Здрасти!

Для оценки угроз бизнесу обыденный swot-анализ не подходящ, потому что он разглядывает ситуацию в целом и не лицезреет личных случаев.

Потому в таковых ситуациях мы используем способ 5 сил Портера. Если коротко, то он помогает за считанные часы осознать уровень экономической конкуренции, и что созодать, чтоб её избежать.

Суть теории

Сам способ сотворен в 1979 году, но если некие модели уже утратили позиции из-за старости, то в случае с моделью Портера всё остаётся на прежнем уровне.

Хотя мы на собственный ужас и риск всё же добавили 6 силу, которая, по моему воззрению, для Рф является неотъемлемой частью, и Портер её не включил, потому что живёт в иной стране.

Но начнём с самого начала. Теория Майкла Портера гласит, что существует 5 сил, определяющих потенциал рынка и Вашу будущую стратегию.

И если Вы не будете учесть все эти стороны давления, то сможете однажды пропустить вспышку и проиграть в конкурентноспособной гонке. Итак, 5 составляющих сил конкуренции по М. Портеру:

1. Давление покупателей;
2. Давление поставщиков;
3. Давление работающих соперников;
4. Давление новейших соперников;
5. Давление новейших товаров-заменителей.

Анализ конкурентных сил по Портеру доносит главную идею: чем меньше будут давить со всех сторон, тем больше Вы будете зарабатывать. И напротив, чем выше сопротивление, тем меньше средств.

И это при условии, что Вы совершенно будете получать, поэтому что может получиться так, что у бизнеса нет просвета и лучше его закрыть либо даже не начинать.

И да, анализ 5 сил Портера кажется наружным, ведь позиционируется, как конкурентноспособный анализ. Хотя по сути он внутренний, потому что изучает определенную компанию и действующие на неё причины.

Создать его можно за несколько часов, ведь Для вас не надо конкретно нырять в каждую компанию соперника.

Практическое применение

Мы прогоняем компанию по модели Портера лишь в 2-ух вариантах: вывода новейшего продукта на рынок, и если планируется длительная стратегия.

Ведь делая упор на эти данные, мы сможем найти более рациональные позиции, где на клиента будет действовать малое количество причин.

Итог анализа — это рейтинг угроз по ценностям, как Вы уже сообразили, с 5 сторон. Также сделанный перечень методов ликвидации угроз.

Если Вы желаете при помощи данной модели анализа отыскать решение, что созодать тут и на данный момент, то лучше отложите ее на полку и воспользуйтесь обыденным swot-анализом.

Портер разглядывает длительные ситуации с различных сторон, он не нацелен на получение действий по резвому заработку. Он как имиджевая реклама, работает, но в перспективе.

5 сил в деталях

Перед тем, как перейти к самому процессу, Для вас необходимо осознать, что из себя представляет любая сила из матрицы Портера.

По другому Вы не можете верно интерпретировать результаты, вообщем, создать их Вы тоже навряд ли можете.

Потому, как у нас принято на блоге, изучаем каждую силу на примере компании малого бизнеса, а не больших брендов.

Сила 1. Давление покупателей

Это звучит удивительно, но Ваши клиенты влияют на Вашу сферу как в наилучшую, так и в худшую сторону.

Но это при условии, что мы говорим не о единичном помешательстве, а когда у народа массово изменяются предпочтения, аспекты выбора, ужасы, потребности. Всё, что может поменять их поведение.

Такие конфигурации не происходят стремительно. И данная модель не нужна, чтоб оценить, что будет завтра, она глядит далее.

К примеру, 5 годов назад никто особо не думал о эко-продуктах, а на данный момент всё поменялось. И борьба за любой доп год собственной жизни идёт раз в день, через употребление незапятнанных товаров.

Мы должны предугадать все вероятные случаи, когда клиент может уйти к соперникам.

Ещё пример таковой ситуации — ранее люди шли на бренд компании. А сейчас они всё больше и больше доверяют иным компаниям, у каких во главе на публике стоит управляющий, и меньше приобретают у тех, кто прячется за логотипом и фирменным стилем.

Сила 2. Давление поставщиков

Многие не оценивают собственных поставщиков, как опасность. И напрасно. Ваш поставщик может однажды завернуть все гайки так, что Для вас остается лишь закрыть бизнес.

К примеру, из-за ограниченного количества сырья они сумеют отпускать только определенное количество товаров в одни руки, и у Вас будет малая партия из-за маленького оборота.

Хорошо, если при таковой ситуации Для вас всего только придётся ввести в товарную матрицу ещё одну товарную линейку от другого поставщика.

Но всё может пойти поглубже, и из-за этого вырастет себестоимость, а рынок не будет готов брать Ваш продукт по таковой цены, и стремительно начнёт переключаться на решения остальных поставщиков, с которыми у Вас нет связи.

Таковая ситуация может произойти не только лишь из-за удорожания сырья. Также поставщик может решить, что раз он монополист, то можно ставить свои правила, прямо до малых закупов в несколько миллионов рублей.

Либо совершенно будет ход конём, когда он откроет свои сети магазинов и будет продавать впрямую конечному пользователю.

Разумно. Тем, у кого нет поставщика, этот пункт можно не учесть в анализе.

Силы 3 и 4. Давление работающих и новейших соперников

Эти две силы мы объединяем, потому что они весьма похожи меж собой. Разница в том, что одна из их отвечает за действующую конкурентнсть на рынке, а иная гласит о вероятных рисках при возникновении новейших игроков.

Причём, при анализе по Портеру, советуем Для вас учесть не только лишь прямых соперников, да и всех, кто может ими стать в предстоящем.

Оценка работающих соперников нужна, чтоб осознать, как небезопасна ситуация при таком же планомерном движении.

К примеру, у нас в рекламном консалтинге была компания по установке спутниковых антенн.

И потому что сфера погибает, через анализ конкуренции по Портеру мы верно узрели, что при таком же количестве прямых соперников мы умрём за ней следом, потому что просто всем не хватит прибыли, чтоб покрыть расходы.

Исследование новейших соперников даст Для вас осознание, что может произойти с Вами, если они придут.

С одной стороны, при большенный конкуренции происходит наибольшее развитие сферы, но с иной — Вы сможете не успеть перестроиться.

К примеру, как однажды возникли интернет-магазины, и те, кто не успел их открыть, вылетел в трубу.

Сила 5. Давление новейших товаров-заменителей

У нас есть целая статья про товары-субституты. Если кратко, то у всякого продукта, и даже услуги, есть заменитель.

Это продукт, который решает одну и ту же делему, но различными способами. К примеру, мы можем отдохнуть вечерком при помощи похода в кино, ресторан, боулинг либо театр.

И вроде как это не прямые соперники, но как уже произнес, препядствия они решают одни и те же.

В модели конкурентных сил Портера нет разграничения на действующие и новейшие товары-заменители. Потому, если гласить по разуму, то лучше поделить этот пункт на два, как в случае с конкурентнстью.

Но если осознаете, что в работающих продуктах нет никакого опаски, то сможете не наращивать для себя занятие ещё на несколько часов.

Почти все из Вас не будут оценивать субституты, поэтому что они, на 1-ый взор, кажутся мелочными. Но мы скажем только одну фразу, и Вы измените своё мировоззрение: “Когда вырастают реализации одних продуктов-заменителей, то у остальных всё падает”.

Это закономерность, доказанная десятками практических ситуаций. К примеру, когда растут реализации мороженного, то уменьшаются реализации прохладительных напитков.

Сила 6. Давление страны

Всандалю свои 5 копеек в данную тему. Пускай Майкл Портер не учитывает в собственной модели эту силу, но мы создадим это.

Все мы в Рф знаем, что правительство влияет на наш бизнес. И разглядывать его, как опасность, тоже необходимо. Да, это нужно далековато не многим сферам, но лучше пошевелить мозгами заблаговременно, чем позже бегать с квадратной головой.

К примеру, сферу йоги уже издавна планируют сертифицировать, прямо до того, что инструктор должен будет иметь корочку из мед учреждения.

Вы представляете, как очень это поменяет рынок? Естественно, на это уйдёт время, потому что необходимо будет сделать также проверяющий орган, ну и обучаться в мед. институте тоже не 3 месяца, а целых 5 лет.

Ещё один пример из логистического бизнеса. Ранее дальнобойщики ездили для себя на здоровье по трассам федерального предназначения. Но когда правительство увидело, что 53% повреждений покрытию наносят 12+ тонники, то они запустили программку “Платон”, где сейчас любой грузовой кар должен платить за износ дороги.

Это повлекло за собой повышение издержек и все, кто продавал на грани рентабельности, прогорели.

Способ Портера на практике

Сейчас, когда мы с Вами говорим на одном языке, то можем взять и употреблять способ 5 сил Портера на практике.

Мы покажем пошагово, как Вы сможете оценить свои конкурентноспособные движущие силы. Изучим две схемы, одна из их будет упрощённой, иная наиболее полной. Какую избрать Для вас — решайте сами, всё зависит от задачки и бизнеса.

Схема 1. Экспресс-анализ по Портеру

Вы берёте все 5 конкурентных сил, а лучше сходу 6 (включая правительство) и выписываете их в столбик.

Отдалее Для вас необходимо создать также 4 столбца, где Вы будете указывать оценку, относительно каждой силы. Смотреться это на выходе будет так:

Таблица

Сейчас Для вас необходимо в пустых ячейках, напротив каждой силы, поставить оценку. Правильно, всё оценивается рейтингом.

Мы берем за базу 10-бальную шкалу. Но основное — не какое деление чисел Вы выберете, а то, как Вы осознаете любой из обозначенных столбцов. Для этого мы опишем любой столбец подробнее.

1. Оценка наличия. Вы ставите цифру, подобающую наличию данной опасности для Вашего бизнеса;
2. Оценка негативного воздействия. Вы указываете характеристики, как очень эта угроза плохо влияет на Вас;
3. Способности парирования. Вы пишите цифру, показывающую, как Вы можете решить эту опасность.

Расставляем баллы

К примеру, если у нас магазин в торговом центре, то в строке “Новейшие соперники” укажите 4, потому что соперников новейших не планируется по ситуации на рынке.

В столбце про негативное воздействие мы ставим 8, потому что мы находимся в конце коридора, и новейшие игроки могут оттянуть трафик, если встанут ранее.

В ячейке парирования мы ставим 5, потому что можем переехать поближе, но это как повезёт.

Итоговый итог складывается по простейшей формуле “Оценки наличия + Оценка негативного воздействия — Способности парирования”.

В нашем примере анализа это смотрится так: (4+8)-5=7. Выходит, для нас эта угроза имеет рейтинг 7.

Плохо это либо отлично — сказать можно лишь опосля деталей, которых у нас нет. Но приблизительно это быстрее плохо, чем нормально.

Схема 2. Полный анализ по Портеру

В случае экспресс-методики анализа сил, мы узрели общую картину. И иногда, для резвого анализа ниши этого довольно.

Либо, как минимум, для того, чтоб осознать, что конкретно для нас жутко прямо на данный момент, а на что стоит инвестировать свои интеллектуальные процессы в последнюю очередь.

В случае полного анализа конкуренции по Портеру, нам необходимо взять каждую силу и выделить у неё аспекты оценки.

Сам Майкл Портер выделяет свои аспекты, пример по силе “Действующие соперники” Вы сможете следить ниже.

А полный перечень всех сил с аспектам мы подготовили для Вас в отдельном Excel файле —> /infobiz/doc/5-sil-portera-primer.xlsx

Полный анализ по Портеру

В полном анализе конкурентных сил Майкла Портера аспекты оцениваются по 3 категориям: слабо (1 балл), нормально (2 балла) либо очень (3 балла).

Это деление изготовлено на базе слов Майкла Портера, если веровать английским источникам.

И направьте внимание, в нашем Excel документе у каждой силы своё итоговое количество баллов для подсчёта уровня конкуренции.

На выходе у Вас обязана получиться таблица, где Вы указываете силу, её степень опасности и маленькое описание, с чем это соединено.

Крайним, самым важны столбцом, Вы описываете, что Вы собираетесь создать, чтоб не провалиться в яму.

Без методов парирования смысла в анализе нет, даже если Вы делаете экспресс-версию.

Итог

Кратко о главном

Почти всех рекламщиков, и уж тем наиболее собственников, такие анализы стращают. Поэтому, что большинству приятнее созодать наиболее измеримые вещи, чем рассматривать и сводить баллы в таблички.

Но Вы отлично понимаете, что махание клинком, без осознания сущности препядствия, приводит к грустным последствиям и растрате ресурсов в пустую.

И конкретно через анализ 5 конкурентных сил Портера, Вы сможете осознать, в какое направление Для вас необходимо вложить все свои усилия.

Да, пускай он не покажет того, что принесёт Для вас средства прямо тут и на данный момент. Но Вы же создаёте бизнес, не чтоб срубить по-быстрому средств и улететь жить в Таиланд. Вы делаете это на перспективу, причём, которая наступит резвее, чем Вы думаете.