Здрасти!

Статистика ─ неотклонимый инструмент, которым должен воспользоваться хоть какой обладатель бизнеса на платформе. Причина ординарна: эти данные посодействуют сформировать верный портфель продуктов, скорректировать и сделать лучше характеристики продаж.

Wildberries предоставляет торговцам свою аналитику ─ но данной инфы не постоянно хватает для полноты картины. Потому торговцы интенсивно употребляют особые сервисы. О плюсах и недочетах всякого вида аналитики маркетплейса поведаем в данной статье.

Аналитика в личном кабинете Wildberries

Торговец должен выслеживать процесс торговли: на что есть спрос, а что необходимо реализовать по остаткам. Анализ данных дозволяет оценить, какие предложения буквально стоит продолжать продвигать на маркетплейсе, чтоб подняться в топ, а какие тянут акк и его рейтинг на дно.

— Отчеты главной значимости

Где находить внутренние отчеты? В личном кабинете на веб-сайте WB Partners перейдите во вкладку “Аналитика”. Разглядим те, без которых торговцу буквально не обойтись.

1. Денежный отчет

Самый принципиальный инструмент для анализа и единственный, который предоставляет самые достоверные и животрепещущие данные — в остальных сводках Вайлдберриз повсевременно меняет числа и изменяет сведения задним числом. Если Вы возжелаете скачать хоть какой иной недельный отчет, то информация будет неточная: о этом предупреждает сам маркетплейс, объясняя недочет пересчетом характеристик на текущую недельку.

Если желаете вправду осознать, сколько Вы получаете на платформе, то перебегайте на вкладку “Деньги” → “Отчеты реализации” → “Денежные отчеты”и сверяйте свои результаты конкретно по сиим данным.

2. Еженедельная динамика и анализ продаж 

Обобщенный обзор динамики торговли полезен торговцам, которые дают большенный выбор продукции и при всем этом лишены способности выслеживать любой продукт по отдельности. Отсюда вытекает и основной недочет инструмента ─ он недостаточно информативен и не дозволит, к примеру, просчитать всплески спроса либо их отсутствие по выходным и проследить динамику цен соперников.

3. Реализации 

Эта ведомость часто находится на первом месте у опытнейших поставщиков. Анализ этих данных предоставляет возможность хорошо выстроить будущую стратегию развития бизнеса на маркетплейсе, также выделить топ продуктов для реализации на Вайлдберриз и избавиться от убыточных предложений.

Но эта функция не безупречна, и вот почему: отчёт скачивается на комп в виде таблицы Excel, в какой с первого раза достаточно трудно разобраться. В нем не хватает фото продуктов – это облегчило бы зрительное восприятие данных и ускорило процесс анализа.

4. Остатки на складе

Выслеживайте остатки продукции на складе: количество продуктов в наличии и в пути, населенные пункты, в которые они направляются. Это одна из самых недооцененных ведомостей, так как ранжирование продуктов в поиске Wildberries зависит в том числе и от остатков. Если метод сочтет, что продукта недостаточно, то не станет демонстрировать его карточку в топе выдачи по запросам покупателей.

5. Сводные данные по поставщику 

Таблица показывает итоги того, что происходит с Вашими продуктами: сколько заказано и на какую сумму, процент выкупа, среднюю оборачиваемость (отношение скорости реализации продукта к среднему припасу за определенный период), стоимость хранения и логистики и пр. Есть возможность рассматривать характеристики по месяцам, неделькам, денькам. 

— Доп отчёты

Во вкладке “Аналитика”  представлено еще несколько инструментов. Они все, по воззрению администрации ВБ, важны, но в сопоставлении с отчетами главной значимости дают лишь общую картину торговли на площадке. Они также не имеют особенной ценности для продавцов с маленьким ассортиментом, которые  не могут дозволить для себя нанять отдельного спеца для их исследования.

1. Динамика оборачиваемости 

Один из самых приятных доп графиков указывает, в верном ли направлении Вы двигаетесь и необходимы ли конфигурации. Он помогает стремительно оценить картину в целом (если, к примеру, у Вас много товарных позиций).

Одна из фишек инструмента – в отдельной вкладке можно узреть количество дней, на которое продукта хватит на складе. Негласное правило – если цифра около 30, то ликвидность продукта хорошая. Вот так это смотрится:

2. Реализации по регионам 

В данной таблице можно глядеть количество продаж в регионы РФ (Российская Федерация — государство в Восточной Европе и Северной Азии, наша Родина) и остальные страны. На базе данной инфы Вы скорректируете скорость реализации продуктов и выстроите правильную ценовую стратегию, также поймете, куда необходимо завозить больше либо меньше продукции. 

Верно выстроенная логистика в регионы помогает суровому росту бизнеса. Потому непременно используйте этот инструмент, заместо того, чтоб “по дефлоту” отгружать продукцию, к примеру, в Подмосковье.

Но, к огорчению, на Wildberries отчет по регионам содержит очень обобщенные данные и вынести из него определенную пользу в том виде, в котором он представлен, трудно:

3. Толика бренда в продажах 

Отчет содержит данные по трем показателям: толика от продаж в группы поставщиков, толика от общих продаж и рейтинг за недельку посреди всех брендов. Эта функция помогает осознать состояние конкуренции по товару на маркетплейсе. К примеру, если Вы реализуете определенный продукт на платформе уже 5 лет, то увидите спад, поэтому на данный момент конкурентность интенсивно вырастает, и рейтинг ”старожилов” становится ниже.

Добавочно тут отражается емкость рынка – долю, которую Ваше предложение занимает на рынке, и ту долю, которую Вы могли бы еще освоить.

К огорчению, график оформлен так, что больше походит на внутренний рейтинг Вайлдберриз. Из остальных недочетов – тяжело осознать, как его читать и рассматривать: все три показателя занесены в один график. В особенности трудно с ним будет работать новеньким. Наиболее того, данные не постоянно подгружаются корректно, потому получить животрепещущую информацию, быстрее всего, не получится.

4. Остаток продукта на складах 

Таблица комфортна для проведения виртуальной инвентаризации и нужна для прогнозирования плановых характеристик торговли. Анализ остатков продуктов на складах и их корреляция с продажами и спросом поможет повысить выручку магазина. Наиболее того, выслеживать остатки на складах в особенности принципиально, потому что если Вашего продукта не будет в наличии, его карточка не станет отображаться в поисковой выдаче.

Основной недочет отчета – формат: при большенном количестве анализируемых предложений и складов таблица становится массивной и практически непонятной.

5. Отчет с списком номенклатур

В этом разделе отображается перечень всех загруженных Вами артикулов с чертами (тип продукта, бренд, размер и т.д.). Этот инструмент комфортен для проверки и просмотра карточек продуктов Вайлдберриз, которые  уже прошли модерацию и готовы к публикации на маркетплейсе.

Но по факту – заглавие есть, а самой аналитики практически нет: лишь таблица и опять набор данных, по которым трудно придти к какому-либо заключению. 

В совокупы рассмотренные нами отчеты дают хорошую картину для анализа. Но, к огорчению, применять любой график либо таблицу на Wildberries по отдельности недостаточно для развития бизнеса на  маркетплейсе, а вкупе — очень трудно для полного осознания и исследования ситуации снутри собственного бизнеса и на рынке.

Складывается воспоминание, что внутренние инструменты WB – это или пара цифр, или километровые таблицы. Оба формата идиентично неудобны для осознания как начинающим, так и опытным торговцам.

Почти все селлеры отмечают, что им не хватает наглядности в ведомостях – графиков, фото продуктов (а не артикулов и штрих-кодов). Было бы ценно также структурировать данные, чтоб вывод по ним верно выслеживался и его не надо было додумывать самим торговцам.

Очередной минус – системная статистика не сформировывает прогнозы для развития и не указывает подсказки по типу “какой продукт, когда и в которой регион лучше поставить”. Эта информация – на вес золота для продавцов, она посодействовала бы увеличивать размер продаж и выстраивать успешную стратегию торговли.

Все эти недочеты являются главный предпосылкой, почему партнеры WB предпочитают внутренним инструментам площадки особый софт.

Аналитика продаж на Wildberries через сервисы 

Программки аналитики Wildberries автоматизируют ассортимент интернет-магазина и его продвижение на площадке через исследование ассортимента, брендов, соперников, выгодных ниш и остальных принципиальных для бизнеса характеристик. Обыкновенные, понятные и информационно насыщенные графики и таблицы в этих программках разрешают:

• Сберечь время, нужное для анализа собственных продуктов и предложений соперников;
• Отследить динамику выручки относительно конфигурации цены;
• Найти пространство собственного продукта в группы и т.д.

Конкретно своим удобством и полнотой инфы спец приложения берут верх над инструментарием маркетплейса. Представляем Для вас ТОП-7 наилучших онлайн сервисов аналитики Вайлдберриз:

Разглядим подробнее, какие инструменты для роста продаж и увеличения эффективности торговли дают эти программки.

— Главные функции

Без осознания того, как Ваше предложение ранжируется, почему попадает на то либо другое пространство в поисковой выдаче, как и почему меняется динамика характеристик, нереально рассчитывать на лидерство в избранной нише на Wildberries. Спец сервисы наглядно показывают торговцам, какие их деяния в управлении продажами и по отстройке от соперников влияют на фуррор. Сначала в осознании этого помогают перечисленные в этом разделе функции.

1. Рейтинг торговца 

Эта функция дозволяет с легкостью отыскать хоть какого торговца и просмотреть сведения о количестве продаваемых им продуктов и их принадлежности к тому либо иному бренду. В HunterSales клавиша “Рейтинг торговца” размещена прямо на главной страничке веб-сайта, работать с ней можно даже без регистрации в программке.

Для сопоставления – сам Wildberries дает юзерам очень ограниченную информацию о торговцах:

2. А/B-тестирование (сплит) фото

Эта функция вправду неповторима – при помощи инвентаря WB Вы не узнаете, как эффективна в вербовании внимания к товару та либо другая фото. А вот сервис аналитики за счет А/B-тестирования определит и сравнит CTR (кликабельность) снимков – соотношение кликов по фото к просмотрам. Привлекательность фото наращивает кликабельность карточки и увеличивает возможность покупки.

При помощи расчетов CTR в WBTest.PRO Вы узнаете, делают ли фото свою главную функцию – и оставите лишь те, которые вправду привлекут клиентов. WBTest также даст подсказку, какое фото создать основным, чтоб повысить энтузиазм к предложению и открываемость карточки.

3. Динамика продаж

Этот график указывает реализации по определенному предложению и его динамику за период. Такую статистику предоставляет Moneyplace. При этом он отражает прибыль не только лишь с Вайлдберриз: если Вы торгуете и на остальных маркетплейсах, то программка автоматом соберет нужные данные по ним и выгрузит в общий отчет.

Эта фишка дозволяет с легкостью управлять огромным ассортиментом продуктов и выслеживать конфигурации всех характеристик.

Есть возможность корректировать график под собственный запрос. К примеру, поглядеть динамику зависимо от конфигурации цены, не включая в график данные по скидкам. Также программка сформировывает предположение о прибыли в последующем месяце (на снимке экрана выделено рамкой).

4. Анализ ходовых ниш

Сбор инфы по всем нишам на нескольких маркетплейсах сходу дозволяет аналитическим программкам выслеживать и выявлять самые выгодные продукты сходу на всех фаворитных площадках, а не только лишь, к примеру, на Wildberries либо Ozon. Это упрощает анализ данных, также дозволяет оценивать прибыльность не только лишь товаров в отдельности, да и целых категорий.

Функция минимизирует возможность хранения на складе “залежавшихся” продуктов с низким спросом. Вы будете буквально знать, что непревзойденно продается в сезон, и сохраните в собственном ассортименте лишь трендовые предложения.

5. Контроль поставок

Эти характеристики разрешают надзирать поставки и рассчитывать их сроки без остановки торговли из-за пустых складов. Moneyplace в соответственном графике показывает скорость реализации продукции, также заблаговременно уведомляет продавцов, когда завершится тот либо другой продукт и когда лучше создать поставку на склад. Эта функция предутверждает обнуление остатков и не дает Вашим карточкам опуститься в поисковой выдаче.

6. Трекер товарных позиций

Функция выслеживает изменение положения продуктов в выдаче маркетплейса. В примере в виде графика представлена динамика позиций предложения “Бот мойщик окон”. Тут же можно просмотреть все товарные позиции группы “Пылесосы” по рейтингу. Приложение в протяжении всего периода анализа дает подсказки для улучшения места карточки в поисковой выдаче.

7. SEO-оптимизация товарных карточек

Методы Вайлдберриз располагают продукты в поисковой выдаче так, чтоб клиент уже на первой страничке отыскал то, что ему необходимо. Потому в задачки торговца заходит высококачественное оформление карточки, чтоб его предложение было как можно выше в выдаче и почаще просматривалось покупателями.

Для этого нужен анализ фаворитных запросов в поисковике и выбор из их самых пригодных вариантов. Ведь по правилам площадки в карточке недозволено перечислить все лучшие запросы через запятую.

Moneyplace дает готовое решение по подготовке странички продукта к продаже – SEO-оптимизацию. Программка детально анализирует нужные запросы в поисковике покупателей и на их основании хорошо заполняет карточку, по этому уже опосля публикации она отображается на первых страничках в поисковой выдаче.

8. SEO-аналитика 

Это общий анализ карточки продукта для выявления и улучшения характеристик, которые влияют на позицию продукта в выдаче, тогда как SEO- оптимизация – это выявление и применение более нужных запросов в поисковике и главных слов. SEO-анализ отвечает за всеохватывающее исследование карточки от наименования до описания и фото. 

Всепригодного рецепта фуррора нет. Но есть несколько инструментов для поднятия карточки в поисковой выдаче. В Market Papa один из их – анализ главных слов, по которым находит вас клиент, и проверка, как меж собой соотносятся запрос покупателя и то, что написано у вас в карточке.

По итогам анализа Вы получите нужные ключи для удачного продвижения продукта . Также можно получить советы от профессионалов (стоимость услуги включена в тариф) по улучшению видимости Вашего продукта зависимо от городка и региона торговли, так как результаты поисковой выдачи для различных территориям могут серьезно различаться.

9. Товарная аналитика

Эта функция в Stat4Market показывает в процентах свойство заполненной карточки и анализирует все данные о нем – заглавие, описание, фото и видео и т.д.

Сервис дает советы по наполнению самых принципиальных полей при оформлении карточки, ассоциирует цены с подобными предложения и показывает ленту советов (они высвечиваются во время просмотра карточки понизу в графе “Похожие продукты”), нужное количество продукта для отправки на определенный склад, расходы на эту доставку и т.д.

10. Проверка видимости продукта на Вайлдберриз

О данной комфортной функции MPSTATS не достаточно кто понимает, потому возьмите ее на заметку. Благодаря ей Вы узнаете о блокировке карточки на период некий активности — к примеру, на время проведения акции (если Вы не участвуете в ней, платформа может временно скрыть предложение).

Видимость продукта можно проверить 2-мя методами: найти его пространство в группы либо оценить видимость по ключам. Оба эти инструмента доступны в отчете по карточке продукта, также есть возможность просмотреть детализированную информацию в отчетах по «Истории позиций» и в «Истории главных слов». Так смотрится детализированный ответ по позиции продукта в группы:

А в таком виде представлен отчет по главным запросам:

11. Лента заказов

Этот раздел наглядно детализирует Ваши самые реализующиеся позиции и данные по ним (склад отгрузки, время и регион заказа и т.д.), также указывает продукты, которые оказываются у покупателей в корзине вкупе с Вашими. Лента повсевременно обновляется и предоставляет животрепещущие на момент просмотра данные.

12. Система наполнения скидок

В Statberries при помощи обычный таблицы Вы сможете указать скидки и промокоды на продукцию, приложение автоматом подсчитает Вашу прибыль, себестоимость продукта, комиссию и логистику Вайлдберриз с всякого заказа. Опосля этого Вы скачиваете таблицу и заносите в личный кабинет WB для обновления данных по скидкам.

13. Интеграция с пользующимися популярностью маркетплейсами через API

Через сервис Вы управляете продажами и получаете данные сходу с нескольких площадок. Вы получаете сведения по реализации продукта, отзывы, управляете заказами, не переходя на веб-сайт маркетплейса, а если реализуете единый ассортимент, то программки предоставляют общую статистику по нему на 2-ух платформах. Любой софт интегрирует различные площадки. К примеру, в примере это Wildberries, Ozon и AliExpess.

— Доп призы и услуги

Сервисы аналитики не только лишь детализируют практически непонятные внутренние ведомости Wildberries, да и существенно расширяют их при помощи доп графиков и советов. При всем этом в их функционале есть пространство и для вспомогательных инструментов, которые разрешают торговцам облагораживать свойство продаж, и для опций, повышающих удобство работы с данными.

1. Обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) аналитике

Не любой партнер Вайлдберриз может повытрепываться опытом ведения бизнеса. А разобраться в большенном количестве данных и верно осознать, что к чему, — вправду сложная задачка. Потому создатели сервисов постоянно предоставляют клиентам обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) в формате видеоинструкций к каждой вкладке программки. Почти все базы познаний бесплатны и доступны даже для неавторизованных юзеров.

2. Excel-файлы

Любые данные в приложении просто скачиваются в Excel-формате. Не для всякого эта функция будет нужна, но для кого-либо станет решающей при выбирании метода аналитики. Таблицы в формате .xlsx Вы можете открывать и учить даже оффлайн. При этом статистику, в том числе и отзывы о товаре, можно выгрузить за всегда наблюдения.

3. Расширение Chrome

Таковой плагин предоставляет «Маяк.» Опосля установки расширения Вы прямо в карточке будете созидать короткую статистику по количеству заказов, выручке, остаткам продукта — и график с динамикой конфигурации цены. Клавиша “Подробная статистика” перенаправляет на страничку в браузере с полной статистикой.

4. Мобильная версия и система виджетов

Очередное нужное в современных критериях удобство в функционале. Один из немногих сервисов, который приспособлен под мобильное устройство — Seller.Whisla. Вот так смотрится дашборд со всей интересующей вас статистикой в десктопной и мобильной версиях соответственно. Изменяйте формат под свои запросы по необходимым Для вас данным.

Интерфейс весьма комфортен и прост благодаря системе виджетов, которую можно настраивать и поменять под свои запросы. Виджеты можно перемещать на собственный десктоп и настраивать рабочее место под себя. Эти фишки дают сервису преимущество в удобстве использования статистикой. 

5. Телеграм-бот

У большинства сервисов аналитики есть свои чат-боты. У их весьма большенный ассортимент задач: уточнение потребностей клиента, навигация по разделам, база познаний, статистика по артикулам, отслеживание остатков на складах, проверка штрих-кодов и почти все другое.

Бот WBCON делает функции парсера. Отправьте запрос на хоть какой продукт, и он предоставит общую статистику по нему: реализации в месяц в среднем и за крайние 30 дней, пространство в категориях. Для начала работы с хоть каким ботом и получения данных о товарах даже необязательно быть зарегистрированным в приложении.

6. Магазин дополнений 

Создатели Seller.Whisla считают, что раз любой бизнес и товарная ниша неповторимы, то унифицированный продукт не подойдет всем без исключения. Потому команда дает расширить способности аналитики через покупку и добавление в функционал разных виджетов.

Если подходящего инструмента нет в магазине дополнений, создатели создадут его под ключ.

7. Настройка внутренней и наружной рекламы

Делегируйте Stat4Market не только лишь анализ продаж, да и продвижение на Wildberries. Команда сервиса проанализирует наружный трафик соперников, составит рекламный план по запуску маркетинговых кампаний, разработает креативы, настроит таргетинг на платформе, в соц сетях и контекстную рекламу в Yandex’е и Гугл, подберет нужных инфлюенсеров. В услугу также заходит детализированный анализ эффективности маркетинговых кампаний.

Кратко о главном

На сей день сам Wildberries не предоставляет доброкачественную, полную, а самое основное — понятную аналитику. Но есть и отличные анонсы: в помощь торговцу есть много комфортных программ. Они повсевременно обновляются и делают лучше собственный функционал, тогда как маркетплейс в этом плане фактически стоит на месте: он не дает глубочайшего и понятного анализа для продавцов, а быстрее предоставляет общую статистику по всей площадке. 

Зависимо от требований любой отыщет себе пригодный по функционалу инструмент. Вот несколько советов, которые облегчат муки выбора:

• Изучите оборотную связь по пригодным вариантам: отзывы от юзеров, форумы с рейтингами;
• Проверьте, как издавна существует сервис: наиболее «юные» нередко глючат и повсевременно находятся на доработке, потому скорее всего их функционал будет неполным, в то время как испытанные временем программки сиим не грешат;
• Протестируйте несколько вариантов, до этого чем создать окончательный выбор — так Вы оцените их функционал и свойство предоставляемых данных и графиков, поймете, комфортен ли Для вас формат работы.

Да, приложения Market papa, Moneyplace, MPSTATS не бесплатны. Но не запамятовывайте, что системный и высококачественный анализ — это 98% фуррора на рынке, а потому сберегать на этом как минимум небезопасно для грядущего денежного благополучия Вашего бизнеса.