7 методов в РфНапример, наш клиент, торгующий спутниковым оборудованием оптом, уже полгода преднамеренно демпингует.

Причём, не попросту при устной торговле в собственном кабинете и выставочном зале, да и пиаря убыточные цены всюду в собственной рекламе, на которую он сливает большие бюджеты.

И естественно его компания терпит убытки (точнее НЕДОзарабатывает, совершенно то уж в минус он не ведет торговлю).

Делается это с одной целью — выжать с рынка игроков и стать одним из монополистов в собственной нише по области.

И у него достаточно удачно это выходит, скажем мы Для вас. По его подсчетам, с таковой стратегией выдержать ему осталось 3-5 месяцев, и он остается один на рынке.

Это пример того, как Вы сможете рисковать, когда у Вас есть хорошая финансовая подушечка.

Либо вот еще одна история. Мой знакомый купил землю на берегу Байкала и выстроил там гостиницу. Ценовой сектор был избран ниже среднего.

Завлекать клиентов он решил самым обычным методом — установить демпинговые цены на проживание.

Еще ниже, чем в среднем по рынку и практически немножко выше себестоимости самого проживания. Так он выдержал практически год, “прикармливая” гостей низкими ценами.

Борьба с демпингом: 7 методов в РфОпосля этого, утомившись вкладывать свои собственные средства в содержание гостиницы, он стал планомерно подымать цены. Естественно вызвал недовольство посреди неизменных гостей, которые сходу же отказались от посещения его гостиницы.

К слову, так размышляет и поступает фактически большая часть собственников, которые заходят в новейший бизнес либо на новейший рынок с идеями “я на данный момент опущу цены, наберу базу, а позже потихоньку подниму цены при уже имеющейся базе”.

И начинают безбожно опускать цены. Не учитывают они правда 1-го, что люди, которые отыскивают дешевле и ориентируются лишь на малую стоимость не останутся с сиим бизнесменом при поднятии цены. Потому таковой путь — нехороший путь.

Мы даже не говорим о том, что у Вас могут быть трудности другого нрава. Например, могут спалить дом либо угнать машинку, если попадется не самый адекватный соперник.

Нет, мы эти жуткие истории не из головы взяли. Это настоящие случаи, которые не совершенно правильно пробовали залезть в демпинговую войну. Но это так, к слову.

Стратегия борьбы с демпингом

Борьба с демпингом: 7 методов в РфДумаю, все сообразили, что демпинг- ненужная мера, но ее можно применять при наличии ресурсов (вещественных, временных и иных).

А вот что созодать, когда Вы по другую сторону баррикад? Как биться с демпингом? Идти портить имущество, ожидать либо противодействовать? На данный момент узнаем.

Вариант 1. Ожидать

Вы не поверите, но самая обычная стратегия —  просто подождать. Как мы уже писали, почти все бизнесмены даже не соображают, что резким и безосновательным понижением цены (для резвого вербования трафика) они просто копают для себя яму.

Борьба с демпингом: 7 методов в РфВ особенности, если бизнес-процессы у их не отлажены, а себестоимость продукции таковая же, как у Вас. Потому просто ожидаете, когда он разорится, идете и скупаете его помещение/технологию и прочее.


Основное, просчитайте свои ресурсы на время ожидания. Ведь поток естественным образом сократиться, а означает и прибыль тоже упадёт.

Выбирав этот вариант, некое время необходимо будет выдержать на денежной подушечке. Если у Вас нет её нет, то в таком случае ожидать недозволено, необходимо действовать. Перебегаем к остальным вариантам.

Вариант 2. Дружить

Таковая типичная конгломерация фирм-конкурентов в Вашем бизнесе, во главе которой становитесь Вы сами.

Другими словами Вы дружите со своими конкурентами для более-менее экологичного бизнеса.

Все соблюдают определенный, однообразный ценовой спектр (что по сути прибыльно всем) и борьба с демпингом происходит еще проще и легче, чем в одиночку.

Борьба с демпингом: 7 методов в РфСамо собой все договоренности инсталлируются неофициально и держатся на добросовестном слове, но тем не наименее работают.

Два моих клиента удачно установили такие договоренности с тремя-пятью наисильнейшими соперниками в собственной нише, установив достаточно высочайшие цены на услуги в регионе, что прибыльно сказалось на всех.

И при всем этом вопросец: “Как биться с демпингом?” они обходили еще проще, вместе разрабатывая стратегии и располагая еще большенными ресурсами.

Вариант 3. Ещё меньше

Соперник гласит, что у него натяжные потолки по 350 рублей за квадратный метр, хотя средняя стоимость по рынку 500 рублей/квадрат? Непревзойденно!

Тогда проверните последующий финт: найдите завод с низким качеством полотна и снизьте на него до 300 рублей за квадратный метр. При всем этом не забудьте бросить обычный потолок в среднем (высочайшем) ценовом секторе.

Борьба с демпингом: 7 методов в РфИ мы Вас уверяем, что… ничего не поменяется. НО! Поменяется, если Ваши торговцы будут переводить с дешёвого предложения на наиболее драгоценное, и для этого им лучше создать скрипты продаж с прописанными преимуществами и выгодами.

Другими словами тем соперник может сам для себя вырыть яму. Он запустил ценовые войны, Вы дали еще наиболее дешевенькую стоимость и при всем этом продали на огромную сумму.

Как бы так и обязано быть постоянно, но часто так все начинает работать лишь при ценовом демпинге.

Вариант 4. Поднять цены

Один из самых ужасных вариантов. О, кошмар! Поднять цены! Да, создать то, что страшатся все бизнесмены.

Борьба с демпингом: 7 методов в РфНо зато у Вас будет возможность уйти в иной ценовой сектор (средний либо премиум, если Вы работаете сейчас в дешевеньком). Например, один наш заказчик на данный момент подумывает о этом шаге. Перейти в иной сектор покупателей, от “начинающих” к “экспертам”, что в свою очередь подымет средний чек.

Единственное, советуем этот шаг лишь в случае, когда остальных шансов выйти из борьбы нет.

Потому что когда Вы поднимаете цены, Вы уходите в новейший сектор, а там другое размещение и все вытекающие из него последствия.

Вариант 5. Отстроиться

Отстроиться от него. Приблизительно то, что мы обрисовывали в варианте 3. Но при всем этом Вы не играете в ценовые войны, а просто ищете свои достоинства и отличия от него. 

Борьба с демпингом: 7 методов в РфСамый обычный метод — отыскать свое неповторимое торговое предложение, с помощью которого обменяется восприятие Вашей компании в очах возможных покупателей, и Вас закончат ассоциировать по ценам.

Или создать ещё хитрее, что мы практикуем в опте. Взять  и переписать наименования всех наименований.

Чтоб клиент не ассоциировал их по прайс-листу, как обычно все делают. Ведь когда он увидит различные наименования, он уже не поймёт, что с чем ассоциировать. Фишка, естественно, пройдёт не во всех сферах, но в обоях у нас зашло на ура!

Вариант 6. Пакетное предложение

Сделайте пакетные предложения. Данный вариант подступает, естественно, больше для сферы услуг, где достаточно просто “докинуть” тривиальные для потенциального клиента выгоды, но все таки.

Это быть может бесплатная доставка, безналичный расчет либо даже беспроцентная рассрочка.

Вариант 7. Ариведерчи

А сейчас самый необыкновенный вариант, который Для вас может предложить лишь добросовестный рекламщик.

Борьба с демпингом: 7 методов в РфЕсли соперник начал ценовую войну и не собирается останавливаться. А Вы высчитали все и осознаете, что не выиграете ее без значимых утрат. Хороший вариант -уйти в иной бизнес. От слова совершенно. Наиболее высокомаржинальный.

Согласен, шаг не обычный, но время от времени, хоть и звучит грустно, лучше уйти. Мы были виновниками таковых 2-ух уходов.

Но при всем этом до сего времени слышим благодарность от собственных клиентов, потому что собственнику трудно узреть со стороны всю картину. Ведь это его ребёнок, и он для него постоянно будет самый неплохой.

Кратко о главном

Борьба с демпингом: 7 методов в РфПо сути, демпинг — это отлично. Но для рынка.

Ведь конкретно благодаря ему возникают слияния и поглощения (когда кто-то не сумел просчитать рентабельность собственного демпинга и разорился),  неповторимое торговое предложение (УТП) и размещение, сервис и клиентоориентированность.

Желаете наше мировоззрение? Мы не рекомендуем Для вас заниматься демпингом. Как мы писали, скидки (а тем наиболее такие большенные) — верный путь в пропасть. Потому лучше создавайте, а не ломайте. Но время от времени нет выбора… 



Авто заполняемый сайт    Авто заполняемый сайт


Top